今天，我们为您带来网经社与一亩田创始人邓锦宏的独家对话。
•高管简介：
•公司名片：
成立日期：2011年9月
平台定位：农产品B2B电子商务平台
•员工200人
•app注册人数346万(截止2016年12月底)
•平台周活跃用户量：44万(截止2016年12月底)
•未来三年用户将达到1000万-1200万量级
以下是网经社(100EC.CN)与一亩田CEO邓锦宏的独家对话：
解决农产品流通信息不对称突破买卖难痛点
网经社：请问，您当初创办一亩田的初衷是什么？创办时是如何分析农村电商的发展前景？
刚开始创业的时候，我首先从最简单和最擅长的地方入手，做农产品的搜索和比价。开始着手后越来越认识到，农产品流通中信息不对称的问题十分突出，这既是传统多层次市场体系存在的原因，也是结果。因此，我决定介入农产品的贸易，尝试创立一个农业电商。
网经社：一亩田发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？
邓锦宏：我们遇到的困难存在两个方面：
一、涉农用户的互联网环境比较低，农村使用互联网的用户很少。
解决方法：
面对这样的环境，一亩田从最初推出价格信息，到用户可以在平台上发布产品进行买卖。我认为，互联网+农业的关键点在于解决农产品的买卖，农产品买卖是突破口、是核心，我们解决了涉农用户互联网应用积极性的问题。
网经社：目前，一亩田获得了哪些融资？接下来会有融资的计划吗？
邓锦宏：一亩田在2013年12月份、2015年4月份和2016年11月份获得了融资。2016年11月最新一轮的投资方包括易贸、红杉、云峰、真格基金等。结合资本市场的环境和一亩田的发展阶段，C轮估值相比B轮来说有所回调。第三轮融资刚结束，目前仍有一些投资机构和我们积极沟通，也许时机成熟时我们会再启动一轮融资。
服务用户群需求抓住消费升级发展机遇
网经社：一亩田在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
邓锦宏：目前，一亩田形成了两大群体，即规模化的用户群，互联网的产品群。
规模化的用户群：截止到2016年12月APP用户规模达到346万；
互联网的产品群：基于农产品买卖的用户群需求，商机、行情、撮合、交易服务、关系、社群的产品群，增强了农产品买卖的可执行性，强化了用户的电商体验；
一亩田的商业模式是建立在普通用户免费的基础之上，2016年底启动分级的会员收费模式、微权益的收益模式、增值服务。
(一亩田手机app截图)
网经社：未来，一亩田有什么样的发展规划和产业布局？
邓锦宏：我们将一亩田未来的发展设定了短期至远期的规划和布局：
短期：强调用户规模为王。继续通过专注农产品贸易和B2B业态，做大用户规模。农业存在市场主体多元、市场主体分散、市场主体众多的特点，用户规模很重要，我们希望未来三年在现有基础上把用户进一步提升到1000-1200万量级，持续提高用户覆盖；
远期：接入产业链。稍远景一些，形成平台化效应后，希望通过用户规模、用户间提升的贸易的能力、平台汇聚的资源去服务从生产到流通到消费的产业链的环节，提升行业的产业链效率。
网经社：与其他同行企业相比，一亩田的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？
邓锦宏：一亩田主要解决了农产品买卖难得行业痛点，而我们的核心竞争力体现在三个方面：
一、领先的用户规模。平台已经有较大的基数，而且增长很快；
网经社：农村电商物流是行业痛点之一。一亩田是如何解决这一痛点的？
邓锦宏：农村的物流基础并非缺乏，而是业务规模和业务形态的匹配问题。从我们自身对合作社的调研看，几乎家家都有自己的货车，经纪人有车也是标配。仓储设施也并非不够，在一些经济型的农产品产区，相反存在季节性闲置和周转率不高产生的闲置。所以这里面存在一个被忽略的问题，那就是B2C业态因为单次业务规模不够，存在农产品上行时的物流难度，而B2B因为客单价高，往往是整车发货，物流还不是核心痛点。对于一些特定的生鲜品类来说，确实存在冷链资源缺乏的问题。
网经社：请问，一亩田目前的收入结构如何？平台交易量情况？
作为涉农的B2B平台，交易客单价高，同时涉农用户的资金敏感性高，在使用互联网支付方式上很谨慎，因此，尽管平台提供支付功能，但没有强行使用平台支付手段，所以我们并不统计平台交易量。
我们相信随着互联网在农村的不断深化，人们使用互联网支付的常识逐步建立，最终这些问题都会得到水到渠成的解决。
网经社：请问，一亩田如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？
邓锦宏：B2B属于规模采购，买家和卖家都是行家能手。传统的看货、识货、交货模式本身具有一定的合理性，在目前的电商化撮合交易中，并没有被取代。
作为第三方的电商平台，同时也通过普遍的用户认证，提高平台用户身份识别性，建立信誉积累。建立通用的信息机制，使得产品信息和市场主体信息充分披露，为交易双方建立可判断可促进决策的信息参数。
同时作为平台我们接入一些大的采购商，比如易果生鲜，既服务采购需求，也通过规模化的订单促进生产流通的标准化。
拥抱互联网促进农业农产品进城
网经社：近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
网经社：2016年一系列农村电商发展政策的出台，对行业的发展会带来哪些机遇和挑战？
网经社：您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？
邓锦宏：目前，我认为农村电商行业存在三个问题：
一、涉农用户的互联网应用能力问题。
二、农产品如何标准化的问题。包括货品分级、规格、质量保证与价格匹配；只有这样才能适合海量市场、陌生人市场特征强的互联网市场环境下交易。三、组织化供应的问题。只有组织化生产和组织化供应才能有能力、有成本提升生产的技术能力、产品的市场能力，从而面对和应对电商带来的更加海量化、分级化的市场。
农村电商行业未来的趋势：
一、组织化会成为主动推动力，合作社、家庭农场、农业企业会普遍化，同步实现农产品组织化供应；
二、随着农村互联网化率不断提高，农产品贸易的电商渗透率会越来越高。
网经社：传统三农企业也纷纷转型，您认为三农行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
邓锦宏：机遇是从传统的多层次市场进入无阻隔的扁平化市场，这是农业市场资源重新配置的红利时代。但随之而来的挑战是，对于一个具体的组织和个人来说，被互联网赋能的程度决定了未来的竞争力程度。“互联网+”的时代意味企业的四个方面，如组织、流程、文化、方法论都会因链接而变。如果只是被动进入扁平市场，而没有适应互联网+的新环境，那么会面临层出不穷的问题和多个维度的竞争。
网经社：在三农电商竞争激烈的现状下，该如何打造自己的市场品牌？
邓锦宏：对行业用户来说，分清B2B和B2C的问题，各自有针对性，差异非常大，B2C讲个性和特色，B2B讲实力和信用；要形成自己的市场圈层，互联网是海量市场，产品是为目标用户而去的。