同样是店面经营为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢.docx

1、Word文档同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢？为啥农资零售业中讨价还价和赊销成了通病。同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢？同样是零售商品，农资经营店和超市相比无论经营思路还是经营模式，都存在着不小的差距。农户来农资店选购产品与你讨价还价，不是由于该产品质量差不值这么多钱，而是觉得你的店面所供应的产品不值这个价。一箱红富士苹果，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价格高。同样的道理，零售店面的内部环境不干净、所售产品乱堆、乱放势必会直接影响所售产品的价格，再好的产品放到这样的条件下销售，照旧卖不了一个好价钱。所以，是时候来改善你

2、的经营环境了。你会卖产品吗？或许会有人对这个问题报以称赞，经营十几年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内处处充斥着刺鼻难闻的农药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展现，上面还沾满了灰尘。这莫非就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货备的特别齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境，能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他肯定会同你讨价还价，由于你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。怎样才能保持“物有所值”呢1.产品上货架，提高档次像超市那样的产品展现

3、架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上。（也可以去旧货市场淘几个回来，有猫友就这样干过，很廉价）假如想分的更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区。这样一来，既削减了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。这样，讨价还价的现象会削减一部分。2.产品明码标价，提升层次。现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到农药经营当中来。无须逐瓶逐袋刷价，仅仅把货架上所展现的展品刷上价码就足够了。农户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到

4、价码标价就会心知肚明白，这又可以削减一些讨价还价的现象了。3.保持店面、产品洁净干净，增加视觉舒适。无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么干净，所以准时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言，瓶装比袋装更简单沾惹灰尘，保持产品洁净同样也是防止产品降价的一个重要小细节，佛家有云：“时时勤拂拭，勿使惹尘埃”嘛!你会增加产品附“加”值吗？做产品货架的另一个好处就是：可以把不同性质的农药有效地混合搭配在一起销售。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离比较近的时候，就可以搭配在一起销售给用户。大田作物中，

7、成天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣扬单页”的繁琐工作，零售店其实是最好的宣扬窗口。在粘贴本季度主推产品宣扬海报时，千万不要直接粘在门上、墙上，而是要把周边其他没用的宣扬材料清除掉，然后再粘上主推产品的宣扬海报。悬挂条幅同样如此，去掉以前没用的旧条幅，再悬挂新条幅；产品宣扬单页最好和展品放在一起，要让用户看得见、拿得到。有的人懒省事，把海报直接贴在旧海报上面，假如新海报比旧海报大那还可以，假如小呢？粘上去岂不是起不到太大作用吗？所以不要可怕这点麻烦，自己的生意都懒得打理的人，客户们也就更懒得理睬你了。3.空货箱的奇妙运用现在农药用纸箱为单位的越来越普遍了，不少零售商都把主推产品的空箱子给压成片扔在角落当废品处理，这着实有些惋惜。中国有句古话，叫“货堆山”，意思是说产品越多越简单卖出。农药空箱子在我们的销售中完全可以扮演一个“堆山”的角色。不妨把这些空箱子整