农资库存的真正含义.docx

1、Word文档农资库存的真正含义库存管理的主要内容：1、先进先出：促使客户每次进货都把生产日期早的产品摆在最前面，以削减因摆放不合理造成老产品压在库房里面而过期。2、警示即期品：准时提示客户即期品的品类、数量、生产日期，一来可替客户制造利益，二来提升你的专业形象，削减产品即期后客户埋怨造成的麻烦。3、保持前期充分度，促进进后线空仓：观看小商店老板的进货行为会发觉一个好玩的现象，一般状况小商店没有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或老板坐的地方(称为后线)，拆箱产品才会放在货架上(称为前线)，当你向他推销时，老板会去看后线看还剩几箱产品，然后打算是否进货，而不会去数货架上还剩几包/瓶。将

2、后线的产品尽可能多的摆上货架，不但可以增加陈设效果，而且可以给老板造成“存货不多了”的感觉，促成进货意愿。4、1.5倍平安库的法则假如一家商店上次你访问时他的存货是10箱，然后他又进了5箱货，一周后去访问发觉他的存货是12箱，那么这次他应当进多少货答案是不进货由于这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱，而库存数12则远远大于他一周的销量，所以在你下周访问之前，他不行能断货。1、上周期的实际销量等于上期存货加上期进货量减去本期存货量;2、客户的平安库存量应当客货在上一个访问周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以平安库存量的等于一个访问周期客户实际销量的1.5倍为标准)

3、;3、客户的进货量等于平安库存数减去现有库存量的差。即：合理进货量=(上期库存量+上期进货量)-本期库存量1.5倍-本期库存量运用1.5倍平安库存法则争取订单既有劝说力，又能防止断货，挤压客户资金，同时又不至于造成产品积压。优秀的预售业代订单是做出来的，他会用数据告知客户，你应当进这种货，而不是说：“对不起老板，我这个月销量任务完成不了了，帮我进点货吧!”库存管理留意事项：留意在帮客户点库存整理库存时，不断向客户灌输先进先出，1.5倍平安库存法、当心即期品、产品分类码放等观念，要让客户明白你所做的工作是替他节约精力、制造价值，客户才会更好地协作你，同时这对你的专业形象和威信直立有好处。告知客户你是与他长期合作，追求的是共同进展，不是单次成交，所以你才运用1.5倍原则帮他下订单，告知他这种作法是原理和好处，让他明白你的建议言之有据，值得信任。你的建议订货量不能偏大，一个周期销量1.5倍的库存不致造