近半个月以来,自从湖南等地的洪水退去之后,为应对雨后杂草疯涨,不少农户来廖成佳在惠农网的农资店铺田田丰农资咨询农药。
“除草剂不能乱打”“柑橘园杂草去除可以用20%草铵膦”……廖成佳热情地回复每一位客户的咨询,并针对大家的需求一遍遍叮嘱。
用技术缩短优质农资供应链路及成本
2012年,学完精细化工专业毕业的廖成佳,凭着扎实的专业知识,成为了一家化工厂的技术人员。农资是粮食的“粮食”。种子、化肥、农药需求一直比较旺盛,这部分的成本也在农户的生产成本中占比较重。
然而,随着工作安排做产品推广、技术推广跑的地方越来越多,作为技术员的廖成佳,却发现传统的农资代销模式,存在一些弊端。一方面是产品销售的链条太长,导致末端农户的农资成本抬高;另一方面,因为传统销售模式是以区域代理、大批量拿货等方式进行的,这就导致了区域代理商要投入的资金非常多,从而导致一些效果好的农资反而很难流入市场。
因此,在做了几年积累了一定的技术和人脉后,2019年廖成佳决定试试自己创业。凭着自己对行业和产品的了解,廖成佳将目标瞄准为中高端好用的农药这块难啃的“硬骨头”,销售目标为农户这类最亟需好产品的实际使用者。
确定了基本的创业目标后,廖成佳先跟关系好的工厂洽谈合作。没想到,和工厂一拍即合。作为工厂来说,辛苦研制优质新产品,他们也不希望最终却沦为“市场的淘汰者”。
在平台选择方面,廖成佳选取初期广撒网,后期根据数据选择优质平台“精耕细作”的方式。在初期,只要能找到的电商平台他都注册了。经过几番测试下来,惠农网这类垂直的电商平台成为他重点管理的平台,其他的平台也留下了2家同步经营。
廖成佳认为,他这个模式能够取得效果,一方面是自身专业技术为基础,其次是垂直农业电商平台用互联网技术缩短了营销路径,才能让更多农户实现了质量和效率兼得。
效果与生态效应兼具绘制“绿色”账本
作为化工专业人才,廖成佳对农资未来的选择趋势具有行业敏感度。他选择产品的标准,不仅仅是需要效果好,还需要满足生态环保的要求。
草铵膦是廖成佳店铺做的最好的一款产品,也是惠农网单品类第一。他说,当时能成功把这款产品做起来,不仅得益于产品的优质,还得感谢有惠农网这样的平台,缩短了农资到农户的距离。这款产品,如果是到线下卖的话,就很可能出现两种情况,一种就是代理商因为成本问题没办法囤货所以选择不进货,另外一种就是如果有愿意进货的代理商囤货,可能也会因为传导到农户末端的价格过于高昂而导致农户采购不起。
“但实际上,这款产品是真的挺好用。虽然是国产厂家,可能没有一些国外品牌那么大的知名度,但效果不输这些国外大厂的。一般来说,它可以去除一年生的杂草百分之八九十,同时还是遇土钝化的,即对草有活性,对土壤没有活性。这样一来就可以在达到除草效果的同时,尽最大可能地保护土壤。”廖成佳补充说道。
比如,怎么设定合理的价格,怎么做好店铺的标题说明和内容页文字说明,怎么在电脑端操作产品上架、发货等,这些知识跟他原本的专业知识体系相差甚远,都需要重新学习。
廖成佳说,“对我这个产品来说,第一轮的获客是最难的,国产的品牌在前期确实打开销路会难一些。不过比较好的是,除草剂这类农资产品复购率是非常高的,只要客户用了有效果,下一年他还找你买!我现在很多的很多客户在用过之后都成为我的老客户了。”
凭借过硬的专业知识、优异的产品质量,廖成佳店铺好评率高达99.47%。现在,廖成佳仅惠农网店铺的营业收入就达到了近160万元。他店铺的一笔笔订单,是一笔浓浓“绿意”的账本,记载着国人农资使用习惯的变迁。未来,作为新农人的廖成佳,还将继续更新他的账本,守在绿色田野上的农人继续耕耘着良田、播种着希望。