与此同时，各保险公司对互联网保险业务的创新开拓从未间断。这些公司试图通过创新在与同业公司的竞争中形成优势，在这一崭新的领域圈得土地、获得先机，从而拉开了拓展蓝海市场的序幕。
一、境外旅游险/申根签证险竞争分析
境外旅游险/申根签证险件均保费较高，在一般的网上销售的短意险中，能够达到50%的件数占比和80%的保费规模占比，是保险网销产品的重中之重。因此，也成为各保险公司竞争最为激烈的产品。由于投保境外旅游险/申根签证险的客户大多为刚性需求，故产品竞争力的高下直接决定了产品的销售。
目前，市面上销售情况较好的产品有太平洋境外旅行综合保险尊贵计划（不含门诊费用）（计划A）和平安畅行天下-东南亚。
1、平安畅行天下-东南亚
平安畅行天下系列境外旅游险产品根据旅行目的地的不同分为全球性、欧洲性、亚洲（除日本）计划、东南亚计划、港澳台计划等数十款产品。同时，根据保额的不同，各产品亦分为全面计划和基础计划。保障地区的不同，降低了全球救援的成本，从而有效的降低了产品费率；对于客户来讲，购买境外险产品有了更强的针对性，降低保费的同时也增强了保障的力度。
阳光人寿公司官网现售的境外旅游险/申根签证险产品有阳光安盛境外旅行险（产险）、全球救援保险和申根救援保险（两款均属于阳光人寿安心旅行紧急救援医疗保险）。从阳光人寿安心旅行紧急救援医疗保险的费率表，可以看出该产品的费率亦根据旅行目的地的不同分为全球、全球除美加、申根、亚洲、新马泰、韩日、港澳台和中国大陆等八类。而在进行产品设计时，并未按照旅行目的地进行细化区分，只限制为“全球”进行宣传和销售。
因此，产品形态本身已经具备了足够的竞争力，还需对产品进行充分的研究、对市场进行深入的调查，设计并包装出符合客户需求的产品。
2、太平洋境外旅行综合保险尊贵计划（不含门诊费用）（计划A）
太保由2010年初携数款产品大举进军互联网保险业务。其产品以较低的价格，并加之大品牌效应，迅速占领市场并形成规模。其中，太平洋境外旅行综合保险尊贵计划（不含门诊费用）（计划A）作为申根签证险的重量级产品，获得了非常好的市场反响。
作为同类竞争产品，太平洋境外旅行综合保险尊贵计划（不含门诊费用）（计划A）与申根救援保险均满足3万欧元的境外救援责任，面向去申根国家公出、留学、旅游的普通游客。
从图1可看出，两款产品的费率差距较大，尤其是当保险期间在60天以上时，费率差达200元左右，差距约60%。
图2显示，费率差距的成因在于太保产品将申根签证保险非必需但费率较高的住院医疗责任删除，从而降低了产品的价格。这两
款产品作为申根签证保险的入门级产品，针对的客户群是本着“只要能办得了签证就行”的原则进行产品选择的游客。通过调整保险责任来大幅降低费率，符合这类客户的根本利益。
3、小结
对于境外旅游险/申根签证险产品的改善，有以下几点注意事项：
一是签证险在保证必需保障前提下，降低保费，形成价格优势；
二是高端签证险有很大市场，应更全面保障旅客安全，提供更多增值服务（如境外健康咨询服务、医疗服务预约等）；
三是“阳关人寿安心旅行”该款产品有着足够的灵活度，但在销售产品的设计和展示上尚未发挥这种优势；
四是境外险/签证险一般都需要纸质保单，可以适当提高纸质保单质量、增加保单套、塑封、或附以小礼品来体现对客户的关怀，并向客户传达一种服务意识。
二、境内旅游险竞争分析
1、平安短期旅行保险A款
平安短期旅行保险A款是一款适合普通国内游客和旅行团或自助旅行团体统一购买的性价比高的境内旅游意外伤害保险。它以最低3元的保费，提供意外伤害、意外医疗等基本保障。
该产品与阳光人寿公司官网上销售的境内旅游险产品――安心旅行综合意外伤害保险有着近似的保险责任和保额，参看图3。
图3平安短期旅行保险A款与阳光安心旅行综合意外伤害保险责任对比
如图3所示，除丧葬费用外，平安短期旅行保险的各保险责任保额均不低于阳光人寿公司安心旅行产品（对丧葬费用在保险条款中的解释，平安为单独保险责任，而安心旅行与主保险责任捆绑，且保额固定为主保额的20%）。在图4所示的费率对比中，对于相近的保险责任和保额，费率却有着比较大的差距。尤其是在保险期间为30天时，差距在3倍以上。
图4平安短期旅行保险A款与阳光安心旅行综合意外伤害保险费率对比
2、泰康e顺交通工具意外保障计划
泰康e顺交通工具意外保障计划是业内第一款全定制的交通工具意外伤害保险，客户可根据自身需求对交通工具、保额和保险期间进行自主的选择。
该产品提供了如图5所示的包括飞机、轨道车辆、公交车、出租车、非运营车辆等多达12种保险责任，每种保险责任均有10万-50万的保额可供选择（飞机意外伤害是60万-90万）。对于生活在城市中的客户，每个人对交通工具的需求迥然有异，而每个人对不同的交通工具所承担的风险几率也有所不同。该产品使稍具保险意识的客户可根据自身实际情况定制保险产品，不仅为客户提供了充足的保障，同时也起到了降低保险支出的作用。
图5泰康e顺交通工具意外保障计划保险责任列表
但是，目标客户中不排除有多数欠缺保险理念和保险基础知识的客户，定制化过强容易导致客户无所适从，给客户的投保体验上带来一定的麻烦。
阳光人寿公司近期也上线了类似的交通工具DIY产品。在进行产品设计时，应深入分析客户需求，设计出针对性强、种类较丰富的几款产品组成产品系列供客户选择，避免让客户自己设计产品。
美亚“畅游神州”境内旅游保障计划与阳光人寿公司的安心旅行综合意外伤害保险有如图6所示的优势。虽然美亚“畅游神州”的费率偏高，但保障全面、专业性很强，吸引了众多对生活品质有着较高追求的客户。
另外，美亚产品设计极为灵活。从产品的条款中可以看出，每个单项保险责任均以附加险的形式捆绑在主线上，以便于针对不同人群开发不同保额的境内旅游险产品。
3、美亚“畅游神州”境内旅游保障计划
美亚作为一家外资的保险公司，其旅游险产品的开发和设计始终走在行业前列。其中，包含领队第三者责任的团体境内旅游险、包含多种极限运动保障的短期意外险更是众多专业旅行团队的首选。
图6美亚“畅游神州”境内旅游保障计划与阳光安心旅行综合意外伤害保险责任对比
三、总结
境内旅游险的灵活度较高，客户群的分类较细，所以产品数量是竞争中取胜的一个关键因素。如在优保网（）的境内旅游险频道上，平安有40款产品、太保11款，都邦5款，泰康7款；在慧择网（）的境内旅游险频道，平安34款，华泰18款，美亚27款，太保18款，阳光10款。只有形成梯度化产品序列，满足各类旅客需求，才能最大程度的形成品牌优势。
大家好！
我叫，男，学历，获得了经济师职称，于年公司工作，非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上！随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。
一直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”，因为只有和同事们处理好关系，本公司内部才能更和谐团结，才能创造出更多的价值，为本公司的保值增值出更多力。当然，光是外在的还是不够，古人云：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里，真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部，面对各种各样的诱惑，无论什么情况下，都能切实管住自已，把对本公司的利益放在首位。
对于行政资产经理这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各同事服务是行政资产经理义不容辞的职责。
俗话说“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面促进业务发展，并争取成为一名合格的行政资产经理。
一是加强学习，提高综合素质，尽快适应新岗位的工作要求。
二是全面贯彻落实“三改”精神，完善配套规章制度。形势发展日新月异，不能因循守旧。重点是在总结以前好的制度的基础上，要创新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，严格照章办事，使行政资产工作更加科学、规范、高效。切实改进工作作风，规范服务行为，顾全局，讲协作，更好地树立和维护公司形象。
三是完善工作流程、办事规范，提高工作质量。积极增强工作的主动性、创造性和前瞻性，提高协调服务能力，做到“懂规矩”、“讲程序”，建立办事高效、运转协调、行为规范的管理体系；充分利用好现代化行政管理手段，对起草的公到准确、规范、高效、优质、针对性强、传递迅速，用新手段实现公文管理上新台阶。
三是协助领导做好内外协调工作，当好参谋。坚持从属原则，工作中始终要把自己的角色定位在从属的位置上，为领导当参谋、搞服务，全力协助领导做好内外协调工作，在协调过程中，时刻保持清醒的头脑，坚持从总体目标出发，说服有关方面从全局着眼，从长远着想，把各方面的意见统一到全局观念上来，统一到行动上去。
2014年的这个春天，视频行业喧嚣不已，有人招兵买马，有人黯然离开；有人背靠大树，有人被罚出场。几个事件穿在一起引发的连锁反应，足以颠覆整个行业的未来走向，视频网站也成了BAT三巨头角逐厮杀的关键棋子。
BAT渗透第一阵营
4月28日，优酷土豆集团获得了阿里巴巴大手笔的战略投资。阿里巴巴携云锋基金，以12.2亿美元收购优酷土豆A类普通股7.21亿股，阿里巴巴持股比例达到了16.5%，阿里首席执行官陆兆禧加盟优酷土豆董事会。
阿里巴巴董事长马云表示，“这是一个重要的战略举措，将进一步扩大阿里巴巴的生态系统，同时为阿里巴巴的客户带来新的产品和服务。”
在5月6日结束的移动互联网大会上，优酷土豆集团董事长古永锵对此次战略合作进行了阐述，他把这种模式称为“屏幕改变一切”，即移动屏幕上的视频内容可以延伸成任何物品，比如在电视剧中看到主角佩戴的饰品、服装、包包，用户可以直接点击屏幕进行购买，并且迅速支付。他表示，“优酷土豆在获得阿里集团营收上的整体支持后，将形成PC、移动、电视多屏与电子商务的产业链闭环。”
优酷土豆高级市场总监秦琦告诉《综艺》，“优酷土豆选择阿里主要基于三点考虑，一是可以获得充足资金，助力优酷土豆向文化娱乐平台转型；二是双方在合作方向上有高度共识；三是阿里会给优酷土豆更多自由度，不会过多干涉业务发展。”
在收购PPTV、新浪视频相继失败后，阿里巴巴终于与优酷土豆结成同盟。随着这宗大手笔战略投资的尘埃落定，视频领域的主要势力范围基本划分清晰：优酷合并土豆最终靠拢阿里，百度投资爱奇艺并购PPS，PPTV傍上苏宁、联想，腾讯视频和搜狐视频有传闻正在商谈合作事宜……
这块版图，显然已不仅仅是视频企业的竞技场，而是变成了由BAT三巨头深入渗透的互联网+文化生活的巨大棋局。
百度互联网专栏作家易北辰告诉《综艺》，“如果看Alexa网站流量排名可以发现，过去一年上升最快的电商网站是哪个？答案既不是天猫，也不是京东，而是乐视商城，并且其中很大一部分流量来自乐视网。”
根据艾瑞的最新统计，目前优酷、爱奇艺、乐视、搜狐视频四家网站的日均覆盖人数都已超过2300万。要知道，电商网站的日均人数如果能够达到2300万的十分之一，就可跻身行业前十了。目前在Alexa的统计中，前几大视频网站的排名都超过了除淘宝、天猫之外的其他电商网站。
“视频行业的第一阵营最终只会有两到三家”，56网副总裁李浩说，“目前受影响最大的是腾讯，它必须做出更多的竞争策略，这也必将导致行业继续残酷的竞争，企业必须找到属于自己的核心竞争力”。
古永锵如此描述：核心竞争力“如果用赛车作比喻，赛车要跑得快，决定因素还是赛车自己的性能（业务能力），加了油（指资金注入）如果不能很好地转化其实是没有用的。当然如果没有油，即使最好性能的车子也是不行的。”
截至目前，视频行业的竞争已演变成产业链的整合竞争，而非单环的内容或者渠道、入口之争。可以预见，未来这种产业链之间的整合和竞争会进一步加剧，而行业内的资源集中度也会逐渐加深。
第二阵营分化
拉开这一轮变化序幕的是政府主导的“净网行动”。行动打碎了视频行业依附盗版、涉黄所产生的灰色利益链条，拔除“杂草”，使行业向更加健康有序的方向发展。
迅雷的及早抽身给自己留下了退路。4月4日，迅雷完成了3.1亿美元的E轮融资，其中小米投资2亿美元，目前迅雷进入招兵买马阶段。4月25日，原酷6副总裁郝志中正式加盟迅雷，担任迅雷高级副总裁兼迅雷看看总裁，负责迅雷看看的整体运营工作。
与快播一同被查的“涉黄”企业还有新浪。4月24日，因读书和视频业务内容“涉黄”，新浪被吊销双照。尽管新浪视频在行业中的规模不大，但此事带给整个视频行业的震荡依然不小，多家上市的视频公司股价被带累下跌。
快播和新浪的被罚，标志着以盗版和涉黄为收费模式的道路终于走到终点，视频行业开始向“正规军”转型。
关键词：柑；市场竞争力；产业化；农产品
引言
随着全球经济一体化进程的加快，农业竞争力特别是农产品市场竞争力的强弱越来越决定着农业和农村经济的发展[1]。湘西作为中国果品协会认定的“中国柑之乡”，近年来柑发展讯猛，在生产、流通、贸易等领域都取得了突出的成绩，成为湘西州的农业主导产业。目前，全州柑总面积已达87万亩，占全国柑面积的15%，是全国最大的柑生产基地。随着全国柑产量的激增，柑的供求关系发生了根本性的变化，由卖方市场转向了买方市场，但湘西柑生产目前依然处于传统落后的粗放状态，科技含量低，现代化生产设备少，产后商品化处理、市场流通体系建设等还不完善，跟不上柑产量激增的形势，以致丰产年常出现“卖难”，市场已成为制约柑产业健康发展的瓶颈。如何提升湘西州柑在市场上的竞争力，促进柑产业的发展对推动湘西州经济发展和农民收入提高具有十分重要的意义。
一、研究综述
竞争力理论的研究源远流长，亚当斯密(AdamSmith)于1776年在其《国富论》中提出绝对优势理论，就是一种关于国际竞争力的比较分析，其后大卫李嘉图（DavidRicardo）在1817年其作品中发展了斯密的绝对优势理论，即比较优势理论[2]。在随后的研究中，研究者们逐步认识到国家竞争力的范围和内涵并不是只简单的运用生产指标就可以表现的。20世纪，国外许多学者都对其进行了研究，许多学者纷纷提出了自己的理论，如熊彼特的创新理论，索洛的经济发展成长要素理论以及迈克尔波特的“钻石”理论等。
竞争力包含两种含义，绝对意义上的以及相对意义上的。根据竞争主体的不同，可将竞争力分为四个方面：产品竞争力、企业竞争力、产业竞争力和国家竞争力。本文主要是研究产品竞争力。产品竞争力既可以是微观的，即与企业相联系；也可以是宏观的，即与国家相联系。产品竞争力就是指一产品在市场上与同类产品相比较而反映出来的市场地位和市场占有率。显然，市场地位和市场占有率高的产品其竞争力强。某一农产品的市场竞争力就是指该农产品参与市场竞争并决定其自身在竞争中优劣地位的能力。
国内对农产市场竞争力的实证研究主要集中于农产品市场竞争力的主要表现与构成因素上，如朱希刚（2002）[3]、胡迎春、翟雪玲、江东坡（2002）[4]认为农产品市场竞争力主要表现和决定因素是生产成本、农产品质量和品种。姚砖康、马康贫（1999）[5]认为营销能力也会直接影响农产品的市场竞争力。岳正华（2003）[6]认为，决定农产品市场竞争力的基本因素包含单位农产品生产成本、农产品品质与安全性、农产品及其加工品的花色品种以及营销体系完备与高效等四个方面。学者们大都认为降低农产品生产成本、提高农产品产量、增强农产品的市场营销能力是提升农产品市场竞争力的最关键因素，同时农产品技术竞争力、品牌竞争力和包装竞争力也是衡量农产品竞争力的不可或缺的指标。
二、柑市场竞争力影响因素分析
根据迈克尔波特的竞争力理论以及对市场、产品竞争力的实质性分析，笔者将影响柑市场竞争力的因素主要从以下几个方面来分析：
1.价格因素
农产品的竞争首先是价格的竞争，柑也不例外。价格是影响竞争力高低的基本因素，而产品成本是决定产品价格的最重要因素。湘西柑近几年产量剧增，2009年柑种植面积达85万亩，产量70多万吨，产值近10亿元，平均单价1.43元／kg，产量较2007年的50万吨增长了40%之多。由于湘西柑主要以鲜果销售为主，而且品种比较单一，大都集中在11―12月份成熟，加上2008年初的特大冰冻灾害，湘西柑严重滞销，平均单价仅0.5元～0.8元／kg。虽然湘西柑的售价相对比较低，但近几年来由于各种因素的影响，柑的市场竞争力比较低。另外，湘西柑发展是遍地开花、规模细小，还没有形成产业化规模，所以生产成本也是居高不下，导致竞争力不强。
2.产品差异性因素
3.生产要素状况
湘西位于湖南省西部，武陵山脉向雪峰山脉过渡地带。域属亚热带季风湿润气候区，无霜期长、冬暖夏凉、热量丰富。受地形地貌及山区水体等综合影响，区域性小气候非常适合柑橘生长，加上土壤肥力高、水质和空气质量好，是发展无公害、绿色和有机柑橘的理想区域之一，另外，境内拥有广阔的富硒土壤，是全国三大天然富硒带之一，也是湖南唯一的天然富硒区，是中国果品协会认定的“中国柑之乡”。湘西经济欠发达，拥有丰富的廉价劳动力，为柑的种植以及采摘过程提供了很大的方便。
4.产业化发展状况
为了推进柑产业的壮大发展，湘西加大了柑深加工的力度。富泰生物科技开发有限责任公司作为湘西州州级龙头企业，其“柑深加工项目”被纳入湖南省湘西地区产业开发建设省规划项目的农业产业化建设重点项目，公司以江南大学（原无锡轻工大学）、湖南省林产化工工程重点实验室、吉首大学食品科研所为技术依托，签订长年技术合作协议，联合进行“柑精深加工”项目的科技开发。边城醋业成功研制的“神秘湘西”柑醋饮料在2009年上市后深受市场青睐，并且在2009年第四届（长沙）国际食品博览会和第十一届湖南国际农博会上均获得了金奖。另外，湘西还成立了专业的协会，不仅积极引导和开发标准化、优质化种植基地，还帮助果农签订柑销售订单。柑龙头企业和专业协会大大促进了柑产业的发展，也大大提升了柑的市场竞争力。
5.市场需求状况
湘西柑被誉为“橘中之王”，富含蛋白质、糖、无机盐、维生素和十多种人体需要的氨基酸及钙、镁、铁、磷、钠等多种矿物质，尤其富含维生素C、P和胡萝卜素，具有抗癌、理气健脾、润肺之功效，是养生保健的珍品。
从国际市场看，根据专家预测，未来五至十年世界柑橘人均消费量将从16公斤上升到20公斤以上，年均增长6%，柑橘国际贸易将稳步增长，特别是以鲜食为主的国际宽皮柑市场将快速增长，对柑橘特别是柑市场的需求非常大。而国内市场中，柑在中国长江流域以南各地，包括湖南、四川、广西、广东、浙江、河南、江苏、贵州、福建等地都有出产。据统计，目前湘西州柑面积已达87万亩，是全国最大的柑生产基地。目前中国人均拥有柑橘产量19.8公斤，而人均消费柑橘鲜果量仅为7.5公斤。不过随着国民生活水平的不断提高和人们保健意识的不断增强，居民对柑及其深加工产品的消费量将成迅速增长趋势。
6.政府政策
早在2003年湘西州就发了第19号文件《湘西土家族苗族自治州人民政府关于大力扶持农业产业化重点龙头企业的意见》中提到“突出发展湘西柑、猕猴桃果王素为主的果品及加工业，加快提升品质，努力改进鲜果和加工果品的包装，创立品牌”。同时湘西州农业局还建立了农业信息服务网站――湘西农业信息网。2009年湘西州政府在第十届委员会第二次会议中又提到“加强标准化建设，做优做强‘湘西柑’产业”。在产业发展过程中政府做了许多工作：一是科学规划柑种植区，指导农民正确种植，在一定程度上避免了盲目性；二是在农民与企业间牵线搭桥，帮助签订协议，维护各方利益，最终达到双赢的目的。
三、柑市场竞争力提升对策
1.优化区域布局，调整品种结构
一要调整柑的品种结构。因此应该根据市场定位，早、中、晚熟品种合理搭配，延长市场供应期；二是平衡加工和鲜食品种结构，湘西柑生产集中在鲜食品种上，加工品种不足10%，与世界柑橘35%用于加工，其中巴西、美国70%~80%的水平相距甚远。调整柑品种结构，适当种植适合加工的品种，在鲜食及加工上平衡比例，做到共同发展，综合提升湘西柑的市场竞争力。
2.加强质量监督，发展绿色、无公害食品，唱响“湘西柑”品牌
市场经济的实质是优胜劣汰，竞争的关键是产品质量，核心是品牌，品牌决定着价值。在吉首超市，巴西品牌柑橘每斤价格5.0元～6.0元，而本地优质脐橙1.0元～2.0元，柑不过0.5元～1.0元。产品内质不同、装饰包装不同，是导致价格差异大的主要原因。因此，要用好“湘西柑”品牌，在产品品牌上下工夫，全程抓好农产品生产、加工、销售的质量安全监管，加大种苗、基地的检疫力度，建立病虫联防联控机制，确保柑产业质量安全。突出生态、绿色、有机、富硒的特色和优势，继续通过网络、媒体、产品推介会、柑节等形式，大力开展“湘西柑”品牌宣传和产品促销活动，实行统一使用“湘西柑”品牌，各县市标明产地，使“湘西柑”成为全国乃至世界的知名品牌。同时，注重发挥柑橘园的生态旅游休闲功能，创造一种淳朴民风、绿色田园的氛围，培植旅游新的经济增长点，推进柑橘产业转型升级。
3.重视市场开拓，加大营销力度
湘西柑鲜销仍然是市场主渠道。中国有21个省(区)不产或产少量柑橘，消费量远未达到全国平均水平，尤其像江苏、安徽、河南、陕西、甘肃等省人均消费不足1公斤，华中、华北、东北、西北地区柑橘市场需求旺盛，各大市场柑橘类日交易量达500吨～1000吨左右，目前中国人均消费柑橘10.5公斤，与世界人均消费17.2公斤的水平相比仍有差距，鲜果消费有较大潜力。据专家预测，未来五至十年世界柑橘的年人均消费量将达20公斤以上，年均增速约6%，预计中国柑橘出口量2015年达到140万吨，年均增长14%，特别是以鲜食为主的国际宽皮柑市场将快速增长，这给中国以柑为主的宽皮柑橘出口带来了机遇。湘西州柑橘开拓国际、国内市场的前景非常好，湘西州下的每个县应尽快建立以柑橘为主的大宗农产品交易批发市场，吉首市建设大型的以柑橘为主的农产品交易批发中心，重点柑橘乡镇、村设立固定的交易场所，搭建完善的柑橘交易平台。大力扶持发展柑橘专业合作社、协会，鼓励龙头企业、专业合作社、营销大户和经纪人在国内外建立销售窗口，多管齐下，拓宽国内市场，开辟境外市场，建立健全市场销售网络体系。
4.延长产业链，增加产品附加值，发展柑加工业
5.积极培育龙头企业和专业协会，提高产业组织化
柑产业是湘西的支柱产业，它改善了湘西广大农村的生活条件，提高了农民生活水平，使众多农民脱贫致富，缩短了城乡差距。但湘西柑在发展上还存在着一些不足，希望通过上述建议能帮助湘西柑产业更好的发展，提升其市场竞争力，在国内外市场上逐步扩大其市场份额，真正成为湘西农民的“致富果”。
参考文献：
[1]金赛美.关于中国农产品市场竞争力的思考[J].湖南商学院学报，2004，(1).
[2]大卫李嘉图.政治经济学及赋税原理[M].北京:商务印书馆，1981:9-15.
[3]朱希刚.提高农产品竞争力――新年献词[J].农业经济问题，2002，(1)
[4]胡迎春，翟雪玲，江东坡.WTO与中国果蔬产品竞争优劣势及对策研究[J].农村经济，2002，(4):11-13.
[5]姚加康，马康贫.农产品市场竞争力探讨[J].中国农村经济，1999，(11):43-46.
[6]岳正华.提高农产品市场竞争力[J].农村经济，2003，(1).
一、研究背景与问题的提出
随着改革的不断深入，我国市场经济得到了长足的发展，社会供给日益丰富，局部甚至出现了供过于求的现象，农业市场竞争日趋激烈。规模小而分散的“小农户”在面对“大市场”时就暴露出诸如获取市场信息困难、市场议价能力弱、资本不足、技术推广缓慢、物流体系不畅等问题，农业的发展当前面临着极大的困难，能否顺利的实现转型和跨越不仅关系到农业的可持续发展，甚至影响到国家的长治久安。
日本、美国在发展过程中也曾出现过类似问题，通过对其农业发展历史的考察可以发现，面对这种情况，农产品的生产往往会出现集聚现象，其中某些还会逐步发展成为在一国市场内占有较高市场份额的主产地，这种主产地在直接生产成本、交易费用、销售渠道、组织程度、市场议价能力以及竞争手段与策略方面具有明显的市场优势，能够增加农民收入并促成农业的转型与升级。可喜的是，经过改革开放后三十多年尤其是1985年国家放开蔬菜生产之后二十多年的持续发展，我国部分农产品的生产也初步显现了集聚之势，如大蒜、黄瓜等蔬菜的集中程度日益提高，农产品的生产布局出现了竞争导致的集中和变动，真正意义上的农产品主产地在我国正快速形成，农业的区域化布局、专业化分工已成必然趋势①。因此，为了更好地把握这种趋势，更好地服务于我国农产品的生产经营，更科学地制定农产品布局政策，更好地促进农民收益的增加，实现全国农产品生产的协调，全面提升我国农产品竞争力，对农产品产地间竞争模式、规律进行研究具有极大的现实意义。
经济活动的空间布局是经济学家研究的主要对象，日本、美国等发达国家学者对农产品生产的集聚以及产地间竞争，已经有了较为充分的研究与认识，并且制定形成了比较完备的政策制度。我国在农产品竞争力提升方面也已经采取了很多积极措施，积累了很多经验，但仍有很多困难。在中国经济领域的诸项改革中，农产品流通体制改革是迄今少有的几项矛盾最集中、情况最复杂的改革之一。导致农产品流通体制改革艰巨的原因很多，其中对农产品竞争机制认识的不完全、不深入，调控措施不当是一个非常关键的因素。
那么，到底是什么因素影响农产品的竞争力，哪些个因素起主导作用，影响程度有多大，又是如何影响的？这些方面在不同的产区应该是不同的。不对这些问题做进一步的回答，就难以真正了解中国农产品竞争力在产区间的差异。换言之，如果我们不对参与竞争的主产地竞争力进行分析，那么对某一农产品竞争力的分析也只能是对其进行全国平均数的分析后所得出的结论，只有在对主产地的形成及其竞争力进行分析的基础上进行某一具体农产品的竞争力分析，才是有建设性的分析方法。
二、研究综述
(一)农业区位理论
(二)竞争理论
西方古典竞争理论可追溯到亚当·斯密的古典自由竞争理论，假设市场的“自然秩序”以及理性的经济人，强调“看不见的手”对市场调节的作用，主张自由竞争。在自由竞争理论中，商品交换和竞争过程中，存在着商品和要素价格的自然平均比率，商品的价格在竞争的作用下，围绕着自然价格上下波动。19世纪70年代，西方学者中提出了边际效用价值理论，以此为基础建立了新古典竞争理论。以马歇尔(1890)为代表的新古典竞争理论认为竞争是市场过程最终会实现的均衡状态，在均衡状态下会实现市场均衡以及社会利益和个人利益的和谐一致。马克思(1867)的竞争理论是围绕着他的商品价值理论和实践，在剩余价值理论之中展开的。在马克思的竞争理论中，同一部门内生产者之间的竞争形成商品的社会价值，生产者与消费者之间的竞争决定着商品价值的实现程度。马克思的竞争理论是一个动态的过程，他考虑了竞争过程中生产技术提高劳动生产率对价值形成和实现的影响，从而在竞争理论中第一次揭示了竞争过程的动态性质。
(三)农产品的产地间竞争
依据发达国家的历史经验，当农产品的生产开始出现过剩时，产地间的竞争则开始显现⑧。自20世纪30年代开始，美国学者着手研究农产品的产地间竞争问题，其中具有开创性意义的是。JohnD.Black的研究。JohnD.Black⑨认为影响农产品产地竞争力的因素主要包括产地的自然条件、地区条件、资本条件以及制度条件。基于上述研究，美国随后出现了一系列关于农产品产地间竞争方面的实证研究。如RobertL.Jack⑩等对美国东北部肉鸡产业的竞争状况进行了分析，认为美国的肉鸡生产形成了产地，但产地在不同时期因竞争而不断变化，进而运用影子价格建立了产地间的竞争模型，并指出肉鸡产业的未来发展方向。StephenW.Fuller(11)等则以田纳西州的洋葱为研究对象，采用结构分析法对田纳西洋葱市场价格及市场份额的影响因素进行了分析，认为影响其价格的因素主要是运输等物流成本，而导致其市场份额下降的主要原因则是晚夏洋葱的上市。
(四)农产品主产地的形成
(五)对现有研究的评述
综上所述，现有研究在以下两个方面已经较为丰富：一是农业生产类型随着农业区位的变化及其规律；二是农产品主产地形成的动因及机理，这在一定程度上为我们的研究提供了基础和角度。
但是目前农产品产地间竞争力的研究却较多的选择以比较优势为评价标准，通过局部、静态的分析方法研究制约产地竞争力的因素。这就造成了只能对部分可量化指标如生产成本、要素成本等进行分析，而忽略创新能力、经营组织、社会文化和历史因素的基础作用，同时，更缺乏对农产品不同产地间竞争格局的历史变迁所进行的全面深入的探讨，这都将对农产品产地间竞争问题的现实和理论认识产生制约作用。有的研究虽然阐明了单个产地的行为模式与产地竞争结构的对应关系，但对于产地竞争结构的长期变化仍旧缺乏系统探讨。从绝对优势理论、比较优势理论到交易费用理论、竞争优势理论再到近年兴起的动态竞争理论，经济学家对国际贸易、工业企业的竞争进行了深入的探讨。相对而言，上述理论在农业领域的应用就显得单薄，尤其是动态竞争理论，尚未见到在农产品产地竞争力研究领域的直接运用，因此，对农产品产地间竞争的研究也需要建立一个动态的研究框架。实践证明熊彼特的“创造性破坏”理论也适用于当前农产品的生产经营，无论是农民合作组织的出现、差异化的产品策略、政府政策的支持都可看作生产函数的某种创新，亦会对农产品产地竞争力产生重要影响。
三、动态的研究框架
(一)动态分析的理论基础
农产品的竞争力实际上就是农业内部不同农产品产业的竞争力，即在农产品的生产、集中、加工、运输、销售等过程中所形成的相互作用、相互联系的各种组织的效率在市场上的体现，是农业经济和战略管理学科共同的研究问题。因此，必须将农产品竞争这种经济活动纳入竞争力的一般分析框架中进行考察。
农业的经济活动具有范围广而边界模糊的特点，从初级农产品到食品之间的产品形态也多种多样，因此，为了界定明确的研究范畴，建立恰当的分析框架，学者们对农业经济活动进行了类别划分。Breimyer(1960)将农业的经济活动划分为三个类别，即初级农产品生产、将饲料转化为动物性产品、食品产品的市场营销。后来这一理论框架主要用以分析资源的所有权与管理、最终消费品与初级产品、价格趋势的关系。在此基础上，Abbott与Bredahl(23)根据由农业到食品产业的各环节及其产品与最终消费品之间的关系，将农业经济活动划分为无差异初级产品的生产、差异性初级产品生产、由初级产品向半加工产品转化、由初级产品和半加工品向可消费品的转化四种类型。无差异的初级产品竞争力取决于生产、运输成本，运用古典的农业区位理论即可对之进行有效分析，此阶段的竞争策略即所谓的“低成本竞争”。由于市场需求的有限，随着生产的逐渐升级，农产品转入“差异型”竞争。
波特对产业竞争力的评价方法是公认的运用产业组织理论研究国际竞争力的典范，后来也被许多学者运用到农产品竞争力的分析中来。如Hobbs(25)运用这一理论分析了丹麦猪肉产业获得国际竞争力的过程。丹麦的猪肉产业不具备资源禀赋优势，但是通过产业组织和产业内部的大规模、高度集中的合作，实现了在纵向产业链上的多种创新，包括建立确保产品安全性和提品信息的产品追踪体系、专门的市场条款等，显著提高了丹麦猪肉产业的国际竞争力。
同时，竞争优势的实现又离不开比较优势的发挥(26)，充分发挥经济的比较优势是波特“钻石体系”中四大关键要素存在和发挥作用的必要条件。林毅夫、蔡防、李周(27)指出，只有按照经济的比较优势来选择产业、技术及组织生产活动，产业和整个经济才能最大限度地创造经济剩余，从而创造出竞争理论所重视的“高级生产要素”，遵循比较优势是企业和国家具有竞争力的前提。
(二)农产品产地竞争力的影响因素
由于农业生产以及农产品的特殊性，农产品产地的竞争力主要受以下两类因素的影响。
1.直接因素
2.基础因素
主要包括农业的自然资源、基础设施、科技水平、农户经营水平、产业组织化程度以及产业政策。其中，农业的自然资源虽然属于初级生产要素，但是对农产品的质量与产量乃至成本都具有较大影响，最终影响农产品的竞争力；农业的基础设施属于农业生产的高级要素，主要影响农产品的成本，进而影响其竞争力；农业的科技水平包括技术开发及技术推广，也属于高级生产要素，是提高产品竞争力的最有效途径；农户的经营水平及产业的组织化程度则直接影响产品的质量与成本以及产业规模，从而影响产品竞争力；产业政策是政府指导产业发展的重要手段，可以优化资源配置，最终提高产业竞争力。
在上述诸多因素中，如果把分析的着眼点放在产地间的竞争与市场营销战略的关系上的话，那么我们认为可以把上述因素提炼为以下五个因素，亦即：组织行为、市场结构、农户行为、技术结构、自然属性。同时，产地整体竞争力的增强是五大因素相互作用的结果。见图1。
图1影响竞争力的5个因素
(三)建立动态研究框架的意义
结合产业组织理论、营销战略管理以及竞争理论，着重依据上述影响竞争力的五个因素探讨农产品产地间的竞争问题，必然涉及市场结构的变化以及产地经营组织及农户行为模式的对应，因此一定程度上的长期分析是必要的，同时这种分析也必然是一个动态的分析框架。
建立动态的研究框架，可以弥补我国对农产品产地间竞争研究的不足。从目前农产品竞争力研究的现状来看，国内农产品竞争力研究存在以下两方面的局限性。
一是研究所依据的理论基础范围较窄。目前盛行的研究大多是从比较优势出发，从产业的角度进行研究。但是，单纯的比较优势不一定能成为竞争优势。因此，只从产业的角度进行研究是片面的、不完整的，还必须针对农产品的产地，从农产品生产运营组织的角度，对其竞争战略和组织的绩效进行研究。所以，对农产品竞争力的研究，应该将产业组织理论与企业战略理论特别是营销战略理论相结合，同时借鉴最新的竞争力研究范式，使我国对农产品竞争力的研究更加全面与深入。
二是对竞争力的影响因素认识不充分。现有文献对农产品竞争力的研究片面地集中于供给方面，而缺乏对需求因素的考虑，即农产品消费者的需求和偏好变化对竞争力的影响。同时，现有文献对供给的研究也大多集中于供给中的生产成本，忽略了流通成本。可以说上述对农产品竞争力研究所存在的问题已成为国内现有研究的重大缺陷。
基于以上原因，建立一个较为全面、动态的研究框架，广泛运用产业组织理论和企业战略理论，同时借鉴最新发展的竞争力理论，可以为我国农产品竞争力的研究建立一个系统的分析框架，而且在一定程度上丰富国内学者对于农产品产地间竞争理论的研究视角，同时通过对农产品产地间竞争过程的观察，总结适应不同类型产地的竞争策略和竞争手段，为我国正在形成的农产品主产地提升其自身竞争力、实现可持续发展提供可借鉴的成功经验。
［收稿日期］2011－12－19
注释：
①苗齐：《中国种植业区域分工研究》(博士论文)，南京农业大学，2003年3月，第17～18页。
②傅铭：《吉林省农业区域优势分析》(硕士论文)，吉林大学，2009年4月，第21～29页。
③李瑜，郑少锋：《农业区位理论与西部退耕还林区农业产业布局研究》，《农业现代化研究》2007年第3期。
④付晓东，张西玲：《平原农业县如何发展工业经济——以河南省滑县工业发展为例》，《工业技术经济》2004年第2期。
⑤安树伟，梁增泰：《陕西省西乡县土地生产潜力与人口承载量研究》，《陕西师范大学学报(自然科学版)》1995年第4期。
⑥洪银兴：《从比较优势到竞争优势——兼论国际贸易的比较利益理论的缺陷》，《经济研究》1997年第6期。
⑦王宇翔，谢科进：《从比较优势走向竞争优势——以我国苹果产业为例》，《黑龙江对外经贸》2006年第12期。
⑧王秀清：《大都市郊区蔬菜产地的竞争策略问题》，《中国农村经济》1996年第9期。
⑨JohnD.Black,"SocialImplicationsoftheRestrictionofAgriculturalOutput",AmericanEconomicReview,June,1931.
⑩Hui-YuanChenWu,RobertL.Jack,DaleColyer.TheNortheastandInterregionalCompetitionforBroilers.NJARE,April1985.
(11)StephenW.Fuller,OralCapps,Jr.,HarunaBello,CartSharer.StructureoftheFreshOnionMarketintheSpringSeason:AFocusonTexasandItsCompetition.WesternJournalofAgriculturalEconomics,December1991.
(12)耿献辉，周应恒：《从集中走向分散：我国梨生产格局的变动解析》，《南京农业大学学报》2010年第9期。
(13)钟甫宁，刘顺飞：《中国水稻生产布局变动分析》，《农业技术经济》2007年第9期。
(14)伍山林：《中国粮食生产区域特征与成因研究——市场化改革以来的实证分析》，《经济研究》2000年第10期。
(15)夏晓平，李秉龙，隋艳影：《中国肉羊产地移动的经济分析——从自然性布局向经济性布局转变》，《农业现代化研究》2011年第1期。
(16)黄季焜，牛先芳，智华勇，董晓霞：《蔬菜生产和种植结构调整的影响因素分析》，《农业经济问题》2007年第7期。
(17)郑风田，顾莉萍：《准公共服务、政府角色定位与中国农业产业族群的成长——山东省金乡县大蒜个案分析》，《中国农业观察》2006年第5期。
(18)崛田忠夫：《産地生不流通論》，東京：大明堂，1995年。
(19)韩曙，黄淑佳：《关于蔬菜商品生产基地新格局的思考》，《商业时代》1989年第7期。
(20)李岳云，卢中华，凌振春：《中国蔬菜生产区域化的演化与优化——基于31省区的实证分析》，《经济地理》2007年第3期。
(21)卢凌霄，周德，吕超，周应恒：《中国蔬菜产地集中的影响因素分析——基于山东寿光批发商数据的结构方程模型研究》，《财贸经济》2010年第6期。
(22)周应恒，谢美婧，熊素兰，周威山：《江苏邳州大蒜主产地形成机制研究：农户规模化种植视角》，《农业经济问题》2010年第9期。
(23)MauryE.Bredahl,PhilipC.Abbott,andMichaelR.ReedCompetitivenessinInternationalFoodMarkets,Boulder,Co:WestviewPress.1994.
(24)迈克尔·波特：《国家竞争优势》，李明轩、邱如美译，北京：华夏出版社，2002年，第67～122页。