1、Word文档农资销售“火”从哪里来又近年末，各个企业的经销商会议如火如荼。观看近些年类似的会议，我们不难看到两大特征：一是规模越来越大，二是形式不断创新。年会是当下农资营销竞争的缩影，从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花，但与此同时，更多的企业和经销商也在冷静思索：农资营销大战能不能败败火农资产品的销售模式能不能简洁点甲方营销热缘于体系简单农资营销之所以呈现一派欣欣向荣的景象，快消品的促销模式之所以能在农资业内生存，归根结底在于农资是一种介于工业品和快消品之间的特别商品。笔者甚至断言，在全部的行业中，农资营销体系可能是最简单的。工业品以直销为主，面对的客户群体较窄，且
2、特别理性，简洁的促销和价格战没有意义。工业品消费群体除了需要产品，更需要技术服务和某种利益上的依存关系。同时，工业品一般都是大宗选购，单笔交易金额较大。这些特征农资也或多或少的具备，但在此之外，农资还具有快消品的诸多特点。一是快消品属于大众消费，而农资的消费群体是千家万户的农夫，数量浩大，因而也具备肯定的大众消费特性;二是快消品主要是通过渠道层层分销，而农资同样是实行代理和零售多级分销模式;三是快消品销售注意促销宣扬，而农资面对的是消费较为盲目的农户，因而促销同样适用这个群体。正是基于上述因素，农资产品在进入卖方市场后，快消品领域的各种先进的销售理念和策略被顺当导入农资行业，一些先知先行的企
3、业胜利借助这些方式快速做大做强，并带动了全行业营销创新的大潮。笔者认为，某种程度上，正是由于营销上的持续创新，才带动了农资产品创新，并倒逼全行业不断贴近终端、贴近农户，贴近消费者的需求。当前，农资营销竞争的确增加了企业销售成本，生产企业为此消耗了大量的人力物力和财力，但这是一个行业走向成熟的必由之路。乙方低利润难撑高额营销当前农资营销存在的最大问题，就是其越来越脱离作为生产资料和农业投入品的本质，把农资当做消费品来卖，这种状况不行能长久。这种营销模式能够胜利，根源在于一家一户分散的农业生产方式。单个农户购买的农资总价不高，对农资投入成本不敏感，所以生产企业能够通过大宣扬大投入来营造品牌
4、效应，提高产品售价，引导农户购买。但是，土地流转催生了越来越多的种地大户，他们由于投入的农资量很大，特别在意投入产出比，农资消费行为将变得理性，专业力量和议价力量都很强，在这种状况下，再把农资作为快消品来操作就会变得很难。我们不妨观看国外农业发达国家的案例，在欧美，农资主要实行直供模式，而且主要是原料肥，中间环节很少，农资就是一种农业生产资料。在中国，类似的现象也越来越明显。比如，有些地方的种田大户宁可直接选购原料肥，买回来后再合理搭配使用，目的就是为了降低投入成本，保证最大的性价比。目前，农资流通环节存在诸多不合理的费用和支出，这既有分销层级过多的缘由，也与把农资当做快消品有关。将来，随着农资行业洗牌加速和