我身边的倍丰人第10期别样青春农资新锐——记倍丰集团瑞丰公司业务员王雷

如何选择自己的青春，不同人会有不同的答案。在倍丰集团有这样一群年轻人，他们带着对泥土的情意，用智慧反哺农村，他们怀揣不平凡的梦想，在广袤的沃土上演绎着自己别样的青春。本期“倍丰人”的主人公王雷就是这群年轻农资人中的一位。

我身边的倍丰人：王雷

王雷，男，汉族，1989年10月生于黑龙江省哈尔滨市，哈尔滨商业大学工商管理专业毕业，本科学历，2012年7月参加工作，现任倍丰集团瑞丰公司区域经理,主要负责鹤立区域化肥销售和农业技术服务推广工作。

努力学习，扎实工作，全面提升业务能力

初来乍到，虽然所学专业与岗位工作不对口，但大学期间系统的管理学教育让王雷拥有着比他人更强的学习能力和适应能力。面对身份的转变和崭新的业务领域，王雷从最基础的门店零售着手，在了解产品信息、熟悉富锦区域环境的同时总结零售技巧，并在销售中积极与农户探讨施肥品种及施肥比例等农化问题。一年的零售工作既为王雷在农户中赢得了良好的口碑，也让王雷不断充实、完善自己。用王雷的话说，“门店的销售工作是我和农户在沟通中互相汲取经验的最佳时期。”

2013年，王雷调任桦南区域综合员，他深知综合工作责任重大，对工作非常严谨细致，无论日常工作多繁重，王雷都坚持手工记账，并且每天都将手工账本上的数目与销售日报表和ERP系统进行比对，做到三帐合一，确保每天销售数量、回款金额准确无误。在职期间获得了公司领导和同事的一致好评。

用一颗年轻拼搏的心叩开了千吨现金销售的大门

因出众的个人能力，2016年底，王雷被调任汤原区域业务员，独立负责周边一县、二镇、两乡的销售工作。汤原县之前是销售辐射的空白区域，市场亟待开发，王雷凭借自己的韧劲，走访乡镇了解当地信息，挨家挨户的介绍产品，逐一与当地经销商建立合作关系，他从不怕受人冷落，“轰炸式”的登门拜访，不放弃任何推销机会。农忙时期，王雷几乎长在了经销商的店里，时刻掌握销售情况，了解当地农民的用肥习惯，帮助经销商销售化肥。经销商们经常开玩笑说“王雷是店里免费雇佣的销售员”。经过一年多的努力，王雷已经积累了140多名客户，2017年实现现金销售化肥3300吨，区域销量同比增长153.8%。

不辱使命，继续前行

王雷现任公司鹤立区域经理，作为区域负责人，王雷深知自己肩上的担子更重了。王雷表示：在接下来的工作中首先还要继续发扬钉子精神，及时了解市场动态，对接空白市场，积极开发新客户，积少成多，汇流成河；其次还要及时将市场信息反馈给领导与周边区域经理，形成信息共享、合力出击的良好局面；最重要的还是在完成既定的万吨销售目标的同时降低销售风险，力争现金销售，确保销肥期结束无应收账款。