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2021.07.14
11月21日，由《北方农资》传媒主办的“2020第六届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”在黑龙江省哈尔滨市举办。行业专家、学者、优秀企业代表、种植大户及合作社代表300余人齐聚一堂，寻找真正有益的农业服务方法，探讨农业服务创新升级新模式。
本次论坛由黑龙江丰信农业服务有限公司特别协办，齐齐哈尔市富尔农艺有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、河北百禾丰化肥有限公司、河北方舟农业科技有限公司、内蒙古通四方农业科技有限公司、中农福鼎（黑龙江）生态科技有限公司协办，黑龙江金给力农业科技有限公司、哈尔滨禾硕农业科技有限公司、哈尔滨金农科生物科技开发有限公司、哈尔滨季可得化肥有限公司、肇东市禹农肥业有限公司、黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司、武汉博润科技有限公司、山东微力丰农业服务有限公司、山东三方化工集团有限公司、黑龙江大粮仓农业科技有限公司、中原农业保险黑龙江分公司、东北农业大学经管学院校友联盟等支持。
会议现场
《北方农资》总编辑田原
田原：现代农服亟需创新发展
如今，农资市场竞争已经从单纯推销产品转到推销“产品+服务”的模式，现代农服迎来崭新的发展机遇。尤其是在农业发展水平较高的地区，谁能解决从种到收各环节的问题，提供全程、全方位的优质服务，谁就能赢得市场。
随着我国农业农村发展进入新的历史阶段，特别是农业劳动力减少、老龄化现象日益凸显，对农业生产性服务的需求越来越旺、要求越来越高。但与农业农村发展的现实需要相比，农业生产性服务仍面临服务的规模化、专业化和组织化程度不高，服务方式不能充分满足农民需要，对普通农户带动力不强等问题，农服亟需创新发展，农业服务商日益成为农业产业链、价值链的主要驱动者。
黑龙江省是我国重要粮食主产区之一，也是粮食增产最具潜力的地区之一。在东北三省及内蒙古大力推进农服创新发展，进一步挖掘粮食增产潜力，对于促进规模化生产、加强高标准农田建设、健全农业生产性服务体系、助力农业服务商转型升级具有重要意义。希望与会者能借助此次论坛洞察行业风向、跳出竞争红海、拓宽蓝海疆域、共享服务红利。
黑龙江省农业经济协会会长马春生
粮食是国之重器，是国家稳定和长治久安的“压舱石”。只有持续夯实粮食安全之基，确保口粮绝对安全，把饭碗牢牢端在自己手中，才能保持社会长期和谐稳定发展。如今，国家越来越重视粮食安全问题，此次会议的举办，对促进我国农业现代化健康发展具有重要意义。同时，也非常感谢在座各位，能积极地投身到为子孙后代负责的伟大事业中来。
金融是国民经济的血脉，要实现农业发展、农村繁荣和农民增收，离不开金融强有力的支持。黑龙江省农业经济协会自成立以来，在农业无抵押贷款模式、“哑铃式工作方案”、订单农业等方面做了很多工作，希望能为我国农业发展出一份力。
黑龙江省农业农村发展研究中心研究员宁逵
当前，农村劳动力供给日趋紧张，土地流转动力不足，严重阻碍现代农业发展。黑龙江是农业大省，农业生产在全国占据突出位置。粮食作物年播种面积2.1亿亩，产量稳定在1500亿斤以上。耕地以平原为主，适宜大机械作业，规模经营比例较高，机械化水平高，作业能力强。生产环境好，产品质量优良，非常适合发展农业托管服务。
托管服务在不改变小农户土地承包经营权基础上，把农业投入品、农业生产作业、农产品加工营销等全生产链条全部托管给合作社或专业农业服务公司，服务主体把分散经营的耕地集中起来，实现规模经营，推进了现代农业发展进程，达到降低生产成本、提高生产效率、增加农民收入的目标。
山东蓬勃生物科技有限公司技术总监耿全政
目前市场上肥料增效剂主要包括氮肥增效剂、中微量元素增效剂、生物刺激素和植物生长调节剂等。随着新《农药管理条例》和《肥料中植物生长调节剂的测定高效液相色谱法》标准的发布，从去年开始，各种植调剂检测方法和标准的推出、陆续实施，“激素肥”的危害已经成为行业共识，各种“激素肥”被拒绝使用，执法严打的态势正在逐步形成。
如今市场上各种药、肥增效物质和生物刺激素琳琅满目，生产企业首先要注意原料供应企业的非法添加，其次要注意功能物质的试验浓度和田间应用浓度是否一致。
功能物质合法是前提，痕量低成本增效是发展方向。功能物质的预期功效包括生物量增多（根、叶、茎等），肥料利用率提高或药效增强，抵抗低温、盐碱干旱等逆境胁迫，抑制病害、防死棵烂苗等。我们强调痕量ZNC的目的之一，就是希望肥料生产企业更加重视功能增效物质的生物活性和使用浓度的问题。
中农福鼎（黑龙江）生态科技有限公司常务副总石迪
当前农服成为行业热点，农资企业、经销商纷纷转型升级，想在农服领域分一杯羹。农服是厂商发展必须做的事，新模式层出不穷，然而如何真正落地服务用户，仍需仔细钻研。
随着青壮年劳动力的流失，“谁来种地”成为农服兴起的根源，但农服不单单是解决农业生产劳动力的问题，而是推进农业科技化、信息化、标准化的系列农业生产性服务，需要真正满足农民需要，解决农民难题。
厂商可以聘请植保服务专家，引入农化专业人才，成立农化服务平台，传承农化优质产品，研发农化趋势产品，代理农化优势产品，持续满足市场化需求。
科技铸就鼎盛三农，生态造福人类健康，企业需要不断研发生产具备高科技含量的产品，专注高、精、钻产品。
河北方舟农业科技有限公司总经理李长明
李长明：利用微生物解决稻田水绵、地皮问题
农业服务一定要解决农民的痛点，让农民增收。东北地区是我国水稻主产区之一，好稻要有好苗，没有好苗就没有好收成，苗期温度低，不返苗，不生根，老百姓非常头疼。东北黑土地近年来大量使用氮磷钾肥料，使土质层从1.2米降低到0.3米，造成微生物循环系统不协调，导致东三省水绵危害严重。
水稻插秧至宝是河北方舟农业科技股份有限公司，组织国家水稻增产技术推广中心研发的水稻缓秧、分蘖专用肥，内含丰富有机质和大量中微量元素，使用这款产品，水稻返青快、分蘖多，疏松土壤，杀红线虫，防治青苔水绵，增量增产。经过十多个省的追肥试验，证明其效果显著，深受广大种植户欢迎。
下一步，方舟将继续加大研发力度，在底肥中加入新菌团，利用微生物解决稻田水绵和地皮问题，省工省时省成本，进一步助力农民增产增收。
黑龙江省华夏统联农业技术开发有限公司副总经理张书函
黑龙江市场潜力巨大，耕地面积可观，历来是农资生产企业的必争之地，在服务致胜的时代，谁能走在引领服务转型的前列，谁就拥有了进入农资行业蓝海的入场券。先进的植保药械是撕开农服市场的利器，加速了农服市场的发展。
华夏统联在2017年－2020年建立了74个基层服务站，成立了县级无人机4S服务站、县域服务中心，进行飞防的维修、保养、维护、培训，给用户提供专业无偿配药服务，华夏统联药剂师做好作业服务品牌延伸的最后一步。
为什么要建立基层服务站？赋能零售商，帮助其建立打药队。
如何建立基层服务站？实现产品＋服务的流通，即一套模式、两个标准（作业标准、配药标准）、风险防控。建立完善飞防模式，实现人、机、药、技相结合的综合性农服。
哈尔滨季可得化肥有限公司董事长张岩
目前农资市场传统营销模式为生产企业——代理商——乡镇经销商——农民，近2年我们在保留传统农资销售模式的同时，加强了与大型米业的订单合作，在运行中发现一系列问题。为此我们总结出一套全新的销售模式：
全力打造“千村万户”产业链。取消中间商环节，让农民花合理的价格，买到优质农资；在优质水稻产区的一千个村（屯）设立“季可得千村万户农资综合服务站”；每个服务站联络10个种植大户作为科技示范带头人，优先免费使用季可得推出的科技型产品；公司统一对服务站和科技示范户进行种植方面的培训，最终达到让科技示范户引领广大农民。
提供农资套餐。农资进行一站式采购，省心，省力，省时。
形成产业循环链。大型米业集团、农户、生产资料、村屯服务站形成产业循环链。
全新的销售模式使农民对接米业时减少中间环节；为米业提供“千村万户”服务站信息，保证收到优质粮源；根据种植品种及土壤结构，统一配肥、统一价格；“千村万户服务站”只做水稻肥，打造专业的服务团队。
“千村万户”项目已经在2020年正式启动，计划两年内将1000个村屯综合服务站全部建设完成。
哈尔滨禾硕农业科技有限公司总经理唐春雨
2021年东北农业的风口在哪里？由于国际形势复杂，国内自然灾害频发，以及疫情的影响，粮食价格一路走高。为此，禾硕作出系列动作。
湖北富邦科技股份有限公司高级农艺师李子恒
不合理的施肥及掠夺式利用，导致中国耕地土壤退化严重，每年因土壤问题引起的经济损失高达500亿元。无机盐协会中微量元素分会调查显示，我国中低产田占耕地面积的70%以上，大部分都存在中微量元素缺乏的问题。其中，南方、北方土壤中微量元素缺乏情况也存在较大差异。
富邦集团中微量元素营养母粒具有调碱度、促团粒、活原菌、强抗逆等特点，能有效预防和改善土壤酸化、板结、盐渍化、养分失衡等土壤退化问题，减少作物连作障碍，广泛应用于掺混肥营养母粒、中微量元素肥料以及土壤改良剂等农资产品。
黑龙江丰信农业服务有限公司董事长赵金鹏
赵金鹏：O2O农服新模式引领行业未来
近年来，中央财政支持农业生产社会化服务资金逐年提升，预计2021年可达100亿元。建立健全农资服务模式成为新农业时代农资企业的重要发展方向。农业要向工业的模式发展，实现专业化。农民职业化是未来趋势，农业社会化是历史大需求。黑龙江丰信农业服务有限公司不断探索适合新时代农业的新农资服务模式，从线下到线上，再到线上线下结合，已探索出比较成熟的农服模式。
最初的农资服务1.0模式以“卖”为主，产品服务加一定的技术服务，2.0模式则变为以“买”为主，通过金融带动农服，企业投入大量资金，推动了东北地区的土地流转，3.0模式则开始进行线上拓展。O2O农服新模式以互联网+为基础，依托农业大数据，建立“天上有网，地里有人”的高效运行系统，包含实时数据、专家咨询、供求信息、运营服务、金融保障以及农产物流的全面信息网络，实现专家在线支持，站长田间巡查，三级团队服务对接，全面精准服务农业。未来，丰信仍然会坚持不懈探索农服发展新模式，助农助企，实现行业共赢。
腾讯云与智慧产业事业群东北区副总经理董利
产业互联网的核心是打通信息流，实现各产业供需的职能协同，通过系统互联，利用信息技术和各行各业深度融合，推动行业转型升级，创造新产品、新业务与新模式，共建产业互联网生态平台，助力行业向智能+时代升级。
我国是农业大国，但农业机械化程度相对较低，农业种养效率不高。精准农业以信息技术赋能农业供应链各环节，重点建立环境与作物的生长关系，实现对种养的精准调节，提高农业资源投入产出效率。
智能农业的核心要素是人+算法－＞农产品+农资+环境，以数据驱动调整最佳种植方案，通过对环境和种养的智能监控预警，有效解决农业资源问题，提高种养质量。
中原农险黑龙江分公司农险部总经理杜晓峰
中原农业保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的河南省第一家保险法人机构。公司依托产品创新和科技应用，围绕现代农业发展，打造“农商服务一体化”模式，通过整合企业优势资源，为投保农民提供农资贷款、农业保险、农业技术以及产品销售等服务，全面提升农业服务能力。
中原农险以互联网为载体，创新推出“保险+金融+担保+农服+网络”农业保险服务新模式，利用农业服务专业化优势，为农民提供土地托管、专家服务、农资供给、无人机药肥喷洒、农产品收购等全方位、差异化产品，满足农民个性化需求，解决农民农业生产中的后顾之忧。
中原农险希望通过与农业上下游服务企业的合作，创新服务模式，彻底打通农业产业全链条，解决农民生产过程中的各种问题，为地方农业产业经济发展保驾护航。
深圳百年盛世咨询管理有限公司总裁赵一沣
赵一沣：大用户时代的农业产业链商机
2014年中央经济工作会指出，我国农业要走出一条数量质量效益并重，产业高效，产品安全，资源节约，环境友好的现代农业发展道路。规模利润是农资行业未来的关键点之一，农资永远不会是暴利行业，而是在一定利润之下靠规模营业的行业，行业的集中度在空前提高，未来下游也会逐渐规模化。
传统农资市场现状存在许多问题，想改变格局，就要改变认知，商业的成功需要认知和财富处于同一水平。农资行业需要树立产业思维。站在产业的高度，去思考企业的发展方向。
互联网+农村综合服务模式运营专家丁燕春
由于农资进入门槛低，越来越多人进入农资市场，农资竞争越发激烈。农资市场面临信息高度透明化，利润进一步压缩，赊销成风，农民要求逐渐提高，农资产品供大于求成为市场发展新常态等现状。现代农资行业的竞争正在由产品竞争转向用户竞争。
传统农资销售工作把农资产品卖给用户即结束工作，农资新零售则要求把产品卖给用户的同时把用户发展为会员，为会员提供的服务此时才刚刚开始，农资企业都应该有适合自己的会员管理体系。
新农业时代，农服已成破解产业瓶颈的良药秘方，寻寻觅觅，农服围城依然难以进入。经销商、企业如何精准定位，赢得农服市场？主办方特邀黑龙江丰信农业服务有限公司总经理赵金鹏、哈尔滨禾硕农业科技有限公司总经理唐春雨、黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司副总经理张书函、奥德雷斯（北京）农业科技有限公司总经理李占强、辽宁顺天缘农业科技服务有限公司总经理李红岩、哈尔滨季可得化肥有限公司董事长张岩针对农服难题、技术服务、发展方向等问题展开讨论。
李占强：农服首先要从学习和培训开始，很多农资经营者服务做得还不到位。这一年奥德雷斯一直在做一个事情，就是帮助经销商转型升级，让他们学习如何落地、服务终端。金融、保险等一系列资源结合到一起，才能真正服务中国农业，希望未来的产品能成系列化，不用老百姓去挑去选，让他们拿着一套完整的产品就能完成增产增收。土壤的问题很重要，我们要提供最佳的营养配餐，服务中华大地。
赵金鹏：对于黑龙江丰信来说，现代农服可以用十六个字概括：因地制宜，与时俱进，以时为时、坚决落地。
唐春雨：东北农业服务应以定制化作为发展方向，由粗放式转为系统化、标准化，要更精细，满足不同需求，例如测土配方土壤，根据不同需求制定治理方案。
张岩：专业的人做专业的事。种子由种子公司专门人士讲解，肥料方面由肥料经销商指导农户如何合理施肥，整合多方面资源，形成产业链条服务，这是未来农服发展新方向。
李红岩：顺天缘以经营为主，进入农资行业20年，深知农服是个大课题，需要多方面的资源，行动、做法要围绕农民，与农民建立信任关系。如今农资市场竞争激烈，要想活下去，就要把握更多资源。农服是系统化工程，需要经销商沉淀下去，真正落实到地，要让农民增产增收，真正解决种植难题。
颁奖现场
谁离农户最近，谁就掌握了农资经营的未来。在创新农服日益发展的当下，终端服务商无疑是最朴实无华却令人起敬的群体。会议同期颁发“创新农资优质服务商”和“创新农资优质产品企业”。他们凭借优质产品与服务实力圈粉，切实为农户增产增收保驾护航。