【授课方式】课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
【课程大纲】第一讲：危机意识、永不满足一、即将解决的问题1.为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？2.为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？3.为什么我们很容易就满足现状？4.为什么我们容易在顺境中迷失方向？二、给出的内容1.狼捕猎带给我们的启发2.成功人士的危机意识3.企业缺乏危机意识的结果4.个人如果没有危机意识又会怎样？5.学会建立永不满足的状态
第二讲：清晰梦想、坚持目标一、即将解决的问题1.为何我们的动力不能持久？2.为何我们总不知要为什么要工作？3.为何我们总能找出一大堆不可能的理由？4.为何我们总是不找方法，找借口？5.为何有些公司不敢鼓励员工有想法？二、给出的内容1.人类因为梦想而伟大2.人生因为梦想而精彩3.成功销售一定有原因，失败一定有方法4.没有不可能——只是暂时没找到方法
第三讲：专注执着、认真至上一、即将解决的问题1.为什么我们总是聪明办坏事？2.为什么能力很强却做不出好的业绩？3.为什么我们工作年限不短却成长很慢？4.为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？二、给出的内容1.管理大师的忠告2.专注的力量3.成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？4.为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己5.专注一个行业6.人生不成功80%是不专注！7.大舍大得，小舍小得不舍不得8.舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜9.选择机会越多成功越少、越不会全力以赴10.放弃所有其他的机会，只给自己一条路11.一生只做一件事12.坚守目标直到成功13.成功就是简单的事情重复做
第二维：“情绪”的干扰——销售中看不见的因素一、请思考：我们在自己的生活中是否曾经因为一时气愤而导致终止采购？1、盲目与客户争辩对与错是销售人员失败的重要原因2、在销售沟通中营造融洽的沟通氛围是谈交易的前提3、销售不是辩论赛，请注意：赢了争议，输了生意二、善用全脑思维拿下订单1、左脑利益，逻辑线索，理性思维2、右脑关系，模糊意识，感性思维3、讨论：几段对话带来的不同感受
第三维：“能力”的困局——成功销售源于找对人做对事一、请思考：我们是否曾经碰到客户很认可我们的产品却最终没有购买？1、对方是否有支付能力？2、在该公司／或日程生活中，对方是否有决策的能力二、如何找对决策人
第四维：“需求”的探询——销售成功的关键一、什么是需求？为什么对方没需求？二、讨论：客户跟了解他的需求还是我们更了解对方的需求？为什么？1、基于前者的销售沟通方式2、两种不同理念的结果3、结论：专业的销售人员可以影响对方需求三、需求角度下客户的分类与沟通策略1、不明确型2、半明确型3、完全明确型四、善用提问引导需求
第五维：“价值”的意义——我们到底在卖什么一、请思考：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是不要？1、如何理解“价值”？2、客户心中的价值等式3、影响价值的三个关键因素二、价值塑造的方式1、紧扣需求：依需求而推荐2、展现优势：你能说出你产品的独特卖点吗？3、导向利益：卖结果而不是卖成份4、FABE法则应用级话术