抖音、视频号、小红书、B站……各大平台的崛起，让很多素人博主进入了大众的视野。看着众多素人博主通过IP打造，晋升为平台大V，越来越多同学跃跃欲试，想要打造自己的IP，但是又该如何着手呢？本文就来跟你聊聊，IP打造，你需要了解的问题！
以下是直播对话文稿整理，通过15个问题，带你了解：
Q1：什么样的人适合做IP？
从个人层面的话，我们先明确一下IP的定义，IP本质上来说也是品牌的一种，一个个人品牌。品牌是什么？我在过去消费零售从业经历中的定义是“注意力和信任的留存，创造的价值是降低交易成本”。
所以按此定义来看，打造个人IP需要具备以下特点：独特性、利他性、持续性输出。
1）独特性
独特性是指你拥有的让他人能够记忆的特点。其实你会发现，在平台上，只要你能处在两个不同的极端，就都可以成功。举个例子，比如说你这个人非常漂亮，非常帅，其实你可以做IP，你可以去让人记住；但如果你长得特别丑，特别有特色，其实也很容易火。大家如果在抖音、小红书，其实可以看到有些外观形象不是很好，但是就是因为极其有特色，就能够被人记住。
但这个是外观层面，那如果是专业层面的话，美食、穿搭、营销，你特别有专长也可以。或者你做过十个不同的生意，但是全部都破产了，全部都失败了，其实也有独特性，大家也很愿意看，看你百战归来心不死，大家学习如何踩坑，这个就是我们所说的人间真实。
所以独特性是特色。
2）利他性
利他性是指你这个独特的特点能够对他人产生价值。这里关键是利他vs利己，买家思维vs卖家思维。你输出的IP内容是用户看了觉得站在他角度思考的，是“我得到了什么”，而不是站在你的角度，“我想卖什么”。
3）持续性输出
持续性输出是打造个人IP很重要的一点，因为我们并不是一场表演，这要求我们的输出能力持续在线，这个在线不仅是输出的内容，更包括你自己的认知和实战的持续迭代输出。
如果你有一个独特的特长、记忆点，针对这个去持续化输出，持续地输出有利他性的价值，就是有做IP的特色。
Q2：如果我真的没有任何特长，那怎么办？
讲完做个人IP需要具备的条件，那反过来说的话，并不是所有的人都一定能够做IP，其实对于一些说我真的没有任何特长的人，那怎么办？去挖掘。
所以说个人做IP，你要有特点，不管成功的、失败的，你要有一个大家能记住的点，还要输出对他人有价值的内容，并抓住这个点持续不断地输出它，过程中要注重真实、接地气也是非常重要的。
Q3：企业适不适合做IP？
对于公司来说，做IP更有竞争力。
以前，品牌和消费者之间的关系是商业化的关系。
我之前在小红书的时候也是管理很多的品牌方，大多数品牌和用户之间都是商业化的关系，就是我是品牌，然后我要跟消费者对话，我的产品多好，我要卖给你。但是这种都是基于功能和价格产生的单次购买行为，一次购买结束以后也就拜拜了。
现在，品牌要与用户建立长期信任关系，才能更好地转化。
通过这个长期信任关系，打造用户三大价值：购买价值、社交价值、传播价值
我们现在经历的是用户时代。用户时代就是我们要站在买方思考下，去经营互相之间的关系，现在那么多去中心化的内容和流量媒体，包括我们做私域，我们去打造的是用户的长期信任关系。因为所有的交易前提其实都是信任，信任才会产生真正的消费者买单。
Q4：品牌如何与用户建立长期信任关系——打造IP
如果是一个商业化的品牌，势必很难去建立长期的信任关系，因为用户在品牌面前一定是有戒备心理的。对于品牌来说，用户总会想着，你是不是盯着我的口袋。这时候，对于公司、品牌来说，打造一个IP形象，就会瞬间从商家的身份转变，让用户把品牌把公司，看做是一个普通人，或者说是一个潜在可信任的人。
品牌IP化案例：三只松鼠
品牌IP化代表性品牌就是三只松鼠，同样是卖坚果，你会发现，各家产品几乎没有差异，为什么大家愿意买三只松鼠的坚果呢？是因为它的这个坚果更好？
品牌利用三只松鼠的这个IP形象，拉近了品牌与用户之间的关系。
通常在淘宝购物，一般都是称号“亲”，而三只松鼠是说主人，我为你服务。这个称呼，给你带来什么惊喜？会让人感觉到陪伴的一种形象，一下子很亲切，一亲切就会产生信任，一信任那就会不假思索地产生交易，而且还会带来口碑宣传。让你买东西有这样的一种特殊体验，三只松鼠就是一个代表。
同样，我2年前离开小红书时创业的连锁美妆集合店H.E.A.T喜燃，打造的品牌人格化IP也印证了这个价值。管中窥豹举个例子，消费者会在私域里和我们的人格化IP聊感情生活，这就足以证明他们对我们从商业关系往人际信任关系的转移。
Q5：企业IP相比起代言人风险性更小
所以选择代言人，对于品牌来说，风险敞口越来越大，潜在收益空间却并没有相应提升。作为对策，我们可以去做公司层面的虚拟IP，不会出丑闻、不用休息、不会抱怨发牢骚。所以，如果企业能够做好自己的IP，可以避免外部代言人的一些风险，同时也可以做成一个非常强的品牌形象，让大家记住。
其实有很多传统的大品牌都是通过自身虚拟IP做大的，比如说M&M巧克力，有两个豆子，一个是圆滚滚的，一个是瘦高高的，这两个豆子就是IP形象。大家如果最近看抖音，抖音上有个IP形象叫我是不白吃，它是一个食品的IP，其实设计层面并没有多大的精美度，但是让人记忆度很深刻，变现也很强。
所以说个人IP，公司IP如果能做的好话，一定很有价值。因为他一定是一个非常强的核心资产，提升信任度，降低信任门槛，打造用户的信任关系，这些都是值得大家去探索的。
Q6：想做IP，但感觉自己不擅长对着镜头讲话、输出内容能力较差、行业经验浅，是不是做起来会没有吸引力？
1）所有看起来成功的IP背后也是经历了成百上千次失败的
我称之为“先数量再质量，先拼命再谈天赋”。
所以说你会发现，当你看到一个事情成功的时候，其实背后可能大家都是做了三件、五件甚至十件事，只不过这件事情成功了，我们将它进一步放大。
2）做IP，重点在于我们要找对方向，不断优化，坚持去做
这个事情就在于我们找到了多个合理的方向，不是盲目地去找十个方向，而是三五个方向是合理的。比如做专业穿搭，可以做针对女生的，针对女生显瘦显高的，或者说如何穿着，有气质的还是不同年龄层的，你都可以做。但是要明确每个方式下，你可以准备至少10到20个不同的内容输出。
比如互动特别高，那这个内容一定是代表了用户觉得有价值，很认同，并且被平台通过，这时候的话你就可以加大力度，单点突破，做大做强。
做内容的时候，不仅要持续，还要多去做测试，很多成功的人背后都失败了很多次，但是你只有试了以后才有可能知道，哪方面的内容互动频率高，或者是说平台流量支持度会更好，才更有可能成功。
Q7：刚开始做IP，不知道做什么方向，能不能每个方向都尝试一下，看看市场反应？
1）从内容的侧重点上来说，在最开始起盘的时候一定要垂直
另外你去看主页，主页的所有封面都很垂直，都是一模一样的背景，加上十个字以内的标题，这个标题就像我前面说的最难养的四种猫，这个猫粮怎么选等等一些标题，大家一看就知道，这是一个类似于养猫领域的10万个为什么的号。而且我们的人设也很独特，我们找了一个中年大叔，比起当年都是漂亮小姐姐的情况，突然冒出一个中年大叔，非常反差，很容易吸引用户。
2）垂直的内容能体现专业度，精准吸引用户
但如果说进到你的页面，你会发现它的内容乱七八糟，这篇内容讲的是吃穿，我美食做了个菜。另一篇内容讲的是我养的孩子怎么样健康成长，后天又讲我找到一个美妆产品我怎样化妆显白，或者不假白。那人家会觉得你这个人老是在讲各种各样的东西，是不是足够专业大概率会打上问号，所以说我觉得垂直更重要。
Q8：IP如何做好自己的定位？
1）我是谁？
你能不能用一句话说明白我是谁？一定要是代表了你的特长、经历、专长的。
举个例子，大家就明白了。比如说我前面讲到的穿搭，我是一个十年的服饰买手，对穿搭、设计风格，以及对整个穿搭知识，会比较有专业度，这是第一个叫我是谁。
2）我面向什么用户？
做IP的时候，你一定要有自我的选择，千万不要说我做一个IP号，然后我面向所有的用户，我帮大家，我帮中国所有人解决某一个问题，这是不存在的，因为并不存在所有用户大一统的一个需求，所以要有细分人群。
做定位的落地，就是在用户信息触达的过程中，用垂直的力度，打造出目标用户心智中的记忆强度，然后逐步拉动自己在用户心中的广度。力度、强度、广度，顺序不能乱。但往往很多人自然选择是先广度，这是人性，要克服。
3）面向的人群有什么问题？
前面例子说到我们面向的是一群年轻、爱穿搭的女生，那她们有什么问题你要自己去挖掘。
举个例子，大家一定有个问题叫如何穿衣显瘦？
比如我一百斤，我想穿好以后看上去像80斤，比如说我120斤，我穿好以后能不能100斤以内，或者我一米六，我想怎么样穿衣服，一直让人能感觉我自己看上去像一米七一样，显瘦显高，这个需求是非常明确的。
或者还有颜色穿搭，不同的场合该如何穿搭，或者说直男怎么去穿衣服，因为直男一直被吐槽穿衣服没有品位等等的。比如说，如何帮助我的爸爸妈妈穿的潮流一些。
这些绝对都是大家的一些细分需求，但这些细分需求并不代表要全满足，可以先满足一个。比如先满足一个需求，让女生穿的显瘦显高，单单这么一个点，其实就已经有非常多的用户以及潜在的变现价值。
4）我用什么给我的能力背书？
当你把这四个问题，你用四句话写下来。然后把这四句话拼在一起，读一读写一写，再精简一下，这就是你的一个定位。
Q9：如何判断你的定位准不准确，有没有吸引力？
但如果说大家听了你的这四句话说，哎呀挺好的，我支持你，这代表什么意思，他的内心OS就叫我听不懂你在说什么，我没兴趣。大家都知道，一般说好好好，不说个123的，不说具体的一些反馈的，基本就是代表不认同。
所以找好定位后，你就会很专注未来内容，一开始起不来，你也会不气馁，因为你知道有这群人，只不过也许他们没看到，也许是他们可能对你现在内容还不满意，你就可以去不断调整，而不会去摇摆，今天做做传单，明天做做美食，后天做母婴，到最后都一事无成的样子。
Q10：个人想打造IP，只专精短视频行不行？
一个人的话，那我建议大家先做短视频，尽可能对标合适的品牌或者一些达人号，先模仿，自己演绎，再超越，形成自己的特色，以这种方式去做深入，根据我们前面分了不同类型的这个领域，找准自己的定位。
但是大家会发现，要做个人IP，其实短视频往往比较难去承载你的专业度，因为一个30秒或者最多一分钟的视频很难去将你的专业能力讲清楚。就像我前面回答主持的一个问题，基本上都要十几20分钟，但是我再精简一点，可能也得两三分钟，三五分钟才能说清楚，大家才会觉得比较专业，或者比较有实战。所以说可能你需要花两到三分钟的一个内容，去让用户真的看到你的专业性。后期想要提升IP价值，就需要往其他形式去考虑了。
如果你自己的视频创作能力比较强，所谓创作能力比较强，设备、脚本、团队都没有短板，其实现在做一些中长视频还是非常有价值的。虽然你吸引用户的完播会弱，但是一旦用户觉得你专业以后，他认可度会很高。
Q11：IP账号在不同平台，是否需要有不同的运营策略、人设定位？
1）IP运营的重点在于内容，不管什么形式都只是一个为内容服务的载体
对于做个人IP也好，还是做公司的整个营销运营也好，其实内容应该会成为非常战略级别的事情。我做了15年左右的消费零售和互联网+，我会发现除了品牌和产品之外，我一直在做的就是内容。
为什么？其实十多年前，我在Nike实习的时候，我也做内容，做的是明星内容，包括一些在论坛、杂志上的圈层内容。后来我做品牌，在宝洁的时候，做微电影，十多年前其实我们就有长视频了，并不是现在才出来的长视频，十多年我们就拍微电影，只不过微电影当时的整个生产周期比较长一些。
我们当年拍很多微电影、长视频，过了以后就开始变成长图文，长图文就是我们的公众号，我们就用长图文建立专业度，然后去吸引用户。然后慢慢地就开始出现短图文，其实最早不是小红书，而是微博，然后慢慢的又开始出来小红书的短图文，商品化、种草型的，再后来开始慢慢出现抖音、快手这些短视频，现在又开始推一些中视频。
2）找准定位，就可以降低受到平台差异化的影响
我觉得内容形态有很多，不同平台的内容，都有一些战术层面的差异。
不管之后内容平台怎么变，或者说出来新的内容平台，要去做个人IP和公司IP的话，仍然可以用这四小问，都不会过时，也不会受到平台的差异的影响，大家一定要抓住本质，然后去跨越周期。
Q12：不同内容适合哪些展现形式？
穿搭、美食这一类内容，适合做视频化内容，因为这些内容是需要非常直观，并且短平快，甚至新奇特的方式，让大家瞬间产生冲动，产生购买欲。
如果是知识性的内容，比如讲流量、品牌的全域增长、内容创作这种比较专业的，这个我建议还是做图文内容，甚至是长文字的，结合短视频来做，但是核心一定会落在图文，特别是长文上。
比如说像我的公众号，你会看到我其实写公众号写的不多，但是我写一篇基本会5000到1万字，你要让人感受到你的专业。
Q13：做小红书的IP，需要具备怎样的基础认知，如平台规则、推荐算法？
1）什么是多级流量池的推荐机制？
不管抖快、还是小红书，这些平台都有一个特征：去中心化，平台的算法都是属于多级流量池的推荐机制。
2）为了获得更多的流量推荐，我们该在内容中如何引导用户？
其实说这些话就是为了拉互动，抓住人眼球，抓住流量密码。
所以大家在做内容的时候，也不要去平铺直叙地把一个知识点一开始就123讲出来，还是要基于算法去引导。
Q14：如何做好小红书的内容，快速涨粉？
1）专业度
这是作为一个个人IP想做好的最核心的一点，你输出的内容是有价值的、具有专业度的。
2）真实感
你做的东西会让人觉得你不是抄袭模仿的，或者说你真的是基于大家的需求去输出东西，而且你要会有选择地展示真实的自己，不要装，说话的语气要真诚。
3）对标
内容怎么去做，有一点很重要，就是你可以去对标。其他人已经做得比较好的内容，用你的专业度，用你的一些新方式去演绎出来，这是完全没问题的。
这个逻辑里面有一个非常重要的逻辑：较之前火过的内容，或者其他人讲火过的内容，你再去讲，你只要讲的不是一模一样的，你用一个新的演绎方式去解答，以新的角度去讲的话，其实还会有很大概率继续火。
举个例子，比如说像我给餐饮、零售连锁协会和其中的一些企业做顾问，很多的实体门店老板去做IP，你会发现永远就那么两三个问题，大家是最容易火的，比如说该怎么选址，怎么样去引流，其实所有做餐饮的博主、IP号都是讲过这些问题的，但为什么每次大家讲的都愿意看？就是因为大家永远都是对这种熟悉的，且认为非常重要的问题，永远有非常强的一个渴求。
包括前面我讲的穿搭显瘦显高什么的，大家一听都会觉得我听到一个人还不够，我要看看还有没有什么好的方法。所以说内容是可以对标的。
4）人设
人设一定要去做，基于自己的特色去设计，千万不要去创造人设，或者说你去迎合受众假扮一个人设。比如你明明是一个蛮严肃的人，你看短视频上很多搞笑的，很吸引人，比如像疯狂小杨哥，或者什么特别搞笑的人，涨粉非常快，你也搞一个搞笑幽默的，你装不下去的。你自己会很痛苦，早晚有一天会人设崩塌。
就像我前面讲的，很多明星为什么都崩塌，因为几乎99%的明星，专业和美好的人设都是设计出来的，都不是他自己真实的。所以为什么很多明星都会出问题，就是因为他的人设不真实。所以说真实感非常重要，让人感觉就是像身边的人一样，让人容易信任。
5）持续输出能力
你要知道现在的用户，天天都会获得很多很多的内容，你不能高品质地出现，或者说，你出现的次数少，但是每一次出现不能在用户的脑海里面重重一击，在他的心里面基本不会留存下你的印象。
所以我觉得以上是大家如果要去做IP和人设非常重要的，一要有专业度，二要有真实感，三要去对标优秀账号，四要有独特的的人设，五要有持久力，配合好你的定位，坚持下去就可以把内容做好，涨粉就是自然而然的结果了。
Q15：IP怎么可以变现赚钱？
1）平台的创作者激励机制
但是单单一两个内容还不足以让用户买单，特别是大家如果去做个人IP的话，肯定客单价不会低的。你做个IP，如果是做商品的话，可能会卖几百块，如果是做知识型IP的话，可能客单价真的是几千上万甚至几十万的样子，这种情况下，就需要直播。
当然，平台现在也在推直播，我们通常从自己的视角看问题、用户的视角看问题，但是第三个视角往往大家会忽视，就是平台的视角。不管是哪个平台，想获得更多的流量推荐，核心就是你的内容能不能让平台获益。
平台获益无非就是三个角度：
②你能给他拉时长、提高日活、月活吗？拉时长就是指观看时长。
当然这反过来又给大家非常大的挑战就是。你不仅要做内容，要做直播，而且直播比视频其实更难，不能提前准备，现场解答问题，更考验你的专业性。
但是我个人的感觉是，只要你做的是真实的人设，你的确在这个领域有专业度，你是不怕的，而且越是这样子做，更能展现出你的专业度。
直播也有流量推荐算法，直播留存的人多，互动好，商品转化高，直播也会推荐给更多人。大家为什么现在要点赞，要互动，就是因为点赞、互动数如果高的话，直播会有更多流量。大部分的直播间观看时长是一两分钟，如果能做到两分钟以上，那平台就会认为你是一个优质直播间，就会推荐。
前年，我们自己创业做一个连锁美妆集合店的连锁零售，我们做的是本地化直播。通过和私域之间的结合，我们快速拉动用户进店，进直播间，并且快速转化，然后直播间推到整个平台。
当时我们是做了点评的直播，整个点评大部分品牌只有做几十个观看的时候，我们能做到1.5w，半小时观看2w多。
直播整体的观看量，其实就是因为我们基于直播的算法权重，通过私域去拉动了直播间的几个权重指标。人数、互动流程、时长转化这几个指标去快速提升，因为平台是机器的，就会因为这些指标，把直播间定义成高效、高质量直播间，然后就会推到更多的相似标签人群，这个过程大家可以去参考。
变现是因为你有传递价值以后的一个结果，我们不能一上来就说我要去变现，核心当然是变现，但前提是内容，大家要记住。
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