导语：如何才能写好一篇农产品宣传策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
策划书的正文部分主要包括：
(一）、农产品营销策划目的
要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。
>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。
>企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二）、分析当前的农产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三）、市场机会与问题分析
农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
>企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
>农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
>农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
>农产品价格定位不当。
>销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
>促销方式不务，消费者不了解企业产品。
>服务质量太差，令消费者不满。
>售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四）、农产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五）、农产品营销战略（具体行销方案）
1、农产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
>以农产品主要消费群体为产品的营销重点。
>建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
>拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
>给予适当数量折扣，鼓励多购。
>以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、农产品营销具体行动方案
(六）、农产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
3月25日至4月25日。
二、宣传对象
（一）农业系统干部职工；
（二）广大农民；
（三）农资生产经销人员；
（四）农产品生产企业、专业合作社负责人。
三、宣传内容
（一）农业系统干部职工。重点学习宪法、农业法等法律法规、关于依法治国的重要论述、《省依法治省纲要》、《市依法治市工作规划》、《区依法治区2014年工作实施意见》。通过学习全面领会推进依法治国、建设法制中国的重大意义和基本要求；深刻认识建设现代化中国酒城必须厉行法治，实现两个率先必须重视法治的必要性和紧迫性。
（四）广大农民。重点宣传假冒伪劣农资的识假辫假知识、土地承包确权法律知识、农产品安全生产法律知识以及维权知识。
四、宣传形式
（一）会议宣传。区农业局组织干部职工、执法人员集中学习关于依法治国的重要论述、《省依法治省纲要》、《市依法治市工作规划》、《区依法治区2014年工作实施意见》精神和省、市、区领导关于法治建设的重要讲话精神。
（四）媒体宣传。区农业局要积极利用电视、广播、报纸、网络等媒体广泛宣传报道农业系统开展依法治区、农业执法等活动情况。
（五）阵地宣传。区农业局要以固定的板报、墙报、橱窗等形式进行依法治区宣传，营造依法治市氛围。
五、工作要求
（一）加强领导。区农业局高度重视，做到主要领导亲自抓、分管领导直接抓，精心策划，细化目标，分解任务，明确责任，落实人员、经费，切实将宣传教育月活动作为今年我区农业部门推进依法治区工作的重要内容抓实、抓好。
关键词：《农产品电子商务实验实训》课程项目；创新性教学；实验实践；建设
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的动力。为了落实“把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略基点”的精神，必须探索实验实践教学改革，引导学生主动实践，激发学生自主创新兴趣，培养学生实践创新能力。创新能力的培养必须通过创新的教育教学活动，通过引导学生思考问题，激发创造精神，开发学生的创造潜力。[1]高等院校应积极进行以突出培养具有创新精神和实践能力为特征的人才培养模式改革探索。[2]2011年12月，南京农业大学决定开展创新性实验实践教学项目立项建设工作，共建设50个项目。《农产品电子商务实验实训》项目获准立项。
一、开展《农产品电子商务实验实训》课程
创新性实验实践项目勘察的目的
（一）有效促进教学改革
创新性教学的本质首先在于确立大学生的学习主体地位，特别是确立他们在大学教学活动中的主体地位。[3]本项目的实施就是尝试“项目导入、任务驱动”的实践型教学模式，根据教学的需要将复杂和繁琐的课程体系模块化，用实践项目对模块进行分解，并通过任务的形式来进行且学生自主地根据任务完成项目。通过项目实施，激发学生创新兴趣，从而提高学习的有效性。此外，它也是推动现代大学教学向研究性教学转变的必经之路。因为研究性教学是一种在教师的组织指导下学生自主学习、自主实践的教学，研究性教学还包括了问题设计、自由的环境和必要的物质设施等构成要素。[4]
（二）培养农产品电子商务技能
发展农产品电子商务，对于解决农产品销售难问题具有重要意义。《农产品电子商务实验实训》项目研究主要以南京农业大学电子商务研究中心多年的教学成果为基础，在学生在线交易和网站分析等实践的基础上，对现有农产品电子商务模式进行分析，同时结合消费者认知和网购行为特征考察存在的问题，最后提出优化方案。目的是使学生能够掌握电子商务的基本设计原理，为农产品电子商务进行策划。作为一门综合性实践课程，要求在一个较短的学时内调动学生积极性，将学生的潜能发挥出来，升华学生的知识和能力。[5]
（三）尝试研究与推广结合
二、《农产品电子商务实验实训》课程
创新性实验实践项目的实施内容
为了提高教学效果，课题组积极开展准备工作，当年即确定以研究蔬菜电子商务为项目载体，积极开展理论和实践方面的教学工作。
（一）理论教学
为了更好推动教学工作，课题组在当年寒假组织人员编写教学材料。根据学生特点，在教学材料中编写了项目介绍、电子商务基本知识、电子商务实验实训模块。根据报名学生情况，及时调整教学方案。学生报名后，课题组发现学生来自不同的专业，有农业经济管理、市场营销、农学、设施、信息、动物强化等专业。人数不多有利于交流，但是专业基础差别太大。因此，又从以往教学实践和科研实践中收集编写优秀电子商务网站策划书案例、蔬菜产业知识等资料作为教学材料。在实施中期，课题组继续编写了教学材料，增加调查报告写作方法与论文写作方法。多方面的教学材料为学生业余自学提供了保证。
（二）实践教学
2012年4月到8月，课题组在20位学生中进行了实践教学，分为实验室学习、实践能力训练、市场调查、策划书写作四个阶段。
1.实验室学习。
主要在经济管理综合实验室进行，共三次课。主要通过对德意通电子商务模拟软件、在线试验、产销模拟实验、农产品电子商务网站对比研究的方式让学生深入了解农产品电子商务运营模式。学生在课后需要填写实验报告单。
2.实践能力训练。
学习“创新”与“需求”关系，分析目标客户特征、蔬菜电子商务网站应用效果、农产品电子商务优化方案。共授课2次。举办专家讲座一次：邀请银杏114创始人做网站策划讲座。在阅读教学材料基础上，研究农产品电子商务发展、农产品电子商务的主要运营模式、存在的问题和优化设计、保障措施。组织学生设计网站盈利模式、探寻成功秘诀。在此基础上，要求学生策划一个蔬菜网站，通过PPT等形式讨论完成。
3.市场调查。
要求学生对农产品电子商务目标客户需求、现有网站运营效果调查。学生阅读资料，设计问卷，对南京市消费者进行农产品电子商务应用调查，主要包括消费者网上购买农产品行为，购物决策过程，影响其购物的主要瓶颈，对现有农产品电子商务运营的认知，主要人口特征等。
学生调查随机分布在主城区进行，以组为单位，尽量涵盖面广，不要集中在学校周围。同一问卷每个家庭只能调查一人，同时尽量选择不同职业、不同年龄、不同性别、不同地点调查，诚实调查。亲身观察消费者对农产品电子商务的认识，获取更多的信息，锻炼自己的调查能力。
（4）调查报告与策划书写作。
三、《农产品电子商务实验实训》
创新性实验实践项目的实施效果
该项目的实施效果主要通过学生的评价来实现。学生的评价主要由参加讨论、实验报告、调查报告和网站策划书等内容构成。从考查结果来看，合格率为90%，优良率为55%。实践证明，项目对于学生实践能力提高有重要意义，项目导入教学法有利于提高学生学习的目的性，过程考核替代闭卷考核有助于创新；辅助教学材料有利于学生有的放矢地学习；过程考核的要点是过程控制。
项目实施实现了下列目标：首先，有效促进了教学改革。由于经费支持，两次为学生发放教学辅助材料，提供纸质的教学资料及参考材料。学生感觉是真实的体验式项目学习，积极性高。其次，本项目尝试将蔬菜技术、电子商务、营销等学科集合，发挥了学校学科优势，实现了大联合，而且多专业选课非常适合这类活动，学生能积极讨论，认真完成了有关学习和设计。最后，学生积极参加了课程学习，特别是参与网站设计讨论、调查农产品电子商务市场，面对面与专业教师、消费者讨论农产品电子商务网站的赢利点，在此基础上创造性地设计了自己的网站，提高了农产品电子商务网站的策划能力。
四、加强《农产品电子商务实验实训》课程
创新性实验实践项目实施效果的措施
《农产品电子商务实验实训》是一门全新的实验实践课程，从该项目的实施过程来看，有以下加强其效果的措施。
（一）加强宣传，让学生了解课程内容，提前选课。从实践来看，很多同学不了解课程，所以在选择上很犹豫，认为要具备很多计算机和农学知识，其实这是一门更强调知识和资源整合的课程，可以通过不同专业合作完成，更多锻炼合作能力、获取资源能力。
（二）应以具备一定基础的二年级学生为主，大一学生不宜参加。从本项目的实施过程来看，大一学生积极性高，但不具备起码的企业管理知识和分析能力，所以报告写作和策划均面临困难，不能达到“策划人”的要求。
（三）进一步引进有关公司经验，加强实践性。为了加强认知，有必要邀请一些农产品电子商务企业的经营者做一些报告、讲座，这样更加接近实践，从而提高学生的积极性。
参考文献：
[1]叶枫.深化实验教学改革，不断培养创新人才[J].实验室研究与探索，2008（10）.
[2]罗三桂，蔡忠兵，李晶.人才培养模式改革创新中的课程体系建构趋势分析[J].中国大学教学，2012（7）.
[3]王洪才.大学创新性教学的本质与实践策略[J].中国高等教育，2012（12）.
近年来，江苏省按照农业部的统一部署，认真履行部门职责，完善监管体制机制，严格农产品质量安全依法监管，全省农产品质量安全稳定保持较高合格率，连续多年未发生农产品质量安全事件。在工作中，江苏省不断创新工作理念，将互联网的创新成果深度融合于农产品质量安全监管之中，加快提升农产品质量安全监管效能和水平。目前，互联网技术已在江苏省日常监管、风险预警、执法查处和追溯管理等四个方面得到充分应用。
移动互联网技术应用于日常监管
近年来，江苏省下移监管重心，强化属地监管，扎实推进基层农产品质量安全源头监管。
加强监管队伍和能力建设。省市县乡四级全面建立农产品质量安全监管机构，村村配备协管员。省级财政共投入资金1.34亿元，扶持乡镇添置必要的检验检测、执法取证等设备。目前全省共有监管员5304名，村级协管员1.6万名，每镇都配有2套以上检测仪器，为日常监管提供保障。
建立有效监管制度。围绕“谁来管、管什么、怎么管、管得怎么样”等几大问题，制定全省基层网格化监管工作方案，全面推行“定对象、定人员、定任务，业绩考核”（三定一考核）的网格化监管模式。
创新监管信息化手段。充分利用移动互联网技术，注重顶层设计，建成覆盖省市县乡四级的农产品质量安全信息化监管系统，配套开发移动监管APP，实时上传监管记录，促进各项监管措施落地生根。
目前，全省13个市、86个县（市、区）和963个乡镇已纳入系统运行，建立监管对象电子信息2.4万条，2015年上传督查巡查记录5.5万条、速测筛查记录11.6万条、宣传培训记录4200多条，产品速测记录65.7万批次。
大数据技术应用于风险管控中
近年来，江苏省不断加大经费投入，充实检测人员，提升全省农产品质检机构检验检测能力和水平，持续加大农产品质量安全抽检力度。目前全省市、县农产品质检机构已有80%通过机构考核和计量认证，检测人员达700多人。2015年，省市县三级农业部门共定量抽检各类农产品8万批次，为农产品质量安全科学监管提供重要依据和参考。
江苏省加强检测数据资源共享，强化检测结果应用。引入GIS和云计算技术，加强对省市县三级各类检测数据的统计分析和预警研判。已基本实现了抽样信息PDA现场完成、采样点位GPS信息自动采集、各级检测数据自动上传、检测结果自动判定，不同时期、不同产品、不同地区的产品质量状况的自动分析，为及时发现问题，消除可能存在的系统性、区域性、行业性风险隐患打下了坚实基础。
信息技术应用于农产品质量安全执法领域
2015年，江苏省把农业执法信息化建设作为国家和省级农产品质量安全县创建的重要内容，要求安全县率先推进执法监管智慧化。
系统功能以农业投入品和农产品质量安全执法监管为重点，主要包括投诉举报和督办管理、日常检查管理、质量监督抽查、案件管理等模块，目前已进入调试阶段。通过该系统的开发和应用，将打破农产品质量安全执法“信息孤岛”，强化信用监管，解决执法过程中可能出现的“任性检查”“人情监管”和“执法扰民”等问题，大幅度提升农产品质量安全执法监管效能。同时，江苏省加快“农资溯源网”试点应用，在全省6个县开展农业投入品监管追溯试点工作，依托“农资溯源网”，选择农资生产企业、批发商和乡镇经销商作为试点单位，配备用户追溯终端，完善农业投入品经营电子档案，有效解决农业投入品“从哪里来、到哪里去”的问题。
信息技术应用在追溯管理中
一、工作进展情况
（一）冬季瓜果菜产销情况
冬季瓜果菜种植完成19.1万亩，预计总产量46.15万吨。自从1月至3月底，全市瓜果菜已上市总量19.2万吨，其中出岛量15.4万吨，主要品种是椒类、四季豆、小红南瓜、茄子、豇豆等。目前，正在上市的品种是豆类、小红南瓜、茄子、苦瓜。没有上市的有黑皮冬瓜，预计总产量25万吨。4月中旬上市，5月15日收获完毕。
（二）春耕生产情况
1、早造插秧面积：18.05万亩，完成95%。
2、旱粮种植面积：5.96万亩。
其中：1、番薯种植面积4.20万亩；
2、玉米种植面积0.86万亩；
3、豆类种植面积0.9万亩
3、油料种植面积：6.2万亩。
4、甘蔗现有面积：30万亩。
其中：1、新种面积：3.8万亩；
6、橡胶现有面积：54.4万亩。
（三）推进重点项目建设情况
一是现代农业基地项目，完成钢化设施大棚300亩，简易大棚（竹质）500亩，地膜覆盖+滴喷灌设施2000亩；带动发展特色农产品完成10万亩；推广优良品种糖蔗9万亩。二是西部农产品集散基地建设，目前，已投入900万元，完成征地100亩及项目可研、规划设计、土地平整等前期准备工作。并启动土地招拍挂，有望在近期开工建设。
（四）强化农产品质量安全监管情况
为了更好地贯彻落实全省农农产品质量安全工作会议精神，从3月1日开始，我市开展2010年农产品质量安全专项整治活动，目前我市已检测样本329个，合格率达96%，（其中289个是我市质量检测人员检测超标6个，40个是送省检测中心检测有7个超标，合格率82.5%），超标的产品有海头豆角、长坡四季豆、王五豆角、中和上海青。
（五）开展惠农政策宣传月活动情况
（六）争创品牌农业情况
为了发展瓜果菜主导品种，培育品牌经济，申报“丹舟”牌金瓜品牌，争创红南瓜之乡。目前，红南瓜已经国家工商总局注册登记，商标为
“丹舟”牌，正在受理中；申报“中国红南瓜之乡”也正在上报中。
（七）办好“乡村新发现”电视栏目情况
农委与市电视台合作创办“乡村新发现”，将全市农业产业发展、农业科技示范、新农村建设、农民增收致富的典型作为专题播出，取得良好效果。自7月份开播，每周一期，已播出38期。
（八）重点农业产业化项目申报情况
继续抓住国家扩大内需的政策机遇，积极争取部、省级农业项目投入，做好项目储备、申报等工作。目前，已策划十二五期间项目20个，已向省农业厅申报项目7个，具体是：1、黑皮冬瓜深加工厂；2、四个各1000吨农产品田头预冷库；3、5个400亩冬季瓜菜标准化基地；4、花生深加工厂；5、蔬菜深加工厂；6、红南瓜优质种子繁育基地；7、甘蔗脱毒种苗组培、扩繁基地。
（九）上报和调查情况
按时做好农业统计报表、农业统计年报、农情信息、农产品信息上报工作。同时做好农作物良补、瓜果菜、水果、旱情、农情信息等情况调查。
（十）做好十二五规划的编制工作
按照农委办公室的安排，按时完成本科室的十二五规划方案，并已提交分管领导审阅。
二、四月份工作计划
1、抓好早造农作物生产检查和管理工作。
2、继续加大农产品深加工的招商引资力度，抓好农产品集散基地项目建设和现代农业示范基地项目建设跟踪落实。同时，做好项目储备、申报、实施和管理工作。
3、继续培育品牌经济，跟踪落实申报“丹舟”牌金瓜品牌，争创红南瓜之乡。
4、继续加强与市电视台、各镇沟通对接，积极办好《乡村新发现》栏目。
5、继续加大对农业投入品的监管力度，并抓好农产品检验检测和产地认定工作，确保农产品质量安全。
6、继续开展惠农政策的宣传，并积极做好2009年良补发放工作。
7、积极跟踪指导基层农技推广体系改革和建设示范县项目的实施。
8、抓好农业统计报表、农情信息、农产品信息等上报工作。
9、继续抓好瓜菜市场营销工作，重点跟踪黑皮冬瓜上市和价格情况，主动与长沙、武汉、郑州、北京、杭州瓜菜市场联系反馈，争取收购价格稳定。
10、督察东成抱舍芦笋基地移植工作情况。
一、活动名称
2012年脐橙节暨特色农产品博览会。
二、活动内容
主要举办五大活动，即：“脐橙王”选拔电视展播活动、脐橙农超对接会、脐橙开园节庆活动、“脐橙王”及农业特色产业“十大状元”评选表彰活动、特色农产品博览会。
三、活动形式
通过展、赛、评、奖、销、招等形式，提高活动的观赏性、趣味性、实效性。
（一）展。展示地方优质农产品、展示农民劳动成果、展示特色农业发展成就。
（二）赛。举办“脐橙王”擂台赛。
（三）评。评选出“脐橙种植状元、脐橙品改状元、脐橙销售状元、茶叶种植状元、蔬菜种植状元、核桃种植状元、板栗种植状元、烟叶种植状元、生猪养殖状元、肉鸡养殖状元”等农业特色产业十大状元。
（四）奖。对评选出来的“脐橙王”以及“十大状元”进行重奖，激发全县广大农民发展现代农业的积极性。
（五）销。通过电视等媒体的展播宣传以及特色农产品博览会，促进脐橙等特色农产品的快速销售。
（六）招。通过上述系列活动，面向全国招商，引进外地客商到我县投资兴业。
四、主题活动
（一）“脐橙王”选拔电视展播活动。
2、录制地点
3、参与对象：全县柑农。
4、主持人：
5、活动方法：在全县设立7个分赛区，柑农自愿报名参加所在赛区的“脐橙王”评选，主要从单果重量、着色程度、光滑程度、果形、风味等方面评分，经专家和现场观众打分后进行综合评分，每个分赛区选出前5名柑农携带产品参加全县的“脐橙王”擂台赛，电视台全程录播并在电视台进行展播。
（二）脐橙开园节庆活动。
2、地点：故里文化旅游区南门广场。
3、主持人：县政府主要领导。
4、参加对象：省、市、县领导，媒体记者，外地客商，县乡机关干部职工、市民及柑农。
5、活动议程：县领导致辞；脐橙开园仪式；脐橙购销签约仪式；节庆文艺节目表演。
（三）脐橙农超对接会。
2、地点：
（四）“脐橙王”及“十大状元”评选表彰活动。
3、主持人：
5、主要内容：“脐橙王”擂台赛；茶艺表演；脐橙新品种展示；吃脐橙比赛及群众趣味互动；表彰“脐橙王”及“十大状元”；全员品尝脐橙。
6、奖项设置：“脐橙王”设置三个奖项，分别是“脐橙王”1名，奖品为1辆农用车和价值2万元的“香山·湖景天成”购房代金券；二等奖2名，奖品为1台担架式喷雾器和价值1万元的“香山·湖景天成”购房代金券；三等奖3名，奖品为1台担架式喷雾器和价值5000元的“香山·湖景天成”购房代金券。
农业特色产业“十大状元”各奖励1台平板电视和价值2万元的“香山·湖景天成”购房代金券。每项状元下设二、三等奖各1名，分别奖励“香山·湖景天成”购房代金券1万元、5000元。
（五）特色农产品博览会。
3、主持人：县领导。
5、方法：设置30个展位，各乡镇和农业龙头企业及营销大户携带本地特色农产品参展，集宣传、展示、交易、招商于一体。
五、组织机构
2012脐橙节暨特色农产品博览会活动由县人民政府主办，县农业局、县广播电影电视局、县文化旅游局、月弘扬集团承办。
六、职责分工
县委办、政府办：负责活动的统筹协调工作，负责省市领导邀请迎送及撰写领导讲话稿。
县委宣传部：负责整个活动的宣传报道以及媒体记者邀请迎送工作。
县农业局：负责制定活动方案、客商邀请迎送、现场布置及氛围营造、礼品及宣传品制作、食宿车辆及后勤安排等。
县广电局：负责整个活动的具体策划组织、宣传报道及“脐橙王”选拔电视展播活动。
县文旅局：负责节庆活动的文艺编排表演，提供活动场地。
县经信局：负责组织协调规模以上农产品加工企业参加活动。
县公安局：负责活动现场和来宾住宿宾馆的安全保卫工作，月17日8:00-12:00屈原故里文化旅游区南门广场（县影剧院至县农业局之间）周边路段实行交通管制。
县城管局：负责场地审批、城区环境卫生工作，为活动氛围营造提供支持。
县卫生局：负责活动期间各宾馆的食品卫生安全工作，月17日上午安排1辆救护车和救护人员驻广场。
团县委、县教育局：负责青年志愿者和观众方阵的协调组织工作。
县电力公司：负责活动期间的电力保障工作，月16日-20日晚平湖大道、长宁大道的亮化工程。
关键词：河北省；农产品；出口品牌
中图分类号：F32文献标识码：A
收录日期：2013年10月28日
一、河北省农产品品牌出口现状
（二）农产品出口额增加缓慢。据商务部《中国农产品进出口月度统计报告》统计数据显示，河北省农产品出口额的总趋势虽然是稳步的上升的，但出口额的年增加量却缓慢提高，从2011年到2012年出现下降趋势，这与我国农产品的出口额从2008年的401.9亿美元增加到2012年的625.9亿美元的发展速度相比，还是有巨大的差异。
根据《河北省农村统计年鉴》可知，河北省出口数额较大的有水海产品、蔬菜及蔬菜制品、梨、栗子及栗仁、肠衣、山羊绒等，这几类产品大约占到河北省农产品出口总额的80%左右，其中肠衣、梨、蔬菜及蔬菜制品以及山羊绒的出口金额居全国前列。此外，河北省农产品主要出口到亚洲和欧洲，对亚洲出口占到60%以上，欧洲为20%以上。
（三）出口农产品名牌少。河北省现有名牌农产品少，结构不合理，而且品牌名称简单，商标应用和宣传方面力度不够，有的虽有名牌名称，但应用有限，例如绝大多数人知道迁西板栗，但是其“紫玉”的注册商标名称却鲜为人知，这种类似情况在河北省农产品品牌中几乎占到80%以上。另外，河北省名牌农产品经营主体经营分散，行为不规范，导致许多产品质量不稳定，附加值低，难以形成规模经济，农产品经营主体一味地把销量当作品牌的代名词，追求销量忽视农产品品牌的建设。
二、河北省农产品出口品牌存在的问题
（一）农产品名牌注册商标少，难以走向国际市场。2010年认定的370件河北省著名商标中，农产品著名商标仅占11件。至2011年第一季度末，河北省共拥有驰名商标94件，著名商标1，818件，其中农产品驰名商标2件。目前，河北省拥有中国名牌农产品21个，河北省名牌农产品82个，绿色食品231个，以上数据可以看出，河北省农产品的注册商标虽然有所提升，但是总体实力还很欠缺，走向国际市场还需继续努力。
（二）特色农产品主要分布在经济欠发达地区。河北省很多特色农产品分布在具有特殊地理环境的地区，如唐山滦县的“东路花生”、迁安花生均分布在河流沿岸及故道区的沙地；红小豆、枣等多分布于洼地；杏仁、核桃等则主要分布于燕山、太行山的中低山区或长城沿线。上述这些地方大多数属于河北省经济欠发达地区，分布在此类地区的农产品尽管独具特色品质优良，但其资源开发和价值实现往往受到科技、信息、资金等多方面因素的制约。
（三）农产品创新技术能力低，精深加工品种少。河北省农产品加工产品大多数是初粗加工产品，精深加工产品较少，品牌产品较少。目前，发达国家二次以上深加工产品产品占80%，而我国只有30%左右，河北省则更低。据对玉米加工企业调查分析，美国玉米深加工比重占总量的20%以上，日本为30%，山东为15%左右，河北省则不足10%。从加工品种看，河北省像华龙、五得利、露露等在全国知名的品牌产品屈指可数，而山东拥有中国名牌产品，驰名商标就达40多个。
（四）产品加工缺乏科技装备及人才。河北省农产品出口加工企业科技装备水平普遍落后，80%农产品出口主体的技术装备处于七八十年代水平，约有15%的企业居九十年代末水平，只有5%左右达到国际先进水平。另外，河北省各级政府给予农产品出口主体的创新基金虽然逐年有所增长，但与快速发展的农产品出口主体的需求相比，仍然存在着支持力度不足、资金匮乏等问题。据调查分析，河北省农产品出口加工企业的科技创新资金投入占企业销售收入的比重不足1%，直接制约着农产品竞争力的提高。例如，保定市满城县的草莓，虽然种植面积很大，但品种几乎全靠引进。
三、河北省农产品出口品牌发展对策分析
（一）通过标准化生产做强农产品品牌。农产品标准化生产是农业现代化的重要标志。实施农产品生产、加工、流通全程标准化，提高各种资源的综合利用效率，促进农业可持续发展，用现代工业理念谋划农业发展，用现代科学技术改造传统农业，继而提高农产品的国际竞争力和世界影响力。
比如，青岛市高度重视农业标准化生产，加大农业标准的制定，严格按照国际标准做强农产品品牌。按照农业部颁发的标准，配套起草了319个菜、果、茶生产技术规程；各市区建设肉鸡标准化生产基地365处，奶牛标准化生产基地62处；生猪标准化生产基地220处，肉羊标准化生产基地30处；已有40多家水产加工企业及加工船获得欧盟注册，90多家加工企业获得输美水产品FDA证书，数量居全国之首。通过标准化生产，青岛市的出口农产品质量得以全面提高，其国际竞争力迅速增强。
（二）发挥地域优势，制定有效的品牌营销策略。依托优势资源，发展特色农业，注入地方文化，丰富品牌内涵。农业对自然条件的依赖性较强，不同地域的自然条件、优势资源和种植习惯形成了农产品的区域特色和比较优势，进而可以在市场上转化为市场优势。因此，在发展农业项目中要充分依托并整合区域优势资源，发展特色农业，培育主导产业，才能上规模、上档次；在创建农产品品牌时，也要充分挖掘利用历史、文化、旅游等地域资源，把地方特色文化注入其中，丰富农产品的文化底蕴，提升品牌的文化内涵。
（三）发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对农产品自身固有的属性，农产品加工企业应该充分了解市场变化，尤其是国际市场上农产品供求信息的变化，有规划、有步骤地发展自有品牌，在自有品牌初具规模的基础上，做好品牌的宣传推广。品牌应该体现农产品的个性和特色，并准确传达出农产品的文化内涵和本质。农产品的包装也很重要，是商品无声的推销员，通过美好的视觉形象，产生品牌形象所带来的附加值。
比如，近几年青岛市每年都举行青岛国际农产品交流会，通过交易会扩大品牌农产品的国际知名度，加大对品牌农产品的宣传推介力度，积极组织农业名牌产品参加各类展会、展销会、博览会，不断提高其知名度和影响力；再如，湖南省茶业有限公司通过多种多样的文艺形式宣传推广“君山银针”品牌，弘扬“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的湖湘文化，取得了显著成绩。目前，已在全国14个大中城市和日本、俄国、美国等国外11个国家和地区建立了“君山品牌茶示范专卖店”30家，连锁专卖店180家，形成了庞大的国际营销网络。
（四）农业产业化发展品牌。政府要加强引导，积极为农产品贸易环境尤其是农产品品牌出口铺路架桥，有效发挥农业产业化的优势进行品牌建设，在树立品牌和发展品牌的过程中，优惠政策要向农业协会和农业龙头倾斜，实现农产品品牌建设的产业化。
河北富岗食品有限责任公司是1996年由富岗山庄在发展集体经济基础上建立起来的股份制企业，如今富岗苹果已初步实现产业化经营，公司按照农户苹果的色泽、果形、单果重、可溶性物质、农药残留量等各项内外指标进行分级收购；富岗公司现在已经拥有“富岗”品牌的经营权，“富岗”的产权得到了明晰，阻止了其他产地的苹果以假乱真、以次充好。
（五）构建品牌管理专门监督管理机构。品牌农产品质量标准体系是以质量为中心，以市场为导向，以生产为基础，以农产品的等级制度为重点，建立农产品生产、加工、贮藏、销售全过程及操作环境和安全控制等方面的标准体系，把农业生产的产前、产中、产后各环节纳入标准化管理，逐步形成与行业、国家、国际相配套的标准体系。
如湖北省农业厅自2010年1月设立农产品质量安全监督管理办公室以来，截至目前，全省17个州市、90%的县级农业部门设立了专门机构，在县一级设立了质检站55个，建立了各级农业检测机构161家，初步形成了以“省级为龙头、市级为骨干、县级为基础”涵盖药物残留、重金属和违禁物质检测的农产品质量安全检测体系，检测综合力量在全国领先。
如河北省涉县在农产品品牌创建工作中引导企业和社会各方积极参与，推行“四抓战略”，即抓标准、抓培育、抓推介、抓服务。成立了工商、质监、林业、农牧等单位为成员的农业品牌建设领导小组，连续三年出台了《农业产业化工作的意见》，并制定了《农业产业化品牌发展规划》。对重点企业和重点品牌，主动加强与工商局、质监局等单位的沟通、联系和协调，帮助实施商标品牌战略。对获得省质优产品、名牌产品、著名商标的分别给予资金扶持。
主要参考文献：
[1]左丽君.发展农产品品牌化经营的必要性[J].现代农业，2010.5.
为适应农业发展新阶段的需要，提高我县农产品质量安全水平和县场竞争力，保障城乡居民身体健康，增强我县农业整体素质，实现农村经济可持续发展，根据玛纳斯县人民政府“玛政办发〔2010〕6号”文件精神，在县农委的关怀和支持下，在县农技中心领导的精心策划下，玛纳斯县农产品质量安全检测中心的建立工作于2007年底正式启动。
二、认真贯彻落实《中华人民共和国农产品质量安全法》
三、蔬菜、水果农药残留检测
我国目前农药残留较为突出的是蔬菜中的农药残留问题。蔬菜是一种生长期短，茬口多的作物。在蔬菜生长旺季，也是病虫害发生的旺季。为提高蔬菜的产量和质量，农民需要用化学农药防治病虫害。但一些农民的文化素质不高，或受金钱利益的驱使，不按规定的用药量、用药次数、用药方法和安全间隔期施药甚至将不允许在蔬菜上使用的剧毒、高毒农药拿来使用。由此产生了非常严重的社会问题。开展蔬菜农药残留检测、加强蔬菜种植管理和蔬菜现场的监管非常有必要。
1、取样
根据玛政办发《关于对农产品进行质量安全抽检检测的通知》，我们主要抽检两个蔬菜基地：兰州湾镇一村蔬菜基地、头工乡北园子蔬菜基地；两个批发市场：人民路农贸市场批发商和经营户、西光明路农贸市场批发商和经营户；二个超市：富贵超市、家和城市。
2、检测
检测所用仪器为福建省农残速测仪。依据国家现行标准方法，检测蔬菜、水果农药残留是否合格。
3、结果
四、仪器配备
玛纳斯县农产品质量安全检测中心的主要工作目标有：蔬菜农药残留检测。围绕这个主要目标，经县农技中心领导多次开会研究，我们从厦门绿安仪器公司购买了蔬菜农药残留检测仪二套。气相、液相色谱仪一套。
五、存在问题及今后工作
2、缺乏专业检测人员。目前，检测中心化验检测工作由推广中心工作人员兼职，没有专职的检测人员，这远远不能适应一个县级化验室的工作要求，致使一些工作无法开展。
3、缺乏经费。今年以来，我站除人员工资外，没有任何业务工作经费，若再不予以经费支持，蔬菜农药残留检测工作将难以为继。
4、围绕《中华人民共和国农产品质量安全法》的实施，继续加强宣传学习，严格依法搞好各项工作，增强全社会农产品质量安全意识，把农产品质量安全工作作为一项长期重要的工作来抓。
5、加强农产品质量安全检测队伍建设，认真搞好技术培训，建立健全各项规章制度，使农产品质量安全检测工作走向规范化、制度化。
6、加大投入，农产品质量安全管理工作责任重大，一旦出现因农产品质量引发群体中毒事件，将影响社会稳定与和谐，各级政府要加大投入，按照《农产品质量安全法》的规定将农产品质量安全管理经费纳入各级财政预算。
潇湘晨报2002年10月17日讯：“秀龙现象”呈现
农博会结束后，在湖南很多地区出现了这样一种现象：在大超市可以买到的本地生产的“秀龙生态米”的价格比泰国米还贵。
据调查，第四届（国际）农博会前，湖南省的金健、秀龙、盛湘、天龙、广积和粒粒晶等企业生产的中、低档大米，都可在省会的家润多和新一佳等大型超市买到，但是每公斤8元左右的高价“秀龙生态米”并没有进入超市。长沙秀龙科技公司副董事长梁海泉认为过去“秀龙生态米”没进超市主要是超市担心高价米卖不出去。农博会期间，家润多和新一佳等大型超市开始大量引进高价生态优质米。在家润多、新一佳等超市，生态优质米尽管价格高，但销量都不错。
据长沙市农业局有关专家介绍，农博会期间，美国、法国和西班牙等国家的专家对长沙秀龙科技公司“稻鸭生态种养”技术作过专门考察，表示要大量引进湖南开发出的优质营养、无污染顶级大米。美国企业家不仅对优质米的生产技术作过跟踪考察，而且还与秀龙科技公司达成了意向协议：以每吨6600元人民币的价格，大量引进湖南生态优质米。
要弄清这一奇怪的抢购事件，还得从两年前说起……偶然机会识“秀龙”
当时的秀龙公司和梁总对于专业的管理咨询并没有更深的概念和认识。用他们的话来说，只是希望通过个找一个“策划”机构帮忙在第二届农博会期间对秀龙进行一下形象包装。就这样，出于对秀龙“稻鸭共生模式”产业化发展前景和对梁总个人的浓厚兴趣，专业的管理咨询公司就这样扮演了一次策划人的角色。
秀龙公司的领导梁海泉总经理、文飞舞副总、营销经理宋运钟等更是无一“幸免”，我们到哪他们跟到哪里。他们开玩笑说：“早知道花钱请你们，我们还要这么辛苦，就自己做好了……”。终于，在临近农博会召开的前一星期，一个策划与运作方案浮出水面。“临门一脚”显奇功
针对有限的费用，项目组做出了有关利用政府公关和新闻策划进行炒作和在农博会现场进行促销的布置，具体如下：
1、在农博会开幕前三天召开“秀龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源，用尽量少的费用，争取更大的曝光率，这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关于秀龙生态产品（生态米、生态鸭、生态蛋）的新闻，吸引市民的注意力。
2、在开业前二天内向全市社区有选择地段放1000张购买凭证，每人每证限购一只生态鸭（价格为每只十元），因为该项目刚投入运行，只有一千只野鸭可以供应。
3、展览会召开当日，在展馆门口，煮鸭汤一锅及生态香米饭二锅提供给消费者免费品尝试吃。
4、准备二万伍仟只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民购物时包装和携带方便。至于为什么做那么大，作用有两个：一是方便市民，二是农博会期间，各个厂家使用的包装各异，做这么大的作用是让自己的品牌与包装更醒目，让其他企业和产品的包装只能放在秀龙的包装内，让其他人只看见秀龙的包装。
5、首开农产品博览会启用礼仪小姐的先例。
6、农博会通过媒体进行总结，加深报道力度。
正是这一次的成功的公关策划活动，拉开了长沙安盛企业管理顾公司（AMC）为秀龙公司进行专业管理咨询以及后续的“秀龙生态米”上市推广活动的大幕。
安盛项目组从粮食产业的历史发展，秀龙公司的战略规划，以及企业营销资源等方面对秀龙公司进行了全面的诊断，并据此提出了相应的营销方案。龙头何日能抬头
长沙曾是全国的四大米市之一。回想昔日米店林立，商贾云集到如今粮食生产企业的惨淡经营，不禁使人反思这样一个问题：作为“鱼米之乡”的产粮大市，何日才能重振米业雄风？
其实，早在10年前，长沙就着手打造长沙优质大米品牌。秀龙就是当时最早进行品牌经营的稻梁加工企业。扳着指头数一数，长沙本地出产的优质大米的品牌就有“秀龙”、“盛湘”、“星香”、“宁珠”、“玉精”、“光阳”——大米市场上真可谓是“星”、“光”闪耀，然而，各种品牌之间的差异化并不大，也没有特殊的有别于其他品牌的特性，因而无法形成核心竞争优势，要彰显品牌价值，突出产品特色，也就无从谈起。
长沙米业“长不大”，已成为制约农民增收的瓶颈。大部份企业的生产规模不大，难以形成产业化，集约化的生产。以“秀龙为例”，当时的秀龙公司年生产能力仅有两三万吨，想把生产能力提高到每年十万吨，一直力不从心。由原来的大米厂，粮油站“脱胎”而来，不仅生产设备老化、加工工艺落后，而且运作方式陈旧，难以适应市场的需要。
融资渠道单一，周转资金严重不足也成为制约长沙市优质稻加工企业发展的突出问题。秀龙公司虽通过多年的积累，但公司特有的周转资金仍不足500万元，而公司每年从农民手中收购优质稻所需的资金便超过1500万元。因此按现代企业制度的要求对这些老企业进行整合，适当收缩战线，集中力量主攻壹点，并探索新的投入方式为长沙优质稻加工企业“输血”，是“龙头”是否能抬头的关键所在。欲舞湘米龙头
随着入世的日期临近，也将预示着秀龙公司面临着前所未有的压力与冲击，那么我们怎样才能在逆境中生存，怎样才能在危机中寻找机遇，找准自己的发展空间，形成自己的核心竞争力，充分利用入世前后相对有限的“中空”，整合秀龙的优势资源，搭建秀龙的战略性发展框架，形成核心竞争优势已成为秀龙当前发展的核心和基本任务。秀龙公司营销资源综述
为此，安盛企业管理（AMC）项目组对秀对秀龙公司的营销资源开始了全面、深入的调查分析。
大米消费调查
从公司多年来品牌运作的情况来看，目标市场的定位一直是中高档收入的消费群体，这对于提升企业品牌形象有着极为重要的意义，但市场本身是由不同收入水平的消费者构成，再加上同行之间的竞争愈演愈烈，公司产品已越来越难以显现其竞争优势。因此，适应市场变化，优化产品结构，以生态米树立品牌，适应市场变化，优化产品结构为目的更显重要；这是提高市场占有份额，获取利润的重要措施之一。
营造“生态概念”
农产品市场潜力巨大，尚未形成垄断性著名品牌与企业，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。而且生态农业产品在国内尚处于起步阶段，但其高价值、高利润与高科技含量的产品特征将为公司的核心产品竞争力的形成与公司的后继发展提供强劲的产品、市场与利润空间的保障。
此外农业作为我国的基础产业，不仅关系到广大农民和消费者的切身利益，也关系到社会的繁荣与稳定，是政治意义与经济意义并重的核心产业之一。而秀龙作为湖南高效农业产业化的龙头企业，创造了为农民、企业、政府、消费者四方受益的“四赢”局面，其发展方向符合国家农业产业政策改革发展的宗旨，公司其将来的政策、经济、社会环境将是长远的“利好”。
通过讨论和研究，我们一致认为秀龙公司战略定位就是充分利用湖南农业的资源优势、技术优势、人才优势、造就独具湖湘文化特色的品牌产品及名牌企业。以为顾客创造价值为导向，以科技为支撑，创建生态基地，重点培育开发绿色生态系列健康食品为基础，导入专卖连锁市场拓展体系，开发、引进绿色农产品及副产品的深加工技术，全面提升“秀龙”的核心竞争力，进一步打造绿色旗舰，创建中国一流企业。
利用湖南农业的特点和优势，成功地进行了立体农业和生态农业的复合开发。在湖南农业大学黄潢教授的指导下，通过种植绿肥，放养导入野性基因的生态鸭，利用稻鸭共生生物种群间互控互促的消长规律，实现了农产品的无害化和营养化生产，开发出了具有国际水准的生态食品系列。
产品包括秀龙香米、秀龙月牙米、秀龙玉牙米、月芽王米、秀龙竹香米重点推出秀龙有机生态食品系列：
“生态一号”米：是优质稻在无污染生产基地，通过种植绿肥，施用有机肥，水旱轮作，放养生态鸭，不施农药与化肥的条件下生产，实现了稻米卫生品质的根本改变，达到卫生品质、营养品质和口感品质的和谐统一。
生态鸭：以稻鸭生长共处的固定式生态系统为条件，在不施用农药，化肥和无任何污染的稻田里护养，以天然生物饵料为食，鸭及制品零污染，同时，肉瘦质嫩，味鲜、汤味浓郁。
生态蛋：是生态鸭生产的具有蛋黄色比指数高、口感细腻、胆固醇含量低、营养丰富、无污染的鸭蛋。
基本原理和关键技术
通过种植绿肥，施用有机肥，放养野性生态鸭，利用稻鸭共生环境引起生物种间互控互促的削长规律，对稻田不中耕、不除草、不施化学农药和化学肥料，改善了田间小气候条件，控制了水稻病虫害，从而带动大环境、生物链种群的根本性改善，实现农产品的无害化、营养化，并提高其经济价值，增加农业收入。
1、性基因导入并筛选生态鸭
采用生物工程技术，将野鸭基因导入家鸭中，使其更具活力，保留了野鸭的风味和营养。
2、选用大穗型优质稻品种
筛选适合稀植，具有高产潜力，抗性较强的优质水稻新品种。
3、连片推广，专业技术指导
采用连片开发和集中技术指导方法，统一安排，规范操作。
4、利用生物链互控互促关系，改善田间生态环境。
与传统的水稻生产方式比较，虽然不施化肥，但土地的肥力并未降低；虽然不施农药，但虫口密度得到了有效控制，达到了农药防治的同等效果。
5、野生放鸭，适量补饲，生态鸭的口味等内在质量明显提高。
由于鸭长期在田间活动，大量觅食野生食物不仅养鸭投入较少，而且鸭肉风味增强。
6、发扬“龙头作用”，做好产前、产中、产后的配套服务。
通过秀龙公司连接市场、技术与生产，协调产、供、销矛盾，使科技优势转化为经济优势，较大幅度地提高了农户的收入。通过种植绿肥，施用有机肥，放养野性生态鸭，利用稻鸭共生环境引起生物种间互控互促的削长规律，对稻田不中耕、不除草、不施化学农药和化学肥料，改善了田间小气候条件，控制了水稻病虫害，从而带动大环境、生物链种群的根本性改善，实现农产品的无害化、营养化，并提高其经济价值，增加农业收入。
7、性基因导入并筛选生态鸭
8、选用大穗型优质稻品种
9、连片推广，专业技术指导
10、利用生物链互控互促关系，改善田间生态环境。
11、野生放鸭，适量补饲，生态鸭的口味等内在质量明显提高。
12、发扬“龙头作用”，做好产前、产中、产后的配套服务。
通过秀龙公司连接市场、技术与生产，协调产、供、销矛盾，使科技优势转化为经济优势，较大幅度地提高了农户的收入。
产业化经营模式
进行绿色食品的生产，产量与普通食品相比还是有一定的下降，同时生产成本又增加了不少，在这种情况下，如果市场环境不好，优质得不到优价，农民的利益无法保障，他们自然是没有积极性的，为了解决这种小生产面对大市场的矛盾，秀龙公司按照“公司+基地+市场+科技”的产业化运作模式，把农民带入了市场。6年来，共建立优质稻基地105万亩，基地分布于全省六（地）市。10县、20个乡（镇）近30万个农户，合同收购优质稻谷11万吨，农民增收1500万元以上。按照“五个一”（即一份合同、一本技术资料、一袋专用种子、一包专用肥料、一套生物农药）的系列化服务模式，为农民提供种子、肥料、农药分别达到650吨、9800吨和150吨，推广农业高新技术15项，提高了产品的科技含量和市场竞争能力。兼顾各方利益，求得共同发展。几年来，公司上交税金近百万元，基地农民增收1120万元，支付基地乡（镇）技术服务费1000多万元，公司自身也获得了利益，获得了口碑和农业产业化参与者的共同发展。
产品优势
秀龙公司以市场为导向，创立了“秀龙”品牌，1992年注册成为我国大米注册品牌第一家。1997年又成为湖南省第一个获得国家绿色食品认证的大米品牌；1999年，公司产品在湖南省首届农博会上获得国家三项金奖、一项银奖，并被消费者协会评为“消费者最信赖的品牌”；《人民日报.市场报》授予秀龙“99中国市场知名商标商品”称号；2000年在湖南省第二届农博会上又获优秀产品金奖三项，银奖三项；同时长沙市政府授予秀龙“长沙市农业产业化（首批）龙头企业”称号。
价格体系
对于绿色生态食品这一新生事物而言，开展差异化营销，运用合理的价格策略是由为必要的。据此，秀龙公司通过与安盛项目组的反复研究、磋商制定了秀龙产品的价格策略：对于市场潜力巨大，成本又难以降低的品类，采用渗透定价的策略，对于不同质量的产品，采用分档定价的策略，对于优点明显，生产规模不大，新推出的绿色食品，采用取质定价策略。
以下为秀龙公司系列产品价格：
营销网络
秀龙公司在长沙设立了直销处，负责长、株、潭地区150多家超市，粮店，市场的配送直销供给；在广州设立了分公司，有四十余家超市承销秀龙产品；在汕头、厦门等8个城市实行总，产品已进入北京、上海等地和高档米市场，公司并与华联商店等著名超市商家签订了销售合同。
公司为形成自己的产品核心竞争优势，不断提高产品的科技含量，特与省农大农科所等一批农业科研单位建立了相应的技术性战略联盟关系，将各科研院所的科技优势与秀龙的产业优势充分相结合，以形成新的核心竞争力。此外，以农业系统为依托，有具实战经验的农技员与专家为技术支持。
面临挑战
湖南作为农业大省，各类农产品个体加工企业多如牛毛，且极不规范，如粮食加工业、农产品加工业等，以大量的低质、低价产品冲击市场，对秀龙产品的整体市场价格环境构成了不利的影响。
作为农产品的主要销售通路，商场、粮店、超市等卖场将随着连锁经营与集团采购的趋势日盛，必然使公司产品的利润空间受到压缩，并将持续增加其各卖场的促销费用、入场费用等销售费用，其直接影响是：减少公司的利润空间，导致应收帐款的相应增加。
作为农产品行业进入的资金、技术等门坎不高，如一旦形成利润“洼地”效应，将使很多潜在的竞争者，如大的上市公司、财团等极易进入本行业，而对公司生存和发展构成极大的威胁，再加上农产品加工设备和其它固定资产的专用性很强，也为公司的行业退出成本设置了一定的障碍，对公司的整体经营风险构成了威胁。
基于对以上信息的全面、透彻的了解，安盛项目组为秀龙公司制订了相应的营销实施方案，用以保障秀龙绿色生态食品的成功上市推广。
以下是秀龙公司差异化营销的方案（说明：重点宣传秀龙产品与同类产品的差异，采用差异化的营销手段突出产品内涵）。
一、设计并印刷公司系列宣传品
1、公司简介
2、产品简介
3、宣传小册
5、印制赠品品尝包包装袋
二、派送品尝包
1、派送0.5KG月芽米3000份，月芽王产品3000份，2月份进行。
2、品尝包包装印刷与公司同品种大米的包装一致，印上“赠品”和“0.5KG”的字样，内装秀龙生态食品和绿色食品的宣传册以及有奖答题券各一份。
3、采用有奖答题的形式（题目四个左右，不宜太多，目的是加深消费者对公司印象），回收消费者对赠品品尝后的意见和建议，规定期限内凭正确答题券，到就近指定粮店领纪念奖品一份，领完为止。
三、大米卫生知识专刊
2、区分生态食品和绿色食品的概念，简单介绍稻谷的生长环境收贮加工过程以及怎样先购优质大米。
4、有慢性肠胃疾病的消费者科学食用大米的有关知识。
5、介绍的知识与下一期活动结合起来，作下期的预备知识。
四、“过好日子，吃健康米”的宣传活动
形式：3月10日在《长沙晚报》上出一份答卷，答对者在3月11日——15日到指定地点领一份纪念品。
5、活动安排
（1）3月11日——15日到指定地点（粮店）领奖
（2）举行现场答题赠礼品活动，地点在东塘、烈士公园、五一广场、榕湾镇、红旗新村等地，3月11日——15日轮流派车举行。
五、样板店建设
1、三月份，开展组建20个样板市店的工作。样板店统一布置色调和标志。
组建形式多种：可与粮食连锁店联合或发展个体经营者（具体操作方式参见样板店管理手册）。
2、样板店聘请促销员20人，定期巡店，及进掌握销售情况。设置一份市场信息调查表（内容包括网点销售数量，金额，客户意见反馈，市场同类产品的信息情况）每周星期一开会时由促销员填写上交给总部。
六、迎“五·一”有奖促销
2、内容：4月1日——5月28日购买秀龙产品可获得抽奖券一张，获奖者可参加“六·一”生态村旅游活动。
3、形式：
（1）在每包品牌米内放一张抽奖券。
（3）在5月28日公布中奖号码。
七、“购生态米，游生态村”
2、地点：生态村
3、形式
（1）4月1日——9月20日销售的产品均发抽奖券一张。
（2）5月28日——9月28日公布中奖号码，及具体活动办法。
（3）29——30日报名。
4、宣传
（1）报纸28日公布号码
（2）电视、报纸宣传生态村及儿童劳动实践
5、组织：每次100人中奖、中奖者可带全家（三人）到生态村参加旅游活动，费用300人/户
八、组建秀龙生态食品专卖店
1、地点：6——8月，选择集市或城市人口密集区，组建一个专卖店。
2、采取样板店模式，由公司统一布置，设专柜。
3、初期可请名厨师主理秀龙生态鸭的烹饪方法，并现场示范品味。掀起一股购买秀龙生态食品的热潮。
九、“金销售月”促销活动
2、方式：
（3）播放“购生态米，游生态村”有奖活动的剪影。
（4）居民小区内派送礼品包。
（5）在全公司开展全员销售活动。
十、省第三届农博会策划书（另外策划）
十一、价格策略
1、高档产品避免恶性价格竞争，运用品质差异化的宣传促销措施，采用高档产品、较高价格、较多利润空间的办法推入市场。
生态系列产品重点宣传其内在品质的优势，以权威部门的质量认证，生态食品的巨大功效为基础，取比泰国香米相近的价格，抢占泰国香米消费群。对中间商大幅让利，鼓动中间商的积极性。而对终端零售价格严格检制，基本不做特价、降价活动，促销活动采用搭赠商品或者有奖销售活动，提高购买力。
2、中档产品突出绿色食品概念，提升产品内在附加值，采取较市场同类产品相近的价格，确保利润空间，统一市场批发价，稳定零售价，对不同经销商批发价必须统一，但扣点可稍有不同，根据年节的需要，可安排一些促销活动，但就尽量规避降价、特价的形式。
3、低档产品采用市场同类产品相同价格的形式，适用薄利多销的手段，尽量抢占市场。
十二、市场推进策略
1、市内市场
市内市场作为销售的重点，对现在销售网点进行详细调查，细分后采用分区划片的办法，业务员各负责一片，力争做透长沙市场。
①国有粮店：与连锁公司粮店建立紧密型的合作关系，争取在粮店内划出专门的经营区域，销售秀龙各个品种的大米，设立秀龙米销售样板店10——20个。
③聘用大批兼职业务员，广泛开辟饭店、个体店、食堂及集团消费这一营销领域，拟聘用市内下岗职工20—30人，公司提供有限度的交通补贴（50元/人），采用销售提成的方式，由业务员联系销售客户，公司与客户签约，统一配送的方式。
④广泛开辟超市，连锁店业务，并及时开展对消费者的促销活动，包括品尝，赠送礼品等方式，提高超市、连锁店的销售水平。
⑤配备完善的配套服务队伍，包括销售统计，送货队伍及市场策划人员，做到由专人开单、出货，统一送货，网点建设及促销活动及时跟进。
⑥人员配备：主管1人，统计员（内勤）1人，送货车2台，送货员2人，业务员6人，兼职业务员30+20人。
⑦通过市内销售活动，总结一套比较完善的销售管理模式，包括终端的布置，网点建设模式，业务员提成管理模式，终端促销模式等。
十三、2002年销售促进计划
十四、薪酬制度
基本工资：所有销售人员均根据其职责和任务的多少，给予一定的基本工资。
1、业务人员
公司的业务人员均实行基本工资加提成的办法进行。
·业务员核定其所负责的区域，每月完成10吨的销售任务，定基本工资为XXX元，省内市场招聘的业务员每月完成6吨的销售任务，定基本工资为XXX元。
·司机实行基本工资XXX元，根据销售额每吨提成XX元。
·送货员实行计件工资，每吨XX元。
·业务主管基本工资XXXX元，内勤人员基本工资XXX元。
2、兼职业务员
市内招聘的兼职业务员公司提供每个月50元的交通补贴，需完成基本一定销售任务，并每星期到公司参加星期一的业务例会一次。
3、样板店店员
每个样板店由公司提供一名店员的基本工资XXX元，并配额相应的销售任务。
摘要：吉林省是国家商品粮基地和东北亚地区的中心，粮食商品量、人均占有量、调出量、玉米出口量等多年来位于全国首位。农产品出口额占全省外贸出口总额的30%左右。因此，对吉林省农产品物流的发展进行研究分析，具有很强的实际意义。本文通过对吉林省农产品物流发展状况分析，提出了促进吉林省农产品物流发展的对策。
关键词：吉林省；农产品物流；现状；对策
农产品物流是指农产品从生产者到消费者的实体和信息流动过程，包括农产品生产、运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等一系列环节。吉林省是农业大省，农村人口占全省总人口的47.7%，农业在地区总产值中占有重要比例，2007年的吉林省统计年鉴显示，地区生产总值5226.08亿元，其中第一产业增加值813.48亿元，对经济增长的贡献率为4.0%。作为国家重要的商品粮基地和东北亚地区的中心，吉林省拥有相当庞大的农产品市场，这就使得农产品物流业的发展在其自身经济发展中乃至在全国经济发展中都具有重要地位，发展现代农产品物流有着更加突出的现实意义。
1吉林省发展农产品物流的优势与劣势分析
1.1吉林省农产品物流发展的优势分析
交通基础设施的发展。近年来，吉林省交通基础设施，特别是高等级公路和农村公路的建设取得了较快的发展。交通基础设施总量迅速扩大、路网结构不断优化，运输服务水平有所提高，高等级公路大幅度增加，境内铁路四通八达，其中高速公路600多公里，870个乡镇乡通公路、位居全国第一；拥有长春、吉林、延吉三座机场，可直通日本、韩国等50余条国内外航线；我国第三大江——松花江的黄金水道，现在可航行300吨级船队，达到5级航道的标准。实施的“村村通公路，路上通客车”项目取得成效，“十五”期间开工建设12条高速公路，建设农村公路8340公里。大大提高了农产品物流的运输效率。
农产品批发市场发展迅速。拥有东北亚最大的农产品集散中心——由长春粮食集团与德隆集团共同建设的东北亚物流中心。
1.2吉林省农产品物流发展的劣势分析
专业化和标准化劣势。吉林省的农产品企业发展起步较晚，企业规模较小，专业化程度不高，且处于分散的状态。吉林省的物流企业大部分的业务还只是提供简单的运输服务，系统化的专业化的深层次的物流服务还没有形成。其次，组织规模较小，网络分割、经营秩序不规范，竞争力弱和发展滞后。三是多数农产品物流服务企业缺乏必要的服务规范和内部管理规程，社会化、专业化程度低，很难提供规范化的物流服务，农产品物流整体效益较差。
第三方物流发展劣势。吉林省的农产品企业发展起步较晚，企业规模较小，专业化程度不高，且处于分散的状态。同时也限制了农产品物流领域得发展，物流企业同样存在规模小，专业化程度低，没有形成品牌等问题。很多企业的物流还作为企业的后勤服务没有彻底和企业剥离。目前，吉林省还没有形成规模化专业化的独立的物流产业，在整个现代农产品产业链中，物流产业作为新加入的环节，吉林省的发展还很滞后。社会对农产品物流的重要意义还没有被认识，社会资本的流入相对较小。吉林省物流产业还没有形成市场竞争力。
现代农产品物流观念劣势。现代物流起步较晚，省内各级政府部门和农民尚未树立起现代农产品物流的观念，对农产品物流的重要性缺乏必要的认识，认识上不足导致了我省农产品物流发展缓慢。
物流人才劣势。物流是新兴行业，人才的培养和人才队伍的建设，远远滞后于行业的发展速度，成为制约行业发展的瓶颈问题。吉林省目前各个高校设立的物流专业的学校严重不足。根据仔细认真的调研，吉林省范围内开设了物流专业的高校只有吉林大学等几个高校。从企业来说，缺乏物流研究方面的人才。政府对物流人才建设方面的投入相对不足。故在推进农产品物流发展的过程中，农产品物流人才的短缺问题显得尤为突出。
2吉林省农产品物流的发展对策
2.1大力发展第三方物流
第三方物流拥有运行费用低，效率高的优势。对于农产品经营企业而言，利用第三方物流是一种经济高效的方式，也是谋求发展的必然选择。针对吉林省第三方物流发展缓慢的现状，吉林省政府部门除自身认识到第三方物流的重要性外，还应制定相应优惠政策，建立高效的第三方物流市场，积极支持第三方物流企业的发展。
2.2构筑吉林省农产品现代物流体系
农产品现代物流体系的构筑。不是建立一个全新的系统，而是充分利用现有资源，对现有农产品物流体系不断地补充、整合和提升。首先，吉林省政府应该通过政策引导，管理协调，对现有物流资源进行整合；其次，对现有物流基础设施进行改造，使其逐步满足现代物流发展的需要。在农产品现代物流体系的构筑中，重点抓好农产品网络建设。通过各部门间协同合作，使现有农产品物流体系逐步发展成为适应社会经济发展的新型的先进的物流体系。
2.3大力宣传现代物流概念
省内各级政府部门自身要树立起现代农产品物流的观念，同时借助新闻宣传媒体发挥各自优势，精心策划，加强对我省发展现代农产品物流业的宣传，向广大市民及物流从业人员宣传现代农产品物流的基本知识。要通过举办培训班、研讨会等形式，加强对企业物流管理者和农产品物流从业人员的现代物流基础理论和实际管理能力的培养；要广泛宣传我省物流企业的先进典型，介绍国内外物流企业的典型案例，及时总结和推广物流发展的先进经验，引导我省农产品物流企业健康地发展。
2.4重视物流管理人才的培养
参考文献
陈珊珊.农业物流现状SWOT分析及发展战略.农村经济与科技，2006，7.
杨子刚，郭庆海.发展吉林省农产品现代物流的思考.物流技术，2006，10.