在新理论、新技术飞速发展的今天，各领域经济文化产业纷纷借势革新发展，传统农业、农产品营销也应充分利用时代发展良机走上新台阶、打开新局面。传统农特产品都是通过产地收购-区域整合批发-零售的方式营销，这种农特产品营销方式不仅环节众多，严重影响农特产品质量和客户满意度，而且产业营销信息相对滞后，具有严重的市场盲目性，往往容易造成部分农民生产养殖过剩、农特产品积压，而某几类农特产品又供不应求，不利于农特产品营销产业现代化、电商化、成熟化发展。我国是农业大国，农业、农村、农民问题是现阶段社会主义新农村建设的核心，农特产品营销关乎农村人口民生福祉，需要坚持实事求是、以农村产业发展为中心，尊重市场经济、新时期农特产品营销产业基本规律，积极利用现代化理论、技术、平台创新开展农特产品营销。
随着社会经济产业不断发展，零售作为一种灵活、高效、便捷的商品销售方式，渗透于人们工作生活的方方面面。与此同时，在互联网、大数据、人工智能等理论技术的推动下，以个人或企业为主导，以互联网为依托的“新零售”营销模式悄然风靡各个产业，产品生产、流通、营销乃至产业生态结构都发生了巨大变革。在新零售模式下，产品线上服务与线下体验深度融合，再借助现代化高效、便捷的物流运输系统服务，进一步降低商品库存，提高企业生命活力。
第一，把握用户需求，找准市场定位。《农产品市场营销策略》在模块二着重介绍了农产品目标市场选择、市场定位，强调要从文化、社会、个人、心理等多方面因素分析农产品消费者的购买动机，从而因势利导实施产品优化升级，抢占更多市场份额，农特产品实施新零售模式营销亦不例外。随着市场经济发展更加成熟化、规范化、现代化，市场定位、客户需求对产品营销的重要性愈发凸显。由于农特产品特别是生鲜类产品对质量保存、营养价值的要求更高，采用新零售模式也就更需要充分了解目标客户群、目标市场发展需求，切实打造、推出与之相对应的农特产品，可以有效避免产品积压、盲目生产等造成巨大损失，还能提高用户体验，有利于农特产品品牌化建设和品牌效益传播。
（李丹，山西铁道职业技术学院）
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