时移世异，通时合变。企业的营销模式，总是随着时代变迁，而不断变化。营销，我们从不陌生，它是企业经营的关键一环。我们也无时无刻被营销所包围，那么到底什么是营销？作为营销及管理人员，又该如何做好营销工作？
肖国祥：
国内与国外贸易的不平凡之路
本次活动邀请到了4位资深前辈，进行专题授课，他们结合当前经济形势和我国宏观政策，为现场学员解析新时代的增值之道，奉献了一场拓宽人生边界的思想盛宴。
张焕军：
打造超级品牌打开增长点
品牌的理解：用户大脑中一系列的感知，以驱动消费者决策，通过特点和好处，品牌将消费者和组织联系在一起，品牌是一种信任，终极是信仰。打造大单品就是打造品牌。
市场增长的战略谋划：产品的FABE（F：特性；A：优势；B：利益；E：证据）、行业价值链（构建命运共同体的理念）、作物应用场景分析（产品或方案与作物的价值结合点）。
超级品牌八步法：市场分析—经销商沟通—筛选零售商—超级示范—零店铺货—农户回访—会议组织—自媒体传播。核心动作在于多示范，多回访，要善于总结提炼品牌故事，并善于传播。
行业四大技能：田间示范、农户回访、农民会议、媒体传播。
品牌建设是沧桑正道，也是康庄大道，营销的本质是创造价值，营销活动的精髓是专业服务。最终，营销人员能做到够明道、取势、优术之时，就可以打开新的市场增长点。
杨森：
发现价值创造价值
价值竞争步骤：建立信任10%（见到客户）—激发需求20%（发现机会）—证明价值11%（确认机会）—引导成交30%（明确需求）—赢得口碑50%（客户承诺）—回收账款80%（收款服务）。
大农户时代，大农户对种植增收的解决方案、技术、服务需求，倒逼经销商和生产企业的参与，只有和大农户成为利益共同体，关系才能长远，拿走大农户的痛点，实现大农户的愿望，只谈性价比，是把用户需求简单化了，明年一定要换个打法、换个做法。
未来的市场机会在于：粮食安全、健康生活、轻便农事、新型渠道。
总之，你为农民创造多大价值，你就有多大价值。
黄淮生：
论战略阔思维
本次思享荟活动邀请到了先后从事过世界500强企业、上市公司、IPO企业等的黄淮生，论“战略缺位之道”：阔思维，共享华为团队营销管理实践。华为的企业文化文化：“以客户为中心，以奋斗者为本”。
陈克亮：
破营销开眼界
销售管理的四项基本原则：人是我们最重要的资产，也是我们最重要的产品；管理者用人，领导者培养人；过程比结果更重要；执行力。
管理者的工作流程：管理者自身熟悉业务员和基本流程；身先士卒地做好各个环节；结合实际情况，跟团队一起交流；打造出更能拿到好结果的过程；不断思考、不断改进。
如何落地管理三项修炼：道：对目标的忠诚、对荣誉的追求、对胜利的渴望；法：客户分配制度、奖惩制度、培训制度；术：抓系统、抓执行、抓复盘。
之我见：
我们进入了“良币驱逐劣币”的时代！
在互动环节，人们围绕做高端配方的价值在哪？如何建立企业的价值壁垒？生意的竞争本质发生了哪些变化？如何与大农户保持黏性等问题展开积极讨论。
学员们也纷纷积极讨论，有的认为，借证和贴标的企业跟踪很快，利润会被压缩，企业都在扩登，证件数量变多后，政府部门肯定会在证件下达方面严管，企业要合理梳理自己的产品应对未来，做差异化产品、差异化证件；有的认为，现在从恐慌的心态，已经越来越理性了，政策出台的目的是净化市场，企业要转变经营思路，分析自己的资源、作物、农服，找到自己的模式和竞争力；有的则认为，政策下达后是好事儿，我们要提升自己的格局，站在行业高度理性看待，现在农药行业，借证、套证太乱了，未来规范管理，我们集中精力做研发，提升国际竞争力；有的表示，有部分企业为了应对政策，优化了营销团队，聚焦人力形成合力，买断部分优势化合物专利，与上游原药企业加强捆绑，打造大单品；有的认为，大家比较认可这一政策，遵循“游戏规则”，政府层面的干预，会让每一个参与者都有合理的收益，传递正能量。
大家各抒己见，足以见得行业为应对“一厂一证一标”政策的出台，做足了准备，笔者越来越认为，现在大环境的挑战，带来了一个明显结果：我们进入了一个“良币驱逐劣币”的时代！
“站位高、思考深、视野宽、观点新”是此次课程的一大亮点，专家们从业界和国家战略发展的高度，来审视当下行业出现的问题及发展的规律，从不同行业的视野，来反观农资行业的营销与管理，提出了很多具有理论深度的观点意见和新颖独到的见解，对学员们具有很强的启发性，大家一致表示，收获颇丰！
石钰灿
ps：《思享荟部络》由石头哥石钰灿发起，邀请来自业内外的专家、企业家、一线征战的各位嘉宾们，共同探讨新形势下农资行业发展趋势、应对方法，总结行业的良好实践和科学路径，传递最新市场经营理念，为行业绿色可持续发展建言献策。
第一届企业营销管理研讨会，从市场调研—需求整理—课题设置—老师研讨—课题优化—确定课题—确定老师等，历时100多天，精心打磨，有了这一场不一样的学习交流盛宴！