2018年，新《农药管理条例》的作用日益凸显，农户面对农田有害生物抗药性的日益增长束手无策，农药经营面临极大的挑战。面对这些问题，农药企业苦苦寻求出路，不仅为了企业自身的未来，更是为了行业能持续健康地发展下去。对此，上海中锐化学有限公司总经理翟筱鸠表示：“农药行业需要注入新的活力，需要新产品、新模式。我们从国外谋求新出路，找到了适合中国农药行业转型的新产品，引领植物精油市场的克欧森。”
破解行业难题的载体
随着新《农药管理条例》颁布及实施二维码溯源，农药市场执法管理更严，含隐形成份的农药产品将减少最终消失，部分农药药效或将受到影响；农田有害生物抗性增强，除草、杀虫、杀菌效果明显降低，尽管农户不断增加防治成本，但效果反而越来越差，农户对农药药效满意度降低；农药行业价格透明度高、套餐没有壁垒、渠道利润微薄。这些都是农药行业发展中面临的难题。
“要解决这些难题，仅靠中国农药企业自身的发展来完成转型将会很缓慢，我们需要借鉴国外农药行业先进的发展理念，寻找一条符合中国农药行业发展的新路线。”翟筱鸠说。
翟筱鸠介绍，上海中锐化学有限公司（下称上海中锐）是一家专注进口高端农资产品的进出口型企业，他们充分发挥企业优势，考察并分析全球农药行业发展历程中遇到的困难和解决办法，认为植物精油类产品将成为中国农药行业转型的一个重要载体。“在我们众多的合作伙伴中，西班牙艾普公司提出，可以通过引入植物精油类产品，来解决农药药效、有害生物抗性等问题，还能让上海中锐在国内植保市场脱颖而出。随后，我们应邀前往欧洲多国考察，在考察中发现，欧洲大部分农场主在施肥用药过程中都会使用植物精油类产品，他们已经将植物精油类产品作为农事操作中必备的产品。”
一分钟就能征服农户
翟筱鸠自豪地说，目前，青皮桔油产品在国内植物精油市场上的推广、销售已独占鳌头。“区别于传统植物精油类助剂，我们通过深挖青皮桔油产品功能，将其取名为为‘克欧森·农药导航’。该产品有3个显著特点：第一，独特的基础原料。该产品的基础原料克里曼丁桔青果主要分布在西班牙东部沿海以瓦伦西亚为中心的数百公里，独特的亚热带地中海气候炼就了其卓越品质，是最优秀的橘油提取原料品种，在青皮果时就进行采收炼油，每一滴青皮桔油都囊括了桔皮和果肉的所有活性成分精华。第二，独特的提取工艺低温蒸馏技术。传统的桔油提取多为冷压榨方式，这种方式提纯纯度不高，艾普独创的冷压榨+低温蒸馏专利技术，在保证提取的活性成分活性基础上最大限度的进行了提纯。第三，独特的专利提取成分克欧森。艾普公司的专利提取成分和青皮桔油有非常好的契合度，而克欧森（Coerce）的意思为‘裹挟’，即可以包裹挟持有效成分高效、准确地到达靶标位置，故我们形象地将其起名为‘农药导航’。”
经过一年多的推广，上海中锐与经销商、零售商、农户一起开发出一套“一分钟征服农户”的小实验。首先，打开克欧森·农药导航产品瓶盖，靠近瓶口闻一下，扑鼻而来的是桔味香；第二步，将准备好的两片长势均匀、部位一致的叶片，分别在清水和滴有青皮桔油的水溶液中蘸一下，拿出比较液体在叶片的附着情况，可以明显发现含该产品液滴的叶片油光滑亮，附着面积远大于清水叶片；第三，再将清水和该产品水溶液分别滴到面包虫体表，发现滴有该产品的虫子很快抽动死亡；第四，给农户简单介绍克欧森·农药导航作用机理，几分钟后就能看到盛有青皮桔油的纸杯明显有液体渗出。
“以上都证明了克欧森·农药导航的独特之处。但我们也清醒地认识到，当前农户对农资产品的需求不仅仅是病虫害防治效果的提高，更重视的是产品的安全性。近两年，多家权威媒体都曾报道过农户使用违规产品，导致农产品农药残留超标，使其不仅没有收入，还面临着高额罚款。所以现在农户宁肯少收获，也不敢使用违规化学产品。而克欧森·农药导航不含任何违规化学成分，使用安全性非常高，上海中锐更是与国内顶级科研院所合作，从原理上验证其安全性。”翟筱鸠说道。
年度“神品”的背后
2018年，农化行业内有人将克欧森·农药导航誉为年度“神品”。这个荣誉的背后，是上海中锐对产品的精准定位，以及对产品的推广和应用技术研发所激发的巨大活力。
翟筱鸠表示，上海中锐不做产品研发，但是拥有丰富的海外资源。他们把适合中国农业发展的产品、技术引入国内，并计划与供应商合资在中国投资建厂，引进欧洲先机工艺和技术生产，使其更适合中国市场的个性化产品，并通过个性化的市场推广、营销来撬动市场，让欧洲制造更懂中国农业，服务中国农民。
2017年，上海中锐引入青皮桔油后，也和大多数同行一样，将其作为一种助剂类产品在销售。经过一年的推广、试验示范后，发现该产品与国内大多数精油类助剂产品不一样：青皮桔油效果更突出，农民效果反馈更好，渠道经营动力更大。
2018年，上海中锐将青皮桔油系列产品重新定位，集合优势资源，在将克欧森·农药导航打造成国内植物精油市场领军品牌。
2018年4月份，上海中锐与全国农业技术推广服务中心达成合作，在全国多种作物上开展试验示范，收集最权威的实验数据，作为该产品未来市场推广的重要依据；与中国农科院植保所签订合作协议，由该所专业人员对该产品进行室内实验，对该产品各项指标进行表征，同时检验其安全性。通过与这两家顶级科研单位的合作，获得国家认可的产品数据。
不仅如此，上海中锐还在各省级平台建立克欧森·农药导航研究中心，并在各级平台建立研究院、研究所、应用技术服务站，甚至直接发动农户，对该产品的应用技术形成立体化、全方位的研究。为鼓励大家多开发克欧森·农药导航应用技术，公司规定，对开发出新使用技术的人员予以优厚的奖励。
正是得益于克欧森·农药导航优异的效果以及市场拉动，截止到2018年10月份，该产品在全国推广使用已经超过1亿亩次，有更多的渠道商、农户加入到这个大家庭。
“对于2019年，上海中锐充满了期待，也做好了充分的准备。明年，我们将继续加大市场投入力度，联合西班牙艾普在中国市场全年将投入上亿元资金，继续深挖克欧森·农药导航应用技术，创造更大的辉煌。”翟筱鸠信心满满。