任何活动或是产品想要获得更好的反响肯定离不开市场营销管理或是策划，营销是专门为产品或是企业品牌做推广，为实现产品或是企业品牌跟受众的交互式沟通而努力的，也可以说，市场营销就是一项推广产品以及提高产品销售量的管理活动，那么市场营销管理的作用和内容要点具体有哪些，一起来看看吧。首先需要了解的就是市场营销管理的各个环节，第一个就是前言，它主要是对于营销任务以及市场，受众，活动等过程中的总结，做好一个整体的规划才可以逐步细分到各个环节，故而有经验的市场营销管理人士在开始策划的时候就有一个整体的构思。再有需要了解市场营销管理的作用，管理最后的目的也是为了能够提高效率，而市场营销就是给产品或是服务做好宣传，拓宽销售的渠道，在实现这个目的过程中需要根据市场情况，企业内外环境，产品的特点等各方面细节考虑，使得产品定位策略，市场营销策略都能够具有针对性。另外，市场营销管理学也是为了能够分析好企业市场营销环境中各种可能出现的宏观限制因素，防患于未然，优秀的营销管理设计人员会通过趋势来预测未来，把握好总体的市场消费趋势，发展…
在未进入市场这个复杂的环境前，很多人都不知道4p是什么意思吧。所以打算进入市场营销行业的亲们，那么最好呢，事先了解一些有关于市场营销知识的书籍或知识点。首先我们要清楚什么是4p？4p是指产品、价格、地点和促销四个英文的缩写简称。而4p是企业进行市场营销活动的主要手段，也是企业最为基本的市场营销战略中最为重要的因素。再者，我们一起来了解什么是4s？4s是指满意、服务、速度和诚意四个英文的缩写简称。4s市场营销策略强调的出发点是以消费者的需求。使消费者满意企业所销售的生产的产品，并为顾客竭诚服务，针对消费者所提出的要求，迅速的处理，以最快的速度进行解决，从而赢取更多顾客。对于产品的不足之处，企业进行改进，使消费者更为满意。不管是售前还是售后服务，一定要真诚服务每一位顾客。这就是所谓的4s市场营销战略。什么4p、4s都是市场营销知识中的沧海一粟，如果想了解更多的有关于市场营销管理哲学，最好、最快的方法是买一些书籍进行研读。通透市场营销的一些知识，让你营销更有把握。如果你想成为一名成功的人士，那并不是一件简单的事，所谓说，台上一分钟，台下十年功。为了让…
产品定位是根据市场细分化中顾客需要的特点，使产品在市场上具有一定的地位与形象。市场细分化是产品定位的前提，产品定位是市场细分化的深入发展。企业在进行市场细分化，初步决定进入某一细分市场时，就应研究如何进入这一细分市场，即给自己将要提供的产品安排一个在市场与目标顾客中有独特特点和理想的位置，这就是产品定位。进而在市场细分化和产品定位的基础上，选定目标市场和制定市场营销策略。具体的定位方向包括：⑴与同类产品竞争定位。即在现有竞争者的产品旁边，确定本企业产品的市场位置，拼力争取占领市场与扩大销售额，力图在市场营销竞争中获胜。这种定位决策要考虑的因素是：㈠生产技术和质量水平；㈡市场潜力和市场容量大小；㈢企业的生产经营实力；㈣产品价格调整的可能性；等等。具备上述条件的企业，在市场竞争中处于优势，有可能在现有市场争得一席之地。⑵拾遗补缺产品定位。从分析现有产品市场定位中发现一些空档，企业可以采取拾遗补缺的方法，为本企业产品定位，使自己的产品具有市场优势，避免同行企业的竞争威…
产品生命周期理论(productlifeCycleTheory)起始于研究产品进入市场后的销售变化规律。这种理论研究对于我们市场营销活动有很大的指导作用。一、产品生命周期理论概述产品生命周期指为交换而生产的商品(简称产品)从投入市场到被市场淘汰的全过程，亦即指产品的市场寿命或经济寿命，它是相对于产品的物质寿命或使用寿命而言的。物质寿命反映商品物质形态消耗的变化过程，市场寿命则反映商品的经济价值在市场上的变化过程。1957年，美国的波兹（Booz）、阿隆(Allen)和海米尔通(Hamilton)管理咨询公司出版的《新产品管理》一书，提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销售的变化，可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期，并作了图解。以后，英国的戈拍兹等人，参考某类产品的原型或国内外类似产品的销售统计记录，用数学的方法或类比的方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律(成长曲线)结合起来，提出了戈拍兹曲线和其他曲线的数学模型。这样，从定性研究…
网络市场细分网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费者组成。1、有于企业发掘和开拓新的市场网络消费者尚未加以满足的需求，对企业而言往往是潜在的，一般不易发现。在调查基础上的市场细分，可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求，并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业的实力的综合分析，发掘新的市场机会，开拓新市场。2、有利于制定和调整市场营销组合策略网络市场细分是网络营销策略运用的前提。企业在对网络营销市场细分后，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需求清晰了，企业可以针对各细分市场制定和实施网络营销组合策略，做到有的放矢。3、有利于集…
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打…
基本类型企业国际营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分。⑴国际化程度企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略、全球化战略。国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一般来自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差异。也称国际营销的本国中心主义。多国化营销战略指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。这种战略国外市场与国内市场并重，营销中心多元化，也称为国际营销的多中心主义。全球化营销战略指综合利用全球…
企业在竞争市场中要想自己的产品被大众所熟知，那么制定好的市场营销策略是必须的。企业在制定目标市场营销策略的时候，要考虑一下几个观点。一、企业资源实力主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略;如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。某些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品行销数十个国家和地区”，这未必是良策。二、竞争者市场策略目标市场策略的选择，往往视竞争者的策略而定。商场如战场，在激烈的竞争中，知己知彼方能百战不殆。当竞争者在进行市场细分并采用差异性市场策略时，该企业如采取无差异性策略，就不一定能更好地适应不同市场的特点，必然与竞争者抗衡;而当强有力的竞争者实施无差异性策略时，因可能有较次要的市场被冷落，这时该企业若能采用差异性市场策略，乘虚而入，定能奏效。由于竞争双方的情况经常是复杂多变的，在竞争中应分析力量对比和各方面的条件，掌握有利时机，采取适当策略，争取最…
安防监控系统已经不仅仅是布线复杂的模拟监控系统，而是更多地依赖于网络化的视频监控系统。目前中国网络视频监控市场以模数结合方式为主，大多数项目还是采用传统的模拟摄像机加上数字编码器方式，纯IP产品的推广依然面临着重重阻力和困难。IP网络摄像机的销售往往需要给客户提供一套完整的系统解决方案，这样就为厂商/系统集成商提出了更高的技术要求。找准目标客户群IP监控的优势在于互联互通，远程监控以及灵活的组网方式。由政府机关和公安主导的“平安城市”项目中，绝大部分明确表示要选择网络监控。金融和交通行业在近几年呈现出了明确的大联网需求，网络化毫无疑问已经成为其首要选择。教育行业则由于网络基础设施的完善倾向于网络化监控。市场营销策略第一，做好重点行业/项目的品牌入围工作，特别是平安城市、金融、电信移动等入围工作，品牌入围是进入该行业门槛。第二，战略合作伙伴建设。同众多平台软件厂商结成广泛的战略合作…
中国童装市场芮欧童装品牌状况及营销策略现状!随着童装品牌化的深入，该销售方式将得到长足的发展，另外，诸如专营店买断、自营专卖店、加盟连锁、超市销售以及邮购和网上销售都有其一定的市场。随着我国国民生活水平的不断上升，以及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升，童装市场蕴藏着巨大的商机。一、国内童装市场品牌状况在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上看可分为三个层次，位居金字塔顶端的是所谓“海外品牌”，此类品牌的企业很多具有强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计引人注目，多拥有具有知识产权的纹样图案，并且几乎都已向婴幼儿用品领域延伸，几乎充斥了我国高档童装市场。位于品牌金字塔第二层的是一群知名度很高，面对大中城市中档市场的拥有巨大消费群的国产品牌。这些品牌在市场的销售中占有举足轻重的位置，其销售业绩的优劣也成为了中国童装市场的晴雨表。另外还有一些地方性国产童装品牌，在一定的区域内…
市场营销越来越受到现代企业的重视，市场营销方法多种多样，各具优劣。不论是传统营销方法还是现代营销方法，只要接合企业自身特点，恰当选用，就能够取得良好的效果。下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。这些营销方法,有的属于传统市场营销理念,有的属于现代市场营销理念,但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据自己生产、管理和经营的实际情况,针对目标市场和目标顾客的特点,有选择地恰当运用,就一定能够取得良好的效果。一、服务营销服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,即企业如何提供商品,如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争…