针对以上资料研究分析，以“品牌知晓度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式：
一、树立企业形象，打造“品牌知晓度”
1、确定公司经营理念：“感恩”“诚信”“快捷”“周到”
“感恩”
怀着感恩的心，更好地为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会，回馈社会。热心公益事业，树立企业良好形象。
“诚信”
诚信为企业生存之本。保证提供最有效、最优质的化肥，杜绝以次充好，竭诚为广农户服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。以最快的速度提供上门服务，保证农户及时获得优质化肥。
“周到”
建立现代企业制度，提供完善的售后服务。
2、完善企业vi视觉识别系统
统一服装
统一标志标识
统一名片文件样式
统一经销商店面设计
3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室。
二、通过媒体品牌推广，建立“品牌接受度”“品牌美誉度”
1、印制企业宣传册
2、印刷产品宣传单
5、网站建设（域名备案空间制作）
6、宣传促销品（毛巾背心扇子等）的制作派发等
三、制度的建立与员工培训（内勤生产销售）
目的:传播企业文化增加企业向心力打造更高效更具有活力的高素质队伍。
四、通过对农户服务，建立“品牌偏好度”“品牌忠诚度”
1、为客户建立资料档案
3、帮助农户对土壤成分进行化验分析
4、借鉴直销系统，试行农户推广返利政策
5、制作科技光盘免费发放
6、开通400技术服务热线
五、营销网络建立
营销渠道是连接企业和市场，沟通产品、服务与客户的“桥梁”，是企业走向市场的通路。
通过对产品成本核算，制定定价和经销商返利政策。
通过免费提供宣传品促销品对经销商进行支持。
通过完整的营销渠道的建立，使公司走上产品销售、资金回笼的快速发展之路。
丰园肥业以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
一、计划匡要
1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
2、产品研发，向多元化、产品细分发展。
3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。
4、年度销售目标50万元。
5、扩增经销商网点50个。
二、市场分析
国内环境分析
目前我国化肥产业发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。-xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。
农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。
swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
1优势（strengths）
公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。
公司提供专业的农技指导服务广大农户。
提供优质的送货上门服务，便捷方便高效。
2劣势（weaknesses）
建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
3机会（opportunities）
此新型经营模式，在本地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
4威胁（threats）
化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
化肥市场品牌众多，竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。
第一部分关于联想
一、公司简介：
1.全球PC领导企业
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。
联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
2.新联想--梦幻组合
1981年，IBM设想在一个新的`层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。
1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于20xx年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，20xx年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。
1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。20xx年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。20xx年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
联想在20xx年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。
二、公司理念：
“让用户用得更好”的理念
三、公司精神：
核心价值观
成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
四、企业定位：
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
五、品牌形象
"高科技的、服务的、国际化的"品牌形象。
第二部分市场分析
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
基本类型
台式机类型家用
基本性能
CPU系列酷睿2四核
CPU型号Intel酷睿2四核Q8200
标称频率2330MHz
处理器核心Yorkfield核心数四核
二级缓存4MB
前端总线1333MHz
制程工艺45纳米
主板/内存
内存大小4096MB
内存描述DDRIII1066MHz
存储性能
硬盘容量320GB
硬盘描述SATA2(7200转)
光驱类型
DVD刻录机
光驱描述
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+RDL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻录，CD、DVD读取。