一提到粪便,很多人都会皱眉头。但在河北沧州的90后夫妇张志远、尹慧月看来,只要有心,粪便也可变成金。
2015年开始,他们收购羊粪,将其制成发酵羊粪肥,并成立海兴沃田有机肥料有限公司,对外销售。
自2019年投身互联网大潮,开启惠农网等线上销售渠道以来,张志远夫妇逐步打开南方市场。订单纷至沓来,他们还成立了第二家公司海兴惠牧肥料厂,实现了线上线下总销售额超1000万的好成绩。
(惠农网农资商家张志远(左)、尹慧月(右))
退伍军人返乡,从羊粪里嗅到商机
沧州畜牧业发达,碱草羊是其富民强县的特色产业。张志远出生在一个专门从事饲料加工厂的家庭,自他记事起,家里的父母,就在干这一行。2012年退役后,张志远也回到家里帮忙。
接触的养殖户越多,他越发现,羊粪的处理是困扰养殖户的一大难题。
“羊粪在我们县不是稀缺资源,甚至可以说不值钱。这些羊粪除农户农田自用施肥外,其它都不能得到有效利用,送人当肥料可能还没人要。”张志远说,其实羊粪经过发酵后是一种经济实惠、可以改善土壤土质,防止土地板结的天然有机肥。
何不把羊粪制成有机肥卖到其他有需要的地方去呢张志远敏锐地嗅到了商机。彼时,海兴县没有一家像样的有机肥企业。
在做了大量的政策了解和市场调研后,他下单购买了一批环保设备,拉来了同是退伍军人的兄弟,开始创业。学会计的妻子尹慧月,则负责财务。
创业之初,张志远就给自己定下了“要把产品质量做到最好”的标准。为此,他坚持只卖原料不卖成品。“我们合作的养殖户有数百户,他们会固定给我们供应羊粪。”张志远说。
经高温发酵,羊粪被制成腐熟到位的有机肥,颜色深褐色,形为絮状,没有杂质,也没有异味。“制粒的羊粪,农户很难分辨是不是纯的。而我们这样的羊粪肥,一眼就能瞧出真假,肥力还温和,不伤根、不烧苗,农户用起来也放心。”
线上找客源,打开“销量密码”
为开拓客源,张志远曾与朋友一起开着车,带着产品和宣传资料做传统推广,跑遍了广东省、海南省等大大小小的乡镇,向果园、蔬菜基地介绍纯羊粪有机肥的优势和用法,赢得了一定的市场。
但地推的方式始终得消耗大量的人力、物力。由此,他们开始瞄准电商。
“我们的产品是农用肥料,自然要去从事农业生产最多的地方找客户。”惠农网用户超4300万,聚集的全国各地的种植户,是张志远一心想要拓展的精准客户群。
就这样,张志远入驻了惠农网。在得知惠农网推出了兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务后,他也立即报名进行开通。
(张志远的惠农网店铺,点击图片即可聊生意)
“我们当兵的,手机用得比较少,刚开始连怎么运营都不懂,惠农网工作人员的耐心指导给了很多帮助。”张志远表示:“农批通服务顾问经常会进行回访,对店铺运营提出针对性建议,帮助提高排名,联系我们的客户也越来越多了。”
通过惠农网,张志远进一步打开南方市场。“南方经济作物多,而羊粪有机肥具有天然的弱碱性,十分适合南方的酸性土壤,对果蔬等作物的促生长效果明显,更重要的是环保有机。”
(订单纷至沓来,前来拉货的大车排起了长龙)
海南种植大户蒙老板,每年都会跟张志远购买8至10车的发酵羊粪肥。海南乐东县的农资老板邢老板,拥有千吨以上的仓库,因张志远销售的发酵羊粪肥质好价优,已成为长期合作的分销商。
不管大单小单,张志远都会及时给予热情服务。截至目前,他在惠农网开设的店铺评分为满分5分,而每条评价下,他都一一回复了“感谢支持”。
坚持的力量,一年跻身有机肥采购榜第二名
(尹慧月的惠农网店铺,点击图片即可聊生意)
问及运营秘籍,尹慧月说她相信,有投入才会有回报,也相信坚持的力量。
她的运营方法颇具韧性和果敢,一方面,不管淡季还是旺季,她每天会雷打不动地做三件事。另一方面,她很舍得花农币,做精准推广。
哪三件事呢一是每天刷新供应,提升店铺的活跃度;二是主动和每一个点进其店铺的客户沟通联系;三是在惠农网“视频看货”栏目,发布实况视频,展示产品特色和商家实力,吸引更多客户询盘交易。
事情看起来都很简单,但贵在坚持。以视频为例,目前,尹慧月已共计发布视频300多条,收获了近30万次播放曝光,不仅为她赢得了平台很多免费流量,提高了店铺浏览量,更让她收获了很多询盘和订单。
对于未来,张志远和尹慧月都满怀期待。他们坚信,选对方向努力,未来一定会越来越好。
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