安顺市社:创新打造“832平台”销售运营服务体系

一、服务产业+平台建设。2022年,安顺市供销社以直属企业安顺市供销绿色农产品有限公司(以下简称市供销绿农公司)为主要抓手,在5个县区设立分公司并签订“832平台”合作协议,协同合作企业在所属县区入驻“832平台”,供销绿农公司负责指导合作企业“832平台”店铺装修、类目申请、产品美工上架、供应链组织及运营推广等工作,整合资源统筹开发“832”农副产品销售运营服务平台。

截至2022年12月,市供销绿农公司共帮助9家企业成功注册“832平台”店铺,其中西秀区1家,紫云县1家,普定县2家、镇宁县3家、关岭县2家,上架产品共计168款,产品基本涵盖全市“832平台”全品目类。截至2022年11月底,全市农副产品在“832平台”实现销售2806万元,较去年同期销售额(1384万元)增长1422万元,预计2022年销售额较2021年将翻一番,间接带动脱贫户3000余户。借助政府采购支持脱贫地区产业发展政策,运用市场化运作机制,统一展示安顺各县区农副产品,引导全国采购单位和东西部协作城市跟我市各县区建立长期有效的产销对接关系,并结合供销社产品流通体系,线上线下共同拓展农副产品销售渠道,积极探索建立我市农副产品销售稳定的长效机制。

二、服务企业+线下培训。截至2022年12月,市供销绿农公司面向各县区农副产品供应商开展了10场“832平台”入驻运营培训暨招商活动,共培训企业189家,参训人次达200余人。培训“832平台”入驻流程、运营技巧及推广策划等内容,提高了供应商对“832平台”的认识,调动了企业入驻平台的积极性,有效提升我市农副产品供应商在该平台的入驻率,优化了我市农副产品集中展示及统一推荐的渠道。培训活动为我市农副产品供应商抱团发展提供了有效渠道,为统筹全市农副产品对外销售并形成稳定供应链奠定了基础。

三、宣传推广+品牌培育。基于安顺市蔬菜、茶、食用菌、辣椒、金刺梨、中药材、水果、生态畜牧、生态渔业九大农业特色产业,市供销绿农公司培育了两个以绿色化、优质化、特色化为基础的农副产品自主品牌“农鲜仓”和“绿农旺”。以生鲜品牌“农鲜仓”主推镇宁蜂糖李、幺铺莲藕及紫云红心红薯等地理标志农产品,以农副产品品牌“绿农旺”主推食油、水果蜜饯。2022年以来,市供销绿农公司与蜂糖李供应商镇宁恒丰源果业发展有限公司、贵州弄袍国城果业发展有限公司和贵州蜂味果业有限公司等签订了蜂糖李供货协议;与紫云县百居关农旅开发有限公司签订网络销售协议,与十里荷廊贵州禾动力食品有限公司达成合作意向,开设拼多多“农鲜仓官方旗舰店”,通过视频宣传推广、直播带货实现蜂糖李销售8万余元;和六盘水市供销电子商务有限责任公司达成合作意愿,主推优质大米,预计2023年可实现“绿农旺”大米销售约100万元。

四、宣传推广+线下交流体验。2022年11月,为积极统筹和组织全市农副产品通过“832平台”对外销售,加大市场运作推广力度,市供销绿农公司建立了全市首个“832平台”线下交流体验馆,馆内设立了6县区农副产品展示专区、“832平台”专区及热销产品推荐专区,统一展示安顺各县区农副产品200余款,并循环播放各县区农副产品生产企业优势和特色产品的宣传视频,直观的为客商展示全市农副产品生产工艺及质量安全保障。展区还设立了电脑设备、线下交流馆、洽谈室,形成“线下体验、洽谈交流、现场下单、服务跟踪”一体化采购服务体系,切实提高了客户的现场体验感和成交率,有效促进乡村产业升级发展,带动脱贫农户增收致富。

五、搭建东西部协作流通桥梁。实施“832平台”销售运营服务体系项目,进一步加深“穗安”交流合作,通过推进“广州企业+安顺资源”和“广州市场+安顺产品”合作模式,借助广州市场,宣传我市农副产品品牌形象,提升农副产品知名度。按照线上线下相结合的原则,通过“832平台”加强宣传推广,既为客商提供实物展示和线上线下采购服务,又拓展销售渠道,搭起东西部消费协作桥梁,推动安顺农副产品生产流通企业真正进入广州及粤港澳湾的海量消费市场,促进粤黔两地消费协作工作取得成效。

六、搭建宣传服务销售平台。市供销绿农公司努力打造两个集乡村产业发展、农业社会化服务、民间民俗文化、乡村能人趣事、名特农优产品、传统加工工艺等多种元素的宣传服务平台,名为“乡宣队”和“乡村好物”。“乡宣队”围绕“产业兴,特色浓;民风纯,民俗悠;能人强,趣事多;百姓富,生态美”的主题对乡村振兴进行宣传报道,“乡村好物”围绕本地名特优农副产品优良的生态环境和品质,悠久的加工工艺、传统民间美食宣传推广我市绿色、地标、有机的名特优农副产品。依托东西部协助项目,计划“十四五”期间完成全市911个行政村乡村振兴成果宣传报道,通过抖音平台运营推广,以直观化、形象化、多元化、互动化的方式宣传安顺市的乡村乡风、传统工艺、特色产业、名特优产品,让更多的人了解安顺的自然风光、历史文化、风土人情和特色产品,激发对安顺文化的认同感,宣传带动安顺加工、销售、商贸、物流、电商、服务、休闲旅游等全产业链融合发展,增加就业岗位,带动农户增收致富。

市供销绿农公司积极搭建了5个为农服务销售平台(“832平台”、抖音宣传销售平台、供销铺子小程序销售平台、一码贵州销售平台、拼多多农鲜仓生鲜官方旗舰店销售平台),通过力推广供销品牌,策划直播带货活动,推动农特产品的销售,助推黔货出山,助力乡村振兴,为供销社服务三农做出应有的贡献。

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