农资市场三大乱！2025年将进入转型和洗牌期农药渠道商电商平台

最近接连参加了三场大型植保会，从山东植保会，到河南植保会+种子会，再到全国植保会，参会人数都非常多！这也预示着，2025年，农资行业将进入转型期，同时也将进入洗牌期。

先说山东植保会吧，作为省级植保会里的标杆，四个馆的农药，一个馆的种子，中小型企业非常多，参会人数高达8万+。最大的亮点是包地大户组团参加！

再说河南植保会+种子会，历经二十多届，是黄淮海地区规模最大，影响最大的展览会。种子企业的风光远超农药企业，种子企业有360多家，省内70%，省外30%。值得一提的是，今年的情况尤为特殊，自然灾害频发，这样的年份更成为了检验品种效果的关键时刻。因此，众多经销商都在积极寻找新的、更具抗逆性的种子品种。

全国植保会更不用说了，参会人数首日15万，次日5万，打破了历史，创下了参会人数的新高。同时参展的企业，也高达1000多家。十个场馆，导致很多人一天都逛不完。农药场馆第一天非常热闹，第二天几乎没人。肥料场馆第一天稍微有点人少，但第二天依旧热闹。

但是，这三场大型会议，都有一个共同点：人非常多！产品非常多！价格非常乱!

为什么感觉这个农资市场乱了？

第一乱：厂家之间有点乱，大家都想跨界打劫。

农资市场的乱，首先体现在厂家之间的无序竞争。卖农药的想去卖肥料，卖肥料的想去卖农药。一方面是综合方案的推进，另一方面是企业整体销量的布局吧！部分老牌的农药企业，也直接推出了特肥，推出了自己的增产套餐。与此同时，肥料企业也在积极进军药肥融合的新领域，力求在这一新兴赛道上占据一席之地。

第二乱：创新型产品激增，真伪难辨。

农资市场的乱，还体现在创新型产品的激增和真伪难辨上。农药产品的创新，还好一些，新型制剂的推出，让人眼前一亮。但是肥料企业更多的是“伪创新”产品，披上“科技”的外衣，主打一个概念营销。反正那些深奥的东西，普通的种植户也搞不懂，只能被商家的宣传所左右。这种乱象，不仅损害了种植户的利益，更让农资市场的信誉受到了严重质疑。

第三乱：渠道商有点乱，格局混乱。

农资市场的乱，最终体现在渠道商的变局上。传统的农资销售渠道，“厂家——经销商——零售商——种植大户”。如今，在电商的刺激下，“厂家——零售商”、“厂家——种植大户”的直销模式，都变成了现实。还有就是工厂定制，也分走了一部分客户。一些销售能力强、技术过硬的渠道商，不再愿意卖厂家的产品，更倾向于定制产品，打造自己的品牌。以此提升市场竞争力，满足种植大户日益增长的个性化需求。这一切，加剧了农资销售渠道的多元化和复杂化。

2025年，农资市场将进入转型期和洗牌期。这是市场发展的必然规律，也是市场乱象的必然结果。在这场激烈的竞争中，谁能够坚守品质、创新产品、优化渠道、赢得种植户的信任和支持，谁就能够脱颖而出，成为市场的佼佼者。而那些只追求短期利益、忽视产品质量和服务的企业和渠道商，必将在这场洗牌中被淘汰出局。

最后，笔者真诚向那些勇于开拓、真正践行创新理念的企业致以最崇高的敬意！同时，对那些打着“创新”旗号实则“伪创新”的产品，我们要坚决说“不”，捍卫市场的真实与纯净！