“田秀才”短视频讲农技，“讲”出自有农资品牌

在每一个农技短视频中，蒋君都坚持手持一株青苗出镜。在他看来，这样能更好地体现短视频“眼见为实”的价值，病苗和健康青苗的区别，一个画面就展现得清清楚楚，农民朋友们也能明白他要传达的技术要点，更快地掌握他所介绍的农技。

自学成才的“田秀才”

生于1979年的蒋君，家乡在地处南北方交界的安徽亳州。独特的地理环境使得亳州既是商品粮产区，又有丰富的经济作物，但亳州也因此受到南北方病虫害的“夹击”。在蒋君小时候，家家户户都要跟各类灾害“抢收成”，丰年灾年的收入差距很大。

随着农业技术的发展和农资用品的丰富，蒋君开始发现农技的“神奇”之处：一份营养液的搭配和施用能为一年的收成带来巨大的改变，联合收割机能让家人减少不少辛苦的劳作。看好农资行业的蒋君在大专毕业后，也进入了农资产品行业，从销售做起，逐渐转向了农资农技的售后指导、研究。

爱钻研的蒋君先后到中国农业大学、安徽农业大学等地进修了农技师、土壤管理等课程，还考取了高级农艺师资格证。亲戚看着天天捧着书本的蒋君，还笑他这么学是要考清华北大，却没想到蒋君真的学成了“田秀才”。

通过农资销售跑田间地头的经验积累和农技知识的系统性学习，蒋君有了一套自己的“种田心得”，还总结出了“小麦高产技术模式图”等耕种节点管理办法，成了乡里乡亲中小有名气的农技老师。大家施用农药肥料，进行节点管理防虫增产前，都爱找蒋君咨询一下。

“短视频抹平农业知识信息上的沟沟坎坎”

二十余年的农技积累下来，蒋君在2019年开始筹备自己的农资公司，希望把对农技的心得融入到产品中生产出来。没想到的是，公司运行不久就撞上了疫情，加上蒋君的农技虽然在当地小有名气，却无法扩散到其他乡镇，用户们难以建立对蒋君品牌的信任。2020年初，蒋君由于亏损关闭了公司。

在蒋君看来，随着在抖音等短视频、直播平台上学习农技的人越来越多，“农业知识信息上的沟沟坎坎被抹平了”。蒋君现在会留意各种灾害的预警，做那个传递信息的“守望者”：“比如我会观察天气预报，如果阴雨天比较多台风要过境，连续湿度和温度都符合的情况下，玉米很可能会发生锈病。我就赶紧拍视频预警。有了短视频平台，加上大家信任我，这种防灾信息可能一天内从东北到海南的用户都知道了，确实挽回了不少损失。”

信任是最好的销售员

怎么才能做的比别人好？蒋君想起了之前与农人沟通时发现的问题：有的农资产品会不定期调整配方和剂量，导致种植设计方案和农资产品出现错配，影响施放效果。

蒋君选择了一张戴着草帽站在绿油油的田里开怀大笑的照片，作为自己抖音账号的头像和农资品牌的标志。“现在有了直播这个交流渠道，我能了解到大家最着急的问题，讲的农技、做的农资产品才能真正到大家心坎里去。大家也通过短视频和直播来验证、信任我的技术，进而愿意相信我品牌产品的品质。”蒋君表示。