2、通过科学、有效、直接的分析，以及在特定场景中的信息捕捉，让客户对自己的金融产品和服务有更充分的了解。中国农业银行一、场景机会分析国内最具代表性的银行系金融电商平台2019年银行电商平台名称业务类型服务对象个人金融服务内容对公金融服务内容工商银行融E购B2BB2C个人、商户企业购物、缴费支付结算、融资服务农业银行农银E管家B2B商户、企业-订单管理、销售管理、采购管理、网络融资、缴费理财服务、ERP对接、支付结算中国银行中银易商B2BB2C个人、商户企业投资理财、缴费、消费贷款等融资服务、支付结算建设银行善融商务B2BB2C商户、个人企业投资理财、消费、缴费、质押贷款、小额信贷等支
3、付结算、融资服务、托管等交通银行交博汇B2BB2C商户、个人企业投资理财、缴费、消费贷款等资信认证、清算、融资等中信银行金融商城B2B个人信用卡业务、便民服务、投资理财、赴美签证缴费-中国农业银行一、场景机会分析银行电商平台名称目标客户产异化对比农业银行农银E管家企业、商户专业服务于企业和商户。提供产品信息展示、订单管理、支付交易管理、销售管理、采购管理、库存管理、ERP对接、交易在线撮合、资金在线结算功能。工商银行融E购个人企业商户是针对企业或商户产品销售和推广平台、个人消费者购买的类似于淘宝商城的采购平台。建设银行善融商务个人企业商户分为个人商城和企业商城。个人商城共出售服饰、箱包、
6、及需求分析，#农资公司注册“农银E管家”电商平台，实现电商平台与企业现有ERP接口分析，“农银E管家”与浏阳农资公司SAP系统对接流程如右所示：01020304经销商信息同步：自助注册为“农银E管家”下游商户，一一对应经销商信息；商品信息同步：商品信息与浏阳农资公司ERP系统中的商品信息进行同步；订单信息导入、导出：下单后，将订单信息传入ERP系统，再将整合的数据回传；订单状态回传：结算后，将订单信息回传，系统根据支付状态安排生产发货。中国农业银行二、场景应用组合设计“农银E管家”对接方案“农银E管家”实际应用价值和前景预测中国农业银行传统供销方式过程繁琐，现在只要
8、库存进行盘点，有效改善库存，提升存货周转率。【财务管家】则能够确保准时收账，保证货款及时回收，并且还能通过系统核对账目，所有订单信息简单明了，大幅提升信息获取的有效性。【信息管家】则能根据用户需要准确提供销售、运营、财务等各方面的报表，为用户决策提供依据。“为你管家”为营销活动主题中国农业银行三、场景营销活动管理优势（S）1、强大的金融服务优势；2、庞大的客户资源优势；3、产品功能优势。01020304SWOT分析劣势（W）1、电商运营能力还有待加强；2、受到传统电商的同业竞争压力较大；3、用户体验还有待提高。机会（O）1、农业供给侧结构性改革政策优势；2、传统企业的互联网转型机遇；3、银行
9、大数据综合运用优势。威胁（T）1、部分银行电商平台先发优势明显；2、互联网金融企业发展迅猛；3、传统银行业务盈利下降。中国农业银行三、场景营销活动管理“农银E管家”营销策略中国农业银行1、精准营销策略：注重产品功能在细分市场的差异化体现，一是围绕民生服务，二是从市场客户需求出发展开营销。2、服务营销策略：树立客户导向观念，充分认识了解客户，使产品和服务能适应客户的需要。3、异业联盟策略：实现多维度联动营销，为各类合作伙伴提供协同营销的入口，也可为各金融和非金融企业提供专属服务号等增值服务。4、行内线下线上一体化营销：通过线下网点资源宣传并体验农银e管家品并培养农银E管家产品粘性，线上通过农