张宝、黄东、林多和袁讯是朝阳职业技术学校电商专业二年级学生，经过一年的专业学习，他们对从事电商工作充满着期待和向往。恰逢学校校企合作单位十点钟文化传媒工作室面向校园招聘直播团队，张宝他们对电商新营销模式——直播非常感兴趣，希望通过自己的努力能够加入企业的直播队伍，因此他们需要提前了解直播电商的基础知识。任务一走进直播电商世界任务三了解直播电商岗位项目任务任务二初识直播电商平台知识点任务一走进直播电商世界了解什么是直播了解什么是直播电商的概念理解直播电商的特点与优势了解直播电商的产生背景了解直播电商的历程及现状情景设计
张宝、黄东、林多和袁讯无意间得知十点钟文化传媒工作室正在校园内招聘直播电商团队成员，经过一年专业学习的张宝他们积累了不少网络营销的基础知识，他们熟悉电商的传统网络营销工具，且对新的电商直播营销模式非常感兴趣，希望能加入到直播团队。为了在招聘面试中能够脱颖而出，张宝等同学在学校指导老师的引导下组成了一个学习小组，借助网络来进行信息化学习，积累直播电商基础知识。掌握直播电商基础知识直播电商的基本概念
词典对直播定义为“广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”。【直播】【直播电商】
简单来说就是直播和电商相结合，通过直播营销手段开展电商活动，其中直播是手段，营销才是目的。掌握直播电商基础知识直播电商的基本概念【直播电商的类型】直播形态分类
卖货型直播企业直播
场景引入型直播
淘宝、拼多多等电商平台
教学型直播
达人直播供应链直播
淘宝、快手、抖音等讨论：你见过哪些电商直播，属于哪种分类？掌握直播电商基础知识直播电商的基本概念请举例说明直播电商的特点与优势直播电商的产生背景及兴起的原因了解直播电商的发展史0106020403短视频平台直播技术电商平台用户MCN机构的推动05直播特征直播电商的产生背景及兴起的原因了解直播电商的发展史直播电商的发展历程了解直播电商的发展史2019年至今爆发期2016年萌芽期四个时期010302042017年起步期2018年成长期直播电商的发展现状了解直播电商的发展史知识点任务二初识直播电商平台了解直播电商平台的分类熟悉常见的直播电商平台熟悉淘宝直播开播类型开通淘宝达人直播淘宝直播的注意事项情景设计
张宝、黄东、林多和袁讯为在招聘面试中脱颖而出，张宝等同学在学校指导老师的引导下组成了一个学习小组，借助网络来进行信息化学习，已经积累了直播电商基础知识和发展史，接下来的任务是了解直播电商的主要平台有哪些？了解直播电商平台直播电商平台的分类
词典主体是电商平台，这类平台以淘宝为首，主要是通过在电商平台上开通直播间，引入内容创作者，直播类型是以电商为主，直播为辅。以【电商】为主以【内容】为主
开通淘宝直播后如果稍不注意，就会收到淘宝处罚甚至永久封号，以下情况在淘宝直播时要注意避免：
淘宝达人号换主播出现空镜头、挂机引导线下交易其它禁忌：直播过程中玩手机、不说话、直播间上架产品数低，主播穿着低俗、玩游戏、谈论政治敏感话题、吸毒等。任务三任务三了解直播电商岗位了解直播团队的岗位详细了解直播电商团队的架构了解常见的直播电商岗位类型及职责了解团队各岗位在直播时的职能流程情景设计
要想面试成功，张宝他们需要了解直播岗位构成，从而选出适合自己的岗位，为此他们在学校指导老师的带领下组成了一个学习小组，借助网络来进行信息化学习，在之前的学习中他们已经积累了直播电商基础知识和发展史，以及初步认识了直播平台类型，接下来了解直播团队岗位类型及要求。了解直播电商团队构成了解直播电商团队构成
直播带货是为了把自己的商品卖出去，那么完成一场直播需要多少人？
一般来说，一个较为成熟的直播电商团队需要配备主播、助播、客服、策划，场控、运营等岗位，当然也可根据自身情况来配备团队，最少可由两个人组成，一个主播，一个负责运营和客服工作。【直播团队岗位认知】了解直播电商团队构成直播电商团队的组织架构岗位运营策划编导场控主播低配版2人1
1基础版4人11
2进阶版6人11
13高阶版8人11114旗舰版11人22124表1-3-1不同配置的直播电商团队架构一览表举例说明：你曾经观看过的那些直播，他的团队架构大概是哪种？主要直播岗位类型及职责了解直播电商岗位要求运营常见直播岗位类型及职责了解直播电商岗位要求直播一场直播完整的职能流程了解直播电商岗位要求直播职能流程《直播电商基础》项目二
策划篇：策划直播电商项目项目综述
张宝、黄东、林多和袁讯经过学校指导老师的引导，具备了直播电商基础知识，但对于如何成功策划一场直播活动还不清楚，学校指导老师引导他们进一步学习直播营销目标分析、直播营销方式选取技巧和直播营销策略组合等知识，理清营销思路。掌握直播电商的目标分析技巧分析直播营销目标商品商品信息介绍的重点（关键词）
名称：刺绣钉珠女装收腰连衣裙海报款甜美通勤商品价格：199元
名称：女包2021新款单肩斜挎包女时尚百搭迷你圆形包包网红小圆包商品价格：168元以小组为单位，完成2-1-1产品分析表掌握直播电商的目标分析技巧分析直播营销目标直播目的产品分析用户分析营销目标营销是目的直播是手段掌握直播电商的目标分析技巧分析直播营销目标【直播产品分析】讨论：举例说明你在观看直播中，主播一般如何介绍产品？分析维度产品外观产品功能产品形状、尺寸、结构、材质、成分等产品功能效果、口味、容量、操作性能等。
这七种营销方式并不是相互独立的，一次成功的直播活动往往会将其中两种或多种营销方式进行组合，从而提高直播营销效果掌握直播营销组合直播营销策略04030201人物直播间的人物角色场景在怎样的场所情景（销售渠道）购买了（使用）该产品产品直播间展示的产品创意展示的方式、手段、内容方面的创新策略组合组合直播营销策略是指在确定直播活动目标后，综合考虑人物、产品、场景、创意等自身可控的因素，加以最佳组合和运用，以完成既定的目的和任务。掌握直播营销组合直播营销策略
罗永浩
选择合适商品确定直播内容课前引入
打开淘宝直播间，选择一些休闲零食店的直播间，点击购物袋，采集5家休闲零食直播间购物袋的在售商品，注意必须按照购物袋顺序进行采集。采集完成后看看能发现什么规律直播间名称1号商品2号商品3号商品4号商品其他商品（按顺序排列）
利润款：利润空间大，使用频次高，组合出售或限时优惠，是利润的支柱。
通过互联网搜索知名主播在2020年4月1日第一场直播带货的新闻，分析了解是如何通过预热短视频实现首场直播1.1亿元人民币销售总额的。制作预热短视频做好预热宣传优质短视频的要求原创\首发\竖版封面清晰吸睛主题突出视频内容垂直好物推荐优惠券领取方法嘉宾互动首先开播前两天进行小额投放；然后通过播放量、获客成本等数据分析，确定是否继续投放短视频制作要求短视频内容设计短视频推广策略制作预热短视频做好预热宣传预热短视频的形式1.直接型预告2.福利诱惑型预告3.植入型预告4.直播片段型预告在5.21直播前发布的视频中就告诉观众，5.21元就能买汽车，诱惑不可谓不大选定渠道宣传做好预热宣传课前引入
直播预热的主要渠道有两种：自有渠道和合作渠道。知识点任务三配置直播资源了解直播所需设备的基本知识了解直播环境构成的基本知识熟悉直播设备的性能和调试操作掌握直播设备配置方案的制订掌握直播环境搭建的技巧情景设计经过前期的培训实践，张宝、黄东、林多和袁讯组成的小组逐渐了解了直播电商的基本理论知识，公司安排小组到直播间进行新的实训活动，了解直播间的环境搭建技巧，熟悉各种直播设备的基本操作，为直播做好前期的准备工作。配置直播资源准备道具设备课前引入根据所见的直播活动，请写出直播所需的设备名称：1.手机直播
根据所见的直播活动，说说你所喜欢的直播间的购物环境有哪些特色？
搭建直播场地配置直播资源
顾名思义，就是指你在直播时所处的环境。这个环境最好是一处独立、安静的空间，面积足够即可。通常不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。
当用户点击进入直播间时，直播间的整体搭建决定了观众的第一印象。同时直播间的搭建和直播设备，对直播间的观感和直播带货效果有着至关重要的影响。直播环境搭建直播场地配置直播资源1.场地的选择
一个优秀的直播间的标准是：饱满而不拥挤。既能让用户感受直播间的丰富和视觉上的舒适，又不至于太过拥挤。
根据自己的所见所闻，谈谈直播脚本对直播电商的重要性。
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下单福利“暗语”
直播间随单抽奖
一般情况下，抽奖是无成本的行为，在侥幸获利的心理驱使下，能激活观众的行为，在直播收尾阶段发起随单抽奖，能驱动观众尽快做出购买行为。例子：“为了感谢亲们的陪伴与支持，我们在直播的最后再来一波抽奖，弹幕截屏，前五位的亲们，主播送你们每人一个xxx，下单购买店铺任何一款产品，随单赠送抽奖的礼品！”【引导购买】巧用收尾技巧做好直播收尾4
转化篇：扩大直播电商影响项目综述
虽然手机端视频编辑应用软件没有PC端视频编辑软件专业，但是胜在即时剪辑即时分析，且操作简单易学。手机端常见的剪辑软件有VUE、小影、微视、抖音等。抖音APP为创作者提供了充足的常用的视频剪辑功能：