跨境电商近年来增速迅猛，90后甚至00后如今已成为跨境平台上的主力军。他们有着怎样的创业故事？和传统外贸人有哪些不一样？记者走近江苏的几位90后跨境电商。
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两代外贸人，不一样的商业逻辑
王之恒和唐新宇是两位合伙人。事实上，今年是两个人在亚马逊平台合伙创业的第二年。
唐新宇家做了三十年纺织品的外贸业务，有自己的工厂。“我父亲是做外贸起家的，就跟很多传统做纺织品出口的企业是差不多的。我们给海外大型商场和超市供货，走量很大的那种。但是，后来遇到了疫情，外贸订单受到了很大影响。我们想不能把命运都交给传统外贸，需要去开拓新的渠道，跨境电商就是一个很好的选择。由于缺乏人才和经验，起步阶段我们是把这块业务交给代运营公司来做，试了差不多4到5个月，不是特别理想。后面我找到了合伙人王之恒，他有很丰富的平台运营经验，我们两个年轻人一拍即合，他进来之后，进行了这批货的扫尾、清库存，把亚马逊库容提起来，然后一步一步出新品。”
唐新宇说，“刚开始做跨境电商的时候，我父亲和我们的理解是不一样的，他觉得他有工厂，找几个员工稍微弄弄，就可以卖了，但是后来做了以后就发现不是这样子。”
在两人看来，最大的困难正是团队的搭建。“现在这个团队都是90后和00后。他们接受事物比较快，思维敏捷，抗压能力也还不错。团队的每个人是在一条船上，每个人都知道自己要承担什么，需要达成多少目标。在最早创业时，我们就租了个读书自习室，50个平方，挤了十多个人，没有隔断，好几个人挤在角落，还挺有创业那感觉的。”王之恒说。
“现在父辈对我们这块新业务已经抱着放养的态度了，几乎完全不管。只会偶尔在产品和品控这块他们最专业的地方，稍微给些建议。他们可能觉得这是机会，但他们这个年纪够不到了，需要年轻人站出来了。”唐新宇说，“我们两代人做外贸的逻辑不一样，他做了30年的外贸，他的逻辑是做一单赚一单的钱；但我们不一样，做了三个月，投了钱进去，可能订单增长不是特别明显，按照他的逻辑，就觉得无法接受。”
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全员90后，离职率零
李飞和陶晋是溧天科技的两位创始人，是大学校友，都是90后。
“我是毕业以后一直在创业，做过不少项目，事实上前几个项目也亏了很多钱。陶晋是我的大学学弟，虽然比我晚两届，但大学时我们一起开过工作室，算是在学校里面就开始创业。”李飞说。
大学毕业后，陶晋去了银行，这是一份很多人羡慕的工作，为什么放弃？“我对创业真的很有兴趣，当时家里人确实不同意，我说辞职报告已经交上去两星期了，你们再去干涉也没有用。现在，我父亲对于我们这条路非常看好，认为符合时代的潮流。”陶晋说，“那时一下班，我们就在附近的一家星巴克，每天晚上聊到十一点。这样子大概过了一个多月，我们做了一个简单的三年规划。那时也没有什么积蓄，为了筹措资金，我是背负着信用贷款出来的。”
现在他们的公司员工全员90后，有不少是他们的学弟学妹。“我们在大学城办公，常州这边的本科和大专院校，很多都开设了跨境这样一个专业。我们会和学校的老师联合制定一些课程，也会给学生们上上课，有的学生会选择到我们公司做兼职。目前，我可以很自豪地说，我们的离职率是零。”陶晋说。
在李飞看来，其实大部分90后还没有掌握核心社会关系和资源，需要寻找到一个与前辈们公平竞争的环境，而不适合依赖于资源的这种创业项目。“所以我们觉得90后做跨境是比较适合的，不管你是富二代还是草根，有同样的机会。我们的学习能力也比较强，做到这个规模，并没有去哪个大公司学习过，都是一边做一边学。”
陶晋和李飞的理想是，让世界了解中国，爱上中国品牌，爱上中国制造，“我们90后是有民族情怀的，希望有一天，我们的这些努力能增强中国制造在国际上的话语权。”
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胆大加执着，和工厂一起成长
“一开始，吃了‘没文化’的亏，随便找个厂家，发了几十万的货到国外，结果全是差评。我们就想一定要坚持到把所有钱亏完，亏完就不干了。结果，在最黑暗的时候迎来了光明。”高庆说，“我们在南通遇到了现在的供应商，老板也是个90后，当时是一个非常小的工厂。他和我们的配合度很高，比如我让他去打样，甚至一件样品他都能给我做出来。现在，我们共同成长，他的厂家也已扩建到五六千平方米。”
在高庆看来，和同龄人的沟通更为顺畅。“我们也找过一些年纪偏大的工厂老板，你跟他讲亚马逊这种直销给终端消费者的跨境电商，他接受起来有些难。他能接受的是，你给我多少钱，我给你多少货，一手交钱一手交货这样子。”他说，“现在我们合作的这个工厂，它的产能几乎全部为我们服务，是深入绑定的关系。我们会共同开发新品，甚至有一些长期在卖的货品，不用我们开口，他自己会先备货，这让我们供应链变得更加的可控。”
“年轻人的想法肯定也会有碰撞。不管是和合伙人还是和工厂，都会有争执，在争吵不下的情况下那就看数据。我们不全凭经验，对各种大数据工具的认同和利用，这可能也是我们和传统外贸人不一样的地方。”高庆笑说，“比如说我们在做一款新品的时候，我们一开始可能认为它款式也好，觉得肯定能大卖，但实际上它在数据表现上比较差，这意味着没有爆品的潜质。没有爆款潜力的产品我们一般就不做，我们用数据达成共识。”