——兵团农村电商助推农业转型升级的实践
兵团日报全媒体记者赵优
哈密新益特电子商务有限公司的工作人员在十三师黄田农场五连冬枣大棚里进行直播带货。今年，该连队采取“线上线下”销售模式，实现销售收入200万元（摄于9月1日）。兵团日报全媒体记者赵宝山通讯员魏巍摄
一师三团十七连职工姚菲在抖音平台直播带货（资料图片）。苏洋摄
一根网线，一部手机，连接了城乡，对接着产销。随着农特产品乘“云”走向全国，手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，流量成为“新农资”，兵团各师市、团场甚至连队的不少企业、职工投身电商蓝海，为农村电商发展注入蓬勃活力。
与此同时，电商有效拉近了企业、新农人与市场的距离，带动农产品向更便捷、更高效、低成本、广覆盖发展，进一步为企业和产业转型升级赋能。
积极触网营销
“好产品”找到“好销路”
“朋友们，我家的围墙外，就是一望无际的塔克拉玛干大沙漠。就是在这样的环境里、这样的沙土地中，我们一家人依靠着勤劳的双手，硬是战胜了茫茫戈壁。如今，这核桃树不仅阻挡了风沙，结出来的核桃也支撑起我们的家庭……”
账号的主人，就是一师三团十七连职工苏洋、姚菲夫妻俩。在塔克拉玛干沙漠边缘种了多年核桃，夫妻俩原本只是等待收购商上门收货，延续着传统的销售模式。
“这里独特的地理环境和优质的产品品质，让网友觉得新鲜、真实，愿意下单购买。”苏洋说。靠着网络，一家人种植的核桃从以前的卖不上好价格到卖向全国各地，他更加坚定了发展电商的信心。如今，一师三团已有几十位像苏洋这样的“新农人”，他们积极开拓电商渠道，为农田里、果园里的优质农产品插上“云翅膀”，不断拓宽产品销售渠道。
位于八师一五二团的新疆沙地葡萄酒业股份有限公司（以下简称“沙地葡萄酒公司”）将销售重心转移至电商渠道。早在2016年，该公司就在淘宝等平台开设店铺，而直播的兴起，则让沙地葡萄酒公司看到了新的商机。
“从去年起，我们在杭州组织团队直播带货，开启店铺直播模式。同时，采取达人直播模式，与东方甄选、辛选等头部主播进行合作，销售额近千万元。”新疆沙地葡萄酒业股份有限公司董事长兼总经理奚嘉伟表示，各大电商平台已成为消费者的比价平台，依靠线上的规模效应，能够更好地降低销售成本。目前，线上销售额已占公司销售总额的三成，全国5大仓当天发货，给全国各地的消费者带来更好的购物体验。
“未来，电商将成为公司最主要的销售渠道。我们期待能够尽早组建本地的酒庄直播团队，通过现实场景，让消费者更有信任感、购买欲。”奚嘉伟说。
紧抓电商机遇
“卖产品”走向“卖品牌”
在军垦1949农文旅产业发展有限公司总经理张殷杰看来，电商带来的，不仅有实实在在的销量增长，还有塑造品牌的巨大机遇。
“军垦1949”是八师石河子市倾力打造的区域公用品牌，通过对产品、产地、产业、文化四个层级的价值塑造，支撑起“为品质生活服务”的核心品牌价值内涵。公司贯彻“生产高标准、管理严要求、原料实打实、品质硬顶硬、服务百分百”的品牌理念，助力八师石河子市牛羊肉、牛奶、葡萄酒、瓜果和棉纺织品等产业链的发展升级。
记者注意到，与其他带货账号不同的是，“军垦1949”发布的视频里，有许多制作精美的短视频，或是介绍蟠桃、甜瓜等八师石河子市本地的优质农特产品，或是走进洁曼棉柔巾的生产车间展示生产过程，或是讲述八师石河子市这座共和国军垦第一城的军垦故事，内容十分丰富。
产业要发展，品牌是关键。“‘军垦1949’品牌不仅传承着军垦文化红色基因，还自带有大自然赐予的独特地理环境因素。希望通过我们在各平台的发布、展销，把‘军垦1949’打造成军垦文化的代表品牌，成为军垦品质的代表品牌。”张殷杰说。
“通过建立品牌产品供应链系统和覆盖线上线下的产品交易体系，我们积极对接国内高端资源平台，引领兵团特色产品进军内地高端核心渠道市场。”张殷杰说。
竞逐云端赛道
“价格战”转向“创新战”
面对电商热潮中消费市场的新趋势、新变化，新疆石河子花园乳业有限公司（以下简称“花园乳业”）乌鲁木齐区域经理郑雪鸿也有自己的思考。
消费市场上，各类产品供给充裕，许多产品供大于求，同质化严重。如何突出重围？在郑雪鸿看来，以市场为导向，不断提升创新能力是关键之举。
自2021年起，花园乳业除了在淘宝、京东等传统平台扩大销售之外，还与带货达人、吃货主播等展开合作，以加挂购物车、直播带货等形式进一步拓宽销售渠道。目前，花园乳业线上销售额约占销售总额的五分之一，且呈现不断上升趋势。
“电商极大拉近了生产端和消费端的距离，改变了生产者和消费者之间的信息交互方式，为产业转型升级找到了新的动力。”郑雪鸿告诉记者，短视频、直播实际上是多维度的信息交流，不仅改变了过去产品、品牌的展示方式，还提供了更加便捷的互动式交流。
她举例说，不管是在产品页面还是直播间里，消费者都可以发布自己的评价和需求，这使得企业能够快速掌握市场变化。
“以前，花园乳业销售市场主要在疆内，对市场信息的获取也主要来自疆内的消费者，依托电商渠道，目前疆外市场已占该公司整体销售的75%，我们的消费者遍布全国，他们的需求更加多元，对包装、口感有更多要求，这就促使我们紧跟市场需求加强创新。”郑雪鸿说。
如今，花园乳业不仅对产品包装进行品质化、美观化设计，还创新推出“厚牛乳冰淇淋”和“手工酸奶DIY”等系列产品，不断提升消费者体验。“厚牛乳冰淇淋”是花园乳业以“花园厚牛奶”为原料制作的冰淇淋，制作过程中未添加一滴水，全部采用“花园厚牛奶”为制作原料，一经推出就以其醇厚的口感和营养丰富的特点受到消费者青睐。除了“厚牛乳冰淇淋”，“手工酸奶DIY”也同样让人眼前一亮。该款酸奶以花园手工酸奶为原料，以新鲜水果、干果谷物、新疆果酱为辅料，自由搭配，营养均衡，让消费者轻轻松松实现酸奶自由。
在电商平台，奚嘉伟也发现了葡萄酒线上消费的新特点。“在线上，女性消费者数量较多，她们对于葡萄酒有不同的喜好，更喜欢甜一点的葡萄酒。”奚嘉伟说，为此，针对线上市场，沙地葡萄酒公司特别推出半甜型红酒等十余款产品，进一步丰富自身产品体系，从而带动销量提升。
专家访谈丨加大支持力度，破解电商发展瓶颈
——访石河子大学经济与管理学院工商管理系副教授王惠
在八师一二一团第四届“炮台红”甜瓜节活动现场，工作人员在“军垦1949”区域品牌直播间进行直播带货（摄于7月15日）。兵团日报全媒体记者赵优提供
记者：在“互联网+”深入发展的背景下，您如何看待电子商务已成为我国发展县域经济和巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴的新引擎？
王惠：电子商务联通了农村、农户、消费者与市场，引导各类资源要素向农村地区集聚，缓解了市场信息不对称的情况，实现了当地产品与外界市场的精准有效对接。一方面，农户通过网络销售当地农产品，直接对接市场来增加收入。另一方面，电商给偏远农村地区带来了方便快捷的工业品和农业生产资料，实现了生产经营成本的降低。再者，电子商务为农民提供了参与市场竞争的机会，有助于提升自身能力，特别是随着移动互联网的发展，互联网电商创业的具体要求不高，对能力限制不大，从某种程度上解决了农民销售能力不足的问题。
与此同时，良好的电子商务生态可以倒逼传统产业转型升级，互联网信息技术也为农业的标准化、规范化提供了支持，为产品品牌化打下基础，再对产品营销进行设计，从而形成完备的产业链，高质量推进乡村振兴进程。
记者：对新疆和兵团农村电商发展遇到的瓶颈问题，您有何建议？
王惠：应切实加强交通运输、商贸、农业、供销、邮政等农村物流基础设施共享衔接，逐步建立农产品电商交易服务中心、网络供货平台、网货分发配送物流基地等产业体系，提高农产品交易和物流配送效率，拓宽优质农产品的销售渠道，保障优质农产品上行的道路畅通无阻。
记者：关于加快构建农村现代物流体系，您有哪些建议？
王惠：配套物流体系是发展农村电商的决定性要素，畅通无阻的物流服务是电商发展的基础，面对兵团电商发展的瓶颈，各师市、团场在政策制定、规划引导、基础设施建设、资金支持、人才培养、监督管理及公共服务等方面发挥着重要作用，应统筹考虑产业基础、区域经济、自然地理、交通区位、农产品特点、自身物流需求等多种因素，在道路交通、物流设施等硬件设施方面加大支持力度，科学建设支撑电子商务发展的快递物流网络体系，出台鼓励农户和当地电商企业开展电子商务活动的各种优惠政策，围绕电子商务需求，构建统筹城乡、覆盖全国、连接世界的电商快递物流体系。