实操:私域渠道对接看这篇就够了!品牌方如何开拓私域电商团购市场网经社电子商务研究中心电商门户互联网+智库

(网经社讯)商业的尽头是私域,谁能够整合和服务好海量私域流量,谁就是商业的王者。

“您好,我是品牌方,如何对接团长卖货?”

最近有很多品牌方前来咨询,如何拓展私域渠道,对接团长卖货。

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私域电商的市场背景

在当前互联网流量增长遭遇瓶颈,公域电商平台的用户获取成本持续飙升的背景下,私域电商作为新兴力量正迅速崛起。品牌与商家纷纷加大在私域领域的投入,视其为高效变现的关键途径。据最新数据,2022年私域电商市场规模已逼近3万亿元大关,展现出惊人的增长速度,并有望在2023年突破3.5万亿元大关,成为电商领域增速最快的细分领域。

2.什么样的产品适合私域电商

深入分析2023年上半年私域电商市场数据,我们发现服饰类产品已成为私域平台的明星类目。

紧随其后的是护肤与美食饮品两大品类,它们在GMV和订单量上均占据重要地位,分别贡献了13.2%和10.7%的GMV,以及11.9%的订单量占比。这表明,除了服饰外,消费者对于在私域平台购买美食饮品也表现出浓厚兴趣。

最后,厨卫家电与家居家纺作为高单价商品,在私域平台上同样表现出色。厨卫家电的单价高达125.8元,远超平台均价,而家居家纺的单价也达到76.8元,位居前列。这反映出私域电商在满足消费者对高品质生活需求方面的独特优势。

3.什么价位的产品适合私域电商

私域渠道中销售的产品侧重于经济实惠类商品,数据显示,55%的团定价在50元以内,85%的团定价在均在100元以下,91%的团在150元以内。

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寻找正确的渠道拓展方式

由于私域的相对封闭性,对于绝大多数品牌方来说,很难快速有效对接到渠道出货。

常见的私域渠道有以下3种,下面对各自的优劣势做一比较。

1.自营开团

对于具备品牌影响力和引流能力的品牌方,自营开团模式成为电商化新趋势。该模式通过自建团购小程序(如利用有赞微商城或免费社群团购工具如快团团、群接龙等),组建私域电商团队,实现商品上架、销售、引流及用户精细化运营的一站式管理。

长远而言,掌握可控的私域流量是电商发展的关键,它赋予了品牌方独立性和稳定性,不再受限于外部平台。然而,自营开团亦面临挑战:人员需求大、运营周期长且初期效果增长可能较为缓慢。因此,品牌方需权衡利弊,精心规划,以最大化利用私域电商的潜力。

2.对接团长开团

品牌方借助供应链合作,以较少人力快速拓展团长资源,扩大私域出货量。头部团长多依赖稳定供应链伙伴,如团妈妈,其覆盖多平台,提供全品类团购服务,并为商家提供一件代发。

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定价和控价策略

要想在私域电商建立良性的销售渠道,防止渠道内卷阻碍业务增长,必须制定正确的定价和控价策略。对于品牌方来说,需要考虑以下几个因素。

1.了解私域渠道各方利益关系

如上图所示,在私域电商的快团模式下,整个生态架构由5个角色构成,分别是品牌方、供应链、开团团长、帮卖团长和消费者。

品牌方对接团长时,需明晰团长利润诉求:大团长依赖帮卖团长分销,利润多分给后者以保持团队稳定。行业惯例为团长货品毛利的2/3归帮卖团长,1/3归开团团长。以洗衣液为例,若供货价70元,售价100元,则帮卖团长获20元佣金,开团团长留10元。低于20%的毛利,团长合作意愿低,因难以维持团队及运营成本。

若通过供应链对接,则需预留更多毛利给供应链,一般不低于6%-8%,以吸引合作。

2.公域电商平台和私域电商平台的成本分析

3.正确的定价控价策略

(1)定价策略

自营开团时,需平衡品牌利润与帮卖佣金(建议帮卖佣金≥15%,预留0.5-2%给推荐人)。此模式利润高但依赖私域流量和运营能力。

对接团长/供应链时,设定差异化定价,确保供应链有6%-8%的价格优势以拓展渠道。严守定价策略,避免破价供货,维护供应链利润与合作稳定性。

(2)控价策略

私域与公域渠道控价:确保私域价格略低于公域,保护销售渠道并激励团长。避免低价竞争,保障团长利润。

帮卖团长佣金控价:统一设定合理佣金范围,防止团长间恶性竞争,保障帮卖团长稳定,促进长期合作。

综上,精准定价与严格控价是私域电商成功的关键,有助于打造爆款并维持稳定销量。

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售后标准

1.无痕发货

确保商品中不含商家信息,保护团长私域资产,避免合作中断。

2.产品的售后问题不要私自联系消费者

遵循团长优先原则,不直接联系消费者,提升商品质量与服务,维护合作关系。

作为品牌方,只要提升商品质量,保障发货速度,处理好团长提交的售后问题,以及和团长保持良好的合作关系即可。

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团购素材

1.团购素材为什么很重要

团购素材直接影响转化率,决定产品能否成为爆款。品牌方需优化素材以吸引团长选品,团长则需优质素材提升销量。

2.优质团购素材的标准

(1)找准卖点

清晰阐述产品优势,突出差异化或独特卖点,结合使用场景增强代入感。

(2)突出无法拒绝的购买理由

挖掘消费者痛点,提供无法拒绝的理由,提升转化率。

(3)超强的信任感

通过品牌背书、销量证明、买家秀、团长实拍等增强信任感。

怎么增加信任?我随便罗列几个:

品牌背书,大品牌……

网红主播推荐,比如李佳琪、罗永浩带过货……

商家实力背书,年销售几个亿,团队几千人……

某某大团长已经上过……

团长实拍图:团长自己拍,自己女儿做模特……

给出保证:7天无理由退货,假一赔十……

工厂溯源:团长溯源的照片素材,战略合作……

(4)现在下单的理由

利用稀缺性、限时优惠等策略激发即时购买欲望。

常用的方案有:

品牌清仓,只有2000单,3折出货

天猫旗舰店都是99,现在我拿到了特殊渠道,团购只需要59,限量500单

做个价格对比截图,***多少,**多少,我们现在多少,比双十一还便宜!

品牌独家,品牌总代,社群总代,只有我这边才有,定制款,工厂直发……

3.团购素材的操作要点

(1)规划内容结构

涵盖产品、品牌、工厂介绍,推荐信息,顾客反馈,价格对比,使用场景及售后说明,确保信息全面。

产品介绍、品牌介绍、工厂介绍

达人、主播、明星等推荐

顾客反馈、买家秀、小红书笔记、社群聊天截图等

价格对比,价格优势

使用场景,带来什么好处

售后说明、发货说明、产品规格信息

前三张图尤为关键,需清晰展示产品、吸引点击(如动图、小视频),提升第一印象。

第一张图是产品主图,清晰看出是什么。

第二张图可以做成动图,几个产品切换或者动态效果。

第三张图可选择小视频,给人想点击的欲望。

大家可以看很多爆款产品,都是这么来安排的。你们可以自己感受一下,是不是会增加点击打开的欲望。

(3)图文并茂塑造灵魂

避免直接使用冗长图片或复制详情页,建议模仿小红书笔记和公众号推文风格,以亲切口吻讲述产品优势与购买理由,图文结合并融入动图、效果图、小视频,增强展示效果。

(4)编写一个吸引人的标题

精心编写吸引眼球的标题,如同短视频精彩开场,激发客户点击查看欲望,有效提升转化率。

(5)优化SKU

团长应重视商品SKU设置,合理设置能提升店铺转化率,是团购页设计的重要环节。

(6)精细的售后服务介绍

【参考样式】

4、产品已经发出的情况下,不可更改地址、不退货,下单前,一定要留对信息!

6、下单前请仔细核对信息,下单后不接受备注!

8、发货和上传运单有24-48小时时差,没有运单/单号无物流不代表没有发货。仓库流程复杂,请不要添加麻烦引起不必要的失误,更不要引起不必要的纠纷。

9、团购产品杜绝拒收,不支持改地址,下单前核对好地址。产品问题,签收起24小时反馈解决,超时不负责。

10、不支持七天无理由退换货!非质量问题不退不换!

11、团购本身价格低,利润薄,请理解!下单前请仔细阅读售后规则,避免引起不必要的麻烦!

THE END
1.电商市场动向电商发展趋势供销市场动态其基本原理为:消费品供应链核心企业获得供应链金融中心5000万-1个亿授信额度后,将额度切分给其合格下游商家,商家获得银行贷款后用该笔资金向核心企业采购货物,消费品供应链企业提供反担保;在商家从电商平台回笼资金归还银行贷款后,额度释放,进而循环使用。对此,网经社消费品电商供应链金融服务中心负责人曹磊表示,该方案http://2844go.com/news/market?num=1&size=30
2.私域电商创业平台云集,以超级供应链迎接Z世代消费新潮流由于生活方式深受互联网技术和媒介环境影响,Z世代群体的消费观念、消费特征和消费习惯发生了巨大的变迁,从偏爱品牌到重视质量,私域电商成为Z世代的购物途径之一。相比昂贵的大牌产品,Z世代在购物时更愿意选择质量好、口碑佳、性价比高的产品。 作为知名的私域电商创业平台,云集致力于通过精选供应链策略,聚焦商品的极致性http://www.changsha.cn/html/112099/20230721/178958.html
3.玩转私域电商的6大方法论底层逻辑要想让团长和平台持续推广你的产品,就必须帮助他们打造爆款。在社群营销中,传播素材的质量至关重要。通过精心策划的文案、图片、溯源故事和视频等内容,可以有效地提升产品的曝光度和销量。 以上就是关于私域电商的六大核心策略或底层逻辑。希望能对大家有所帮助。https://www.yoojia.com/ask/17-14035462515109713235.html
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5.AppStore上的“转换商城商家版「转换商城」是一家专注以商城体系帮助餐饮企业提升营销增长的营销赋能平台,为餐企整合超万款品牌商品的供应链,商品以H5、小程序API方式嵌入餐饮品牌SaaS端,让餐饮品牌插上电商翅膀,帮助餐企玩转私域团购,实现门店营业额增长,与此同时,餐企借助「转换商城」丰富的供应链拉动鼓励到店消费,盘活充值、积分、私域会员等增https://itunes.apple.com/cn/app/id1468997612
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7.社交电商平台风起谁是私域流量红利最终赢家?南方plus邱琼告诉21世纪经济报道记者:“社交电商的发展不能脱离商业的本质,要打造供应链。不仅要卖商品,还要做服务。” “我想进群,求拉”,“怎么操作呢,怎么建群”“麻烦拉我入群”……这边是用户在积极寻找入群途径;而在该社交平台上,还有另一方积极“分享”的声音:“京东内购群主,求骚扰”,“京东内购群主一只,来耍https://static.nfapp.southcn.com/content/202006/16/c3650221.html
8.2020,社交直播电商如何进阶?钟鼎资本:决胜在供应链投资者说五、问答:社交电商机会、私域流量价值、供应链如何创新…… 问:孙总刚才给我们深度概括了社交电商成功的关键点,和直播电商的差别,以及大平台里中小平台的机会。 回到社交电商,其实我后面采访了一些出海或者服务类的社交电商,你觉得社交电商在大的微信红利之后,还有后续新的创业机会吗?会出现在什么领域或者你怎么看待它https://www.tmtpost.com/4374129.html
9.私域运营从入门到精通:265篇案例参考来了(202109版)这几篇文章帮助我们了解平台、行业趋势: 详解腾讯千域计划:我们看到的是一个万亿新蓝海 深度:抖音私域是什么样? 张小龙万字演讲说10年产品思考:微信接下来要做什么? 年度必看!腾讯营销洞察和BCG发布《2021中国私域营销白皮书》 微信私域电商玩法提前上线! https://maimai.cn/article/detail?fid=1658735544&efid=Cragixw7IAwYIX3o-OTXFA
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