11月20日，中农集团控股股份有限公司（下称“中农控股”）在厦门隆重举办“同心筑未来，明日更精彩”中农控股特肥全国经销商会议，吸引全国各地100多位核心渠道商参加，会议现场发布多款特肥新品，并共同探讨当下特肥新趋势新布局。
会议现场
“中农控股是国内最大的化肥进出口商与分销商，公司旗下的7家化肥生产企业年总产能超过800万吨。”中农控股总经理助理王秦燕表示，作为国内农资流通行业的国家队和龙头企业，中农控股拥有60多年的经营历史，是集肥料生产研发、贸易分销、基层零售、农化服务为一体的国际农资供应商和国内农业生产综合服务商。
资源优势得天独厚
全力打造特肥板块
回顾辉煌历程，早在20世纪80年代，中农已成为农资调拨的国家队，承担全国化肥资源的调拨、发运和供应。到了90年代，中农每年进口的美国二铵和各国复合肥超过200万吨，并开始布局国产肥料采购与销售网络。2000年，公司开始加速发展，全力经营国产肥料，大力开展出口业务，每年增速超过20%。随着土地流转加速，保量向提质转变，中农也开始探讨转型升级。
中农控股总经理助理王秦燕
为更好服务经作区种植户，2015年，中农结合每年大量进口复合肥的资源优势，开始布局和大力发展特肥分销板块，并于2017年成立特肥部，组建优秀特肥团队，引进国内外优质特肥产品，致力于引领推动特肥行业的健康快速发展。
中农在特肥市场的优势究竟在哪里？王秦燕分析道，首先中农是国家队金字招牌，无需背书，品质有保障，资源得天独厚，具有上游知名供应商、进口货源、国内资源等。且公司资金充足，采购货物具有规模效应。最重要的是，公司拥有进口资质、国际贸易通行证以及精干的进口团队，与港口仓库全面合作，保证高效通畅的物流网络。
中农控股生产体系
“未来，特肥将是中农重点打造和培育的板块。”王秦燕强调，中农特肥板块经过3年孵化，已初见成效，分销团队布局也基本完善，前线后台形成合力，更有能力为渠道代理商提供良好服务，同时中农期望与客户一起共同打造特肥网络优势。未来特肥板块的经营规模和力度也将会不断加大，公司将提供全力支持，包括人才、资金、物流等。
特肥市场巨大
中农只做优质资源提供者
近几年，随着国家实施化肥零增长、减肥增效等行动，以及喷滴灌用肥用药的快速发展，种植户也越来越注重蔬菜水果品质的提升，特肥需求量也因此越来越大，特肥行业迎来了蓬勃发展。“大肥价格逐年降低，很多大肥企业转型特肥，特肥是大势所趋，中农顺势而为，全力打造特肥板块，全面布局市场渠道。”中农控股磷复肥事业部特肥负责人刘学峰认为中农在特肥市场的优势凸显，全国进口特肥销售商有200家左右，而中农就有130多家，且中农拥有充足的资金优势，可以与优秀的合作伙伴实施授信。丰富的国际特肥资源，能够满足不同客户的需求。
中农控股磷复肥事业部特肥负责人刘学峰
未来农业最终将进入服务时代，品牌要靠服务来拉动。刘学峰认为，未来只有资源端和服务端，资源、技术、品牌、价格是关键点。中农公司定位就是与全国优秀农业服务商一起，共同整合全球优质资源为中国现代农业服务，永远只做资源的提供者。
SQM(北京)贸易有限公司总经理李升瑞
“自2018年6月，公司与中农通过双方优势互补，从肥料进口到国内分销与技术服务，达成双赢局面，不断将优质特肥产品和先进的种植技术提供给种植户，帮助中国种植户提升效益。”SQM(北京)贸易有限公司总经理李升瑞指出，特肥行业在蓬勃发展的同时，也遇到产品质量良莠不齐、服务质量徘徊不前的问题，这都制约了特肥行业的进一步发展。“在特肥发展的关键节点，市场更需要中农集团等有着高度社会责任感的优秀企业，一起维护特肥行业的良好经营秩序，推动特肥行业的快速健康发展。”
严格保障产品质量
精准定位广拓市场
“目前特肥在东北市场正处于兴起状态，还有很大的市场空间。”黑龙江凯天农业科技有限公司总经理马贵龙从事农资行业已经九年，据他介绍，东北主要以水稻、玉米、大豆、西甜瓜、土豆等各类大田作物为主，土地面积基数较大。2017年，特肥进入东北市场，通过几年的推广与市场应用已经取得不错效果。一方面是响应国家提高肥料利用率、减肥减药的政策；另一方面，无人机飞防也为后期追肥提供便利，但最重要的是农户通过对比老三样和传统施肥方式，切身感受到特肥优势。
黑龙江凯天农业科技有限公司总经理马贵龙
为了抓住特肥市场，马贵龙今年选择与中农合作，共代理5款中农特肥产品。“我对产品质量要求非常严格，中农的严格产品质检让我不再有任何担心。”马贵龙计划借助中农庞大的资源优势和健全的网络体系，以及运用自己团队的地推模式，迅速打开并占领黑龙江特肥市场。“未来3-5年，公司将快速放大产品，进而与中农展开深入合作，持续推出几款潜在产品。”马贵龙信心十足。
“中农在进口产品上有巨大优势，今年公司又增加代理中农的二个特肥新品种；丸壮（10%矿源黄腐酸）、艾米收智利硝酸钾复合肥。”广东国兴农现代农业有限公司（下称“国兴农”）总经理雷海文在这两个产品的定位运作上感触颇深。由于广东的酸雨以及大量化肥的应用，导致珠三角地区出现大量红色土壤，这表明酸化已导致土壤中铁元素的游离。
广东国兴农现代农业有限公司总经理雷海文
在充分了解市场情况后，国兴农将丸壮修复补充土壤铁元素的作用作为唯一销售点，从而大大提高渠道对产品的销售信心。“虽然丸壮不只是单一效果，还能改善树体长势、叶片抽发以及果型等，但在各地区销售时必须要精准定位，过多的销售点反而会导致销售人员与渠道的混乱。”
此外，针对艾米收智利硝酸钾复合肥，国兴农将其定位为速效补充氮钾。例如在柑橘产区，果农一般要求柑橘梢长25公分最为合适，且能快速老熟。这需要控制好氮、钾元素的量，艾米收硝酸钾就是非常合适的产品。“在结果类作物上，艾米收只要能准确定位，应用前景非常之大。”雷海文说。