【亿邦原创】“今年双11，该把重心放在哪个平台？”每年，电商商家都面临着这样的困惑。
今年，在亿邦动力海量调研中，已然能够感受到商家的明确态度——“重点做好抖音”、“今年就看抖音的情况了”，类似的观点十分常见。从目前商家的业绩反馈来看，被寄予厚望的抖音电商，也成功地打响了2024年商家双11冲刺第一枪。
不同以往，今年抖音电商双11节奏提前了足足半个月，抢先在10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”，错峰开卖，将“好物别等了，先抢更划算”的理念传递给消费者。更关键的是，抢先期前4天内，超过3000万成交的作者直播场次就达到21场，间接带动抖音电商成为双11第一轮爆发的生意阵地。
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错峰现货开售，抢占生意先机
近几年，关于“双11销售增长放缓”的讨论日益增多。商家们倾向于在最佳时段争夺最高销售额，导致竞争愈发激烈。但这样的话，商家利润容易受到挤压，而消费者在面对预售、复杂优惠活动时也渐感疲惫，对双11的热情有所减退。
亿邦动力在调研中发现，过去几年，抖音电商一直在尝试找到最佳的双11开售节奏，在大促玩法上也主打精简化。拿今年的双11来说，在抖音商城双11先享好物节，平台倡导现货不预售、抢先开卖，同时保证货品充足，满足消费者“即逛即买即得”的购物需求。
对比其他平台普遍10月中旬开售，抖音电商将双11提前至国庆节后的第一天，错峰竞争，抢占生意先机，诸如添可、高梵、林氏家居、方里等知名品牌均参与其中；通过提前布局，不仅能够有效吸引并抢占消费者的双11购物预算，提前激发并释放消费者的购买力，还能精准捕捉并满足国庆节后到传统双11大促前这段空窗期的市场需求，实现销售增长与品牌曝光的双重提升。
抖音商城双11先享好物节从10月8日开始，一直持续至10月17日，随后进入正式期。跟随平台节奏，除了在10月8日至11月11日持续现货开售外，商家还能报名参与后期的Bigday和所属行业的特色品类日等重磅级营销活动。
和其他电商平台不同，今年抖音商城双11全程无预售，货品充足、现货开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。于消费者而言，一件也能买、无需凑单，购物无负担；于商家而言，错峰竞争、现货开售，抢夺生意先机。
在亿邦动力看来，抖音电商抢跑双11，不仅仅是一次活动节奏的变化。而是意味着，抖音电商成为了消费者们的双11狂欢购物第一入口，也是商家大促生意爆发的第一落点。
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特色内容玩出大生意
为什么抖音商城双11可以促成生意大爆发？历经大量调研和访谈后，亿邦动力发现“在抖音电商，通过特色内容玩出大生意”的商家认知正在形成。与此同时，我们也发现了用内容引爆生意的关键秘籍。
1创意活动打开流量阀门，直播GMV爆发系数翻倍
在大促正式打响前，林氏家居成功策划“牛马专场”创意直播活动，拉升自然推荐流量达到了当月最高，旗下账号当天直播场次GMV爆发系数达217%。
“牛马”一词一直是年轻人的自嘲，形容打工人的上班状态。林氏家居将这一松弛状态呈现在直播间里，在办公室内，林氏员工是正在工作的牛马，带货人是带着牛马面具的主播，打造出“今天老板不在，大家自助下单”的轻松氛围感。这波反向营销，迅速引发共鸣，圈住了年轻人对林氏家居的好感度，进而顺利促单。
除了自发策划创意活动，把时尚秀场、新品发布会、赛事内容直接搬到直播间里，效果依然明显。比如，女装品牌ONLY在双11期间策划了“时装周专场直播秀”，将上海时装周走秀及新品发布进行直播呈现，为会员提供专属券，并设双11时装周产品专区。活动显著提升了品牌曝光与GMV，同比增长20%。
通过溯源直播或总裁走进直播间，展示产品的生产过程、原材料的选取以及严格的质量把控环节，为品牌和产品站台，可以增强消费者对品牌的信任度，让消费者觉得物有所值。
仅10月9日一天，酷安奇圣贝儿纸尿裤单品销售额突破百万元，排名抖音电商婴童尿裤Top1，酷安奇店铺也登上了抖音电商尿裤第一名。
和酷安奇一样，今年双11，洗护品牌轻迎携手抖音作者@老板上班了，在新疆原产地开启溯源专场直播，冲刺达成双11大促目标。
3借力明星/抖音作者/代言人，信任背书垒起单场直播近千万成交
直播间内，何超莲身穿高梵首创奢华户外鹅绒服新品，演绎属于赌王千金的秋冬穿搭与时尚风潮。明星超高人气引流，配合时尚品质单品发售，最终这场直播取得了“单场GMV达995万元，超预期165%完成设定目标”的好成绩。
除了邀请明星进驻直播间外，报名参与作者直播间也是高效卖货的手段。10月9日，中华老字号企业“西安饭庄”，加入与辉同行直播间陕西场，在董宇辉的倾情推荐下，店铺销售额环比提升显著。个人护理品牌康如，双11期间深度绑定内容作者@郭小胖，打破品牌在抖音电商的单场成交记录。
除了商家自发策划各类创意内容外，抖音电商平台为商家统一设置了双11抢先期专属直播间氛围装修，还出台了一系列专项扶持政策，激励商家开播，重点直播间上线看播红包，从提升转化、看播时长和购买频次方面，多维度托举商家生意。
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一场比拼“爆发力”的电商竞赛
与其说双11是一场比拼耐力的竞争，不如说这是一次比拼爆发力的比赛。双11周期内，谁能抢占更多的钱包份额，谁就能获胜。
自10月8日抢先开卖以来，服饰、快消、耐消等不同行业，大、中、小等不同规模的商家都在抖音电商双11赢得了销售增量。除了特色内容引爆消费外，他们还玩出了其他路径。
1货品是电商生意的基本盘，明星同款、新品首发、好物低价更受欢迎。
在先享好物节期间，运动户外品牌帕拉丁在抖音电商独家首发檀健次合作款，设计总监空降直播间进行详细讲解。开售3分钟后，直播间成交额瞬时突破200万元。明星同款带动店内其他产品动销，当日全店销售额达570万元。
高梵新品首发日，抖音电商享受全网极具竞争力的优惠价格，直接帮助两款新品成为百万级爆款，其中风壳4.0五分收腰黑色款销售额破500万元，风壳4.0五分收腰白色款销售额达200万元。
在陈赫x添可专场直播中，家电品牌添可提供“高配低价”的抖音电商专供货盘，通过“新品+头部明星+超值换新IP”这一套组合拳，在先享好物节期间单场销售额取得了显著成绩。
2优质、充足的货盘是基石，矩阵号、会员日、平台IP活动等营销活动是生意放大器。
彩妆品牌方里在先享好物节期间，积极参与抖音商城品牌会员嘉年华，策划方里x抖音会员日IP活动。当两场重量级营销活动强强联合，品牌爆单自然水到渠成。10月8日至10月11日，方里排名抖音电商彩妆品类累计GMV第一名。
奶油kids童装自10月8日起，店铺矩阵号轮番开播，保证日播频率。其中10月8日首场主理人大号开播引流，配合小号开播，单日爆发系数达300%；10月8日至10日，整体GMV突破650万元。
3在抖音电商，内容场和货架场不是割裂的，而搜索正是嫁接起双场域的重要桥梁。双11期间，好内容带动搜索成交，效果尤为明显。
抢先期期间，高洁丝实时捕捉平台热点，以热点内容为流量抓手，巧妙植入商品信息，撬动用户主动搜索，拉动高洁丝在抢先期内搜索成交金额环比上升翻倍，在卫生巾类目中搜索成交金额跃升至第三，搜索商品曝光次数排名第二。
在这一过程中，平台在全域发放的“双11先享券”也起到了重要作用。热点内容激发兴趣，引导用户搜索商品与品牌，加之平台的优惠券刺激促单，有效提高了转化率。
此外，高洁丝携手抖音作者@董先生在10月13日抢先开卖。10月8日至10月13日，高洁丝品牌成交金额近2700万元，环比增长288%，排名女性护理品牌第一名，其中直播环比增长超300%，商品卡增长67%。
在愈发常态的消费周期里，消费者对双11的期待值不断拉高，需要有人能打破一如既往的平静。既要能够让消费者感受到双11购物的实惠、享受购物乐趣，又能让商家能够抓准战机、快速有效拿到经营成果。
而随着抖音电商率先开启双11，以及围绕特色内容营造的双11提前过的浓厚氛围，抖音电商成为双11消费爆发的第一入口的心智正在逐步建立。接下来，各大电商均已开启双11大促，谁能实打实地担起“商家双11生意增长阵地”的平台角色，则尤为关键。
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