●第一种：达人自选的纯佣带货，通过短视频或者直播。
●第二种：商家下单的短视频的推广加佣金带货。
●第三种：商家提供账号强绑定主播的自播带货模式。
●第四种：直播坑位费加佣金带货。
●第五种：直播专场纯佣金带货。
01
达人自选纯佣带货
◆达人自选纯佣带货：短视频
在加入到自己的橱窗之后，达人制作好带货短视频后，在发布时选择添加商品短视频。这里要注意：单条短视频只可以推荐一个商品。在添加商品之后点击发布。这样一条带货短视频就发布成功了。用户可以点击左下角的小黄车进行商品购买，而我们就可以获得相应的佣金。
由此可见选择一款内容性强、用户认知度广又价格亲民的商品在短视频推广时是很重要的。
◆达人自选纯佣带货：直播
直播间单场直播添加的商品上限是100个，我们在添加好商品之后就可以开启直播了。点击直播间下面的小黄车用户点击进入商品列表，就可以直接进行购买了。
△点击收看视频课程△
举例：生活好物类的低粉主播。却通过选择大量低价而且实用的商品来吸引大量的直播间用户。我们可以看到直播间内的同时在线人数已经达到2500+，而且增加了满满100件商品。他的直播方式主要是通过直播间内的强提醒和话术。
以低价适用范围广的生活必需品来吸引用户停留购买，这个直播达人平均单日的观看人数可以达到22万，日均的带货额也是达到15万左右。
02
短视频推广+佣金
他选择的推广方式是在表现自己账号剧情的同时，把商品合理地插入进去。这样既能保证自己剧情的顺畅，又保证了产品特点的合理展示讲解。这条视频预计能为品牌方带来1500万+的曝光量，而且带货额也能达到40万以上。
tips：除了品牌正规和货品质量过关之外，还有一个考虑这个产品是不是符合自己账号的人设IP。比如说你要一个健身的达人，去推广一个母婴用品，不但推广的效果会很差，而且自身的人设IP也会受到影响。
03
直播专场+坑位费
◆直播专场
举例：主播看起来就像是在一家线下的品牌专柜在进行直播带货。主播团队可以拿到更高的佣金率和比其他推广达人更低的价格。
更高的佣金，更低的价格，大家听到的是不是感觉很熟悉啊，这个合作方式就是刚才讲过的专属计划。我们一起来看下这个专场的直播带货案例。
甚至比王*蓝、陈*这些明星当天的带货额还要高。其实他们的这个合作模式就是合理地利用了传统的国民品牌为主播进行背书，能够很有效地增强观众的信任感，吸引他们停留观看。然后再通过主播的带货能力完成转化。
团队选择品牌的时候遵循的三个原则
●价格亲民。
●国民的认知度一定要高。
●商品的质量一定要可靠过关。
04
直播坑位费+佣金
而这些人都拥有自己专业的直播团队和品牌方。商家如果想要达人为自己的品牌进行专场直播带货或者在带货直播中插入自己的单条商品链接进行带货，都需要提前在巨量星图进行下单。
我们来看一下罗*浩的抖音首播案例：
作为全网的知名网红，罗*浩在首播之前其实就已经是互联网的顶级流量了。而如今他也是抖音电商直播的头部带货主播，罗*浩的直播首秀其实采用的就是我们刚才提到的单条产品链接。坑位费加佣金的模式，商家需要在直播前提前支付一个固定的坑位费。而且商家在直播间内，不仅可以实现自己的带货，更可以实现一个品牌的推广。
罗*浩的这次电商直播首秀，他的全程观看总人数超过了4800万。在直播间内同时的最高在线人数接近300万人。老罗23条产品链接带货额是1.1亿。平均单条商品链接销售额在500万左右。
如果说刚才还有同学有疑问，为什么说头部带货达人要收取坑位费呢？那么现在我觉得可以打消这个疑问了，因为头部达人的流量和带货量都是非常顶级的。而正因为他们是头部达人，所以他们的团队在选品和招商时会更加的谨慎。品牌一定要是有一定国民认知度的品牌带货是什么，而且还会考虑到商品的展示效果和商品的质量。
05
直播专场纯佣金带货
◆绑定主播
除了这些之外，商家还有一种变现的模式，就是与主播进行强绑定，直接利用自己的店铺账号进行直播带货。主要通过货品的展示和有竞争力的价格，对用户吸引和停留。但是店铺的自购带货需要商家有一个合适的直播场地和长期合作的主播。
◆自播带货
自播带货模式，店主自己本身就是主播，直接利用自己的账号进行自播带货。而自播带货建议大家最好自播服饰、鞋包、家居、家具这些展示效果比较好的商品。如果货品对观众的吸引力不够强的话，是很难获得观众的停留，从而完成转化的。
这几种就是商家和达人全部的合作变现方式了。
END
今日作者
姜俊威
厦门成功易
审核人|陈晓伟
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