前言：社会运行总是遵循一定规律，并存在着广泛的因果关系，这些因果关系千丝万缕，往往看不清、理还乱，很多时候，像盲人摸象，摸到肚子的认为大象像堵墙，摸到大腿的认为大象像根柱子，摸到耳朵的认为大象像蒲扇。社会如此，行业也是如此，农药行业没能例外，站位太低、离得太近，只能看到局部，往往以偏概全，结论错误，只有站高一些，离远一些，透过密密麻麻的因果关系，找出底层逻辑。底层逻辑不多，但是“纲”，看清楚底层逻辑，才能看清楚行业的本质。
农药行业激烈竞争之后谁会是幸存者？
目前的农药市场产能严重过剩，通过市场竞争、企业兼并，农药企业的数量将大大减少，这是大家的普遍共识，也符合市场经济的普遍规律。大家共同关心的问题是，市场竞争会形成什么样的结果，农药行业会形成什么样的格局，会像家用电器、家用汽车行业一样形成几大巨头寡头垄断、其它的中小企业主作为几大寡头企业的原材料或组合原件供货方的格局吗？简单的比对很容易出现错误判断，还是要具体的行业具体分析。农药行业不同于汽车和家用电器行业，农药企业会形成一些寡头企业，以及为这些寡头企业提供原材料和组合原件的中小企业，另外还会存在一部分独立的特色中小型企业。为什么单单农药企业会有一部分中小型企业存在？这主要是农药行业的特点或者农业的特点决定的。
首先农药行业是高度细分的行业。为了方便说明问题，我们拿低度细分的家用汽车行业作为对照。家用汽车行业，无论是高端还是低端，大家在功能和效用上并无本质差别，只是配置和舒适度不同，这种行业的特点是市场竞争异常激烈，大家拼价格拼宣传拼规模效应，比拼的结果是市场主要向优势龙头企业集中，行业集中度越来越高，出现市场寡头企业。现在凡是开车的人都能说出几个知名家用汽车企业，因为在残酷的竞争中能够生存在下来的都是品牌知名度高的大型企业。而对农药行业，由于植物种类繁多、病虫草害繁多，针对不同靶标需要不同的农药品种。都是农药，但各种农药之间存在功能性差别，我国农药市场有700多个农药品种，45,000多个在有效状态的产品。高度细分的市场使一些在某些种类做得精的中小企业形成一定的护城河，成为子行业的精英，为大企业兼并重组带来了一定困难，在激烈的市场竞争中，可以很好地保留下来。
再者是农业的区域性特点。农业生产要依赖于一定的气候、地形地貌、土壤、水利等环境条件，与工业生产不同，体现了很强的区域化特点，这些特点对农药的品种种类、用法用量、施用方式都有着一定的影响，有的还具有特殊要求，这也使得一些主要为特定农业生产区域服务的农药企业可以生存下去。
归纳起来，能够长久生存的农药企业主要有以下几类：
01、国际化农药大企业
这类企业的规模优势明显，在新品研发、成本控制、渠道建设、品牌创立等方面都有着巨大的优势。
02、低成本的原材料供应商
这类企业主要以合同协议的方式为领头企业提供原药或原材料，依靠自己的低成本优势赚取些辛苦钱。
03、专有产品生产商
这类企业虽然规模不是很大，但是重点集中，靶标明确，重视应用性科技研发，主要针对某些作物、某种病、某种草、某个环节，产品聚焦，虽然在总体规模上不如大企业，但在子行业中占据优势，成为事实上的隐形冠军。
04、服务于特定区域的综合服务商
产品布局主要局限于特定区域，为特定区域服务，不求跑马圈地广种薄收广占游击区，而是稳扎稳打精耕细作打牢根据地。这类企业可能还是综合性的，不仅做生产还做相应的植保服务。
作者：农业农村部农药检定所吴国强
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