与其他行业相比，农资销售较为特殊，因为他们推销的是农资产品，直接作用对象是农作物，销售的对象却是农户。农业属性给农资销售贴上了低门槛的标签，似乎谁都可以做。
这是外界对农资行业的一种误解。作为农作物生产的必须投入品，农资产品其实有很高的技术含量，对农资销售人员的要求也比一般行业的要高得多。农资销售人员不但要懂得一般的销售技巧，更要有专业知识，随时在田间地头给农户讲课，做示范实验，诊断农作物病虫害，增产增收等，帮农户解决生产中遇到的各种难题。加上农资产品数量众多却同质化严重，这对农资销售人员提出了更大的挑战。
也就是说，身上没有两把刷子的人是玩不转农资销售的。而要想练成农资销售顶尖高手，更需要付出比一般销售人员多得多的努力。
这些销售精英们是如何炼成的？他们是否拥有不一样的“秘密武器”？透过他们为行业人称道的营销案例，或许能找出其中的答案。
秘密武器一：
精准的会议营销
无论在哪个行业，会议营销都是企业推销产品和服务的最普遍手段之一。农资行业对会议营销的运用更甚，每年农作物耕种前，各种农资产品的促销会、订货会、新产品发布会，以及产品观摩会、农民会等一个接一个，已经成了农资销售人员的家常便饭。然而，如何开展会议营销最有效其实是大有学问的。
北京金必来生物科技公司的营销总监陈波，通过会议营销，创下了单场零售商会议收款1700万元的记录。“开展会议营销要精准。公司的产品有什么特点，适合哪些人，会议如何切入主题等都要做到精准。”安徽六国化工股份有限公司营销公司副经理杨俊每年在销售季节前后会组织召开各种形式的会议营销50多场，“我们会因地制宜地开展会议营销，每年直接授课宣传对象超过万人，对提高产品品牌知名度非常有效。”杨俊表示。
秘密武器二：
筛选合作代理商，树立典型
金正大生态工程集团股份有限公司的业务主任黄志明，也对此深有体会。他2016年接手黄山区域后，采取优化小客户、培养大客户的营销策略，产品销量从最初的1000吨增加到了1800吨，2017年做到了3200吨，效果显著。
秘密武器三：
大单品策略，打造品牌和影响力
大单品营销策略，如今已经被不少农化企业接受和认可。但在真正执行时，面临销售上量的诱惑，很多销售人员未必能做到。深圳田田圈互联生态有限公司辽吉省区总经理赵建伟，是大单品推广的坚定实施者。2010年，他负责石家庄AK业务，带领30人团队，主抓拌种剂和功夫，通过示范田、店面营销和会议营销，开发销售店500多家。经过两年努力，片区销量从600万增长到1700万，实现了三倍的增长。其中双巧单品销量突破300多万，成为区域内响当当的拌种剂品牌，赵建伟也因此在公司内获得了“双巧哥”的称号。
青岛瀚生生物科技股份有限公司的业务经理曹继先，在产品推广上也侧重单品上量，他负责的两个产品因此两年内销量都增长了500%以上。
秘密武器四：
敢于突破，开发新客户，找到新增长点
在农化行业，产品同质化严重，竞争激烈，如何在激烈的销售竞争中脱颖而出？不走寻常路，找的新的增长点不失为一种好办法。这需要销售人员处处留心，并保有较高的市场敏感度。
金正大集团股份有限公司的总监杨庆瑞，就是一个突破高手，他创造了莱州机播手转型的记录。2015年后，整个农产品价格下滑，农资竞争白热化，经销商表现消极，杨庆瑞趁机提出了“发展机播手，机播手转型”的思路，带领团队在莱州的700多个村子摸排农机手，宣讲政策，邀请机播手到公司开会。没想到第一次机播手会议就有280多人参加，现场签约190多人，收入定金140万。莱州代理商客户在没有经营过化肥的情况下，首年就实现产品销售3500多吨。
秘密武器五：
以单个作物作为突破口
在农资销售过程中，如何开拓新市场？以单个作物为突破口，深耕作物产业链是极为有效的策略。
拜耳作物科学（中国）有限公司的高级销售代表郭延东，也是以单个作物为突破口打造样板店的高手。2011年，郭延东通过客户、竞品以SWOT分析，最后确定以大店草莓味切入口，拜访零售店深挖当地草莓的问题是草莓有软果，和零售店共创解决方案，通过5个示范，3场现场观摩会，第一年就销售了一吨货，第二年和零售店椅子组织策划了草莓大赛；第三年通过第二届草莓大赛，加上其它产品的切入，客户当年销量大幅提升，草莓大赛的持续举办也让产品品牌更加深入人心。
秘密武器六：
以解决农户切实存在的种植问题为出发点，服务带动销售
随着我国大农场和大种植户逐渐成为农业经营主体，他们对农业服务的需求也日益强烈。那些能够帮他们切实解决种植问题、增产增收的销售人员更加得到他们的信赖，相互之间粘性增强。以服务带动销售，也成为农资销售人员必备的推销手段。
成都标正农资有限公司区域经理张涌，是服务带动销售的代表。他负责的云南师宗2016年开始种三七，但公司产品卖得很少。一个偶然的机会，他发现地腾预防烂根死苗效果突出。于是带领团队人员拉练，扫村宣传，示范试验，把宣传条幅挂到每一个三七棚里，最后在合作的经销商店里召开了一场卡片促销会，走访的三七基地农户几乎全部到场，当天就销售产品500包；后来经过趁热打铁，陆续不断地宣传，还组织了千人农民会，大大提高了产品的销售量。
湖北圣化化肥有限公司销售总经理张齐华，采取直销方式进入终端市场，与枣阳电视台合办《金色田野》节目，带领业务员自己摄像自己编辑好当前农作物管理需要注意的问题及时播放。农户通过这个节目，学到了各种技术既病虫害防治方法，公司也通过这个节目宣传了产品，2017年在枣阳市场总销量由1600吨增加到18000吨，提升了10倍以上。
山东施可丰北方营销有限公司销售经理赵士友，针对山西省吕梁市某县化肥销量不高的情况，结合当地农民文化不高、科学种田和科学施肥知识匮乏的现状，联合化肥经销商通过产品推介和科技服务调动农民的购买热情。通过营造氛围、产品宣传、农技讲座、田间试验示范、柜台促销、送电影下乡等一系列活动，化肥销量大大增加，经销商的积极性也被调动起来，全县化肥销售从2016年的年销量200吨增长到2017年的450吨。
秘密武器七：
田间地头，驻点营销，示范试验
农资的使用者是农作物。一个农资产品效果如何，得用在农作物上才能知道。因此，田间地头的示范试验是农资产品推销的常用手段之一。而要想真正了解作物，获得农户的认可，驻点营销不失为一种“笨”且有效的办法。驻点营销对销售人员是极大的考验。毕竟，有谁愿意为了一份工作常年累月驻扎在田间地头呢？答案很明显，有时候销售顶尖高手就是这样炼成的。
在六国化工从事营销17年的杨俊，坚持驻点服务，每年驻点一线乡镇，田间地头销售240天以上。同时，优化区域内各级乡镇村网点建设，增加网点商的忠诚度，使六国专营和主营网点数达到100个。
青岛泰生生物科技有限公司项目经理高毅洲，在其公司产品在烟草市场农药采购整体下滑情况下，经过大量的示范试验，2016年销售额达到550万元，占全国烟草市场该产品份额的95%，比2015年同期增长近156%。在烟草小作物市场树立了一个经典销售案例。
秘密武器八：
借助资本力量为经销商客户解决赊销难题
赊销，一直都是我国农资行业存在的老大难题，也是很多经销商经营过程中遇到的超级难题。而事实上，经销商才是农资销售人员的客户。帮助经销商解决问题，建立起深厚联系，让经销商尽心推广公司产品，这才算是销售的成功。
近两年，随着国家普惠金融路线的推进实施，一批专门以农业产业链为服务对象的金融平台如农发贷崛起，有效补充了多年来农业资金的极大缺口，而以种植大户为贷款对象的金融产品则可以有效解决农资流通中的赊销难题。借助资本的力量，推荐经销商客户给农发贷等农业金融平台，从而帮助经销商客户解决赊销难题，也日渐成为农资销售顶尖高手们的有效武器。
事实上，任何一次成功的推销都不是偶然发生的，任何一个销售顶尖高手也不只会运用一种销售手段，他们会根据产品和推广地区的实际情况，因地制宜，采用最有效的推广方式，最终攻克了一个又一个市场，成为农资销售精英代表。