[未央报道系列]深耕农资渠道的大丰收农资商城

大丰收农资商城（简称“大丰收”，DFS168.COM）2014年4月成立于深圳，是专注于农业生产资料的互联网销售平台。并且大丰收从农资电商入手，通过金融的手段解决了农资供应链条上赊销的痛点，为农资生产厂家和农户都提供了新的思路。

起源

大丰收的创始团队在之前做农业投资时，发现了农业互联网当时的问题所在，几乎所有的农业互联网平台都集中在农业产业链下游，也就是农产品的电商平台，而针对农业产业链上游的农资电商却是处于空白阶段。对于农资的销售，一直是传统线下销售的模式，从农资厂商到经销商到分销商再到农户，各个环节冗长。大丰收看到市场的痛点以及这个市场巨大的需求，抓准时机进入农资市场，通过电商的模式进行渠道优化、解决传统农资市场产业链过长的问题。

业务模式

大丰收主要面向农业种植大户。种植大户与普通农户相比，规模化的种植将是未来农业发展的趋势，并且他们种植水平高、采购规模大，所产生的规模经济效应更适合电商交易的模式。并且他们文化素质相对较高，对互联网的接受程度高。目前大丰收已覆盖江西和安徽100多个县，为8万多名种植大户会员提供服务，每月有上亿元交易量。

而针对农户互联网普及率不高的特点，大丰收推出代购员制度。代购员帮助不会上网的农户和商家在大丰收的网站上采购肥料、农药等商品，大丰收向代购员提供佣金。

大丰收优势

平台开放产品丰富、无库存压力——与农资厂商直营的电商平台相比，不存在与原有传统销售渠道冲突的矛盾。大丰收没有品类限制，可以销售任何厂家品牌的产品，因此各农资厂商非常乐于和大丰收合作。除此之外，大丰收平台上的订单是由农资厂商或经销商直接供货给种植大户，因此大丰收仅需少量备货，基本不存在产品库存问题，无需承担库存压力。

上万代购员为抓手，线下获客能力强——大丰收主要是线下推广获客方式，目前大丰收已发展了1万名线下代购员，成为了对种植大户强有力的抓手，同时通过当地合作经销商了解本地种植大户情况。除了代购员，大丰收定期会在每个县组织种植大户，举行线下团购会、农民会推广大丰收和合作厂商的产品。后续大丰收会不断开展客户维护，增强种植大户的忠诚度和用户粘性。种植大户相对于普通农户，人数较少，因此大丰收可有效的控制用户推广和维护成本。

形成壁垒，防范竞争者——作为行业的早期进入者，大丰收已经形成了一定的壁垒防范后进入者。大丰收在很多地域已经形成区域优势，拥有一定的客户资源、良好的客户关系，以及最为重要的用户数据。大丰收将在今年逐步开拓江苏、湖南、湖北等多个省份的业务，到2017年末，大丰收计划在十几个省份开展业务。

用金融手段，深化农资电商渠道

由于种植大户大多是近几年新生成的，资金相对短缺，对账期的需求很强。大丰收从2016年3月，开始上线丰收金融业务，为种植大户提供“打白条”的金融服务，将传统线下的赊销模式线上化。

大丰收分期业务的具体流程如下：

·经销商推荐优质用户

·大丰收线上审核用户

·用户获得授信额度

·用户在大丰收平台消费

·用户按期还款

大丰收会要求经销商会对白条用户进行担保，并缴纳一定比例的保证金。根据农业生产特性，白条用户在获得种植收益后，统一还本付息。

大丰收的风控模式相对谨慎，一般会在用户申请24小时内完成授信。申请用户需要提供身份信息、婚姻状况、种植状况和资产状况。普通用户的授信额度在10万元以内，对于有特殊情况的种植大户可申请特批额度。平台根据用户的具体状况，并结合地区、农作物的具体情况，为申请用户指定因人而异的手续费。

农户对资金需求大，但由于供需不平衡、缺少抵押物等原因，农户很难在传统金融机构进行贷款。农户在购买农资时通常采取赊销模式，农资销售商苦不堪言。但随着互联网普及，农村的新农人逐步接受互联网借贷，农民借贷正在悄然发生着变化。因此受过大城市资讯洗礼的新农人是农村网络借贷的主要目标客户。新农人逐步成为农村劳动力的主力军，他们的网络数据也将更加完善，互联网农业分期的普及度得到快速提高，而到时候就是大丰收真正“丰收”的时候。