随着人们生活水平的提高和情感需求的多样化，宠物已经成为越来越多家庭中不可或缺的一员。
特别是在疫情后的时代，人们对于精神慰藉和情感陪伴的需求显著增加，这直接推动了宠物经济的蓬勃发展。
大部分人的需求都可以迁移到宠物赛道，宠物衣服、宠物零食、宠物床垫~~~
红海赛道瞬间变成蓝海！为什么说是蓝海呢？
可以通过巨量算数搜索关键词，比如萌宠，猫咪，狗狗等。
或者细分类目宠物衣服，宠物零食，搜索分，传播分基本上远远大于内容分。
然后可以看看对应宠物直播间，大多都是直接一只宠物出镜，一边唠嗑式的说话拉家常，一边喂一些宠物爱吃的零食。
没有过于复杂的场景，但很多带货数据都不错！
可能很多圈友会表示，我们家也有宠物，但长得没啥特色也没啥才艺。
怎么才能做呢，别担心，我们家狗狗也啥技能都不会~~
本文将拆解一些常见的宠物账号，特别是针对视频号上的宠物赛道的创作者。
围绕视频号宠物赛道的用户人群、起号方式、选品及后端沟通策略，并且玩法长期有效！
希望大家看完就能跟着上手，闲话不多说，全文大约6000字，可以搬根板凳慢慢看。
本篇帖子分为四个章节：
一、宠物赛道人群
二、宠物号的起号方式拆解
三、宠物号的选品及后端沟通
四、结语
01
宠物赛道人群
对于大多数宠物主而言，宠物更像家人，能陪伴自己，为生活增添情趣；
据各大平台数据显示，截至2023年8月，全网宠物兴趣人群达到3.23亿，
其中，30岁以下用户占比41.3%，46岁以上用户占比30.1%（其中，51岁以上占比19.5%），
一头一尾，成为“宠物经济”的核心支撑。（本文主要分析视频号中老年宠物主人群）
30岁以下养宠人群主要是都市单身青年，因为没有另一半，所以大多数会有养宠物的需求，作为日常的陪伴，
另一类则是50岁以上的中老年人，儿女离家后，拥有宠物猫狗陪伴的老年人可以转移情感，养宠物可提高其生活的幸福感。
宠物不仅可以获得陪伴，缓解孤独，还可以在与同龄“猫友”、“狗友”的交流，认识新朋友，增加社交互动
中老年宠物主大多比较有爱心，把宠物视为家庭成员，由此衍生出的宠物消费以情感消费为核心，更具有持续性。
在为宠物消费方面，“有钱有闲”的银发族展现了较强的消费意愿与消费能力。
针对中老年宠物主的消费特点可以归纳为以下几个方面：
高消费能力与支付意向主要为55至70岁之间的充满活力的老年人群体，
这一群体不仅拥有相对充裕的经济基础，享受经济独立，而且对于新鲜事物持开放态度，消费观念较为先进。
忠诚度高，习惯信赖型消费在为自己挑选商品时已形成的信任消费模式，
这种习惯同样适用于他们对宠物用品的选择，表现为对特定宠物店和宠物食品品牌的高忠诚度和持续回购行为。
消费决策易受家庭成员和同龄人影响养宠物对中老年人而言，往往是全家的事。
在选择宠物食品时，一是依赖子女的选择和网络购物，二是受到同龄遛狗朋友的推荐，亲自到宠物店或超市选购。
优先考虑宠物健康的消费倾向面对宠物就医的高费用，老年宠物主人普遍认为医疗开支是必要的。
积极学习，易接受建议：对科学养宠知识的追求尽管老年人通常较为固执，
但实际上他们对科学养宠的信息需求很强，积极学习，并愿意接受建议。
宠物用品和服务的消费高于食品从宠物店老板和老年人自己的反馈来看，他们更倾向于为宠物定期享受基础服务，如洗澡、剪毛等。
有的养猫和小型犬的老年人会购买专用的洗浴产品，自行在家为宠物清洁。
所以宠物清洁类用品在视频号也比较受欢迎
当然，视频号发展至今，用户人群已经越来越丰富。
但主要人群还是三四线城市的中老年人，所以本文主要还是围绕视频号中老年人群做展开。
02
宠物号的起号方式拆解
视频号宠物赛道表现形式主要为三种，第一是宠物科普类，第二是萌宠的日常，第三类是宠物拟人化
1、宠物科普类账号
这类账号主要是专业的围绕宠物各种科普展开，需要的专业性比较强，也需要有一定的宠物知识储备，
当然也有很多细分赛道，比如如何给宠物洗澡，如何训练等。
优点：这类账号制作简单几乎无成本，用户画像比较精准，可批量复制。且此类账号用户粘性很高
缺点：流量较少，较难出大V。需要持续更新，正反馈来的相对较慢且比较考验心态。
2、萌宠的日常
(1)宠物出镜
萌宠的日常一般都是讲述宠物主与宠物的生活日常，并巧妙带货。
这类账号宠物大多萌宠都极致的听话，主人说什么，宠物就做什么。
优点：配合剧情账号数据会非常不错，容易做ip，用户粘性大，如果有训练宠物经验的圈友非常推荐做这一类账号。
缺点：这类账号需要宠物有特色或号主有较强的包装能力，难度比较大，并且一些训练比如让狗狗长期站立，对狗狗也会有一定伤害。
(2)真人口播
这种玩法算是比较新颖的，结合了常见的口播形式来起号，甚至宠物不用出镜也能做宠物号！
这个账号1月份起号，纯视频带货。用口播的方式带宠物用品，一个月橱窗带货5000多件
2、带货方式：把各种宠物号的带货文案用口播形式讲出来，先描述痛点，再讲解决办法（展示产品）。互动都挺不错
3、这个账号没有开直播，但如果开直播的话应该本人出镜效果会很不错
3、宠物拟人化
这一类账号适合没有训练宠物经验的新人做，且宠物也没有太多的特色。但宠物能像人一样做出各种人才能做出来事情，符合新奇特。
天然数据都很不错，主要有两类表现方式
（1）绿幕实现宠物才艺或剧情
比如料理猫王，也有带货比较火的小小点与爸爸的快乐时光，先放一个视频感受下。
下图是他视频号带货半年的橱窗，目前起了小号也有过万的销量。
利用技术手段，让人分辨不出来真假，认为就是宠物自身才艺。涨粉的同时也能带货
这一类账号就需要一定技术手段了，需要前期搭绿幕拍摄。
通过在宠物衣服后背剪个洞，穿上绿幕衣来控制宠物肢体。
后期配合剪映或者AE来抠像。当然还是更建议AE，除非前期绿幕素材非常干净
以下是AE抠绿幕的操作
主要使用到的操作插件:KEYLIGHT（AE抠像插件）
界面展示：
基础篇使用
第一步、在AE中，新建合成，将素材拖入合成中。
第二步、选中我们需要抠像的素材，
第三步、选择效果>>>添加Keylight特效（需要安装插件）。
第四步、吸管吸取ScreenColor，选择需要被扣掉的颜色。
第五步、在Keylight切换View到Status查看通道的透明度信息,黑色是抠干净区域，白色是不干净的区域，灰色是还没抠干净。
第六步、可以适当调整ScreenGain的值,使得抠图区域更加纯净，微小的调整即可。
第七步、ScreenMatte看一看抠像的结果黑白剪影图
第八步、ScreenBalance,50为默认值,大于50画面整体颜色会受ScreenColor影响,小于50则会受ScreenColor以外的通道颜色影响
使用绿幕抠像时ScreenBalance这个值在50左右微调即可,蓝幕抠像则在95左右即可。
例如：
1、使用绿幕抠像的时候,ScreenBalance值为100时,则画面内容发绿
2、ScreenBalance为0时,画面偏向蓝色和红色通道,故而发紫
第九步、消除边缘来控制溢出(去除色彩偏移问题)
DispillBias顔色溢出抑制,吸管吸取皮肤颜色,则皮肤周围的黑边就会改善，
AlphaBias透明度偏移同时也会改变，颜色溢出抑制，就是把抠图的颜色在边缘处更细化处理。
绿幕抠像时,如果抠像边缘有绿色的颜色溢出情况(皮肤被绿光照射,显得偏绿时)，
在此选项处吸取绿色,就可以把抠像边缘的绿色照射情况抵消。
如果取消勾选LockBiasesTogether则会分别取色边缘会更加的优化
第十、ScreenPre-Blur抠像边缘会有模糊,数值调超级大的时候就会明白时做什么用的了,不过这个选项一般用的比较少。
高级阶段-ScreenMatte
注意：
1、screenmatte（按着ctrl可以微调调整数值）
2、clipblack黑色不要高于50的值
3、clipwhite白色通道不要低于50的值
第一、ClipBlack在ScreenMatte视图下,增大数值会让黑色部分更多(被抠掉的地方更多),可以理解为,增大黑色区域容差
第二、ClipWhite跟ClipBlack相反
第三、ClipRollback边缘柔化（也就是柔化ClipBlack和ClipWhite）,
第四、ScreenShrink/Grow控制黑边，抠像范围的压缩和增长。
第五、ScreenSoftness柔化抠像柔化边缘锯齿内容
第六、ScreenDespotBlack&ScreenDespotwhite微调部分位置的Alpha效果,可以修复亮部区域的黑点和暗部区域的白点(ScreenMatte)
第七、InsideMask防止抠像的主体上的东西因为颜色与ScreenColor相近而被抠掉
第八、OutsideMask就是给我们抠像区域画个遮罩,跟图层自身的Mask功能使用方法一样。
当遇到背景褶皱比较多，颜色不是很好时：
可参考以下方案
一、先用钢笔给素材画上遮罩。
二、给素材调整颜色。
三、给素材添加AE中的“线性颜色键”效果。（适当多复制几层选择吸取不同的区域）
四、等用”线性颜色键”使用扣除大部分绿色背景后，在添加“简单阻塞工具”，调整为负值，让素材露出背景边缘。
五、添加“Keylight(1.2)”抠像效果。
（2）宠物对口型
这一类账号主要是通过拍摄宠物吃零食的视频，然后导入剪映把手漏出部分剪掉。
全程用零食引诱宠物看着摄像头，然后导入爆款萌娃对话音频配音。
萌娃说话就对应着宠物张嘴，未说话就对应着闭嘴。
类似于育儿赛道对口型的玩法，视频号也有大批类似账号做的很不错的
①优缺点
优点：
剪辑简单，熟悉以后一个视频3分钟左右就可以出，可以矩阵起号批量做
起号容易，一般持续更新两天就能爆。
完全是纯原创实拍，不用担心被判搬运或者低质量，因为每一个音频说话与未说话内容都不同。素材可以反复用
缺点：
我是1月份开始起号，以下是我的数据，平均每天涨粉2~3千
②变现方式
起号阶段可以创作者分成，涨到万粉后可以开始带货，能联系商家免费寄样（后面我会详细讲）
③如何寻找爆款萌娃音频
1.直接搬运
视频号直接搜索宠物对口型，就能找到大量宠物对口型账号。
然后用该爆款音频关键词去抖音搜索，就能找到许多对标账号，也可以继续搜索。
找到该萌娃的原博主，里面也会有大量萌娃音频，这样就不愁找不到爆款音频了
2.声音克隆
萌娃对话的视频能火一方面是因为对话的幽默搞笑和孩子的天真无邪另一方面萌娃声音的可爱也占了很大的比例。
你会发现有一些特定的萌娃的爆款非常多，可以剪映把萌娃的音频剪出来（注意尽量挑选没有背景音乐或其他杂音的音频）。
放到声音克隆网站里克隆出萌娃的声音，这样就可以用gpt批量生成很多爆款语录，纯纯原创。后期也可以直接用萌娃声音做带货介绍
④如何剪辑
1、拿着零食拍摄一段宠物吃零食的视频，前40秒可以引诱宠物看着摄像头。
2、导入剪映处理素材，导出说话与未说话的素材
3、接下来打开剪映，导入萌娃视频，分离音频并智能匹配字幕，然后就可以导入刚刚处理好的素材迅速匹配说话与未说话内容了，个人实测。
宠物萌娃对话与祝福视频均有不错的流量。过年期间，拜萌娃拜年有很大一波流量
（3)AI的最新玩法，可以结合前面两种玩法
如果说前面绿幕的玩法感觉不太好操作，需要买绿幕还需要操作宠物的手，并且最关键的一点就是还需要宠物配合才行。
我们家狗狗就属于不配合那种~~~所以我也放弃了。
不过AI的快速迭代，让ai玩法结合到传统项目中成为可能。
相信最近很多圈友应该都刷到过宠物跳舞的视频并出现了多条爆款，这种视频就是利用通义千问来实现的
咱们先来看看通义千问生成跳舞视频的要求，如果能让家里宠物完成站立的动作并且满足上面所有要求。
那完全可以实拍（我家狗狗有多动症，不配合），而且我感觉实拍宠物出来的效果始终不太好。
那怎么办呢，那就直接midjourney出图就行了，再来十个要求都能满足！
首先除了上面的要求，我还想要有绿幕效果+效果真实。虽然都知道动物不能跳舞，但咱不能让别人看出太假呀！
拆解一下：动物拟人化，站立姿势，全身像，直面镜头，穿着时尚的衣服（全身毛发通义千问出来效果比较假），绿幕背景，然后就是效果真实的提示词。
括号部分的动物种类和穿着的衣服可以随便修改，效果不好可以多出几组。
OK，图片有了接下来就可以导入通义千问出视频了，当然想要前奏像真狗一样轻微动作可以导入runway出视频，生成宠物跳舞视频大家可以参考这个视频。
这里就不详细教学了，接下来就可以导入剪映生成成品视频了，因为这个绿幕效果非常好。所以可以不用AE来操作。以下是剪映抠像教程。
1、首先需要对通义千问的素材进行去水印处理，这里可以直接对去水印区域加矩形蒙版然后选择背景模糊导出素材即可
2、剪映导入一张图片或者视频作为背景，这里可以自己实拍。让成品更逼真
3、对视频进行抠像处理，第一次选择自定义抠像，抠出主体。
复制一层选择色度抠像，这样可以保留阴影，有了影子。看着会更加真实
当然，你愿意的话也可以加入多个狗狗重复上面步骤即可，以下是成品视频。
这么一个视频就用了三个AI工具，虽然效果还有待改进。
但基本上已经可以徒手捏视频了，对于视频号人群来说，一点小瑕疵基本也没人看得出来。
随着AI的快速发展，最近OPENAI推出的Sora也是狠狠期待，相信未来可以大大降低创作的难度和成本。宠物剧情号可以安排起来。
03
宠物号的选品及后端
我主要是做宠物日用品，选品大家可以参照咱们淘金各位大佬的选品方法，也可以多看看同行最新爆的品。
肯定会有人问，宠物用品那么多。不可能每样都买回来测吧，作为新手小白来说，前期确实要控制好现金流。
宠物赛道品类非常多，同一个品都会有很多品牌商。
不过宠物用品商家大多都乐意跟达人合作，并有免费寄样的服务。
这个可以通过对标账号带的品直接私聊客服，寻求合作。加到运营以后，可以叫对方发一个货盘表。
最后，还需要注意的一点是。宠物类账号带货最好开认证，不然容易判硬广低质量。
当然，也可以把前面演示的宠物才艺show出来，后面再展示商品（参照前文小小点与爸爸的快乐时光）。
一个爆款带货宠物视频整体视频结构为娱乐化剧情/才艺展示+商品展示，既可以很好的引起互动转发，也可以带货
涨粉带货两不误，一年前测试的绿幕方式带货，一天平均涨粉3000，纯视频挂车带货gmv5000左右。
可惜我们家狗狗后来不配合，就放弃了这种方式
对于带货视频来说，可以多刷刷对标账号，分析带货方式。
下载爆款视频导入剪映，镜头分割。然后对每一个镜头做分析，模仿拍摄即可。
宠物类账号平时需要养成素材思维
1、比如拍摄了一段家里狗狗不爱吃狗粮的视频。虽然大部分人可能会觉得拍摄失败。但换一个角度思考，以后拍狗狗爱吃的零食。如果把零食加到狗粮里，狗狗也非常爱吃。
这样前面失败的素材也可以拿来用，作对比。这样捕捉宠物生活的点点滴滴，并做好分类，整理成素材库，后期剪辑的时候拿来就能用
2、宠物视频，可爱或者有特色的的宠物形象更容易出爆款。
拍摄带货视频时，比如宠物零食，可以宠物做了美容后集中一天把手上的样品视频拍摄好，后期可以慢慢剪辑。
一次拍摄能用一个月。能大大提高拍摄效率
04
结语
本文只是叙述了一些常见的宠物赛道表现形式。当然也不全面，特别是ai发展如此迅速的阶段。
各种宠物带货展现方式也层出不穷。希望能对没有经验又想做宠物赛道的圈友有一些帮助。
搞项目，来淘金！淘金之路是一个专注于创业者赚钱领域的圈子，目前主要涉及的领域有各个平台，电商、抖音、视频号、小红书、知乎、运营、等赚钱领域的社群，也是创业者的兵器库！