传统的农资流通服务主体的规模较小,普遍存在硬件不足的问题,在门店开发、配送设施、信息服务等方面不完善,存在重销售、轻服务的观念,很多流通企业也没有建立起一套完整的农资流通服务系统。
针对传统模式的弊端,目前领先的农资流通企业积极建设以配送中心为节点的扁平化分销网络,采取由一级经销商通过配送网络直接对接农资服务站、专业合作社和种植大户,并通过实施农技服务,不断强化自身品牌在农户中的影响力。
如中国供销合作社系统内唯一全国农资流通上市平台,中农立华(603970)依托其长期积累的流通服务经验与资源,建立起了覆盖全国主要粮食产区的仓储配送和销售服务网络(19个仓储配送中心和2,522家渠道合作伙伴),并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍,构建了一体化的农药流通及植保技术服务网络。
值得一提的是,中农立华还是阿里巴巴数字乡村年度生态合作伙伴。11日,中农立华在互动平台回复投资者时表示,在阿里巴巴开启“数字乡村”建设的背景下,中农立华与阿里巴巴开展战略合作,双方形成数字乡村战略合作伙伴。公司计划开通农资产品和技术服务线上渠道,使农户获取产品和服务更加便捷,并通过特定县域农资产品及技术线上线下服务对接,拓展为农服务内容。
利用线上、线下两种渠道资源提升为农服务的深度和广度已经成为农资行业必备的手段。作为行业领先的全国性农资流通服务商,中农立华有完整的“农资供应链+植保服务”业务生态闭环,贴近终端农户,叠加与阿里巴巴的线上合作,将进一步拓展为农服务的内容,凸显多面的成长性。去年以来,借助线上线下两条腿走路,中农立华的销售收入和利润不仅没降,还实现了逆势上扬。据中农立华财报数据,2019年实现营收43.42亿元,同比增16.28%,2020年仅前三季度营收就已超2019年全年,实现营收51.83亿元,同比增52.17%;净利润同样呈现整体多年上行趋势,2019年实现净利润1.19亿元,同比增2.96%,2020年前三季度实现1.08亿元,同比增11.72%。
天风证券研报分析显示,预计2020-2022年,中农立华公司实现营收61.94/74.81/90.57亿元,净利润1.34/1.63/2.00亿元,看好公司主营农资供应链和植保服务的创新经营模式未来发展潜力,背后供销总社和中农集团深厚资源持续挖掘,国内外农资渠道加速扩张,给予公司2021年1倍PS估值,目标价38.97元。
农资流通行业是连接工业和农业生产的重要纽带,为农业稳产、农民增收提供了重要的物质保障。随着我国农资流通行业扶持政策的落实、粮食安全的趋于严峻、下游需求领域的扩张以及惠农政策力度的加大,未来行业市场空间将得到进一步拓展,产业发展前景也将更加广阔。