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2018.08.09
这个问题，其实，在每天农资上发过很多很多次了。
开新店分两种情况。
一种是刚开始什么都不懂的人。
另一种是老门店做的不错了，感觉在当地遇到天花板了，所以想换一个地方开。
当然，不管是哪一种开新店，我都建议，不要着急，心态要放好，不要想着，只要咱们的门店开门了，那么，人员立马就到了，就来了，火了。这都是一种不正常的心态，容易浮躁。如果你期望值这么大，很容易搞个两三个月，你就没干劲了。
这就是所谓的希望越大，失望越大。
当然了，我们还是要分开细说的，不能光给大家灌鸡汤啊！
新开的门店，如果以前没有干过农资，刚开始干农资，我都不建议快速的发展，前期是沉淀和学习。主要是多了解一下你进的产品，多去做做试验，多跟踪，多了解一些当地作物遇到的问题，多和农民聊天，了解一些农民遇到的问题。
先这样干上个一两年，自己熟练点了，那么，再开始想怎么通过一些活动去宣传自己。
当然了，如果只做肥料的话，前期倒是可以通过一个单品或者什么快速宣传发展一下。这个我们上期讲过了。
只是，这样的发展，我遇到的十有八九都没有后劲，因为你生意一下子火了，人来了，但是你没有实力留住。所以，还是建议，把心思多用到地里，多用到农户遇到的问题上。如果用心，基本上，两年差不多就可以了。
不知道干啥了，咋弄啊？那就下地啊，干最基本的，问问农户地里有啥问题，自己去网上搜搜，或者问问别人。然后自己整点方案，去农户地里试试。
你千万别只问，不去干，那没有意思。
你问了，然后自己又去做了，慢慢的，你就感觉到有意思了。
好了，关于这个，我们就不聊那么多了啊，最基本的修炼，靠的是耐心。没什么特别大的技术含量。
我们说说，那些要开分店的事情。
关于开分店，我的第一个建议是，你一定务必保证你能够从老店里面解放出来以后再去开新店。
这句话什么意思呢？
就是说，你老店干的已经不错了，并且，人员配置也齐全了，而你自己在不在门店都一样，这个时候，你才可以考虑去开新店。
开新店是需要你自己本人亲自去开的，并不是说招到一个店长，或者一个人，让人家去新店，新店就可以开业了。这在最开始，是不可能的。
这个大家一定要记住。
第一，你的老店可以放手了。
如果你老店不能放手，新店没有精力去想，那么，我建议你还是不要去开了，开了也白开。
当然了，如果你开了两三个店了，手下店长培养的挺多，独当一面的人比较多了，那你随便开店，无所谓了。
店长人选是很关键的，如果没有合适的，就自己上。一般，开第一个分店，都是建议大家自己上的。
第二建议是关于新店怎么开？
定位很关键。
你不能就只是一个农药贩子，一个贩卖百货的那就没有意思。你最好在开店前，就能够琢磨出来一套作物管理施肥方案，或者说，了解到你要开店的地方，种植过程中存在某些问题，你开店就专供这些问题。
这有什么好处呢？
第一，方便传播和宣传。
第二，方便别人可以记住你。
比如，郑州某某地区开了一个农资店，人家那个农资店专门治疗葡萄大小颗粒的问题。
河北某某地区开了一个农资店，人家那个农资店做的是全程施肥方案管理，投入少，产量高。
比如，江苏某某地区开了一个农资店，人家那个农资店做水稻苗床管理有一套，我拿水稻盘做的一点病害没有。
等等。这样说出去，是不是好记很多呢？当然了！
人有了，定位有了，接下来就是要考虑怎么干的问题了。
这个新店啊，我一般也是建议，第一年，先想如何打基础。比如你定位治疗黄叶，那么你先想办法做一些示范田，案例出来，收集素材。第二年去大面积的推广。
那你要说，第一年就想快速的让别人知道，有没有办法？
办法有，并且还很多，只要你舍得就行。
比如，开业三天，每天都送洗脸盆，三五块钱的，一天送两百个，前两百名到的就给，后面到的就不给。
你印刷成宣传单页，附近的村子都发发。
当然了，如果你更大胆一些，可以只要来你门店上，就可以免费领取十块钱现金。
一天仅限两百个人，来的人，必须是农户，要登记信息的。
一个人十块钱，到底值得不值得呢？
你算算账就知道了，其实，非常值得。
所以，开业如果想宣传，你先做好预算，三五百块钱，那你预算就不要做了。最少要做到五千块钱以上。
那你说，有了人气了，但是我生意还不好怎么办？那是你实力的问题，人来了，你留不住，就说明，你现在还不适合大面积的搞宣传，引流。
所以，大家会发现，只要你有魄力，舍得投入，都不成问题。如果你是一个斤斤计较的人，那你其实不是很适合做生意的。
当然，做生意不算账也是不行的。但是，算账和斤斤计较，是不一样的。
还有一种开新店的情况，属于老店生意不好，没地种了，要去其他地方开店，这个的话，也是参考我说的开分店的情况。
先定位
另外，再给大家说一个小技巧，你到任何一个地方开店的时候，你都可以去做一件事，这件事特别有价值，有意义。
寻找到当地种地比较人缘好的人，记住是种地人缘比较好，人品比较好的人，不一定是种植能手，因为种植能手怎么说呢，有时候比较难打交道。
你开店第一年，一定要发展三到五个种地人缘比较好的人做朋友，他们会帮你很大的忙。
对于这些朋友，没事经常喝喝酒，吃吃饭，有什么试验品了给他用用之类的。当然了，具体怎么搞关系，看大家自己了啊，每个人性格不同，所以采取的方法就不同。
我做市场的时候，我不太会和农户搞关系，那么，我就找农户种地过程中最头痛的事儿，然后，我不计代价地给他把这个问题解决了，从而征服他，让他信服我。
小毛孩自己都没种过地，你还真把这事儿给弄的不错！
我是这样啊！
你自己如何弄，看你自己的了。
不管干啥，都需要有一些相信你、对你好、同时也希望你好的人来支持你。就好像我们一些猫友对我的支持，让我自己都很感动，经常会给自己认识的同行推荐我们的产品。
为什么呢？
因为他们想每天农资可以成功，想每天农资可以做的更好！
而大家，只要你用心，你也可以遇到这样的人；而且你开新店，也必须要去遇到这样的一些人。