一家三线城市的街边水果店，在不到500人社群中进行接龙团购，凭群友们「复制粘贴+数字排序」，日销200多单，月进账几十万。
社群接龙，这个看上去已经「过时」的玩法，有人却靠它赚得盆满钵满。
它到底有何魔力？
传统的这种「+1」接龙方式，统计繁琐、报名重复、信息冗杂，很多商家已经慢慢告别了这种手动接龙，开始用上了「社群接龙」工具。
社群接龙看上去不起眼，仔细剖析，却发现内藏乾坤。
01
社群接龙：
看起来，社群接龙和社区团购像是一对「孪生兄弟」，同样基于私域流量和社交信任而开展，它们有重合，也有一些区别，主要体现在交易场景上。
社区团购是基于社区团长自提模式，商家集单配送，强LBS（地理位置服务）属性，社群接龙的涵盖范围更广，不单是基于地理位置进行售卖。
社群接龙面向的是快速决策的购买场景：消费者基于对团长的信任而「跟着买」，而信任提升的是消费者决策的效率。
所以，社群接龙其实是社区团购的扩大化玩法，是对社区团购的效率升级。
有赞的「社群接龙」定位于「高效的社群营销工具」，整体偏向于「极简」，用最简单的方式去发布活动，做社群活动营销，多余的信息都不要，买卖家都容易上手，是个效率工具。
02
挖掘存量，创造营收，何乐而不为？
从大环境来看，社群接龙的兴起，离不开这几个关键词：私域流量、社群消费、小程序。
2.全民卖货时代，每个人都是消费者，同时又是一个销售中心，对有带货能力的人来说，要做到「稳定产出、规模扩张、反复低成本转化」，社群是最佳的带货场景。
3.小程序作为载体，让社群团购实现规模化
03
社群接龙的底层密码：
人人都是生态受益者
首先，从消费者的角度来看，社群接龙是对其购物心理的一种「迎合」。
1.他人辅助消费决策，化解购物疑虑
在社群接龙这一场景内，消费者在购买商品前，能看到别人都在买什么、谁在买、多少人在买。「跟着团长/大多数人来买，出错率更低」已经悄悄占领了心智。
△有赞「社群接龙」
2.消费路径变短，消费者唯一的动作就是下单
「搜索公众号——打开公众号——进入商城——根据分类去查找商品。」是一种很典型的购物路径。社群接龙将这一流程简化，消费者在群内直接购买团长推荐的商品，筛选、查找、种草的环节则由团长完成。
3.「抢先薅到羊毛」
接龙数据相对来说公平透明，消费者购买后，能看到自己的下单顺序，加上「价格便宜、限时限量」，就会形成一种「先到先得，抢先占便宜」的感觉。
△有赞「社群接龙」-下单
另一面，对商家/团长来说，封闭式的社群环境+集中的买家，形成的「能力」是多方面的。
1.统一种草
基于社群，商家卖货少了地理位置、门店限制，并且社群内支持语音、图片、视频多种形式，还可以通过他人意见，来达到种草的目的。
2.统一拔草
社群接龙本质上解决的是消费者购买决策的效率，由资深消费者、卖货达人去带动一般消费者下单，因为有信任，决策效率会大大提升。
消费者集中购买，很容易打造人人都在买的购物氛围，让商家在消费者从众心理的作用下，获得更多订单。
此外，消费者统一下单、商家统一发货，也加快了商家的回款速度，提高店铺经营效率。
3.多场景触达+裂变出圈
4.造爆品
周期的开团+大单量，是一种很好的「爆品测试」方式。商家能够快速试探出消费者的「口味」，比如哪个产品、颜色、款式更好卖？什么时候卖什么更好？在调整商品方面，可以先人一步。
一定程度上来说，社群接龙提高的不仅是购物决策的效率，同时也在提升供应链的反应速度。
通过服务消费者，并且把消费者的需求反向提供给供应链，让供应链去根据消费者的需求进行优化、迭代。
社群接龙玩得好，供应商、品牌、团长、分销员、消费者等，都能在接龙团购生态中获得发展。
04
如何布局社群接龙？
对有赞商家来说，实现「极速成单、降低成本、提升经营效率」又多了一种选择。
那，社群接龙如何布局？从哪些方向落地？这里给出3点建议：
1.从「人」的角度，团长的角色定位
①团长是一个买货的渠道。在信息庞杂的当下，面对海量的商品、服务，消费者也需要一个可靠的「货」的渠道。而社群接龙的团长就是帮消费者做商品筛选的人，一个可靠的买货渠道。
②团长作为KOL/专家而存在。团长把自己的经验、能力，塑造成了「个人品牌」，在社群内以一个专家的人设卖货，升级信任感，带货自然水到渠成。
③团长也可以成长为圈子里的粘合剂。在这一阶段，不再只以卖货为中心，社群被打造为一个情感归宿和圈子。信任感作为彼此的连接，而粘性是复购的保障。
2.从「商品」的角度，接龙也要「挑商品」
在社群接龙中，动销理想的商品通常具有以下特点：
①在市场上具有竞争优势的商品。比如水果比别人的甜、衣服款式更有设计感、以及新奇特的商品等。
②价格有优势的商品，门槛不会设太高，更容易提升单量。
③高频次的生鲜、日用品，以缩短购买周期，维持社群活跃。
当然，社群接龙并不仅局限在「商品」这一领域，消费者还可以通过这一渠道购服务、购课程等等。
3.从「群」的角度，聚集同类
社群作为天然社交场景，商家可以通过一些商品把有共同「特点、目的、消费水平」的人聚集在一起运营，大家接受程度相似，更容易带动转化。
05
新的社群消费场景
提前布局是王道
结合「社群接龙」特点、应用等不难看出，它的主要使命就是帮助商家、有卖货能力的人，通过社群实现私域流量的转化和裂变。
对商家来说，面向新的社群消费场景，这是一个值得提前布局的新能力。
可以预见的是，有了社群接龙，「门店+公众号+社群+个人号+小程序店铺」的组合能力，会得到新的提升。
有赞邀请你加入群聊
杭州起码科技有限公司2012-2024Youzan.com.AllRightsReserved