本文带您了解CPQ到底是什么、企业为什么需要CPQ、CPQ可以带来哪些价值、企业中哪些人可以使用CPQ、CPQ与数字化转型、纷享销客CPQ报价管理解决方案。
Configure（配置）：理解和打包一个公司的产品和服务选项的过程。根据客户的具体需求，同时考虑公司政策和国内/国际法规。
Price（价格）：受多种因素影响的价格，影响因素如客户关系、行业动态、经济环境以及产量和捆绑销售。
Quate（报价）：修改、续订和生成需要对报价进行内部批准，创建专业的提案文件，并制定一个流程来快速接受客户并修改或更新订单。CPQ系统可以大大提高申请报价、修改报价、更新报价过程的速度和准确性。
这一切都是因为：
可能您觉得自己公司的报价表现还可以，但当您的公司有这些迹象时，是时候上线一套CPQ系统了：
优秀的CPQ系统可以很好地处理复杂的定价。
虽然这个过程漫长又痛苦，但不得不做，这是一个重要的过程，因为如果交易在利润、价格或配置方面发生重大变化，可能会使企业遭受重大损失、声誉风险并危及企业的生存能力。CPQ的嵌入式服务成本分析允许快速您完成此操作，并自信地做出明智的决策，从而使您获得可观的收入。
此外，CPQ还支持：
服务成本的测算。计算产品、客户和市场路线的盈利能力，并为每个客户的服务测量的变更，提供基于事实的依据。
销售副总裁：销售副总裁经常制定销售计划和策略，并回应客户的询问和要求，尤其是那些订单金额很高的重点客户。销售副总裁需要确保销售部门的员工配备CPQ这样的产品，以完成他们的业绩指标。
销售管理/运营：CPQ系统通过以下方式使运营能够减少错误、保护利润并有效管理标准化合同，以实现盈利：
客户：获得快速准确的报价，客户完全享受到CPQ系统的好处，CPQ提高交易效率和准确度，客户从中获得更好的体验。
营销团队：CPQ系统使营销团队能够使用更准确的营销材料和基于价值的销售工具，从而更好地实现销售。CPQ营销解决方案的主要优势包括：
CTO：CTO关心销售团队是否乐于使用和实施CPQ。此外，CPQ工具是无代码/低代码的，因此不会占用CTO及其团队的大量工期。CTO也关心企业实施CPQ的未来发展，如果公司没有上线CRM，那么CPQ的使用效果会是CTO评估是否要进一步上线其它系统的重要依据。
渠道合作伙伴：CPQ系统允许公司通过其分销渠道支持、推广和控制配置和定价。从以下方面改善渠道管理：
数字化转型应该处于每个企业组织战略的最前沿，转型指采用数字技术来转变服务或业务，通过用数字流程取代非数字或手动流程，或者用更新的数字技术取代旧的数字技术。
不知如何更好的报价，没有指引？产品太多,如何避免错报价/漏报价？报价过程涉及多产品线，如何提升报价审核效率？纷享销客CPQ报价管理解决方案围绕报价管理，建立产品主数据(自研/外釆/定制化/服务)进行产品配置、定价及报价进行管理，引导销售报价策略，同时实现毛利预估评审，提升毛利率。
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