1、Word文档农资销售，为啥技术、产品都不错却得不到农户青睐？最近，有个伴侣向笔者埋怨现在生意很难做。他现在做的是统防统治，他把什么产品卖火了，他的邻居就窜什么货，而且他的邻居还销售一些价格特别廉价的产品。对此，他很苦恼，不知道怎么办？从生意的角度讲，笔者认为他的邻居并没有做出很过分的事。说实话，只要对方不强买强卖，不动用武力搅乱你的生意，其他的都可以去做，由于做生意有时候就是这么残酷。笔者有一个做农资生意的伴侣，刚开头的时候，十里八乡都知道他是“窜货大王”，但随着生意渐渐做起来，他渐渐熟悉到窜货这条路无法让自己更加壮大，然后他就渐渐离开窜货的道路，到后来竟然被同行夸奖了。窜货本身就是
2、生意的一个手段，假如你每天由于这个而苦恼，那你的生意还做得下去吗？你说你的产品好，别人可以给你窜了；你说你的技术好，别人可以借用厂家的资源，带来比你更厉害的技术。做生意就是如此，农资的红利时期已过，加上如今农村土地流转以及经济作物的品牌溢价，使得农资销售这个过程本身越来越边缘化。不管你承认与否，这都是事实。然而，我们需要考虑的是：想做好农资销售，你的优势是什么？你能做什么？你欠缺的又是什么？如何才可以让别人跟不上你的脚步？纵观这些年，干农资的人越来越多，尤其是零售环节，新增加的门店太多，以至于大家都感觉到难做。无论新开的门店做得好还是不好，只要开头做了，就必定要抢走一部分市场，只是大小的
3、问题。因此，在市场竞争下，你根本就无法保证你的市场永久不变。你想竞争过别人，就肯定要做别人不敢做、不想做、不能做的事。假如大家都能做，那竞争的结果无非是两败俱伤。除非你的实力特殊强，能始终能撑到到对方撑不下去，那你就赢了。但这对于许多农资零售商来说并不是理智的选择，所以你必需思索哪些是他们不会做，或者目前做不成的，然后快速形成资源垄断的壁垒。任何产业，进展到最终都是几家独大的局面，由于他们形成了资源的肯定垄断。对于农资零售环节来说，目前，攻击对手的最好方向就是模式的创新。比如，你身处水稻种植区，为什么不考虑把种植水稻和水稻回收这两个环节打通，或者考虑做统防统治和土地全部托管等。当然了，你做
4、土地托管以后，是否能让农夫省钱省心是你土地托管胜利与否的最大因素。最近大家都在谈论“降维攻击”。这个词有点难理解，但是放到农资零售环节，也许意思是：以后不要再说什么产品和技术了，那些都是标配，等再想出一个新东西和你们竞争，你们没有，而我有，我就能战胜你，而当你反应过来的时候，可能我在当地已经形成了肯定的垄断地位。笔者听说过一个故事：在一个大田区，一个经销商明明是卖种子肥料的，但是他却购买了两百台拖拉机，并且与多名机手合作，直接垄断了当地的播种环节。这样一来，农户要想种地就必需得找他。等到其他零售商反应过来的时候，还能学他这一套吗？就算想，也得考虑下自己有没有那个实力。贰假如你技术很好，
5、并且产品销售的价格和你的同行一样，农夫会不会到你门店购买产品？假如真是这样的话，农夫肯定会去你店里购买。有一个伴侣遇到了难题：“我技术很好，可老百姓除了遇到疑难杂症时来找我，一般都不来我的店购买产品。怎么办？”笔者的回复是：“先把你产品价格给降下来再说。”一开头，他还和我争辩，然后笔者又具体地问了几个产品的利润之后，最终他自己明白了。认真想想，假如你的技术很好，你的产品价格的确也很公道，那老百姓岂有不去你店里购买产品的道理？但许多时候，事实并不是这样的。许多技术不错的人告知笔者，由于我的技术好，我用的都是好产品，价格也就略微高点。笔者笑了，假如你技术真的很好，你就应当直接拿成分去给农户
6、配伍，可你会这样做吗？“莫非我不要赚钱吗？”这些自称技术好的人这样回复。问题就在这里，你的生意不好不是由于你的技术，而是由于你在技术的应用过程中消失了问题。换句话说，你以技术要挟农夫，你觉得你技术好，农夫就得为你的技术多负担一些成本，所以你的产品价格卖得贵。但一次两次可以，次数多了就不行了。农夫种地是为了赚钱，是要考虑投入和产出比的。还有人说，农夫有防治不了的病虫害时会到我的门店，来了以后我就狠赚一把，不然就没有机会了。笔者对这种思想不敢苟同，你为什么不去考虑如何用你的技术替农夫省点钱呢？你替他省钱，他为你开拓市场，这多好！有时并不是由于你做大厂家的产品，没有方法把价格给降下来，而是由于你不想去为农夫节约成本。笔者有一个伴侣的做事习惯对笔者影响很大。每当别人找他合作的时候，他首先考虑的不是他的回报，而是他能供应给对方什么价值。他对我说，假如我对别人没有价值，合作将很难长期，假如有价值，早晚他都会给我丰厚的回报。假如你有技术，但生意还是不好，你就应当考虑是不是在经营过程