导语：如何才能写好一篇绿色供应商管理制度，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
【关键词】中药材；物料；质量；管理；制度
药品是生产出来的，药品质量是在生产中形成的。为确保药品质量必须对原料至成品到销售的全过程进行严格的管理和控制[1]。中药材生产涉及种子种苗、农药、肥料、农膜、农机等数十种物料，这些物料直接或间接影响药材的质量。为了规范中药材GAP生产的物料管理，确保药材的安全和有效，亟需建立一套中药材物料管理体系。笔者从事中药材基地技术研究与开发多年，对这一体系进行了多年的探索与实践，现总结发表，供同行参考。
对物料的采购、入库验收、储存养护、发放、使用等应制定管理制度。
1.1设置合理有效的组织结构,并建立完善的职责规定及工作程序
编写部门职责时，将物料质量责任纳入部门职责中。采购人员负责质量信息搜集和全程联络，严把采购质量关；质量部门严把检验和质量监控关；生产部门做好物料的保管、发放与使用；财务部门严把考核关。全体员工自觉把物料管理纳入日常工作中，提高管理水平。
1.2建立完善的物料管理制度
建立物料采购、入库验收、仓储养护、发放和使用等管理制度,健全有关记录和凭证；制定近效期药材、不合格药材和退货的管理制度。
1.3建立和健全工作记录、内部审评等制度
改善仓储条件，搞好中药材等的贮存与养护。
1.4及时对物料管理制度及技术规范进行补充或修订
由于技术进步，政策、法规的更新，市场变化等因素的影响，对物料质量有关的检验项目及控制指标、工艺技术指标、管理措施等必须及时修订，才能确保物料的有关技术文件、管理制度符合实际要求，从而对物料供应与质量进行准确、有效的管理。
2物料的采购
2.1对供应商进行质量审计
产品质量是企业的“生命线”。抓源头，保质量，供应商审计与评估是基础。对供应商的选择应分类管理，与企业已有长期合作关系且产品质量始终稳定的供应商，应作为优选对象，在资质审查符合要求后，直接开展审计评估以简化程序。供应商审计完成后编制合格供应商一览表，同时为不合格供应商建档，不得购进不合格供应商的物料。
2.2签订采购合同
采购前要询价、比价，大宗物料应投标，按计划签订合同，按合同执行采购任务。
2.3肥料、农药、农膜等购买
根据《国务院关于化肥、农药、农膜实行专营的决定》的规定，化肥、农药、农膜必须由农业生产资料公司实行专营。购买化肥、农药、农膜时最好在农业“三站”购买，即在农技推广站、土肥站和植保站购买[2]，不得在无证经营或挂靠经营的单位购买。
3物料的管理
物料管理包括物料的购入、入库验收、储存养护、发放与使用等程序，这些都离不开仓库管理。仓库分库或区要合理、保持通道畅通，做到合理堆放、进出有序；做到账、物、卡、证一致，避免差错的发生。
主要做到以下几个方面：
进出验收、质量第一；
分类贮存、环境适宜；
合理分区、明确标识；
帐物一致、卡证对应；
定期盘点、杜损防积。[3]
3.1验收
保证采购数量、品种、质量与合同一致，做到安全入库，质量第一。
采购员按合同催交，收到运单后填写收料单，一式四联，采购员自留一联，其余三联连同发票及合同副本送库房办理入库。仓管员检查核对物料的品名、规格、数量、质量情况及凭据。物料进出仓前应严格点数或称量；质控员进行质量验收，取样送验；严格做到单据不全不收、手续不齐不入。
3.2贮存
要做到分类贮存、环境适宜。
3.2.1库房的分类与物料的分类贮存
3.2.1.1库房的分类
库房按中药材生产物料的性质可分为：农药库、肥料库、农资库、工具库、包装材料库、药材库等，每个库又可分为若干个区，如肥料库可分为：有机肥区、化肥区……药材库可分为：鲜药材区、半成品区、成品区、不合格品区……不合格品区应设有护栏或用红色网将不合格品全部罩住，能与其它堆垛安全隔离。
库房按环境可分为：常温库、阴凉库、冷库。
3.2.1.2物料的分类储存
物料种类繁多、性能各异，应按其特性储存入不同的库房，分区分类管理。
农药不能与化肥、包装材料和中药材共用一个库房。农药有酸性、中性、碱性之分，不同性质的农药不宜存放在一起，否则容易发生化学变化而降低效果。农药应按杀虫剂、杀菌剂、杀鼠剂等分类存放。
3.2.2储存条件和有效期
根据物料的性质和贮存要求选择合适的库房，如天冬、麦冬、海马等药材宜在阴凉库中贮存；种子等繁殖材料，尤其是无性繁殖材料，如根、芽、苗等绝大多数只能保湿短期储存。
物料在储存期间质量会发生动态变化，超过一定时期质量就会降低甚至变质不能使用，所以物料应制定有效期，并在有效期内使用。中药材种子等繁殖材料多不耐贮存，如丹参种子不宜久贮而宜随采随播。物料接近或超过有效期应重新检验，检验合格后才能使用。
3.2.3物料的堆垛与标识管理
做到合理分区、合理堆垛、标识明显。
3.2.3.1物料的堆垛
做到：堆位整齐美观，便于堆放，便于清点[3]。堆垛时应保持五距，即间距不少于50cm、地距不少于10cm、墙距不少于30cm、顶距不少于30cm、照明灯具垂直下方不准堆放物品，其垂直下方与货垛的水平间距不少于50cm[2]。
3.2.3.2物料的标识管理
3.2.4建账
做到：账物一致，卡证对应。“账、物、卡、证”指的是：账――仓库物料档案；物――仓库贮存的物料；卡――明确标识于物料所在堆垛而便于存取的牌卡；证――出入库之原始凭据、质量记录等。
物料进出库应检查和核对：送料单、领料单、入库单等单据，按单据进出仓，每次进出仓后及时建立台账等档案，务必做到“账、物、卡、证”相一致。
3.2.5物料的发放
发放原则：“先进先出”和“近期先出”。由需要部门填制“领料单”，领料人员凭“领料单”到仓库领料。仓管员凭“领料单”发放物料，交接双方在“领料单”上签字，仓管员及时填写物料进出仓记录。
4物料包装的管理规定
储存物料必须包装完好整齐，标签标识齐全，不得破损。如有破损应立即修补；包装容器上标的品名与产品本身一致；容器上标出的数量必须与容器内实际所装数量相符。
5物料的养护管理
因物料在存储过程中易受到温度、湿度、空气、尘土和杂物、虫害和霉变以及自然灾害等的影响，因此应建立物料养护管理制度，对物料进行定期检查，采取必要的预防措施，避免自然因素对所储物料的影响。
6中药材运输
中药材原则上应单独整车运输，需冷藏的产品应用冷库车运输。车辆在装货前应彻底清洁干净并保持干净干燥，装好货物后用帆布将整车货物盖严实，避免运输过程中遭雨淋湿、风干、虫食或被尘土污染。
7结束语
GAP是一项复杂的系统工程，其物料数量多，性能各异，管理是复杂的，为此，笔者建议学习借鉴药品GMP、三色管理及定置管理等物料管理的成功经验，建立和完善中药材GAP物料管理制度，提升GAP物料管理的水平。
参考文献
[1]李均.药品GMP实施与认证.中国医药科技出版社.2001年7月第1版第4次印刷.
长期以来，经济依赖投资拉动获得快速增长，由此带来的产能过剩问题，在我国主要工业行业显得日益严重。为此，作为全国最重要的制造业城市之一的东莞，寻得了新的突破口――通过探索建立绿色供应链，推动供给侧改革，实现产业链分工中产业结构和产品的绿色转型升级。
先行先试：全国唯一示范城市
2015年12月，东莞市正式成为全国第一个，也是目前唯一一个获得环境保护部批复同意开展绿色供应链管理试点工作的城市。
2016年初，东莞市绿色供应链项目被列入“十三五”广东省与环保部的省部共建示范项目。
2016年6月，《东莞市绿色供应链环境管理试点工作方案》（以下简称《工作方案》）正式出台，为今后3年的工作指明方向。
……
在中环联合认证中心等技术单位的协助下，东莞选择了光润家具、美时家具、长丰家具3家家具龙头企业作为第一批试点单位。其中，光润家具是办公家具龙头企业，为了推行绿色供应链管理，企业对产品结构进行调整，大幅度减少了油性油漆的使用，提升环保、能耗管理水平，年节约电费100余万元；作为美资企业的美时家具，为推行绿色供应链管理，则通过提升环境绩效、能源绩效，结合产品结构调整，整合厂区资源，对生产流程进行重新布局，实现生产工艺的最优化，收到了良好的经济效益。
以家具、制鞋企业为例，东莞从VOCs减排入手，引导企业升级改造，采用“光解+吸附”或转用水性涂料等先进技术，减少生产过程中的污染物排放；电子、机械制造行业方面，则通过提升电子、机械制造行业废水处理能力，推动企业及产业链上游供应商提升环保绩效；对于零售服务业，大力推广绿色包装和绿色物流，优化交通运输方式，鼓励企业加快发展产品与包装和废弃物回收，促进资源节约与循环利用。
作为推行绿色供应链管理试点执行机构，11月8日，环保部绿色供应链管理东莞示范中心正式投入运作。示范中心由东莞市政府、广东省环保厅、环保部东盟中心三方共建，专门负责试点工作，通过总结分析，完善试点工作机制，确保试点示范项目有序高效推进。此外，示范中心还将建立、维护绿色供应链环境管理信息数据库，并向企业和公众开放；定期重点行业绿色供应链环境管理指数（东莞指数），为绿色采购商计划和公众绿色消费提供信息支撑。
“我们的目的是要打造出一批绿色供应链管理试点示范企业，充分发挥示范企业的带动作用，鼓励其他企业参与试点工作。”
建章立制：“东莞指数”评价体系
其中，每一类指标分别包括基础指标、行业特征指标和特别加分指标3类分指标。基础指标是企业在环境管理、能源管理和碳排放管理方面守法合规情况；行业特征指标是某些行业特有的、有利于企业实现节能减排等目标的情况；特别加分指标是企业通过自愿参加国家和地方节能环保项目，或企业主动实施节能改造、污染物减排和碳交易等活动来改善环境行为和能效的情况。
又以绿色消费与回收项目为例，该项则要求企业应该对设计、试生产、生产、包装、储存、运输、销售过程产生的所有废品及废弃物进行回收利用处理；采取措施，提高再使用、再制造、再利用的零部件或材料的使用率；在产品上标识绿色环保消费回收提示……
另一方面，企业也可以在实施绿色供应链指数评价过程中，有效识别企业在环保、节能以及低碳三方面存在的问题，通过与同行业其他企业的比较，明确企业行业定位，找到进一步提升的空间。
“目前，东莞已在家具、制鞋行业内的28家企业内尝试进行“东莞指数”的测算，具体的结果将在近日举行的首届中国家居绿色供应链论坛上公布。”
政府支持：立足企业，引领潮流
万事开头难，为了进一步加深企业对绿色供应链管理的认知度，加强企业参与的积极性，东莞可谓使尽“看家本领”。
具体的做法是希望运用新鲜出炉的“东莞指数”作为供应商的评估依据，鼓励企业在采购活动中，优先考虑指数评分高的企业。采购商可以利用本指数推动问题供应商做出整改，并由直接供应商向更上游的供应商逐级传递，促进企业绿色采购。
活动中容易发生商业贿赂的主要环节和岗位进行自查：
一、自查的主要环节包括：
（1）编制采购文件环节；（2）采购信息公布；（3）供应商登记、资格预审；（4）标前专家抽取及其保密工作；（5）采购评审环节。
二、采购数据统计情况：
从20*年至20*年6月，我中心共进行了264次采购，采购预算总金额3*54.56万元，实际采购金额26566.26万元，节约财政资金4*8.31万元，平均节约率为11%。
采购数据统计表（单位：万元）
20*558325.27*8.511266.6915%
20*676676.0*8*.4*71.6013%
20*869358.018125.981232.*13%
20*
（上半年）566295.355577.37717.9911%
合计2643*54.5626566.264*8.3111%
20*55121*300
20*6720183251
20*8637137153
20*上半年561724141
合计264864317845
三、政府采购投诉处理情况：
自20*年以来，共收到18宗质疑投诉，引起原因均是不服标后结果，认为中标供应商有欺骗行为。在20*年1月分别有两公司采取提供虚假证明文件的手段骗取中标。发现查实后，在区财政局的支持
处理，我中心重新进行了招标，并且节省了110万元。其余质疑投诉因缺乏事实依据予以驳回。
四、政府采购评审专家的抽取：
中心指定一名工作人员在开标前24小时内负责邀请有关专家评委并组织评标、谈判委员会（小组），对邀请的专家评委情况严格保密。20*年9月开始，我中心严格按照《深圳市政府采购评标委员会
专家库管理暂行办法》的要求，采用全市统一共享的专家库对每次评标项目进行专家随机抽取，不存在中心工作人员人为操纵。
四、预防商业贿赂采取的主要措施
（一）加强队伍建设，加强宣传，统一思想，提高认识，建立防控和治理商业贿赂长效机制
1、严把商业贿赂防线，制定我中心防范和治理商业贿赂的长效机制。一是弱化中心主任权力。主任不参加评标，标前不审核评委组成人员名单。二是建立职业道德约束机制，广泛开展职业道德教育
，深刻认识现阶段我国反腐倡廉工作的长期性、复杂性和艰巨性，汲取原物料供应中心主任汪国栋受贿案件的教训，增强自觉抵制商业贿赂的意识；三是建立内部监督制约机制。增强廉政是政府采购生
命线的意识，把开展治理商业贿赂专项工作作为今年党风廉政建设和反腐工作的重点，将廉政制度建设与政府采购工作有机结合；四是树立防范自律意识，建立健全自律机制。以促进预防商业贿赂工作
。在政府集中采购实践中注重发挥政府功能，充分发挥集中采购机构优势，“廉洁采购”、“阳光采购”、“绿色采购”等政策功能要贯穿和充分体现今后政府集中采购工作始终和落实在具体采购活动
中。
2、加强宣传，充分认识治理商业贿赂的重要意义。利用中心网站宣传渠道，加强对党和国家有关政府采购的政策法规的宣传和教育，使中心工作人员、采购人以及供应商弄清政府采购领域中商业贿
赂的概念及严重性。
（二）大力抓好规范化建设，完善内部管理制度和运行机制，建立积极有效的预防商业贿赂机制
一是进一步健全、完善政府集中采购内部各项管理制度和运行机制，完善政府网上采购招投标系统，对内部操作规程、各类文件编审、与预算单位沟通、评审专家的使用和评价管理、供应商质疑处
理等重点环节和过程用文件进行全过程规范控制，进一步提高集中采购活动的规范化水平；二是加强法制观念，认真学习，正确理解和把握政府采购法，规范采购操作管理，对每种采购方式制定出详细
明确的工作流程，严格依照执行，确保采购人员依法依规实施采购活动，避免出现程序方面的低级错误；三是大力推进网上招标和电子评标制度，减少专家评审自由裁量幅度，确保评标结果的客观公开
；四是严格标书制作，进一步提高标书编制质量，研究制定有利于扶持企业自主创新和节能环保产品中标的资质条件和评标标准，在更多采购项目中采用国际通用的评分标准等，切实保障政府集中采购
工作在规范的轨道中运行。
关键词：行政事业单位，政府采购；公共资金
1行政事业单位实行政府集中采购的好处
1.1可以合理有效使用公共资金
府采购制度，是以一整套法规为基础，以公开、公正、公平为原则，以招标为主要方式，财政部门直接向供货商付款购买商品和服务，政府既得到了价廉物美的商品和服务，又可大幅度节约支出，提高资金使用效率。西方一些国家的实践证明，实行政府采购后，公共资金的节约都在15％左右。这表明，建立政府采购制度是保证公共资金有效利用的最佳手段。
1.2有利于强化政府宏观调控能力
财政政策是国家对经济进行宏观调控的重要手段之一，分为收入政策和支出政策，而政府采购政策是支出政策的重要内容之一。采购政策对经济的调控作用主要体现在以下两方面：一、调节国民经济运行。行政事业单位的政府采购是社会总需求的一个重要组成部分。它对社会经济的流通、生产、分配和消费诸环节均有重要的影响。
1.3有利于提高采购活动的透明度
政府采购中引入的招标、竞标机制，将采购行为置于公开、公平、公正的市场之中，一切活动都按市场规律进行，从而有效杜绝了权钱交易等腐败行为。
2行政事业单位实行政府采购的措施与方法
2.1构建完善的政府采购法律体系
通过制定政府采购的法律法规可以对采购程序和行为进行规范和约束，保障采购活动的顺利进行。我国财政部于1999年了《政府采购管理办法》。此后又颁布一系列规范政府采购招标投标、政府采购合同、政府采购信息公告等内容的部门规章。2002年我国制定了《政府采购法》。但我国目前的关于政府采购的法律基础还面临以下需要解决的问题：一是修改原有与《政府采购法》不适应或冲突的地方性法规和规章，二是制定政府采购法的实施细则以及配套的规章制度，尽快构建一套适合我国国情的完善的政府采购法律体系；三是在实践中不断完善政府采购基本法，以适应新的情况；四是创建良好的法制环境，加强宣传，严格执行，完善质疑和投诉制度。
2.2明确建立统一的政府采购机构
结合我国的实际情况，政府采购中的集中采购项目应该由一个专职机构如单位采购中心统一组织采购。采购中心根据实际情况可以将一些招标事务委托社会中介组织承办。采购中心应当组织开展的主要工作是：工程采购。主要负责组织专家对由财政拨款的公共工程进行评估论证，核定建设成本，参与公共工程招投标。服务采购和货物采购，主要负责项目预算，确定标的底价，开展商务谈判、合同签订；监督合同执行，参与验收等事务；行政保障，主要负责各采购项目的资金结算，中心的财务管理。中心行政事务。采购中心的人员应以专业人员为主，要特别重视吸纳工程设计、工程预决算、工程管理、国际贸易，经济法、质量监管等方面的人才。科学选拔和安排政府采购中心人员，是为了确保采购队伍的专业化，提高采购效率，保证采购质量，最大限度地降低采购风险。
2.3完善政府采购预算工作
2.4积极采用各种信息化技术
2.5实行绿色采购措施
［关键词］SWOT；绿色供应链；绿色度
21世纪人类面临的最大挑战是资源和环境问题。从可持续发展的角度看，全球资源短缺和生态环境恶化使绿色供应链成为将来发展的必然趋势。绿色供应链有其自身优劣势，同时也面临着机遇和挑战。
一、绿色供应链优势
(一)生产高绿色度产品，提高企业形象
绿色供应链生产的产品区别于普通产品之处在于它具有更高的绿色度，能满足资源和环境的要求，我们称之为绿色产品。公司的产品就是其最好的企业宣传，生产绿色产品的企业可以向广大社会公众表明本企业重视社会责任。其产品也是安全可靠的，对消费者和环境没有任何危害。这样就可以树立正面良好的企业形象，赢得广大消费者的青睐。
(二)规避环境管制，跨越绿色壁垒
(三)强化顾客忠诚度，创造竞争优势
随着人们环境保护意识的提高，越来越多的消费者增强了环境意识，乐于购买环境友好型的绿色供应链生产的绿色产品，这样绿色供应链中的企业就能赢得市场份额，并且通过满足顾客的绿色需求，进而强化了顾客的忠诚度；最终形成了竞争优势。
二、绿色供应链的劣势
(一)生产成本增加
绿色供应链的生产成本高于普通供应链，这是有其必然性的，因为普通供应链在生产过程中只考虑如何使成本降到最低；而绿色供应链除了考虑成本还要考虑资源保护与环境影响，从原材料的供应链到生产过程中，都需要不断地考虑到节省资源和环境友好，这就会相应地增加一定的成本；而绿色供应链中的废弃物品回收商通过回收处理本供应链的产品，使其能够不威胁环境并得到再利用，需要强大的技术和人员支持，也需要巨大的成本。
(二)信息不对称可能造成消费者逆向选择
绿色供应链中的企业对自己所生产的产品的绿色度是很清楚的，而消费者由于种种原因却不能掌握产品的完备信息，所以对绿色供应链所生产的产品的绿色度比较模糊，这就会产生消费者在绿色产品与传统产品之间的逆向选择问题，导致绿色产品不能有效地占领市场，绿色供应链也就难以发展壮大。
(三)绿色技术还不成熟
三、绿色供应链面临的机遇
(一)政府的监督与激励支持
在现实的生产过程中，各厂商都以利润最大化为目标，往往忽略或根本不考虑环境因素，所以政府有必要出台一系列的政策法规对此类生产厂商进行管制与监督。对于绿色供应链来说，其生产出的产品既满足环境友好又节省了资源，从而不受政府设置的种种规章制度限制。同时政府为了保护环境、节约资源还会给予绿色供应链某些税收减免或补贴等作为激励。
(二)消费者对绿色产品的偏好
随着全球资源面临枯竭以及日益突显的环境问题，消费者也越来越关心购买的产品是否环境友好，是否可以回收再利用等。绿色供应链所生产出的产品正好符合了广大消费者的要求，这就使消费者对绿色产品产生了一定的偏好和忠诚度，这一点也成为绿色供应链的竞争优势。
四、绿色供应链面临的挑战
(一)绿色供应链的目标与企业的利润最大化目标存在冲突
为了保证绿色供应链内的成员企业在活动过程中能与环境相容，就必须考虑到资源、环境、废旧物品回收等问题，而这些问题极有可能与企业的利润最大化目标相冲突。这就要求企业乃至整条绿色供应链放弃短期的利润最大化目标，综合考虑利润、资源、环境等因素；在长期中实现企业的战略目标。
(二)绿色供应链内成员间知识与技术水平的不一致而产生的技术与知识障碍
整条绿色供应链是由原材料的供应商、生产商、销售商、顾客、回收商以及外部环境组成，这些合作伙伴中极有可能产生知识与技术水平不一致的现象，这样可能影响产品的质量，甚至可能影响到整个供应链的效率。这就要求绿色供应链核心企业在选择合作伙伴时一定要仔细考察其他成员的知识技术水平能否达到要求。
(三)缺乏对创新成果的保护
整个绿色供应链担心新投资开发的与环境友好的生产制造技术会被其他生产商乃至供应链所使用。所以在生产合作过程中，不能毫无保留地把自己最新的科研成果或者最近的技术应用到实际生产中，不能为整条供应链服务，这样就没有达到效率最大化。因此应在供应链中设立相应的知识产权保护机制，对提供共享技术者给予一定的补偿与激励，从而避免创新和知识共享所带来的一系列问题。
总的来说，为了使绿色供应链能发展壮大，必须抓住机遇，发挥自身的优点，使其转变成为竞争优势。
王作铁韩志峰：绿色供应链的SWOT分析
［参考文献］
［1］王能民，孙林岩，汪应洛．绿色供应链管理［M］．北京：清华大学出版社，2005．
［2］张涛，孙林岩．供应链不确定性管理：技术与策略［M］．北京：清华大学出版社，2005．
［3］王小丽．企业绿色供应链管理模式探析［J］．管理理论，2005(5)．
关键词：高等学校政府采购问题分析
中图分类号：F61文献标识码：A
高校政府采购，是为完成学校教学、科研、后勤保障等任务，使用财政性资金（或自筹资金）购买政府采购目录以内的货物、工程或服务的行为。采购对象主要包括基建（修缮）工程、购买办公教学生活设备和图书教材等。采购组织形式主要包括政府集中采购、部门集中采购和各单位分散采购。加强高校政府采购工作管理，对于推动高校内部管理科学化，维护公平正义，提高资金使用绩效，促进反腐倡廉，促进高校健康发展，具有重大意义。
一、高校实行政府采购的必要性
1.加强对政府采购行为的监督管理。政府采购制度是公共财政体制改革的重要内容，部门预算是基础，重在资金的安排；政府采购是工具，重在资金的使用；国库集中支付是保证，重在资金支付；高校开展政府采购工作，有利于财政部门加强监管各单位财政性资金和非财政性资金的采购行为，是宏观经济调控的重要组成部分，有利于提高政府宏观调控管理水平，有利于实行“多中选好、好中择优”机制，推进“阳光采购”，引导市场经济秩序，规范企业竞争行为，促进经济运行和社会发展。
2.促进高校强化经费预算管理。高校年度财务经费预算中，物资采购经费占有较大比重。高校年度经费预算安排坚持量力而行，统筹安排原则，各部门根据年度工作任务实际，从急需实用、经济合理出发，集中申报年度物资采购计划，财务部门按预算管理规定，依据相应程序，对申报情况进行审核取舍，分类汇总，合理安排专门的采购预算资金，用于物资采购活动，尽量满足教学管理需要，从而克服重复采购、盲目采购，强化经费预算约束力。
3.节约高校经费开支。高校购买货物、工程和服务纳入统一政府采购管理，有利于从源头上合理安排采购项目，规范采购程序操作，严格资金审核支付，减少高校经费支出。实行物资集中采购，有别于各单位自主随机的零星采购方式，能够形成采购规模效应，降低采购成本，提高资金使用效益。通过“货比三家”或竞争性谈判，可以获得质优价廉的产品和服务，节约人力、物力和财力，有利于高校大幅度节约经费支出。
4.预防和惩治腐败现象。传统的分散采购方式下，由于缺乏制度约束和监督机制，利用财政资金采购，极易产生腐败行为，高校在这方面教训是深刻的。实行政府采购，有利于推进依法行政，依法办事，规范经济行为。政府采购主导原则是公开、公平、公正。实行政府采购制度，配套制度完善，实行公开公正竞争，采购程序规范，业务操作透明，建立监督机制，便于切断腐败纽带，便于群众监督，提高威慑力，形成I导干部不想腐、不能腐、不敢腐“三不腐”有效机制，有效防止腐败现象发生，促进党风廉政建设。
二、高校政府采购中存在的主要问题
2.政府采购预算与计划不合理。采购部门、资产管理、预算编制部门之间缺乏沟通与协调，采购预算与计划欠合理，采购资金使用混乱。采购过程中不执行采购计划与采购预算，采购范围和规模不合理，导致采购预算与采购活动相脱节，不能满足正常教学需要，采购效率和质量不高，造成资产闲置和资金浪费。
4.政府采购活动管理不规范。采购信息不规范，参与应标供应商过少，不利于竞争，有失公平。采购信息没有做到严格保密，存在信息泄露现象。供应商资质能力难以保障。招标单位标书制作不规范，存在恶意串标，价格欺诈等违规行为。评标过程透明度不高，确定中标人的程序不规范，甚至内定中标人。采购方式选择不灵活，通过化整为零规避公开招标采购，采购审核不严格，审核过程简单化，采购合同签订与管理、项目验收与资金支付不符合规定，出现采购物品或服务质次价高等问题。
5.政府采购的预期目标不能实现。采购方式的选择上，不具备多样性，缺乏灵活性。采购价格方面，通过招标采购没能达成采购成本最低目标，不能通过采购活动让学校获得价廉物美的实惠。学校日常用品采购缺乏统一的标准，往往实际采购花费金额与报销金额差距较大。有效投标人不足三家或招标文件实质性响应不足三家，供应商不足而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购，时有发生招标失败的现象（人为废标、流标）。履行采购程序，在保障质量前提下，延长了采购期限，增加了采购成本，降低了采购效率，达不到政府采购的实际效果。
三、高校政府采购问题产生的主要原因分析
1.对政府采购认识不到位。实施《政府采购法》，是完善市场经济规则，规范采购行为，提高经济效益的重大举措，是法律、法规赋予的责任和义务，是加强民主决策的有效机制。一些高校管理人员，由于对实行政府采购存在认识上的误区，一些领导和一些部门负责人，对政府采购政策不理解、不关心、不支持，持无所谓态度，甚至存在抵触情绪。由于对政府采购政策宣传不到位，校内各部门仍按传统惯性思维运行，错误地认为政府采购一系列程序，给工作带来不方便，执行制度大打折扣，缺少积极主动精神，没有积极的应对措施，消极被动应付政府采购行为，政府采购工作难以打开新局面。
3.政府采购原则没有得到全面贯彻执行。政府采购应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则。就是采购活动应公开采购内容、标准和途径，引入竞争机制，让参与者机会均等、待遇平等，主导方应当立场公正、公允，主体要真实、履行承诺。然而有的高校领导违背政府采购有关规定，不是带头为评标小组独立、客观地开展评标工作创造良好条件，不是认真听取招标情况汇报，指导协调招标工作，而是参与、干预客观评标过程，对中标对象的确定，施加人为影响，甚至改评标结果，造成极坏的影响。
4.政府采购竞争程度和采购质量不高。采购活动受到各种条件限制，存在监管漏洞。采购信息受到方式、范围限制，供应商资质审查仅凭收集招标文件资料佐证，资质文件权威性较低，有的评标过程受到过重的人为因素影响，评标过程只是走过场，或擅自改变采购方式等。采购范围和规模仍不合理，高校部分项目与服务未列入集中采购范围，采购不能形成规模效应。专业性强的物资设备，缺少采购前必要性论证，尊重专家意见不够，质量难以保证。参与应标供应商过少，竞争力相对较弱，难以获得期望值最低价格，有失公平。
5.政府采购监督管理工作弱化。政府采购监督管理部门应当加强对政府采购活动及集中采购机构的监督检查。从近年高校的采购审计情况来看，有相当一部分高校使用单位对物资设备采购不满意，认为部分物资设备质次价高，有的设备根本水土不服，闲置浪费，而且供应商的售后服务跟不上，直接影响使用单位对设备的使用效果和正常教学管理工作的开展。高校采购活动监督管理不到位，不利于公平竞争，容易滋生腐败，发生违法乱纪行为，违背了政府采购的初衷，影响政府采购的效益、质量和信誉。
四、高校改进政府采购工作的建议措施
1.加强高校政府采购的组织领导。高校领导牢固树立政府采购重要性观念，高度重视采购工作，是推进政府采购规范化的关键。高校政府采购活动应实施归口管理，实行统一领导、统一管理。合理设置政府采购业务管理机构和岗位，包括采购业务决策机构、采购业务实施机构及采购业务监督机构，物资采购、资产管理、财会、内部审计、纪检监察等部门，各岗位相互协调、相互制约。成立物资采购管理领导小组，加强采购工作领导，解决采购工作中问题，由学校主要领导任组长，设立办公室，负责采购小组日常工作，履行审批物资采购计划，组织招投标，管理采购过程职责。指导各部门协调配合，克服“重购轻管”思想，改进服务质量和效率，提高管理水平，管好用好资金，实现科学采购，规范管理目标，维护学校合法权益。
五、结语
参考文献：
[1]何远祯.新时期高校财务管理面临的挑战与理念创新[J].中国总会计师，2014（4）
[2]胡石磊.工程招标制度存在的问题及改进路径[J].中国审计，2014（10）
[3]李晓岚.政府绿色采购绩效评价的国外借鉴[J].经济师，2014（5）
[4]马志娟.政府采购审计的内容及方法.财会通讯，2004（4）
[5]财政部会计司.行政事业单位内部控制规范讲座[M].经济科学出版社，2013.9
【关键词】绿色会展会展设计实现途径
绿色会展设计是中国实现绿色会展的必由之路
会展业：“绿色产业”不绿色。会展业被人视为低消耗、低污染的“绿色产业”，因此被国内各大城市竞相推崇。可事实是其并非完全“绿色”。且不论每次会展所带动的运输消耗和场馆供水、电、热、空调的能耗和污染，单一会展垃圾就污染惊人。上海举办的中大规模展览，平均每次展览“出产”的废木材达50～100吨，大型展览一般要达到数百吨左右。这些木材带有铁钉及涂料，难以回收利用，只能通过焚烧销毁。另据广交会统计，每届产生装修垃圾超过2500吨，约占广州市2000万人口垃圾日产量的1/2。而展会使用大量非环保布展材料、油漆、粘合剂，还会挥发出甲醛等有害气体，对身体也极为有害。
反观当今的中国会展业和会展设计，还在乐此不疲地大搞豪华装修，以展示强大的企业形象和地方实力。殊不知，我们从观念到设计整整落后于西方十年。绿色会展设计是中国实现绿色会展的不二选择。
我国会展设计与绿色会展设计之间的差距
观念落后。我国会展业起步晚，设计人员多由博物馆设计、室内设计、平面设计等行业转型而来。他们有较丰富的展示设计能力，并深受国外上世纪末豪华设计的影响。在从事会展设计时，极少考虑会展的时效性和环保要求。展厅体量庞大，装饰材料豪华，造型奇特。
会展主办方和重要参展方多为地方政府，为显示地方实力和政绩，许多省市、部委的展厅装修一掷千金，极具排场。同样，“比豪华，拼实力，才能吸引买家”也是绝大多数企业主的价值判断。绿色观念在中国极其淡薄。
制度保障缺失。在观念落后的前提下，缺乏实现绿色会展的制度保障自然是在情理之中。在这样一个消费膨胀、竞相攀比的氛围下，如果再长期没有制度约束和指引，估计再过十年也无法为中国会展业“铺上绿色的地毯”。
会展设计企业专业性不强。会展设计企业规模小，高端专业人才匮乏，设计研发能力不足。会展设计企业多以个人为核心和品牌，规模在10～20人，企业缺少会展策划、研发人员和高水平设计师，自身品牌发展、自我升级能力不强。设计搭建手段落后，极少企业研发易拆装和便携式展具，设计搭建仍停留于家装、公装传统模式，导致耗材、污染惊人。
我国绿色会展设计的实现途径
在全社会树立起绿色价值理念。本届上海世博会制定了《绿色指南》，要求参展商做到“生态设计”。许多国家展馆和企业展馆都运用了新科技、新能源、新材料、天然材料、可拆装技术、创新的建筑设计和展示手段等各种方法，表达对绿色生活的理解和向往。对于中国7000万参观者和数亿电视观众，特别是对政府官员、企业主和设计师而言，世博会是一次最难得的绿色教育。
政府部门特别是环保部门，应把握此契机，会同会展业的主管单位、协会组织及广大媒体，就上海世博会的绿色展馆经典设计案例，和实践绿色会展的成功做法进行深入和全面的挖掘、报道。让绿色概念深入民心，形成国民全新的绿色价值理念，为实践绿色生活，提供强有力的社会支持和舆论导向，促进我国会展业快速进入到绿色发展通道。
制定绿色会展设计的管理制度保障体系。管理制度体系是实现绿色会展设计的基础保障。包括了制度层面和管理机制层面的体系建立。
在制度层面，会展业的主管单位和会展行业协会应制定《绿色会议指南》，对会展各个实施环节减少环境污染提出宏观要求；对会展设计所涉及到的展厅搭建规模（如高度、面积）、装饰材料的环保标准、展览设备及材料循环利用、禁用涂料和粘合剂的种类、能耗和噪音标准等制定微观的管理细则或行为指南；要求各会展依照指南，制定符合自身实际的管理条例，并在本地主管部门备案，以便督促和监管。
在管理机制层面，各级会展业主管部门应每年对本地区的展会进行绿色评级，对评级优秀的展会及组织单位予以奖励或减免税收；对会展设计企业进行绿色服务评级，评级优秀的企业将作为政府主办的会展或展厅设计项目的指定供应商，并向社会推介；对积极进行环保展具研发和使用的会展设计企业予以奖励，支持、协助其申请ISO14001国际环境管理体系认证，树立行业标杆；开展国内外会展设计交流活动，促进绿色设计的传播推广。
丰富绿色会展设计的创新途径。绿色设计所蕴藏的极其丰富的思想内涵，可引导我们找到许多绿色会展设计艺术创新之路。所谓绿色设计，就是在满足功能目标的前提下，产品在制造和使用的过程中做到节约、节能、高效，并尽可能实现回收利用，尽量减少资源浪费和环境污染，为实现人与自然的和谐共处和人类的可持续发展服务。绿色设计思想观包含了两个目标层次：一是减少污染。这是绿色设计直接追求的目标，凸显的是工具理性。二是实现对人性的终极关怀。绿色价值观是建立在生存价值观、发展价值观和生态价值观基础上的，对人与自然、人与人（人与社会）和人与自我三大生存与发展基本问题的一种回答和解决方式。①绿色价值观纠正了现实社会普遍存在的、扭曲的物欲人性。构建起个人对他人、对社会、对自然、对未来的责任和关爱，是对人性的跨人际、跨物种、跨生死、跨时空的终极关怀。它引导人们自觉追求自然和谐、健康愉悦、心怀关爱、天人合一的精神体验。彰显的是美好、丰富的人性情感。
要以绿色设计两个层次目标为指引，拓展绿色会展设计的创新途径。第一，为实现减少污染的目标，以“3R”即Reduce、Reuse、Recycles为设计原则，多途径实现绿色会展。一是简化设计。即摒弃富丽豪华的装饰观念，在展厅的空间构造、隔断的体量设计上实行简化，在简约中寻求材质、肌理、色彩的细腻变化，节省材料和做工。二是可循环展示设计。对展示企业进行特有的展示形象识别系统设计，并通过设计该公司的专用标准展具和可多次使用的展览系统，实现几年内长期稳定的重复实施，既创造了统一的公司品牌形象，又诠释了现代绿色企业的内涵所在。三是环保材料利用设计。展示设计所运用到的环保材料包括了天然材料，还包括了人工生产的生物降解材料、循环与再生材料、净化材料。四是可拆装展具设计。这是实现绿色会展设计的最有效的途径之一，也是我国研发之短板。五是模块化设计。会展设计企业在研发和采购可拆装展具的基础上，针对不同的展出环境、展厅面积和造价范围，设计出多种风格的组装模块，供客户选择或修改、重组，以获得最快捷的服务，提高效率，节省前期工耗。
总而言之，绿色会展设计是我国会展设计的发展方向，它需要社会各界的共同推动，更需要设计师以高度的社会责任感和创新精神去开拓这片新天地。（作者单位：深圳大学艺术设计学院）
注释
远大印务的绿色之路
2011年7月，HJ2530-2012《环境标志产品技术要求印刷第二部分商业票据印刷》进入意见征集验证阶段，远大印务有幸成为首批标准验证企业之一，参与到标准的意见征集与验收工作中。同年9月，远大印务顺利通过了商业票据绿色印刷标准的现场验收审查。
保护地球环境，是我们应尽之责；实施绿色印刷，是我们必行之路。2012年6月，远大印务针对有胶书、无胶书再次向国家环境保护部环境认证中心――中环联合（北京）认证中心提出“中国环境标志产品认证”申请，并于2013年1月顺利通过了HJ2503-2011《环境标志产品技术要求印刷第一部分：平版印刷》的认证，取得了国家绿色印刷资质，并获得了“中国环境标志产品认证”证书。这意味着，远大印务正式步入“绿色印刷”时代。
远大印务自开展绿色印刷工作以来，全体员工积极响应，采取了一系列举措。
1.完善环保措施
在污水处理方面，远大印务设置了专人负责操作与管理污水处理设施，并对设施进行升级，升级后设施的污水处理量从原来的20吨/日升级至60吨/日，并且通过沉淀、隔离、生化、物化处理，保证了处理后的污水符合国家排放标准。远大印务还改造了雨/污排水管网：通过排查地下雨/污排水管网，修复老旧管道，完善雨/污水分流，规范雨/污水窨井标识及流向标识，杜绝了雨/污水混排现象。远大印务还规范了生产废气排放装置，根据废气污染物的类别分类装设排气管道，加设活性炭吸附装置，加高排气管道至15米，确保生产废气无散排；在危险固体废弃物的存储管理方面，远大印务做到了按危害性质分类分区存放固体废弃物，加设“防流失、防扬散、防渗漏”等设施，张贴废物标识及安全警示标识，建立危险固体废弃物管理台账，确保了危险固体废弃物的合法转移。
除此之外，远大印务还淘汰了落后的生产设备及加工工艺，使用全自动轮转印刷机替代了落后设备，不仅提高了生产效率、降低了能耗，更减少了生产过程中废气、噪声和危险废弃物的产生。
2.开展“清洁生产审核”
通过对生产现状、生产使用能耗、各排污环节和清洁生产潜力等的分析，明确了清洁生产的目标。继而持续推动清洁生产，加大投入，做好节能降耗、减污增效等工作。
3.引进先进的工艺设备
远大印务用先进的CTP制版技术代替传统的PS制版工艺，减少了制版过程中的环境污染，提高了生产效率及产品质量；用全自动九色轮转印刷机，实现了印刷、配页、背黑覆盖一次成型，提高了生产效率；购置了海德堡SM-74、海德堡SM-102、罗兰706+1、罗兰双色机、宫腰4色机、宫腰4+1等国际品牌印刷设备，提高了印刷产能，降低了能耗，减少了生产过程中所造成的环境污染；增设了油墨回收设备，集中处理生产剩余油墨，设立专区存放于仓库中，专用于单色产品的印刷生产，提高了资源利用效率；配置了显影液净化装置，通过对显影废水及冲版液的净化处理，减少污染物的排放。
4.使用通过FSC认证的纸张
5.采用环保印刷材料
远大印务积极采用水性油墨、大豆油墨、水性光油、水性洗车水、无醇润版液、植物喷粉等环保印刷材料，通过确认材料第三方检测报告，以确保各印刷材料的环保性。
6.建立能耗管控制度
长西石油合作开发项目经理部位于陕西省定边县境内，管理范围191.84平方公里，自合作开发以来克服了外部环境恶劣、区域面积小、地层复杂多变、储量不落实、建产难度大、地质条件复杂等重重困难，立足小区域，产能建设连年突破，原油产量一年一大步持续攀升，成为长庆油田公司第二战线原油增长新亮点，为“西部大庆”建设做出了贡献。项目部自2000年成立以来，相继探明含油面积40.13平方公里，原油产量从无到有，实现了跨越式增长，产量持续攀升，已具备了年产油30万吨以上生产能力。
一、发挥新机制的特点
在项目管理中充分利用长西新体制、新机制的特点，结合工作实际，修订完善经营管理制度，工程管理推行全面预算，公开招投标、事前签定施工合同，明确双方的权利和义务；施工过程管理，委托专业监督、监理，全过程现场监督，确保工程质量；物资采购管理，坚持“货比三家，质比三家，价比三家，网上选优”，与厂家直接签订买卖合同，网上审批，直达供货到施工现场，全面验收；日常用料管理，严格入、出库制度，规范运行，杜绝隐性问题出现；各项结算，分级确认，严格把关，全面履行合同等，确保了资金的安全运行，有效控制产建投资成本、操作成本等各项费用支出，连年项目部内部利润等效益类指标超额完成。
二、生产组织管理的优化
1.生产运行组织凸现科学管理思想。以创建高效有序的生产指挥中心为目标、以原油生产为核心、以考核约束为手段、以横向协调纵向沟通为重点，安排部署、过程协调、进度监控、总体评价，在日常生产建设工作中做到令行禁止，生产建设有条不紊。
2.加强日常生产组织协调。坚持以计划为龙头，加强盘库和统计基础工作，及时分析生产动态，查找生产组织问题，拟定对应措施并严格按照计划监督落实，充分发挥生产运行科的牵引作用，有效平衡、调用生产资源服务于生产建设，确保了整体工作的平稳运行。
4.强化技术分析、实现精细管理。针对区块特点，强化技术分析。根据各区块地层的特点和动态开发数据，加强地质分析，增强区块认识，确保油田的科学、合理的开发。做到及时发现问题、及时制定对策、及时落实措施，掌控油田开发的主动权。围绕老井稳产、措施增产、新井上产的工作思路，精心组织生产建设，继续统筹做好提高单井产量、提高采收率、提高经济效益，降低递减、降低投资、降低操作成本的“三提高三降低”工作，加强生产管理和措施落实。
三、全面推行“标准化设计、模块化建设、数字化管理”优化建设模式
2.加大数字化建设力度，提高油田开发管理水平。全面规划数字化建设，落实科技创新的各项政策，为合作区的发展提供了强有力的技术保障。按照数字化建设安排部署，制定下发了《杨井联合站数字化改造方案》、《合作开发项目A8区块数字化管理建设方案》等实施方案，实现了油水井生产数据采集、抽油机电机参数监测、抽油机远程启停、井场自动投球、井场视频实时监控、闯入智能分析、井场语音警示等功能，为合作区在数字化管理上探索了一条新路子。
四、加大安全环保管理力度，持续提供良好上产环境
1.抓管理，持续改进，HSE系统执行力不断提高。一是结合我项目部实际情况，完善HSE责任体系，健全四级HSE管理制度，规范了基层HSE基础资料。二是组织开展了HSE体系内审评价，对各基层单位、部门HSE工作情况全面评价，查出各类不符合项目19个，为2011年HSE体系持续改进奠定了基础。
3.抓环保，综合治理，清洁文明生产持续推进。一是严格落实“三同时”制度。对新建的13个井场进行了“两池一沟”配套建设，合格率达到100%。二是解决环保“瓶颈”问题。完成3个站点的污水系统治理、1000余方污油泥的清理工作，提高了污水回注率，解决了困扰合作区多年的污油泥处置问题。三是构建“三防”体系。完成了2个站点2条输油管线，6台输油泵等输油系统监控，16台可燃气体报警等泄漏预警系统的数字化改造工程，降低原油泄漏风险。
4.抓节能，减排降耗，绿色油田建设成效显著。围绕创建节能示范区的目标，以提高合作区资源综合利用率为核心，找准突破点、抓住关键点、寻找节能点、探索创新点，把创新节能管理新思维、建立完善节能新机制、推广使用节能新产品、吸收引进节能新技术、开展伴生气综合利用等措施作为抓好节能减排工作的重要举措。超额完成公司下达的各项指标。
5.抓消防，注重演练，应急反应能力快速提升。超前组织、精心策划、多方协调，每年组织合作区应急演练及安全消防技术比武活动，规范了启动程序，检验了应急预案，锻炼应急队伍，提升了合作区应急反应能力。同时，加强生产要害部位三防措施落实，完善健全防火防爆制度，会同榆林市避雷检测中心对合作区大站大库进行细致检查，及时消除安全隐患，提高了重点要害部位的防范能力。
五、完善内部管理，突出经营工作重心
1.完善计划管理，提高各项工作的执行力。根据全年原油生产任务指标，通过对合作项目产建规模、老油田开发形势、老井挖潜、油水井措施等方面的调研，加强合作项目产量计划和执行力度。每月召开一次计划协调讨论会，确保生产运行组织基本在同一计划引导下进行。针对合作区生产和经营控制的实际需要，完善并修订原油生产月度计划，将老油田调整改造费用等纳入月度考核中，大大增强了各类费用的控制力度。
3.发挥财务核心功能，提高经营管理水平。控制成本，提高经济效益，为公司和各投资方做出贡献。以“全面计划、全面预算、全面执行”为原则，结合“ABC”分类管理法，以四级成本责任中心逐级分解预算，严格控制非生产性支出，推广标准成本管理，强化预算管理，切实实施低成本发展战略。通过成本项目的对比分析，及时了解合作区成本运行情况，查找成本控制存在的问题，提出整改措施，加强成本过程控制，确保经济运行安全，健全完善内部监管长效机制，切实提高企业管理工作水平，企业经营管理科学化和精细化有很大程度的提高。
关键词：管理战略绿色营销环境污染实现途径
一、绿色营销与绿色营销管理
绿色营销与绿色营销管理有着不同的内涵。绿色营销是指企业在满足消费者需求，争取企业利润的同时，注重环境保护，节约自然资源，有利于实现人类长远利益的活动。而绿色营销管理，是指以环境保护为经营理念，以绿色文化为根本目标，以保护生态环境为宗旨的营销策略。绿色营销管理是将生态保护的理念融入企业的日常经营，从企业管理的层面出发，要求企业对制定营销战略、市场分析以及产品的生产销售等环节进行有效的监管，从而保证提供给消费者的产品绿色、健康。
二、企业实施绿色营销管理战略的必要性
（一）绿色需求和绿色消费促使企业实施绿色营销管理战略
（二）建设节约环保型社会需要企业实施绿色营销管理战略
（三）绿色营销管理战略的实施有利于提高企业的核心竞争力
企业在实行绿色营销管理战略时，会通过科技手段降低消耗，对物质资源进行循环利用，从而实现绿色生产，不仅能够取得社会效益和生态效益，还能够促进企业内部的可持续发展，增强企业的核心竞争力。首先，企业在实行绿色营销管理战略时，会加强宣传教育使员工对绿色营销的观念深入了解并得到认可，对企业文化的培养大有帮助，同时能够增强企业的凝聚力。其次，为了获得更大的经济效益，企业在对绿色产品进行制造的过程中，势必会提升科技水平和劳动生产率，以此对产品进行深加工和循环利用，同时降低生产过程中的物质资源消耗，使企业获得利益的同时，节约资源、保护环境，增强了市场竞争力。
三、企业绿色营销管理实现途径
（一）建设绿色企业文化，形成绿色营销理念
实施绿色营销管理是一项重要的战略决策，所以转变观念是第一要务。企业务必要建设能够促进企业、消费者和环境和谐统一、共同发展的文化氛围，从而形成绿色营销的理念。传统企业在生产过程中是依靠资源的消耗来换取经济利益，对资源的利用率低下，造成资源大量浪费。企业需要转变传统观念，正确认识资源的价值，意识到经济的发展不能以牺牲环境为代价，通过科学技术提高资源利用率，为环境的改善和社会可持续发展做出贡献。
（二）建立绿色价值创造模式，提高绿色顾客让渡价值
（三）规划绿色营销过程，制订绿色营销组合
一是开发顾客需要的绿色产品。企业需要从生产使用到回收处理的整个环节中，尽量实现绿色化，减少对环境的污染。绿色产品的开发，可以树立企业形象并得到消费者的认可。二是制定消费者认可的绿色价格。企业可利用提升科技手段、提高劳动生产率和扩大生产规模等手段降低生产成本，制定消费者认可的价格，同时可以扩大绿色产品的消费群体。三是开辟方便顾客购买的绿色渠道。运输过程实现绿色化，企业在运输中尽量使用无污染或者污染小的包装物；绿色网点专门化，设立绿色销售专柜，利用绿色标志吸引顾客；销售渠道逆向化，对废旧物品进行充分的回收利用，做到循环使用，降低消耗。四是对顾客进行绿色环保的促销方式。企业可选择节约资源的“绿色”媒体，通过互动、沟通的方式，在塑造企业和产品形象的同时，刺激消费者的购买欲望。
（四）组建绿色管理组织，健全绿色管理制度
一是建立相应的管理组织。比如成立绿色管理委员会，实行集体领导、共同决策，集合企业各个部门的力量，保证企业在设计、生产、销售等环节的绿色环保。二是建立绿色环保的采购方式。企业要严格把控原材料的采购途径，对原料供应商进行调查与评估，保证企业的绿色成产、绿色营销。三是建立绿色认证制度。绿色认证可以确保企业的产品从生产销售到回收处理的整个过程都符合环保的要求。绿色认证可以对企业产品的环保性进行规范的同时，获得消费者的信任，为企业带来巨大的社会效益。因此，企业应依靠科学管理和科技的进步，获得国际环境体系认证，从而树立企业形象，提升企业在国际市场的竞争力。四是建立绿色评价制度。绿色评价制度的制定有利于监督产品生产的各个环节，提高员工的积极性，保证产品生产的整个过程绿色环保，同时还对企业的绿色营销进行了有效的监督。■
[1]齐建国.关于循环经济理论与政策的思考[J].经济纵横，2004（2）