懂球号作者:叶公好球专栏2023-08-1712:00
梅西代言中国白酒，这种魔幻的剧情近期真实的发生了。这件事不仅引爆了足球圈，也引发了资本圈和白酒圈的震动，迅速冲上热搜。
传言梅西此次代言拿到了巨额酬劳，签下梅西的这家神秘公司为何和化肥有着紧密联系？这些问题和困惑，都会本文找到答案。
梅西代言白酒是被人坑了？这个真没有
很多人都还记得近20年前罗纳尔多和金嗓子喉片的故事。当时皇马访华期间，有人开价30万美元邀请他参加一个饭局，巴西人欣然应允。在饭局上，金嗓子喉片方面希望他能够穿着本集团的球衣来个合影留念，吃人嘴短拿人手短的大罗没多想，立即答应了。
拍摄了和多位公司高层的合影，以及按照摄影师要求的照片后，罗纳尔多和经纪人反复告诫对方，合影自己欣赏可以，不可用于商业用途。
愤怒的罗纳尔多索赔1000万欧元，这场官司历经多年，使出拖字诀和赖字诀的金嗓子，让大罗无语又无奈，最终不了了之。看到甜头的金嗓子，在2007年正式签约卡卡，让他成为新的品牌代言人。如今该品牌的老板江佩珍已成为失信人，企业也已退市。
有了这种前车之鉴，网上衍生出诸多版本，有人说梅西只是简单参加了一个饭局，被人忽悠了。还有的说，这是品牌方故意搞得病毒传播。
事实上，照片公布不久，梅西通过个人官方微博宣布：“很高兴成为赤水河酒的品牌代言人！未来的一段日子里，希望我和赤水河酱酒给大家带来更多的快乐与好运。证实了自己的确与赤水河酒的合作。
请梅西代言花了3500万美元？球王没有这么贵
所以与赤水河酒合作，梅西不可能一次性拿到此前全年的代言收入。
这个价格比较符合目前的行情，因为随着世界杯夺冠封王，梅西的代言费也在水涨船高。合作方如果与梅西没深厚交情，老板娘又与安东内拉不是闺蜜的情况下，1300万一年的代言费已请不动梅老板。
此外，作为球员，尤其是梅西这种现象级运动员，代言这种烈性酒的并不常见，费用上必然要高于平均价。再一个，品牌方也没有让梅西用中文朗诵“酒是粮食精，越喝越年轻”等搞笑台词，所以这样的生意，梅西方面没必要拒绝。
当年金元中超时，坊间曾有传言，权健老板束昱辉叫嚣“是梅西找我们报价”后，真的问价过梅西，能否给权健的保健品，诸如鞋垫啊火疗啊等产品代言，也开出了天价，但对方团队考虑其负面消息较多，选择了拒绝。
为啥不代言茅台，这次是梅西自降身价？
推广照片出炉后，很多球迷为梅西感到不平和诧异：这种世界第一的球王，为啥不代言茅台、五粮液，要代言这个没听说过的品牌？
首先从梅西和团队的角度来看，只要这个品牌合法合规，负面舆论较少，钱到位就无所谓，至于球迷口中的“low不low”，“自降身价”，人家真的没有想这么多。
梅西不缺钱是事实，但也从来没有嫌钱多，发愁钱多花不完。比如他与阿迪达斯曾签订终身合同，每年能拿到近1300万美金，他代言和合作的商家还包括百事可乐、佳得乐、华为、百威、万事达等等。
本来球踢得天下无双，知名度也够，各大厂商蜂拥而至，不是什么新鲜事。
其次，作为茅台、五粮液这种超级品牌，目前在市场上供不应求，品牌早就深入人心。他们并不差钱，2022年五粮液仅宣传费用就花了51亿，茅台花了28.9亿，他们的销售已经进入正轨，宣传上不想追求过于冒险的轰动效应。
从中国的酒类企业看，他们在选择代言人时还是以稳为主，更青睐的都是中年男性。比如江小白的毛不易，雪花啤酒的王嘉尔，青岛啤酒的肖战，哈尔滨啤酒的张艺兴；锐澳的肖战，MOJT莫吉托的周杰伦，十七光年的徐梦洁，寻感的张远等等。
赤水河酒不到底是个什么酒？
讲清赤水河酒，先要简要介绍一下赤水河。
赤水河，也被称为赤水，是长江上游支流，因河流含沙量高、水色赤黄而得名。古有赤虺河、安乐水、大涉水等名称，发源于云南省昭通市镇雄县境内的乌蒙山北麓，流经云南、贵州、四川三省14个市县。
赤水河另一个头衔更为震撼，其被称为“中国酱香白酒的母亲河”。众所周知，在白酒酿造的过程中，最重要也最基本的就是水源，所有名酒的酿造，都是以优质的水源和大河为依靠。正所谓：粮为酒之肉，曲为酒之骨，水为酒之血。
例如山西的汾酒是从汾河的古井中取水，五粮液、泸州老窖从四川的岷江古河道的地下水——安乐泉取水，剑南春则来自于绵阳龙门山脉渗浸而成的冰川雪水。
赤水河拥有百倍于WHO标准的水质，极其出众，无论是气候、气温、地理环境，都是酿酒的绝佳地点。1972年时，周恩来总理曾特意批示，茅台酒厂所在的赤水河上游100千米内，不允许建造工厂。如今，赤水河也成为长江上游唯一没有修建水电站的支流，经过该河流域的各级政府都对其采取了保护性措施。
赤水河周边有上千家酒厂
在赤水河的两岸，目前云集了数千家酒厂。查阅数据发现：这里以9%的白酒产能，产出了每年30%的销售额，实现了40%的利润。占领了如今酱酒市场90%以上的营收。
在赤水河东岸，只有两家酒厂，一是茅台，二是茅渡，其对岸则汇集了上千家的其他酒厂。说到这里，下图解释得最为清楚。
赤水河酒背后的主体公司是贵州中赤酒业股份有限公司，从其官网了解到，公司的酿酒地点在贵州省遵义市的习水县。贵州习酒和贵州安酒也位于该镇。
习水县的酿酒历史，最早可以追溯到西汉时期，目前全国销售的酱酒中，每4瓶就有1瓶来自习水。
(图)当前的赤水河注册商标
从重金邀请梅西前来代言，赤水河酒高调召开发布会来看，目前高进华一方可能已经获得了“赤水河”商标所有权，或者通过协商获得了使用权。外界预计其为获得两个商标，付出2000万至5000万的高价转让费。
梅西代言出炉后，很多人跟进表示：这次请来梅西的其实是一家山东的化肥企业。细究起来，这话其实并没有毛病。
作为赤水酒背后，贵州中赤酒业股份有限公司的董事长高进华的名字，很多人都表示没听说过，但如果说出他的另一个身份，多数人都不陌生，他就是目前史丹利集团的总裁。
资料显示：史丹利集团是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务商，是国内肥料行业的领军企业之一。公司还拥有全国最大的复合肥生产基地。
史丹利集团的创始人是高文班，从1988年至今，史丹利已经成为中国的化肥巨头，并成为A股的上市公司。2022年9月，高文班卸任董事长，他的小儿子，45岁的高进华成为新掌门人。
《2021年胡润百富榜》显示，高文班家族凭借42亿元的财富，排名山东临沂临沭地区富豪榜第一名。
图为史丹利创始人高文班
从财报来看，2022年史丹利公司虽然营业总收入超过90亿，创造历史新高，但归母净利润4.409亿，同比增长仅3.69%，与2021年47.81%的高增长不可同日而语。而在销售毛利率上，2022年为14.23%，同比大减22.1%。
近年来随着化肥行业的低迷和竞争激烈，史丹利一直在积极谋求转型和扩大业务的发展，成立了多家房地产和酒业有限公司。
贵州中赤酒业股份有限公司就是在2021年9月23日成立，注册资本3亿元，高进华占股99%并担任董事长。
随着涉及的房地产行业萎靡不振，史丹利将希望寄托在白酒上，2022年的2月15日，史丹利集团举行了1万吨酱香酒技改项目签约仪式，旗下山东史丹利景城房地产开发有限公司、贵州永恒酒业有限公司与习水县人民政府完成了三方签约。
有消息称，对于公司旗下的酒业发展，史丹利的管理层曾提出“必须做成”的硬性要求。今年1月份，公司正式开工建设了“万吨酱香酒技改扩能一期项目”，总投资高达50亿元。其宣称，项目建设完成后，赤水中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。
公司对白酒机行业的重视程度可见一斑，甚至可以称得上是一次豪赌。
图为赤水河酒官方公布的酱酒基地
梅西代言的是空酒瓶？流量有了，产品还没出
从公示的财报来看，2023年中赤酒业尚未盈利，一季度实现营收278.49万元，净利润亏120.54万元。从该公司的公众号发现：其仅有一款神秘系列的白瓶酒杯标上了价格，每瓶1299元。
有意思的是，此前史丹利公告称，2023年预计向中赤酒业或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元。而该批次采购额已超过中赤酒业一季度的营收。
官宣梅西代言的第二天（8月2日），史丹利在A股开盘时高开超5%，最高价达6.73元，股价创出一年的新高，收盘时也有3.17%的涨幅。
(图)官宣梅西代言第二天，史丹利的股票曾创出新高
当日收盘后，有投资者询问公司，赤水河酒与公司的关系时。史丹利工作人员的回答是：梅西代言的赤水河酒品牌是高进华的私人产业，所有收入与支出与上市公司无关。该工作人员还强调，该企业不是史丹利子公司，仅是关联企业。随后随着沪深两市的不振，史丹利股票也开始下跌。
从赤水河酒的公众号来看，其8月2日官宣梅西成为品牌代言人时，无论是董事长高进华，还是副总裁、销售公司及品牌中心的负责人，以及现场的参会人员，都整齐穿上了阿根廷的10号球衣，参，吸引了一大波流量。
图为中赤酒业董事长高进华
这种疑似饥饿营销的方式，确实吊足了大众的胃口，但是互联网世界，每天都有热点，错过了梅西代言的巅峰日后，推后再推出产品，热度当然会略显不足。届时总不能再签个C罗，继续恰一波流量吧？
除此之外，白酒业内人士并不看好赤水酒的销售前景。酒类分析师肖竹青就直言：史丹利的老板签约梅西，是不理智、不成熟、不智慧的。梅西作为一名运动员，让他代言酱香酒，他具备相应的品质鉴赏能力吗？我觉得赤水河酒的营销仅仅是靠梅西的知名度让消费者买单。
流量梅西能帮你，变现成了难题
官宣梅西代言后，赤水河酒公众号和官网的访问量大增，他们也没有放过任何一次借助梅西宣传自己的机会，比如梅西率领迈阿密热晋级北美联盟杯8强后，他们快速转发新闻，并在文末表示：作为梅西的亲密伙伴，赤水河酒将与梅西一起，以最严格的要求打造高品质好酒。
立秋当天，他们又发布了以梅西为背景的推广，对比官宣超过1万的点击量，这类消息点击量只有几百。
梅西和赤水河酒的组合，被网友称为“魔鬼和魔幻CP”。这话也不是完全没道理，一个几乎从不喝白酒的球员，牵手了一个和足球八竿子打不着的化肥旗下的企业。未来何去何从，谁也不知道。
现今时代，无论是大企业还是网络主播，面临的困境不是恰流量也不是蹭热点，而是如何快速的变现。
这次勇敢大胆的尝试，一旦令赤水河酒尝到甜头或大获成功，一定会致大批企业模仿。到时候不仅仅是梅西，包括C罗等足坛巨星，会成为很多中国企业的目标。
届时别说是白酒企业，只要不差钱，让C罗代言碳酸饮料，让姆巴佩代言防晒产品，让哈兰德抱着哇哇大哭的孩子给幼稚园代言，都不是什么难事。
至于这次梅西和赤水河酒前景如何，就只能走着瞧喽。
懂球号作者:叶公好球专栏
不代表懂球帝观点
2023-08-1712:07:43
365
这个代言就最简单的给张照片，貌似是给他哥的收益。之前Messi服装也是给他哥在中国搞了赚钱，后来也退出了。就是各处的肖像权给亲戚赚钱，也让他们别游手好闲地惹是生非。
查看回复(23)
2023-08-1712:05:47
237
查看回复(26)
2023-08-1712:16:15
153
让C罗代言碳酸饮料，让姆巴佩代言防晒产品，让哈兰德抱着哇哇大哭的孩子给幼稚园代言。。