受市场形成特殊性的限制，尽管在新型营销理论体系中长尾理论的地位愈加重要，但与传统营销模式相比，二者的实现条件仍具有较大差异。若想在数字营销中实现长尾理论的融入与贯彻，务必具备以下基础条件：第一，产品样式较为丰富，存量充裕，有潜力发展成为细分市场，并能够满足不同消费者的差异化需求；第二，通过数字化推广可减少宣传费用，随着销售效益的提高，冷门商品的选择也将变得更多元；第三，注重迎合客户的差异化需求，使其能在热销品类的激烈竞争中脱颖而出，从而为其开拓新的市场创造了良好条件。
二、现阶段农产品数字营销中存在的问题
1.农产品供需不平衡难以满足市场需求
在数字化时代，大数据的运用有助于农产品数字营销更快速、清晰地分析消费者需求，筛选出目标客户，提升营销的精准度。但是，随着人们生活水平的不断提高，人们的消费需求也出现了翻天覆地的变化，造成供给和需求之间信息不对称的问题愈发明显。由于农产品销售方未对消费者需求展开深度调研，其对市场需求的掌握准确性不足，造成农产品的品控、包装、价格、服务等方面难以满足消费者需求，从而弱化了农产品的附加价值，导致产品同质化程度较高，部分中高端特色农产品滞销，消费者满意度降低。
2.数字营销中缺乏对新媒体平台的利用
3.农产品规格以及质量缺乏统一的标准
目前，许多农产品在当地的发展潜力较大，产量也颇为可观，然而，受我国的主要农产品种植模式——家庭联产承包责任制影响，我国农户大多呈分散性，且农户在选择农产品品类的时候多依仗个人偏好，在种植的过程中多依赖个人经验，从而不利于农产品规模化与标准化的形成。这也意味着缺乏统一的种植规范，造成农产品在当地质量标准不一致。此外，在线销售环节也面临多种制约因素，导致行业集中度不足。这使得农产品在种类、规格和质量等方面尚未形成统一标准，限制了其在数字营销平台上的推广。
4.农产品促销活动不够丰富难以吸引顾客
农产品促销活动作为一种有效的营销策略，可以帮助农产品企业提高销售量、扩大市场份额和提升品牌形象。然而，如果农产品促销活动不够丰富多样，就难以吸引顾客的兴趣和参与度。一方面，农产品数字营销在促销活动方面缺乏创新性。目前，许多农产品的促销活动形式比较单一，常见的方式包括评价返现、预约红包、抽奖小程序、搭赠物品等，缺乏新颖的促销方式和形式，难以吸引消费者的注意力。另一方面，农产品数字营销在促销活动方面缺乏个性化。农产品种类繁多，消费者的需求也有所不同，然而，目前很多农产品的促销活动采用的方式较为大众化，并未针对不同的消费者群体制定不同的促销策略，故而难以满足消费者的个性化需求，难以实现精准营销。
三、长尾理论视角下农产品数字营销策略
1.客户关系长尾结构优化——通过数据分析明确消费者喜好
2.渠道长尾结构优化——利用多媒体丰富农产品营销渠道
随着电子商务的不断发展和提升，农产品的数字营销渠道逐渐呈现多样化态势。首先，为了提升农产品数字营销的效果，必须精确理解消费者对不同营销渠道的选择偏好，并且以适当的方法来分配资源。例如，现在有许多电子商务网站，如阿里巴巴、天猫商城、京东网店等都提供网络购物服务，而像抖音、快手、小红书这样的社交媒体也成为重要的线上零售场所之一。因此，应基于长尾理论的要求，根据不同平台受众群体的特征，选择适合的渠道引入策略。其次，需要完善渠道管理体系。因为数字营销渠道繁多，其运作过程往往会发生与营销目标战略不一致的情况。这种情况下，可能会给顾客服务带来负面效应。所以，为了避免这种情况，必须在数字营销的过程中强化各个阶段的管理，以便持续提高目标消费者的服务质量。另外，也要扩展数字营销的渠道模式。具体而言，从长尾理论的角度，不能仅依靠主流电子商务网站，还要开发农产品的新媒体营销渠道，积极运用诸如活动促销、社交网络营销等多种渠道扩大潜在客户群，并以此规避激烈的市场竞争，从而精确地扩展客户群体。
3.产品长尾结构优化——统一标准加强农产品品牌的培育
另一方面，加强农产品品牌的建设。首先，农产品数字营销需要根据不同的农产品类别确定品牌定位。考虑到产品的功能与特性、市场的特点与客户的需求等因素，对农产品的品牌定位予以规划，以建立起产品与品牌之间的紧密联系，以实现品牌影响力的最大化。其次，运用农产品数字营销平台，开展品牌宣传。采用个性化推荐和精准营销等手段，提高农产品的曝光度。在品牌宣传方面，数字营销平台应根据品牌定位和目标受众选择相应的宣传手段，以取得最佳效果。同时，注重农产品品牌保护在数字营销中的作用。品牌保护包括商标形象的保护、知识产权的保护以及消费者权益的保护，因此，农产品数字营销应避免侵权行为对品牌形象和价值造成的损害，重视保护品牌的合法权益。
4.促销长尾结构优化——丰富农产品促销方案吸引消费者
四、结语
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基金资助:山东省人文社会科学课题“长尾理论视角下农产品数字营销的发展策略研究”(项目编号:2023-XWKZ-064);