老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。最通俗的解释是：成功是有规律的，但成功的规律也是经常变化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不变的。这个论断，也完全符合当代市场营销的一条铁律：市场变化的速度，永远快过营销变化的速度。
我们不妨从现代农资制造业，流通业和零售终端的流行语，来感受一下当代农资市场的变化。自从化肥企业深圳芭田和农药企业广东诺普信，以民营企业的身份敲开了资本市场的大门以后，农资制造也就开始流行一个词“IPO”，也就是上市。自从安徽辉隆股份，成为真正意义的农资流通领域第一股以后，整个农资流通领域意识到，自身发展的黄金时期来了，面对大好的机遇，令中国农资流通领域最纠结的一个词就是“团队”，所有农资流通企业都意识到，摆脱传统的家族式经营，真正开始公司化运作，是现代农资流通企业必须跨越的一道门槛，而跨越这道门槛最关键的要素不仅仅是几个人才，而是一个职业化运作的团队。那么在农资制造业和农资流通业，都在梦想着享用资本盛宴的时候，农资零售终端最关心的是什麽呢？农资零售终端，其实一直被一个关键词困扰者，这个挠头的问题就是“赊销”。
一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期。从上面的流行语我们不难看出，农资行业已经度过舒适期，全面进入市场整合期。市场整合期是一个残酷的过程，在产业集中过程中，一个行业的企业死亡率可能高达90%甚至99%，企业的任务就是在行业格局尘埃落定的时候，活到最后。美国20世纪80年代有10000家饲料企业，90年代就只剩下2000家，现在只有300家。中国15000家饲料企业的未来走向就已经大致清晰了。中国彩电行业200多家企业，只有10家左右活下来，真正有影响力的企业只有4家。行业淘汰率高达95%以上。中国火腿肠企业曾经多达数百家，现在真正有市场份额的只有三家。在产业集中过程中，98%以上的企业死亡了。农资行业进入了一个非常时期，非常时期的农资市场，从营销层面表现出五大特点：
产品层面：产品的边界被彻底的打破了。拿肥料行业来说，原有的肥料产品分类，掺混肥，复混肥，复合肥，有机肥，生物肥，冲施肥，水溶肥等等，这些产品的边界被打破了，比如有机无机生物菌肥，大中微量元素生物水溶肥，药肥等新产品，层出不穷，产品创新呈现出跨品类，跨行业的跨界趋势。
价格层面：价格带向两端不断放宽，几年前，也许一万元一吨的肥料还会让大家吃惊一下，现在五万元一吨大家也习以为常了。从几百元到数万元一吨的价格，
渠道层面：流通企业开始走上历史舞台。跟所有行业的发展一样，农资行业也遵循了“制造也先发展，流通业后跟进”的发展规律，在制造业的盲目繁荣带来产能过剩的苦果以后，流通业慢慢掌握了市场的主动权，农资渠道的格局，从原来的制造厂家对流通企业画地为牢，变成了现在流通业对制造厂家的择优录用。
促销层面：消费者的谨慎购买，竞争对手的模仿跟风，让所有的农资促销都变得心有余而力不足。从送赠品肥，到送文化衫，送洗衣粉，送食用油，再到送风扇，送冰箱，送彩电，送苹果手机，已经演变成了家电下乡的农资促销，让所有农资人感受到了推广的乏力。
季节层面：农资行业的淡旺季，已经基本成为了过去时，现在的农资行业，不仅仅旺季不旺，淡季不淡，而且几乎每个月都有淡旺季。一个月里面，有几天可能会旺的要断货，有几天淡的逼近零销售，现代的市场供求波动，已经基本取代了传统的淡旺季划分。
从这五个市场特点，我们基本可以给未来农资行业的走势下一个定论：未来的农资行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局:“裂”是指市场的、行业的进一步细分；仅从产品角度讲，新的产品品类会不断的细分，不断的创新，甚至针对某个作物的某个生长时期的需求，都会催生一个新的产品品类。“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集，三国演义鲁肃要荆州一段，鲁肃对周瑜讲过一句经典：“无论刘备多虚伪，诸葛亮多狡诈，争天下，靠的是实力。”商业的实力是什么？商业的实力就是支付能力，就是资本和资源。现代农资行业由资本、资源领演的“大企业化时代”已经到来了。
我们大家来思考一个问题：“一般一款农资产品，从制造出来，到被消费掉，一般会经历四个环节：制造厂家——代理商——零售商——农民，请问大家，这四个环节中，那个环节现在的日子最难过”这个问题，几乎百年盛世的每次会议和论坛，都会提出来跟农资界同仁讨论，我们得到过各种各样的答案，有说农民日子最难过的，也有说零售商日子最难过的，还有说厂家和代理商日子难过的，更有说大家的日子都难过的。实际上，这个简单的问题，真正展示了农资营销的一个基本逻辑，就是客户逻辑，实际上这几个环节是互为客户的，大家都想着自己过的舒服，整个行业的日子就会越来越难过，如果谁肯为自己的客户多想一点，哪怕只比竞争对手多想那么一点点，谁就能够从营销中胜出。这就是始终贯穿在五大营销过程要素中的那个关键点，这就是新形势下的农资营销之道的控制点：为你的客户多想一点。
鲁迅先生说：“世上本没有路，只不过走的人多了，也便成了路。”别人成功的路径，并不一定适合你，别人推广品牌的方法，也不一定适合你，但有一点是不变的，你必须打破原来的商业认知，开始重新审视你的客户，用与竞争对手不同的方法，给你的客户创造独一无二的价值，不管您信不信，这就是新形势下的农资营销之道。
作者介绍
赵一沣（原名赵树林）：简单营销创始人，企业营销再造专家，农资职业营销选手训练第一教练，中国优秀品牌顾问100强，全球华人讲师500强，第壹农资论坛创始人，中华农资精英网执行董事，黄河商学院名誉院长，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。
莫颜（原名莫舟洲）：中国农资高级猎头顾问，中国农资人力资源管理资深顾问，第壹农资论坛合伙人，中华农资精英网总裁，黄河商学院副院长，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司副总裁。
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广西新胜利农业生产资料有限公司董事长梁承
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