原创—农资电销的十个“重要”(附营销金句)

1:当下和未来所有的农资销售高手都是利用工具的高手,是长期主义者。

3:关于作物分布情况,除了问植保专家,只要不懂的就可以问问“度娘。”

4:不要把自己变成可怕的微商,朋友圈发照片,一般不要超过4张,除非特别经典的照片。

5:农资销售高手就是会聊天,聊天的核心是“问”,会问才会更好了解客户需求,挖掘客户需求。

6:做好农资销售一定要把面子丢掉。“不好意思”害死了好多人。

聊天是从美好的声音开始,

聊天从赞美开始,

聊天从丰富的肢体语言开始。

9:所有的销售技巧在欲望面前都是苍白的,欲望就是动力,你的欲望与心态高于销售技巧。

11:我们首先干的是农业,再是农资,农资行业是朝阳行业,空间大,可以做全国市场,做很多渠道,很多作物,也可以聚焦。

12:普通人改变命运的唯一选择和方式,只能干销售。

13:现在干好农资销售真要懂植保知识,产品知识,懂作物解决方案不懂很难干好。

。。。。。。还有很多“金句”不说了。。。

1:列名单,找客户资料,越多越好,

2:名单分类,以某个省,分地区,分作物

5:准备三个本子

(通用客户本,潜在客户本,成交客户本)。

成交就是爱

。。。。

1:把每次拒绝当做老师,

(正常与福气的辩证关系)。

2:把每次拒绝当做炼兵。

3:把每次拒绝换成钱。

4:背好这三句话业绩倍增:

没有拒绝就没有销售

所有的销售都是从拒绝开始

客户拒绝越激烈成交率越大

1:通用型话术。

2:一气呵成话术。

3:聊天式话术。

1:某省某地农资产品我不做?

2:先发试验品效果好再发货?

3:不做现款?

4:价格太高

5:公司无知名度

6:产品已进过了?

7:季节已经过去了?

8:见到本人才发货?

9:不相信本人?

10:最难的是出第一单?

12:没有政策不发货?

13:不是原厂原证不做?

。。。。。

碰到以上问题咋办?

1:先肯定认同~~后提出自己的合理方案—让对方选择

2:习惯用反问法。

3:习惯用忽视法,转移法。

4.。。。

5.。。。。

第七重要:把农资客户进行合理分类

1:按客户性格分

(力量型,平和型,分析型等)。

2:按农资客户构成群体分:

a农业局,植保站,生产资料等地出来干的,

b转行过来干的,

c农资厂家业务员自己干的,,

d合作社,当地经销商的员工自己干的,

e南方打工回来自己创业的,

种植大户转行自己干的等。。。

以上客户如何应对?

3:农资电销要敢要求:

发货件数高开低走

通常以我们产品为主的客户基本上都是大客户,

要敢压货

4:干销售,人这一辈子之所以普通,就是“三不”害的:

不懂成交,

不敢成交,

不多成交。

加好友数量,

好友聊天数量,

潜在客户数量,

成交客户数量等

6:农资电销落实到年月周日销售多少,建表格

7:农资客户不缺好产品,不缺销售员,那到底缺什么?多思考这样的实质性问题!

1:如何加好友,

要盖帽,

最怕的心态就是急于求成,,慢就是快

最低加好友三次以上

先做自我介绍,不急着推销农资产品,

最多发一到两个重点产品,一个重要信息,

多发效果类信息

信息发完,一到两天不予理睬,

最好坚持每天发一条有价值的信息

销(自己),

售(观念),

买(感觉),

卖(好处)。如何理解

4:干销售要读懂穷,窮、富、赢这几个字。

6:重点潜在的农资客户(要私发信息)

第九重要:关于神奇的朋友圈

2:发的内容:

正能量的,

公司公共号,

效果图片文字及视频,

促销引流活动,

行业内重大资讯,

公司会务信息等

3:注意事项:

一定要发有价值的,

图片控制到3-4张

切记刷屏

4:朋友圈三性:

做到一致性,

重复性,

创新性

第十重要:没有信任就没有成交

1:取得别人信任,要先很专业,像专家。

2:先多付出。

3:信任到了才成交,成交策略:

紧迫感法成交,

借势法成交

利益成交法

保证成交法

哀兵策略成交法等

4:多发发一些有价值的信息。

5:成功都是熬出来的,农资行业干得越久客户越信任你!

对了,关于农资营销还有社群营销,引流营销,线上与线下融合营销等,有空再聊!

总之,关于农资电销,统而言之我们现在做的是:

(本文作者:施正道一篇小作,不足之处请指正,2021年1月24)

THE END
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