2、2024年1月AD消耗5.26万，销售额100万左右：
一、准备短视频投放素材；
二、豆荚测试数据和短视频效果；
四、通过后端团队做数据跟进；
下面说说每一步都是怎么做的。
一、准备短视频投放素材
我们在准备短视频之前做了3件事：1、备货；2、挖掘产品卖点；3、包装账号。
1、备货并挖掘产品卖点：跟大家一样，我们是集团旗下子公司，以前都是免费给兄弟公司介绍客户，2023年11月，子公司决定打款到集团下面的种业公司，预定15万斤种子，自己做流量，自己销售；
2、挖掘产品卖点：因为考虑到大家可能对水稻种子不太感兴趣，所以放几张截图，让大家看一下我们的工作流程和沟通方式。每个类目不一样，卖点不一样，匡老师说过，找产品卖点有2种方式：1、做现有用户调研，从需求上找卖点；2、参考竞争对手，在竞争中找卖点…因为网民基数大，所以照搬竞争对手的内容，完全可行；
我们前面几条视频配音的效果不好，这个投一波抖+，测一下播放量和咨询量就能判断了。
优质投放素材参考▼
当时调整拍摄后的咨询量▼
二、豆荚测试数据和短视频效果
因为匡老师交代讲的越细越好，所以这里我仔细说一下我们的做法。
划重点：不要测私信，不要测私信，不要测私信，直接测线索！因为只要有人私信，就算一个有效数据，私信的消耗超级快，转化率也极低。
豆荚测试完成，找抖音直客或代理开AD户，后面短视频审核原因可以找直客提审。开户资源匡扶会群里也有，可以让助理找一下。
接下来用橙子建站做落地页，跟豆荚的落地页一样，突出工厂、产品优势，产品特点，这里需要加一个表单的组建（用于客户留资料）提交等后台审核，如果没有过审会提示你继续修改完善。
点击看高清大图▼
这里补充一点我个人对人群和关键词的认知：首先，我们要找到买我们产品的，到底是哪些人？有什么特点？就是大家经常说的“用户画像”，那怎么具体怎么做用户画像呢？
你可以找10-20个正在买你产品的客户，跟他们聊一聊，物理层面的标签无非就是性别、年龄、学历、收入、地域等等；那更高一级的标签有行为轨迹、兴趣爱好，比如平时喜欢做什么？看什么类型的内容？除了买你的产品，还会买什么同行业的上下游产品？
以我为例，我卖是水稻种子，那我的客户画像是这样的：男、40-50+岁、年纪偏大的农户、这个群体的行为兴趣喜欢看新闻，时政，这时候你可以选这个类目，然后把类目词点进去。
同时，他们除了买水稻种子，还会配置农资、肥料，所以也要加入这些强关联的产品词。就像你卖珠宝首饰，包包、香水都是你要拓展的人群。
计划前期，用“大行为、小兴趣”找精准人群，让系统快速过探索期；计划稳定后，用“小行为、大兴趣”拓展更多精准流量。
什么是“大行为、小兴趣与小行为、大兴趣”？行为是用户近期30/60/90天的电商互动行为，如：观看、点击、互动、购买等；兴趣是对产品或内容感兴趣，但未必购买。例如个别兄弟们喜欢丝袜，但未必会买，对吧？但是，卖保健品或保健用品的商家，可以用“丝袜”这个兴趣词，找到潜在意向客户，你们懂的。
总之，行为用于覆盖精准人群，兴趣用于拓展更多精准人群。
四、通过后端团队做数据跟进
因为我们的客户是种地的农户，相对来说，需求明确，也没那么多心眼子，所以中小客户线上成交并不难，下面是我们几个新加客户的真实成交过程。
2024年1月份，我们开始邀约大客户到线下做成交，也是常规的会销，没什么套路，大家过一眼即可。