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磷复肥展会访谈实录（二）
11月6日-8日，由中国磷复肥工业协会主办的2024中国磷复肥工业展览会在南京国际博览中心4、5、6号馆举行。行业领军企业齐聚现场，共同探索行业未来发展新趋势与新思路。
助阵2024磷复肥工业展览会，肥多多联合中国磷复肥工业协会推出《对话名企》访谈专栏，邀请展商代表做客，共同就当前行业的热点话题、未来趋势以及企业自身的创新实践进行深入探讨，探索行业发展新机遇，为行业的可持续发展注入新动力。这不仅仅是一场简单对话，更是一个集结企业创新经验、行业智慧、创新思维和实践的交流平台。
本期肥多多邀请了九禾股份有限公司、中农金瑞肥业有限公司、阿道夫（湖北）科技集团有限公司、美国巴夫特（潍坊）化工有限公司、河南顿贝农业科技有限公司、山东佐田氏生物科技有限公司、湖北钾盐化工有限公司、山东植知源生态工程有限公司、中海化学股份有限公司、湖北兴发化工集团有限公司、河北正达生态农业科技有限公司、河南川农化肥有限公司、日正九安科技（北京）有限公司等企业代表做客访谈间，聚焦产业创新，共论化肥市场走向，来听听他们怎么说。
中海化学股份有限公司
赵英杰农化部经理
中海石油化学股份有限公司是中国海洋石油集团有限公司旗下一家从事化肥、化工产品的开发、生产及销售的现代化大型企业。中海化学成立于2000年7月，2006年4月改制为股份公司；2006年9月29日，中海化学成功在香港联交所挂牌上市。中海化学旗下包括四大化肥生产基地：黑龙江、海南基地以生产尿素为主，河北秦皇岛基地以生产复合肥为主，湖北大峪口基地以生产磷复肥为主。总体上公司氮磷钾及复合肥肥料产能接近500万吨。
本次参展携带产品为湖北大峪口基地生产的富岛聚氨锌增值复合肥（17-17-17），适用于所有的经济作物底肥，同时公司还有两款高钾产品可做后期追肥使用。专利技术方面主要有三大技术，第一，湖北大峪口多级选矿技术，可以有效去除肥料中的重金属元素，安全性保障高。第二，本款产品水溶性磷含量可达到90%，与公司肥料生产工艺“法国AZF工艺”密不可分。第三，本品为增值肥料，加入了中国农科院和中海化学共同研发的聚氨锌增效剂，可以达到减肥增效、提高肥料利用率的效果。
湖北兴发化工集团有限公司
王雍华南复合肥业务经理
湖北兴发化工集团股份有限公司成立于1994年，座落于汉明妃王昭君故里——湖北省宜昌市兴山县境内，是一家以磷化工系列产品和精细化工产品的开发、生产和销售为主业的上市公司。公司于1999年在上海证券交易所上市，股票代码600141，截止2023年末，总资产445.61亿元，位列2023年《财富》中国上市公司500强415位。通过二十多年的发展，公司已成为中国最大的精细磷酸盐生产企业之一。
兴发化工主打产品“黑魔粒”复合肥，是全系列腐植酸添加中微量元素复合肥，随后公司也推出了“黄魔粒”系列。目前公司也有一款新品准备上市。魔粒系列产品采用了无膜化学缓释技术，适用于南方大田区。生产技术与实际使用过程相结合：本品在制用过程中通过旋耕技术植入土壤，从而使得肥料不易流失。通过参加磷复肥展会，可以不断加深对新客户的开发以及加强与老客户的交流，并了解当下市场上的一些优质产品。
公司秉承“超级增效”理念，大力实施“走出去”发展战略，依靠自主技术创新，加快实施精细化工为核心的多元化战略，全面提高资源和能源自给率，推进磷化工、硅化工、硫化工、氟化工、盐化工融合发展，形成了“资源能源为基础、精细化工为主导、关联产业相配套”的产业链竞争优势。
河北正达生态农业科技有限公司
石亚军销售总监
河北正达生态农业科技有限公司坐落于河北省邢台市内丘县省级工业园区，是一家集化肥研发、生产、流通和农化服务为一体的大型农资企业。公司与中国多家农业科技院校建立长期合作关系，成功研发了高、中、低浓度的高塔复合肥、有机肥、掺混肥、水溶肥、生物肥等系列产品，主营品牌“绿正达”。
公司建设了具有先进水平的直径18.5米、高117.5米的大型高塔生产线。本次参展主打产品20-20-20高塔复合肥，全水溶，平衡土壤，可用于滴灌，无残渣，果树、蔬菜均可施用。根据不同地区土壤、盐碱地情况，可以施用不同产品。如针对盐碱地，公司一款产品添加了8公斤黄腐酸钾，可以起到保水保肥、促生根壮苗、改善盐碱地的作用。对于后期出苗率及籽粒饱满都有很大改善。
日正九安科技（北京）有限公司
付泽正跨境业务负责人
日正九安科技（北京）有限公司成立于2004年，是一家专注于含钛系列水溶肥料、含钛生物刺激素以及钛原料的公司。包括本次现场展示的螯合钛粉、螯合钛原液以及公司出口比较成功的产品包装等。公司主要是做一些差异化的产品以及功能性的产品，为传统肥料增效提升，提高品质或改善作物生长环境、改良土壤、提升作物抗逆性等。
本次公司参展产品主要以原材料类的产品为主，螯合钛原液、螯合钛粉也是在市场上的增效类产品。目前传统肥料在市场中很难再占有优势地位，不同厂家会选择不同的肥料增效成分，公司的金属螯合钛作为一个比较新颖的成分，是农业部出台的检测标准的有益元素之一，也是一种新型的生物刺激素。希望通过这个崭新技术帮助生产厂家更高效的打开市场，同时为农业发展贡献一份微薄之力。从环保和可持续发展层面来看，公司产品从生产的最初的工艺到产品生产包装为成品，基本可以做到零排放无污染。生产过程中的物理搅拌、混合以及它后续的其他工序都是在无尘车间进行，能及时吸收处理粉尘，通过活性炭设备回收废液，保证环保无污。从原材料选择来讲，公司选择试剂级或食品级的产品；从原材料采购来讲，可以杜绝后续的污染产生。公司从2016年开始涉及出口业务，到现在已积累了近十年的经验。未来公司将持续稳固中东市场既有优势，不断拓展非洲、美洲等国际市场，进而为产品赢得良好的市场份额。
河南川农化肥有限公司
欧吉昆明肥多多交易部总监
目前华北和河南、中原地区市场稍显停滞，一铵企业成本高企，业者多持观望态度。第一，需求推动引发采购变化。下游需求导致整个市场采购方式和模式发生变化，除了中间体，下游采购方向以刚需为主。第二，由这一变化传导东北、新疆乃至西北市场，业者对整体肥料走势迷茫，究其原因在于农作物价格，农作物价格难以上涨，老百姓没有资金来推进复合肥采购。就一铵企业来说，产能不断增加，库存累积，但下游需求未有体现，难以消化。一铵工厂库存、社会库存、下游复合肥厂可变库存是中国三大库存，当价格上涨、巨涨或巨跌的时候，复合肥厂家或暂停生产转向原料销售。三大库存叠加情况下，后市将持稳运行，参市者应坚持刚需采购，谨慎操作，以乐观心态面对未来。
郭志刚磷肥事业部西南西北大区经理
李易展磷肥事业部中原大区经理
随着华北市场结束，东北、西北市场启动，叠加近期国际行情的一些波动，磷矿石暂时看不到波动，成本存一定支撑。伴随下游复合肥工厂，特别是近期河南、河北，包括东北、新疆一些高塔建设速度加快，生产量持续增加，后续市场用肥特别是下游终端复合肥，将保持观望态度。总体来说，磷肥市场高位，成本维稳，采购集中，但采购情绪基本都在观望，后市还需寻求利好。