第一次听到“三条鱼”时，以为是道美食，心想着等哪天空闲了可以去品尝一下。了解之后发现，“三条鱼”确实是道“美食”，不过它的受众却不是我，也不是你，而是作物。没错，确认过眼神之后才知道，它是化肥！
众所周知，化学肥料的施用对我国粮食增产贡献巨大，但近年来化肥过量施用、盲目施用问题日益突出，当前化肥平均利用率仅为20%-30%，并且市场上同质化产品无特色、无差异，包装、含量、颗粒、外观大多相似，经销商及种植户迫切需要一款高效增值的产品，在此需求下，瓮福集团农资有限责任公司适时推出二铵超越品“三条鱼”。
5月25日，来自山东、河南、河北区域的近500位“三条鱼”代理商、代理商业务员及代理商乡镇下游客户齐聚山东德州市平原县，参加“三条鱼”新品发布会。瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华、瓮福首席农化专家戴锋、山东瓮福及河北瓮福董事长刘家政、河南瓮福董事长刘云、磷肥部总经理付骥、市场部总经理田欣星及基层农化专家王开文出席此次发布会。
揭开“三条鱼”神秘面
“当前保证粮食安全、提高农产品质量、发展现代农业等都对化肥产品研发提出了新要求，对于化肥企业而言，这无疑是抢抓市场机遇、调整产业结构的好时机。”刘家政说，瓮福集团始终致力于产品研发创新，引领传统二铵转型升级，坚守质量第一，展现国企担当，在产品创新这条路上，瓮福从未停下脚步。他对与会人员表示欢迎与感谢，同时指出，瓮福坚守达到厂商合作共赢的理念，邀请大家共同参与市场运作，共叙瓮福情，共筑瓮福梦。
田欣星
当前肥市处于迷茫时期，客户需要什么样的产品，企业又该为客户提供什么样的产品，这些问题困扰着农资人。“产品好、大品牌、有价格管控和区域保护是客户最需要的。”田欣星直指问题焦点，创新科技造就好产品，“三条鱼”添加瓮福独有的“瓮福二号”专利技术，并用瓮福优质的磷矿原料，全水溶性磷最高，重金属含量最低，为农民增产增收的同时，还可避免同质化竞争。
田欣星表示，“三条鱼”可以理解为“大于、等于、小于”，即效果大于64%、用量等于64%、投入小于64%。“三条鱼”增效二铵的优势可概括为以下几点：提高氮利用率，通过在全国1091个试验统计，用“瓮福二号”可以提高氮素利用率50%左右；“瓮福二号”增效技术能减少作物中硝酸盐和亚硝酸盐含量，提高农作物品质，改善食品安全，利于绿色食品认证；“瓮福二号”在降解中产生一个中间体，它是一个天然的植物刺激素，可以提高磷和中微量元素的利用率……
“三条鱼”背后的增效技术
我国平均化肥施用量达392千克/公顷，是美国的2.6倍、欧盟的2.5倍，是国际公认的化肥施用安全上限的1.61倍，过量施用导致环境破坏、土壤酸化。如何提高肥料利用率瞬间成为行业发展的焦点。
戴锋
“增施有机肥，提高土壤有机质；提升肥料科技含量，发展新型肥料，提高肥料利用率；改进施肥方式，是提高肥料利用率的三大方法。”戴锋表示，“瓮福二号”增效技术正是在此背景下产生的，它可以有效提高肥效利用率，让种植更赚钱。这项增效技术不仅在国内大放异彩，在世界舞台上也遥遥领先，美国科学家研究“瓮福二号”后发现：“瓮福二号”具有硝化抑制剂作用、杀菌剂作用、植物刺激素作用。
据了解，“瓮福二号”解决了元素在土壤中不被固定，可以自由移动的问题：解决了元素、养分从土壤移动到根部的问题；解决了养分在植物体内运动、移送的问题。戴锋表示“瓮福二号”增效技术具有多个作用：提高氮利用率；提高磷和中微量元素利用率；从源头遏制土壤酸化和盐碱化；提高作物产量和品质；提高食品安全，利于绿色认证；调节植物生长和生殖生长，提高座果率；肥效长久；刺激植物分蘖细胞分蘖增产；促进果树花芽组织分化、刺激细胞分裂；提高种子发芽率，增强种子活力等。
“三条鱼”推广必杀技
王开文
市场竞争日趋激烈，各类产品花样百出，“三条鱼”初出茅庐，如何在肥市掀起波澜？王开文传授自身经验，推广新品有“四招”，一要认真学习新品，做到知产品、提卖点、懂运用、有感情；二要了解生生不息的产品推广模式，即在市场上有一定销量规模的基础化肥产品，其升级新品要选择在老产品还畅销的节点进入，要在老产品畅销的客户中推广新产品；三要提高“推荐率”，在保证“铺货率”的前提下，抓住买卖双方的心态，让卖方有利润、卖方有保障；四要坚持“走下去”，用户购买的是“产品+服务”，用心做好服务才是长久之计。
发布会现场共与安阳市宏福农化有限公司、聊城市恒源农资有限公司等10家企业签订8100吨的签约量。“瓮福不仅给我们带来了新产品，还带来了推广技术。”德州瑞兴农业生产资料有限公司的纪立平说，瓮福是大型国有企业，产品质量有保证，与瓮福合作让他感觉很踏实，这次他果断签订了3000吨的签约量，是想抢先抓住市场机遇，与瓮福共发展。