（三）发行人的发起人、控股股东和主要股东之间的关联关系
本次发行前存在关联关系的股东如下：
股东方震霄系股东钱木水的外甥，其中方震霄持有公司股份30万股，占发行人发行前股本的0.71%，钱木水持有公司股份593.34万股，占发行人发行前股本的14.13%，两人合计持有发行人发行前股份比例为14.84%；
股东周志法与股东朱玲芝系夫妻关系，周志法持有公司股份130.2万股，占发行人发行前股本的3.10%，朱玲芝持有公司股份0.75万股，占发行人发行前股本的0.02%，两人合计持有公司发行前股份比例为3.12%；
股东杜卫祥的配偶与股东王连波的配偶系姐妹关系，杜卫祥持有公司股份30万股，占发行人发行前股本的0.71%，王连波持有公司股份7.5万股，占发行人发行前股本的0.18%，两人合计持有公司发行前股份比例为0.89%。
此外，钱木水、沈剑巢分别为华通集团的股东且钱木水任华通集团的董事。
除上述情况外，其余股东之间均不存在关联关系。
四、发行人业务情况
（一）公司的主营业务
本公司自设立以来一直以药品批发、连锁零售为主营业务，批发业务由本公司负责，连锁零售业务由子公司华通连锁负责。公司拥有自己的医药物流基地，主要为自身的批发、零售提供配套物流服务，具体由全资子公司华药物流负责。2010年9月，子公司华药物流取得了第三方药品物流业务资格，是浙江省内第二家具有第三方药品物流资格的公司，除以第三方药品物流模式对母公司及其子公司提供物流服务外，华药物流自2011年开始也对外部客户提供第三方药品物流业务。另外，子公司华通会展具有医药会展服务商资格，通过定期举办的医药会展活动开拓医药批发业务。
2003年公司设立子公司景岳堂，生产加工中药饮片供母公司华通医药和子公司景岳堂药材对外批发，也供华通连锁零售，同时还生产风油精等外用液体制剂。
（二）主要产品或服务及其用途
药品批发业务的上游客户主要是药品生产企业和大型医药商业企业，下游客户主要包括各种医疗机构和药店。公司依托自身较强的物流配送实力，与上游药品生产企业、供应商和下游各级医疗机构、药店等结成紧密的合作关系，努力提升自己的市场份额。
零售业务主要通过直营连锁药店进行，由总部对下属门店实行集中统一管理，统一采购、统一配送、统一资金管理，充分发挥规模效应和网点覆盖能力，为消费者提供购药便利和性价比较高的药品。
子公司华药物流专门负责物流业务，在以第三方药品物流业务模式对公司医药连锁、批发业务进行物流配送的同时，依托先进的物流配送设施、客户和市场资源，以及物流业务信息管理系统开展外部第三方药品物流业务，外部第三方药品物流是把原为公司自身批发、零售提供的配套仓储、物流服务转而向外部第三方提供，只是服务对象的变化，并非一项全新的业务。
子公司景岳堂属于医药制造企业，从事中药饮片加工业务，所加工的中药饮片主要用于母公司华通医药、子公司景岳堂药材对外批发和华通连锁零售，直接为公司的批发零售业务服务，同时，景岳堂还生产加工风油精等外用药。
（三）产品销售方式和渠道
公司的药品批发业务主要以纯销为主，销售对象分为城市县级以上医疗机构、城市一般医疗机构、农村医疗机构（含农村乡镇社区卫生服务中心、卫生院、乡村卫生室和个体诊所）、连锁和单体药店，业务人员根据自己的经验和阅历分别管理不同的销售对象。客户中的各级公立医疗机构通过全省药品统一招标采购系统下单。
连锁零售业务通过各零售药店直接销售给终端消费者。
子公司景岳堂主要产品风油精的出口销售模式为订单式销售。
（四）所需主要原材料
（五）发行人行业竞争情况
目前，除了中国医药集团下属的国药控股股份有限公司和九州通医药集团股份有限公司等少数以全国性跨区域扩张为发展战略目标的特大型医药商业企业之外，绝大多数医药商业布局都有一定的区域性，都选择在自己所在区域进行密集性布局和精耕细作。从区域分布来看，我国医药商业企业主要集中在长三角、珠三角、环渤海等经济发达地区。
据商务部统计，2013年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模的64.03%。其中，前3位企业占29.7%；前10位企业占42.4%；前20位企业占49.5%。
2013年，前100位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的28.3%。其中，前5位企业占9.0%，前10位企业占14.4%，前20位企业占18.5%。
（六）发行人在行业中的竞争地位
公司在商务部对2013年药品批发企业主营业务收入统计排名中位列第80位，华通连锁在商务部对2013年药品零售企业销售总额排名中位列第85位；2014年9月，公司获得浙江省商业贸易协会授予的首批“浙江省商贸流通业诚信示范企业”称号；2011年12月，公司被浙江省供销合作社联合社授予“浙江省供销社系统服务三农示范企业”称号；2011年，公司被浙江省医药行业协会评为“2010年度浙江省医药商业十强企业”；2011年，公司被绍兴市人民政府列入“绍兴市服务业重点企业名单”；2010年、2011年，公司和子公司华药物流还承担了浙江省“药品第三方物流配送网标准化试点”工作，负责制订《农村药品配送管理规范》等地方性行业标准。
截止招股意向书摘要签署日，公司有零售连锁业务直营门店86家（按地区分绍兴地区82家、杭州4家；按城乡分，农村地区58家、城市28家）。公司零售连锁销售额2012年居浙江省内同行业第7名，2013年为第8名，零售连锁利润总额2012年居浙江省内同行业第2名，2013年为第1名。子公司华药物流是浙江省第二家具有第三方药品物流资格的企业。公司医药仓储物流改扩建项目被纳入国家物流业调整和振兴项目2011年中央预算内投资计划，国家中央预算给予公司专项投资补助280万元，是浙江省医药行业2011年唯一一个获得中央预算补助的产业调整和振兴项目。
同时，公司是浙江供销系统首家改制设立的集医药批发和连锁零售于一体的药品流通企业，作为供销社下属企业转型而来，具有服务“三农”的鲜明特色，最近三年公司农村村镇一级药店占连锁门店总数的比例在70%左右，农村门店销售额占药品零售总额的三年累计平均比例为53.11%；最近三年向乡镇医疗机构和农村药店等农村客户进行批发销售的金额占批发总额三年累计平均比例为38.46%。
五、发行人业务及生产经营有关的资产权属情况
（一）固定资产
截至招股意向书摘要签署日，本公司及子公司共有27处房产，其中6处尚未办理更名手续。截止2014年12月31日，公司固定资产包括房屋及建筑物、机器设备、运输工具、办公及其他设备，账面价值为9,529.85万元。
（二）土地使用权
截止本招股意向书摘要签署日，本公司及子公司共有19宗土地使用权。
（三）商标使用权
截止本招股意向书摘要签署日，本公司共有37项注册商标，子公司华通连锁有2项注册商标，子公司景岳堂共有7项注册商标。
（四）专利权
截止本招股意向书摘要签署日，子公司景岳堂有1项实用新型专利
（五）重要特许经营权
公司及子公司目前拥有药品经营许可证、药品经营质量管理规范（GSP）证书、食品流通许可证、医疗器械经营许可证、开展第三方药品物流业务确认件、互联网药品信息服务资格证书、道路运输经营许可证、药品生产许可证、药品生产质量管理规范（GMP）证书和药品批准文号等生产经营所需的各项特许经营权。
六、同业竞争与关联交易情况
（一）同业竞争
公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间均不存在同业竞争，同时，为避免未来可能的同业竞争，公司控股股东华通集团及实际控制人绍兴县供销社已向本公司出具了《避免同业竞争的承诺函》。
（二）关联交易情况
1、经常性关联交易
（1）商品采购
单位：元
关联方
2014年度
2013年度
2012年度
绍兴唯尔福生活用品有限责任公司
111,173.12
85,647.03
80,949.51
占同类交易的比例
0.01%
公司所有的生活用纸都从绍兴唯尔福生活用品有限责任公司采购，采购价格为协商定价。此项关联交易与公司主营业务没有直接关系。绍兴唯尔福生活用品有限责任公司为公司控股股东华通集团通过其子公司上海唯尔福集团有限公司参股的企业。
（2）销售商品
金额
占同类交易比例
景岳堂中医门诊部
3,539,011.08
0.31%
1,095,885.54
0.12%
956,603.82
0.10%
浙江供销超市有限公司
920,813.37
0.08%
857,549.28
0.09%
643,581.74
0.07%
绍兴供销大厦有限公司
239,224.01
0.02%
187,305.97
203,730.43
报告期内公司对供销超市及供销大厦的销售商品主要为保健品。浙江供销超市有限公司和绍兴供销大厦有限公司均为公司控股股东华通集团的参股公司。2012年，子公司华通连锁全资设立的非企业法人景岳堂中医门诊部开业后，公司向其销售中药饮片和药品，由于未纳入合并报表范围，故公司向其销售商品构成关联交易，上述销售商品的价格为协商定价。
（3）关键管理人员薪酬
2014年度公司向关键管理人员支付报酬1,646,214.94元；2013年度公司向关键管理人员支付报酬1,514,183.99元；2012年度公司向关键管理人员支付报酬1,288,448.11元。
（4）关联租赁
出租方
名称
承租方
租赁资产种类
租赁起始日
租赁终止日
租赁费
定价依据
当期确认的租赁费
供销超市
华通连锁
房产
2012-1-1
2012-12-31
协商定价
115,000.00
华通市场
105,000.00
瑞丰银行
700,000.00
2013-1-1
2013-12-31
129,000.00
738,000.00
华通医药
天夏装饰
2013-7-1
25,000.00
2014-1-1
2014-12-31
140,000.00
135,000.00
780,000.00
50,000.00
2014-9-1
450,000.00
供销超市是指浙江供销超市有限公司；华通市场是指绍兴华通市场有限公司，是公司控股股东华通集团控制的公司；瑞丰银行是指浙江绍兴瑞丰农村商业银行股份有限公司，是公司控股股东华通集团参股的公司。天夏装饰是指浙江天夏建筑装饰有限公司，是公司董事长钱木水之女的配偶控制的公司。
（5）其他经常性关联交易
①2014年度向绍兴至味食品有限公司采购调味品14,664.00元。公司向绍兴至味食品有限公司采购调味品主要用于各种会展促销活动中向客户作为赠品。绍兴至味食品有限公司是公司控股股东华通集团控制的公司。
②关联方金融机构存、贷款情况
报告期内公司在浙江绍兴瑞丰农村商业银行股份有限公司的存款余额情况
2014.12.31
2013.12.31
2012.12.31
浙江绍兴瑞丰农村商
业银行股份有限公司
30,031,702.92
19,259,595.90
8,784,200.99
2、偶发性关联交易
（1）关联方担保情况
担保方
被担保方
担保金额
被担保债务发生期间
是否已经履行完毕
备注
钱木水
本公司
55,000,000.00
2012-5-18至2015-5-18
否
注1
华通集团、钱木水
22,000,000.00
2013-3-12至2015-3-12
注2
271,926,620.00
2014-8-8至2016-8-8
注3
华通集团
40,000,000.00
2013-10-15至2014-10-14
注4
合计
388,926,620.00
注1：截止2014年12月31日，公司在该保证合同下无借款。
注2：截止2014年12月31日，公司在该保证合同下取得的借款金额为1,800万元。
注3：截止2014年12月31日，公司在该保证合同下取得的借款金额为1,000万元。
注4：截止2014年12月31日，公司在该保证合同下取得的借款金额为4,000万元。
（2）发行人子公司景岳堂向关联方委托研发药品
公司2014年度委托关联方美华鼎昌研究盐酸度洛西汀肠溶胶囊处方工艺及质量标准共计支付研究费用15万元。
景岳堂2012年度委托关联方浙江美华鼎昌医药科技有限公司开发卡左双多巴缓释片、盐酸坦洛新缓释胶囊、文拉法辛缓释胶囊三种药品，并按合同分别预付药品开发款56万元、32万元、32.80万元。目前三项药品研发活动的最新进展情况如下表：
具体阶段
盐酸文拉法辛
缓释胶囊
卡左双多巴
缓释片
盐酸坦洛新
工艺交接
验收
2015年4月
2015年5月
2015年10～12月
生产注册
申报
2016年11～12月
生物等效性研究
2018年6～12月
生产批件
2019年6～12月
GMP认证
2019年12月～2020/3/1
生产销售
2020年3月～
注：盐酸文拉法辛缓释胶囊和卡左双多巴缓释片两种药品工艺交接将在2015年4月份和5月份验收，表明这两种药品的关键研究工作已基本完成。
（三）关联方往来余额
1、应收账款
关联方名称
2014年
12月31日
2013年
2012年
2,326,704.28
829,179.34
1,080,902.32
40,380.43
154,268.83
197,268.27
2,040.00
5,412.00
2、预付款项
151,000.00
浙江绍兴瑞丰农村商业银行股份有限公司
390,000.00
350,000.00
3、其他应收款
23,000.00
1,000.00
绍兴至味食品有限公司
200.00
注：对浙江供销超市有限公司和绍兴供销大厦有限公司的其他应收款为保证金，所以报告期内金额不变。
4、应付账款
19,144.19
52,297.78
27,664.36
（四）关联交易对公司主营业务和经营成果的影响
1、公司经常性关联交易主要为向关联方采购生活用纸和租赁部分房产，及向关联方销售部分药品和保健品，交易金额占公司当期同类交易金额的比例很小，对公司的主营业务和经营成果均未产生重大影响。
2、报告期内发生的偶发性关联交易主要为委托关联方研发产品，偶发性关联交易对当期经营成果的影响很小。
七、董事、监事、高级管理人员
（一）发行人董事、监事、高级管理简介
单位：万元、万股
姓名
职务
性别
年龄
任期
起止日期
简要经历
2014年度薪酬情况
持有公司股份的数量
董事长、总经理
男
53
2013.9.17-2016.9.16
历任绍兴县钱清供销社营业员、柜组长，华清公司钱清医药供应站中药批发部经理，绍兴县供销社钱清医药经营部总经理，华通有限董事长、总经理。
47.44
593.34
凌渭土
董事
61
历任绍兴县马鞍供销社主任、党支部书记，华清公司总经理、党支部书记，绍兴县供销社主任、党委书记，现任华通集团董事长、总经理。
未在公司领薪
无
杨宝洲
58
历任漓渚供销社主任、书记，绍兴县供销社人事科长，绍兴县物资局副局长，绍兴县物产（集团）副总经理，绍兴县第三产业管理办公室副主任，绍兴县经贸局副局长兼县商贸办主任，绍兴县供销社副主任，华通集团副董事长、副总经理。
程红汛
45
历任绍兴县再生资源回收利用公司会计、绍兴县供销社会计、绍兴县供销社建设开发公司主办会计，现任华通集团董事、财务总监。
沈剑巢
董事、副总经理
44
历任华通有限业务员、采购经理、副总经理
26.44
279
朱国良
历任绍兴县钱清供销社夏履药店营业员、柜组长，华通有限零售管理部副经理、质管科副科长、副总经理
24.76
186
金自学
独立董事
57
历任甘肃省河西学院生物系主任、生命科学学院党总支书记、农业科学学院院长；2004年8月至今任绍兴文理学院元培学院生命科学系主任。
5.00
章勇坚
43
1990年8月至1996年2月在绍兴茅洋农工商实业公司工作，1996年3月至2000年3月在绍兴越光会计师事务所工作，2000年3月至2005年2月在绍兴东方税务师事务所工作，2005年2月至今在浙江通达税务师事务所工作任所长。
张光华
70
历任河南省濮阳县卫生局药厂、防疫站药师，浙江省绍兴市药品检验所所长，2007年1月至今任绍兴市药学会秘书长。
邵永华
监事会主席
52
历任绍兴县土特产公司人秘科宣教干部，绍兴县工业品总公司人事科长，绍兴县供销社人事政工科科员、副科长，现任华通集团副董事长、副总经理。
詹翔
监事
42
历任华通有限夏履药店营业员、柜组长，绍兴华通制药有限公司办公室副主任，华通有限人事科长、办公室主任。
18.42
孙晓鸣
职工监事
46
曾任孙端供销社营业员、柜组长，华通有限业务员、参茸部经理。
4.92
倪赤杭
董事会秘书
历任钱清供销社医药经营部营业员、组长，华通有限质管副科长，绍兴华通制药有限公司生产部经理、营销总监，景岳堂营销总监。
20.20
37.5
周志法
财务总监
历任钱清供销社营业员、会计，钱清供销社杨汛分社出纳，华清公司会计，浙江精工科技股份有限公司审计主任，华通有限财务总监。
22.44
130.2
（二）董事、监事、高管人员在其他单位的兼职情况
截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心技术人员在其他单位的兼职情况如下：
兼职单位及兼职职务
兼职单位与公司关系
华通集团副董事长
本公司的控股股东
华通集团董事长、总经理
至味食品董事
控股股东控制的企业
浙江绍兴瑞丰农村商业银行股份有限公司董事
控股股东的参股公司
上海唯尔福集团股份有限公司董事
绍兴土特产有限公司董事
绍兴华通色纺有限公司董事
浙江供销超市有限公司董事
绍兴县华都房地产开发有限公司董事
华通集团董事
德兴市万客隆房地产开发有限公司董事
控股股东报告期内曾控制的公司
华通集团董事、财务总监
华通市场监事
浙江唯尔福纸业有限公司董事
控股股东的间接参股公司
上海唯尔福集团股份有限公司监事
绍兴唯尔福妇幼用品有限公司董事
绍兴唯尔福实业有限公司董事
绍兴县金丰投资有限公司监事
本公司的董事参股的公司
浙江省生态学会绍兴区域生态专业委员会副理事长
无关联关系
绍兴文理学院元培学院生命科学系主任
绍兴市药学会秘书长
浙江亚太药业股份有限公司独立董事
绍兴市柯桥区工商联常委
绍兴市柯桥区会计学会外资分会会长
浙江通达税务师事务所所长
华通集团副董事长、副总经理
华通市场董事
至味食品监事
浙江供销超市有限公司监事
绍兴华通色纺有限公司监事
绍兴供销大厦有限公司董事
绍兴农丰农资有限公司董事
绍兴县滨江特产棉花有限公司监事
绍兴县华通棉花仓储有限公司监事
八、发行人控股股东及其实际控制人的基本情况
（一）控股股东华通集团简介
华通集团，成立于2004年3月17日，注册资本20,000万元，公司住所：浙江绍兴市柯桥区世贸名流。经营范围：对外实业投资。浙江绍兴华通商贸集团股份有限公司原名绍兴县华通集团有限责任公司，绍兴市柯桥区供销社持有华通集团30%的股权，为其控股股东和实际控制人；浙江省供销社的全资子公司兴合集团持有华通集团13%的股权，为华通集团第二大股东；华通集团其余57%的股权由32名自然人分散持有。华通集团持有发行人股份1,470万股，占发行前总股本的35%，为发行人控股股东。
（二）实际控制人绍兴市柯桥区供销社简介
绍兴市柯桥区供销合作社联合社（原绍兴县供销社），系集体所有制企业，成立于1989年3月10日，注册资本为3,000万元人民币。公司住所：柯桥世贸名流。绍兴县供销社的主要经营范围：报废汽车回收、工农业生产资料、生活资料、农副土特产品、粮油食品、废旧物资、金属材料、石油及制品、化工机电产品、电子电讯设备、汽车及配件、储运服务。
九、简要财务会计信息
（一）简要资产负债表
合并资产负债表（资产部分）
资产
流动资产：
货币资金
193,633,259.31
178,084,582.71
123,389,779.52
应收票据
870,000.00
175,457.00
应收账款
245,053,239.09
254,780,070.89
229,723,314.74
预付款项
4,763,919.08
4,371,229.28
5,708,906.93
其他应收款
9,283,646.13
8,910,403.07
8,527,179.07
存货
118,173,297.52
115,081,080.83
103,745,680.62
一年内到期的非流动资产
其他流动资产
流动资产合计
571,777,361.13
561,402,823.78
471,094,860.88
非流动资产：
可供出售金融资产
3,190,297.11
1,800,000.00
1,900,000.00
长期应收款
长期股权投资
1,273,212.58
1,604,413.40
投资性房地产
3,613,021.09
3,782,204.71
793,811.63
固定资产
95,135,528.39
97,762,399.53
98,824,183.88
在建工程
16,547,399.86
15,863,682.89
15,703,682.89
工程物资
固定资产清理
无形资产
62,635,845.07
64,114,399.95
65,353,854.76
商誉
长期待摊费用
705,476.47
425,056.10
240,344.39
递延所得税资产
1,748,658.96
1,563,882.81
1,462,690.08
其他非流动资产
1,632,570.00
2,133,693.82
2,724,750.00
非流动资产合计
185,208,796.95
188,718,532.39
188,607,731.03
资产总计
756,986,158.08
750,121,356.17
659,702,591.91
合并资产负债表（负债部分）
负债和股东权益
流动负债：
短期借款
128,000,000.00
153,000,000.00
148,000,000.00
应付票据
59,297,345.50
57,819,800.69
39,623,400.00
应付账款
270,127,895.87
263,970,996.34
229,551,847.18
预收款项
258,939.74
389,339.38
816,056.71
应付职工薪酬
3,531,110.89
3,662,834.87
2,965,009.63
应交税费
7,221,826.42
9,952,465.05
7,426,567.10
应付利息
241,600.00
289,666.67
311,395.62
应付股利
其他应付款
1,901,017.45
944,127.33
937,250.84
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计
470,579,735.87
490,029,230.33
429,631,527.08
非流动负债：
长期借款
长期应付款
预计负债
递延收益
7,232,890.60
7,923,426.16
8,613,961.72
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计
477,812,626.47
497,952,656.49
438,245,488.80
股东权益：
股本
42,000,000.00
资本公积
86,132,789.01
减：库存股
专项储备
盈余公积
14,406,980.59
10,905,129.77
7,114,653.53
一般风险准备
未分配利润
136,633,762.01
113,130,780.90
86,209,660.57
外币报表折算差额
归属于母公司所有者权益合计
279,173,531.61
252,168,699.68
221,457,103.11
少数股东权益
股东权益合计
负债和股东权益总计
（二）简要利润表（合并）
项目
一、营业总收入
1,143,890,049.39
1,048,455,317.26
952,966,501.85
其中：营业收入
二、营业总成本
1,086,182,028.76
989,905,675.10
894,410,425.54
其中：营业成本
1,012,208,955.51
916,133,589.20
830,171,157.45
营业税金及附加
2,542,311.00
2,463,261.05
2,771,910.62
销售费用
35,003,401.44
33,397,278.00
29,149,379.60
管理费用
28,412,273.16
27,365,226.41
22,510,149.25
财务费用
7,654,488.54
10,014,611.44
8,407,468.86
资产减值损失
360,599.11
531,709.00
1,400,359.76
加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）
投资收益（损失以“-”号填列）
117,084.53
-331,200.82
-171,135.93
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
汇兑收益（损失以“-”号填列）
三、营业利润（亏损以“-”号填列）
57,825,105.16
58,218,441.34
58,384,940.38
加：营业外收入
2,344,675.86
2,121,272.65
1,094,167.56
其中：非流动资产处置利得
6,900.00
58,873.84
减：营业外支出
1,320,372.72
2,061,368.30
2,169,000.20
其中：非流动资产处置损失
9,497.90
19,022.54
四、利润总额（亏损总额以“-”号填列）
58,849,408.30
58,278,345.69
57,310,107.74
减：所得税费用
12,944,576.37
12,866,749.12
14,950,822.66
五、净利润（净亏损以“-”号填列）
45,904,831.93
45,411,596.57
42,359,285.08
其中：被合并方在合并前实现的净利润
归属于母公司所有者的净利润
少数股东损益
六、每股收益：
（一）基本每股收益
1.09
1.08
1.01
（二）稀释每股收益
七、其他综合收益的税后净额
八、综合收益总额
归属于母公司所有者的综合收益总额
归属于少数股东的综合收益总额
（三）简要现金流量表（合并）
一、经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金
1,338,564,797.69
1,187,931,170.27
1,047,820,265.09
收到的税费返还
1,169,974.12
3,765,631.85
收到其他与经营活动有关的现金
7,965,857.71
4,633,628.19
4,955,128.17
经营活动现金流入小计
1,347,700,629.52
1,196,330,430.31
1,052,775,393.26
购买商品、接受劳务支付的现金
1,161,594,442.91
1,033,552,347.30
905,563,256.93
支付给职工以及为职工支付的现金
44,647,361.69
42,607,476.51
36,973,868.18
支付的各项税费
40,918,627.40
33,035,828.74
34,297,652.94
支付其他与经营活动有关的现金
22,341,647.03
22,535,665.77
19,846,824.57
经营活动现金流出小计
1,269,502,079.03
1,131,731,318.32
996,681,602.62
经营活动产生的现金流量净额
78,198,550.49
64,599,111.99
56,093,790.64
二、投资活动产生的现金流量
收回投资收到的现金
100,000.00
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
18,400.00
130,847.42
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
1,086,400.00
4,895,280.00
投资活动现金流入小计
1,104,800.00
1,317,247.42
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
7,723,656.91
9,115,607.64
40,428,267.23
投资支付的现金
300,000.00
质押贷款净增加额
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
1,000,000.00
投资活动现金流出小计
8,723,656.91
10,115,607.64
41,728,267.23
投资活动产生的现金流量净额
-7,618,856.91
-8,798,360.22
-36,832,987.23
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资收到的现金
其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金
取得借款收到的现金
165,000,000.00
233,000,000.00
发行债券收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计
偿还债务支付的现金
160,000,000.00
218,000,000.00
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
28,476,486.32
24,881,594.55
10,568,587.97
其中：子公司支付给少数股东的股利、利润
支付其他与筹资活动有关的现金
1,132,075.47
1,320,754.72
1,500,000.00
筹资活动现金流出小计
182,608,561.79
186,202,349.27
230,068,587.97
筹资活动产生的现金流量净额
-54,608,561.79
-21,202,349.27
2,931,412.03
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
五、现金及现金等价物净增加额
15,971,131.79
34,598,402.50
22,192,215.44
加：年初现金及现金等价物余额
118,364,782.02
83,766,379.52
61,574,164.08
六、期末现金及现金等价物余额
134,335,913.81
（四）经注册会计师核验的非经常性损益明细表
非流动资产处置损益
-2,597.90
39,851.30
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免
2,334,325.86
2,045,211.56
1,090,535.56
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
86,400.00
95,280.00
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备
债务重组损益
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支出
-5,542.13
-848,552.69
-1,114,892.26
其他符合非经常性损益定义的损益项目
所得税影响额
-470,529.05
-198,127.78
132,748.88
少数股东权益影响额（税后）
1,942,056.78
1,124,782.39
203,672.18
（五）公司的主要财务指标
1、最近三年主要财务指标
流动比率
1.22
1.15
1.1
速动比率
0.96
0.91
0.86
资产负债率(%)（母公司）
62.13
64.94
65.64
应收账款周转率（次/年）
4.58
4.33
4.62
存货周转率（次/年）
8.68
8.37
8.1
息税折旧摊销前利润（万元）
7,986.30
7,903.33
7,513.34
利息保障倍数
7.18
6.74
7.11
每股经营活动产生的现金流量（元/股）
1.86
1.54
1.34
每股净现金流量（元/股）
0.38
0.82
0.53
每股净资产（元）
6.65
6.00
5.27
无形资产（土地使用权除外）占净资产的比率（%）
0.32
0.36
2、净资产收益率和每股收益
按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第九号―净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010年修订）的要求，本公司最近三年净资产收益率和每股收益如下表所示：
报告期利润
年度
加权平均净资产收益率(%)
每股收益
基本每股收益
稀释每股收益
归属于公司普通股股东的净利润
17.70
19.58
21.15
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润
16.95
1.05
19.10
21.05
1.00
十、管理层对公司近三年财务状况和经营成果的讨论与分析
（一）财务状况分析
1、资产构成分析
公司近三年末资产的主要构成如下表：
单位：万元
2014年12月31日
2013年12月31日
2012年12月31日
占比
流动资产
19,363.33
25.58%
17,808.46
23.74%
12,338.98
18.70%
87.00
0.11%
17.55
24,505.32
32.37%
25,478.01
33.97%
22,972.33
34.82%
476.39
0.63%
437.12
0.58%
570.89
0.87%
928.36
1.23%
891.04
1.19%
852.72
1.29%
11,817.33
15.61%
11,508.11
15.34%
10,374.57
15.73%
流动资产小计
57,177.74
75.53%
56,140.28
74.84%
47,109.49
71.41%
非流动资产
319.03
0.42%
180.00
0.24%
190.00
0.29%
127.32
0.17%
160.44
361.30
0.48%
378.22
0.50%
79.38
9,513.55
12.57%
9,776.24
13.03%
9,882.42
14.98%
1,654.74
2.19%
1,586.37
2.11%
1,570.37
2.38%
6,263.58
8.27%
6,411.44
8.55%
6,535.39
9.91%
70.55
42.51
0.06%
24.03
0.04%
174.87
0.23%
156.39
0.21%
146.27
0.22%
163.26
213.37
0.28%
272.48
0.41%
非流动资产小计
18,520.88
24.47%
18,871.85
25.16%
18,860.77
28.59%
资产合计
75,698.62
100.00%
75,012.14
65,970.26
100%
资产增长率
0.92%
13.71%
--
从上表可以看出，报告期内公司资产规模经过适度扩张后保持相对稳定。2012年末、2013年末和2014年末，资产总额分别为65,970.26万元、75,012.14万元和75,698.62万元，分别比上年末增长19.77%、13.71%、0.92%，报告期前两年资产扩张主要得益于国家各项新医改政策的颁布和实施，医药保健市场需求增长，公司的药品批发、零售业务规模持续扩大从而带动资产规模扩张。在经过前两年适度扩张后2014年末资产规模与上年基本持平，主要是受到净资产规模和保持合理资产负债率的制约，今后资产规模进一步扩张有赖于净资产的增长。
报告期公司的资产结构有所改善，流动资产占总资产的比例在从2012年末的71.41%提高到2014年末的75.53%，非流动资产占总资产的比例从2012年末的28.59%下降到2014年末的24.47%，这说明公司资产的流动性有所提升，但提升的幅度不是很大。这与药品流通行业既要保持较高的存货储备水平和应收账款规模，也要具有一定规模的现代化医药物流设施等固定资产相适应。
2、负债结构分析
公司近三年末负债的主要构成如下表:
比例
流动负债
12,800.00
26.79%
15,300.00
30.73%
14,800.00
33.77%
5,929.73
12.41%
5,781.98
11.61%
3,962.34
9.04%
27,012.79
56.53%
26,397.10
53.01%
22,955.18
52.38%
25.89
0.05%
38.93
81.61
0.19%
353.11
0.74%
366.28
296.50
0.68%
722.18
1.51%
995.25
2.00%
742.66
1.69%
24.16
28.97
31.14
其它应付款
190.10
0.40%
94.41
93.73
非流动负债
723.29
792.34
1.59%
861.40
1.97%
47,781.26
49,795.27
43,824.55
从上表可以看出，报告期内，公司负债的总体结构未发生重大变化，流动负债一直占公司负债的绝大部分，公司负债结构的特点是药品流通行业的经营模式所决定的。公司的负债主要是由于公司在业务经营过程中形成的应付上游医药企业的采购货款，其次是为解决公司流动资金需求产生的短期借款和应付票据。
（二）盈利能力分析
1、报告期内利润表整体分析
增长率
114,389.00
9.10%
104,845.53
10.02%
95,296.65
108,618.20
9.73%
98,990.57
10.68%
89,441.04
101,220.90
10.49%
91,613.36
10.35%
83,017.12
254.23
3.21%
246.33
-11.13%
277.19
3,500.34
4.81%
3,339.73
14.57%
2,914.94
2,841.23
3.83%
2,736.52
21.57%
2,251.01
765.45
-23.57%
1,001.46
19.12%
840.75
36.06
-32.18%
53.17
-62.03%
140.04
投资收益
11.71
135.35%
-33.12
-93.53%
-17.11
三、营业利润
5,782.51
-0.68%
5,821.84
-0.29%
5,838.49
234.47
10.53%
212.13
93.87%
109.42
132.04
-35.95%
206.14
-4.96%
216.90
四、利润总额
5,884.94
0.98%
5,827.83
5,731.01
1,294.46
0.61%
1,286.67
-13.94%
1,495.08
五、净利润
4,590.48
1.09%
4,541.16
7.21%
4,235.93
六、扣除非经常性损益后的净利润
4,396.28
-0.73%
4,428.68
5.06%
4,215.56
从上表可以看出，报告期营业总收入小幅增长，但由于营业成本增幅大于收入增幅，造成综合毛利率有所下降，销售费用及管理费用随着收入的增长出现了正常增长，但营业利润及扣除非经常性损益后的净利润基本稳定。
2、影响公司净利润的关键因素分析
为了从总体上了解公司净利润变化的原因，现对公司净利润有关键影响的因素汇总如下表：
行次
1
主营业务收入
114,019.96
9.07%
104,540.33
10.22%
94,848.91
2
主营业务毛利额
13,155.42
-0.09%
13,167.17
10.26%
11,942.44
3
三项费用合计
7,107.02
7,077.71
17.83%
6,006.70
4
主营业务综合毛利率
11.54%
-8.40%
12.60%
12.59%
5
净利润
6
非经常性损益
194.21
72.66%
112.48
452.25%
20.37
7
扣除非经常性损益后的净利润
（2）毛利率变化带来的影响：报告期内主营业务的综合毛利率分别为12.59%、12.60%和11.54%，报告期前两年综合毛利率保持稳定，2014年出现下滑主要原因为公司毛利率较高的风油精出口业务由于受非洲爆发的埃博拉疫情的影响，销售出现了大幅下滑。
（3）三项费用对净利润的影响：报告期内公司三项费用合计分别为6,006.70万元、7,077.71万元和7,107.02万元，2013年较2012年出现上涨的主要原因为随着销售规模的提升相应的销售及管理费用提升，2014年未出现明显增长的主要原因为公司的销售现金流出现较大增长而减少了对银行借款的利用，从而造成财务费用下降所致。
（4）非经常性损益的影响：报告期内非经常性损益金额较小，对公司的净利润影响较小。
3、营业收入分析
（1）营业收入构成如下表：
99.68%
99.71%
99.53%
其他业务收入
369.05
0.32%
305.20
447.74
0.47%
营业收入合计
（2）主营业务收入的构成如下表：
业务类型
医药批发
95,483.20
83.74%
83,449.05
79.82%
76,224.43
80.36%
医药连锁
14,813.05
12.99%
14,458.54
13.83%
12,779.88
13.47%
医药生产
3,484.19
3.06%
6,459.87
6.18%
5,326.30
5.62%
展会
112.10
137.91
0.13%
296.89
对外第三方物流
127.42
34.97
0.03%
221.41
4、利润分析
业务名称
毛利额
药品批发
6,754.81
51.35%
5,990.50
45.50%
5,738.06
48.05%
药品零售
4,900.82
37.25%
4,646.77
35.29%
4,048.65
33.90%
药品生产
1,387.96
10.55%
2,459.74
18.68%
1,837.35
15.39%
45.10
0.34%
52.76
199.79
1.67%
物流
66.72
0.51%
17.40
118.59
0.99%
（2）影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素
（三）现金流量分析
1、经营活动产生的现金流量
报告期经营活动现金流量各项目如下表：
133,856.48
118,793.12
104,782.03
117.00
376.56
796.59
463.36
495.51
134,770.06
119,633.04
105,277.54
116,159.44
103,355.23
90,556.33
4,464.74
4,260.75
3,697.39
4,091.86
3,303.58
3,429.77
2,234.16
2,253.57
1,984.68
126,950.21
113,173.13
99,668.16
7,819.86
6,459.91
5,609.38
从上表可以看出，公司报告期内的经营活动现金流入、流出总体呈现增长状态，这与公司经营和收入规模的扩大是相适应的。报告期公司加大了应收账款的回收力度，合理控制了存货的规模，充分利用了上游供应商给予的商业信用，使经营现金流步入一种良性循环的状态。
2、投资活动产生的现金流量
10.00
1.84
13.08
108.64
489.53
110.48
131.72
772.37
911.56
4,042.83
30
100.00
872.37
1,011.56
4,172.83
-761.89
-879.84
-3,683.30
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金：2012年购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金包括为“物流二期项目”和“中药饮片项目”两幅土地的“三通一平”支出以及公司一期物流改扩建项目的后续支出。随着一期物流项目改扩建工程以及“物流二期项目”和“中药饮片项目”两幅土地的“三通一平”工程完工，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金流大幅减少。
报告期内支付的其他与投资活动有关的现金均为向企业提供借款。
3、筹资活动产生的现金流量
16,500.00
23,300.00
16,000.00
21,800.00
2,847.65
2,488.16
1,056.86
113.21
132.08
150.00
18,260.86
18,620.23
23,006.86
-5,460.86
-2,120.23
293.14
十一、近三年股利分配政策及分配情况、发行后股利分配政策、发行前滚存利润的分配政策
（一）发行人的股利分配政策
本公司股票全部为普通股，按照“同股同权、同股同利”的原则，按各股东持有公司股份的比例，以现金股利、股票股利或其他合法的方式分配。
根据《公司法》和公司章程的规定，在缴纳所得税后，本公司每年税后利润按下列顺序分配：1、弥补以前年度的亏损；2、提取法定公积金百分之十；3、提取任意公积金；4、支付股东股利。
（二）最近三年的股利分配情况
1、2012年利润分配情况
2013年2月20日，经华通医药2012年度股东大会决议通过，公司以2012年末总股本4,200万元为基数，以可供分配的利润向全体股东每10股派发3.50元,合计派发现金红利1,470.00万元。
2、2013年利润分配情况
2014年2月18日，经华通医药2013年度股东大会决议通过，公司以2013年末总股本4,200万元为基数，以可供分配的利润向全体股东每10股派发4.50元,合计派发现金红利1,890.00万元。
3、2014年利润分配情况
2015年2月15日，经华通医药2014年度股东大会决议通过，公司以2014年末总股本4,200万元为基数，以可供分配的利润向全体股东每10股派发4.00元,合计派发现金红利1,680.00万元。
（三）本次发行前滚存利润的分配
根据本公司2014年9月12日召开的公司2014年第二次临时股东大会决议：如公司本次向社会公众发行股票成功，则本次发行前滚存未分配利润由新老股东按发行后的股权比例享有。
（四）本次股票发行后股利分配政策
根据《浙江华通医药股份有限公司章程（草案）》的规定，公司发行上市后实施如下利润分配政策：
（一）公司的利润分配原则：公司实行持续稳定的利润分配政策，公司利润分配应重视对投资者的合理投资回报。
（二）公司的利润分配形式和比例：公司可以采取现金或者现金和股票二者相结合的方式分配股利，即公司当年实现盈利，在依法提取公积金后进行现金分红，此外，在满足上述现金股利分配之余，可以进行股票股利分配。现金分红优先于股票股利。公司在提出现金股利与股票股利结合的分配方案时，应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：
1、公司发展阶段属成熟期且无重大投资计划或重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
2、公司发展阶段属成熟期且有重大投资计划或重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
3、公司发展阶段属成长期且有重大投资计划或重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；
4、公司发展阶段不易区分但有重大投资计划或重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。
采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。
在保证公司正常经营业务发展的前提下，坚持现金分红为主的原则，公司利润分配不得超过累计可分配利润，单一年度以现金方式分配的利润应不少于当年度实现的可分配利润的30%，剩余部分用于支持公司的可持续发展。
（三）利润分配的期间间隔：每年度进行一次分红，在有条件的情况下，可以进行中期现金分红。
（四）利润分配应履行的决策程序：公司每年度利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，提交股东大会以普通决议审议决定。股东大会审议利润分配方案时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。除按照股东大会批准的利润分配方案进行利润分配外，剩余未分配利润将作为公司业务发展资金的一部分，继续投入公司主营业务运营，包括必要的固定资产更新，或为降低融资成本补充流动资金等。独立董事和监事会应当对剩余未分配利润的用途发表意见。
（五）利润分配政策的变更：公司应保持利润分配政策的连续性、稳定性。公司根据生产经营情况、投资规划和长期发展的需要，确需调整利润分配政策的，调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和证券交易所的有关规定。制订和修改有关利润分配政策的议案由公司董事会草拟，独立董事应当发表独立意见，经董事会、监事会审议通过后提交股东大会审议，公司应当提供网络投票等方式以方便社会公众股东参与股东大会表决，充分征求社会公众投资者的意见，以保护投资者的权益。
（六）公司当年盈利但未提出现金利润分配预案的，董事会应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事和监事会应当对此发表专项意见；
（七）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
十二、发行人控股子公司的基本情况
（一）浙江华通医药连锁有限公司（发行人全资子公司）
华通连锁设立时名称为“绍兴华通医药连锁有限公司”，2011年7月更名为浙江华通医药连锁有限公司。
注册资本：2,000万元；
实收资本：2,000万元；
住所：绍兴市柯桥区柯桥104国道湖东路口华通广场；
总经理：钱木水
主营业务：医药零售连锁；
经立信会计师事务所审计，该公司2014年末总资产7,768.08万元，净资产3,600.87万元，2014年度净利润1,293.30万元。