市场销售答疑支招篇：农产品如何打开市场销售？大米蔬菜

农产品如何打开市场销售？深圳市三人行管理有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：农产品要想打开市场，首先要找到农产品的卖点，就像大米一样，如果就是普通的大米，很难找到突破点，但是如果是东北大米，可能更好卖一些，如果是东北无常大米，卖点就更明显，如果是东北五常有机大米。

铺货，寻找有信用有销量的零售网点，先货后款形式合作。不占用销售点资金，形成盈利了再给你结款。大浪淘沙后总有孟长期合作的伙伴。直销，采用试吃等方式，直接在社区推广，价优新鲜的策略，直接对接消费者。

农产品快要到采摘的时候，就去联系老板来收，一般很多老板都会来收的。如果觉得别人来收卖的少，你可以自己开网店弄直播卖货，不过这些也需要一点知识来运营，不然根本做不起来。

不会开网店，不会直播，卖货也没关系，你可以叫一些有点人气的网红帮你宣传一下，按成交量，每单给他多少钱或者按流量不会很贵，那些不是很出名的网红，但也有一点人气的。

增加附加价值

这一点非常关键，在产品差异化越来越小的时候，更要发现产品的附加价值，往往一个产品的附加价值要比产品本身价值高很多，就像是阳澄湖大闸蟹、东阿阿胶、褚橙等都是附加价值高于产品价值的代表产品。

提高产品定位

同样的大闸蟹，在海鲜市场一个价格，在超市一个价格，在高端饭店更是一个价格，要想让产品能够打出名气，首先要找到你产品的市场定位，对靶标市场着重发力，全面撒网只会加速产品的退市，就像是某衣服品牌，国际影星再穿，街头艺人也在穿，这会让该品牌在瞬间失去那些高端用户。

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

保证产品品质

规模化运营，发展深加工

规模化运营是必不可少的，产品一旦形成规模，就能主导市场，就像是寿光的蔬菜，菜农根本不用愁蔬菜卖不出去，销售的关键在于提高产品知名度。发展深加工，对产品进行二次增值，也是一个非常不错的选择。

说说我的想法：第一，农产品分类很多。干货、生鲜、家禽牲口等等。每个不同类都有不同的销售方式所以根据你的提问我不清楚你属于哪一类？第二无论做哪一类产品。最应该考虑的问题是产品品质、货源渠道。

货物的数量（量的大小）、到消费者手上的方式。第三选择销售渠道，渠道总体来分为线上渠道和线下渠道。线上渠道有平台（天京淘、微商、短视频等）线下渠道实体店、代理商、分销商。最后建议根据你的产品利润，和团队你选择最合适的渠道。

打造地域特色品牌，如黑龙江，大米，黄豆，玉米是全国都有名的大宗农产品。具体到某一个地方农产品时，要挖掘品牌内涵，讲好品故事，做好品牌包装，如此才能树立更好的广大消费者认可接受的品牌。第二，紧陌跟市场营销风口。充分利用务各个自媒体平台以及电商平台，线下体验。

线上销售，两者紧密配合，打破传统销售模式，适应互联网思维。看是什么农产品，大多数农产品是好处理好加工的，就上清洗包装设备或者不行人工也行，将农产品升级，设计包装，打成品牌，再网络上先铺开。再寻找大数据反馈客户满意度，个性化，小众化分销。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。