关键字：大别山，特色农产品、电子商务
一、大别山特色农产品介绍
二、大别山特色农产品电子商务发展现状
虽然大别山特色农产品品种丰富，销量可观，但目前专门建立门户网站销售大别山特产的网站少之又少，通过百度我们可以检索到：安徽大别山土特产有限公司官网，系安徽大别山土特产有限公司，主要经营椴木灵芝、赤芝、紫芝、鹿角灵芝、孢子粉、破壁孢子粉、天麻、核桃、茶叶等产品。大别山特产总汇公司，专营六安名茶、大别山山珍野味、六安地方特产的经销批发的个体经营户。百味网即淘宝黄冈馆，号称黄冈第一特产门户网，主营黄冈本地土特产。更多大别山特产的销售都是依托中国惠农网、慧聪网、阿里巴巴、21食品商务网、淘宝网等第三方电子商务平台进行产品的销售与营销。三、大别山特色农产品电子商务发展存在的问题
1、网上产品品牌与包装问题
大别山特色农产品品种丰富，厂家众多，品牌众多，消费者在购买的过程中很难形成对品牌的忠诚度。大别山特色农产品的经销商，他们经销的大多是不同厂家、不同包装、不同品牌的产品，甚至同一种产品都可能来自不同的生产厂家，这就不利于产品经销的长期发展战略。另外，不同厂家生产的产品在包装上显示不同的厂名与厂址也会让消费者对产品的真是性产生质疑，特别是网络用户，没有商家面对面的解释可能会以为是买了假货而终止以后的网购，造成客户的流失。
2、网上产品与传统店铺定价问题
3、独立电子商务平台少，网站知名度不高
目前大别山特色农产品独立电子商务平台少之又少，且网站知名度均不高。并且还有些电子商务网站以信息服务为主，应用层次较低，主要以提供电子商情为主，实质在线交易的少，线上订单，线下交易，不能完全体现电子商务的优势。大多是土特产的销售都是依托淘宝等第三方平台，很难进行独立的网站推广，所以网站知名度不高。
四、大别山特色农产品电子商务发展对策
1、加大品牌建设，注册独立商标
为了培养忠诚度，建立良好的客户关系，大别山特色农产品经销商最好能够注册商标，建立独立的自主品牌，网店商品能够统一品牌，统一包装，让客户买的放心、吃的安心。品牌化道路有利于实现农产品生产的规模化、标准化和产业化，促进资源整合，有利于建立完善的农产品质量追溯体系和农产品质量检测体系，促进农产品电子商务的发展。在今后的的产品销售过程中最好能将所有产品都打上经销商统一的商标，让大别山宝特色农产品走向全国，走向世界。
2、保质保价定价策略
针对网上销售产品的定价，可以在参照传统商品的定价同时又能体现网购的优势，因此，网上售价比实体店应该有百分之十左右的优惠。这样，即让用户感受的价格的实惠又不至于击垮实体店铺。网上销售的商品一定要保证质量，决不能为了打价格战而降低产品质量，一定要保质保价定价策略当然，网站可以经常进行一系列的促销活动扩大网站的影响又增大销量。
3、加电子商务大平台的开发力度
升级电子商务应用，改变原来把网站作为宣传企业和商品，发布信息简单方式，注重信息更新，加电子商务大平台的开发力度，加大线上经营投入，加强信息交流、提升客户服务、网上市场和产品推广、网上交易，发挥特色农产品电子商务的潜力和巨大效用，强化网络信息发布和交流功能。不仅仅通过淘宝，阿里巴巴、惠农等第三方平台进行产品的销售与推广，还应该建设公司独立门户网站，实时的进行信息发布和与良好的客户沟通打造企业虚拟市场的良好形象。
五、结束语
大别山区自然资源丰富，农业是区域主导产业和特色产业，并初具规模，已形成众多的地方特色产品和地方品牌产品。通过电子商务网络平台将大别山特色农产品销向全国甚至全世界。让全国人民，全球人民都能吃上、用上大别山的宝物，即服务了大众又促进了大别山区经济的发展。
参考文献：
[1]田安国.大别山区现代特色农业发展对策，J.湖北农业科学，2013.3
[2]王瑞，孙芸，栾敬东.大别山区农业特色产业发展优势和问题及对策，农业现代化研究，J.2013.5
[3]杨宏祥，杨德礼.陕西特色农产品电子商务发展模式与对策研究，J.安徽农业科学2011.12