直播卖货直播平台的选择与开通操作

直播平台的选择，与你的客户人群有直接的关系，目前绝大多数的公域流量平台中，用户人群也是有区别的，所以老马给的建议仅供参考。

不过在此也要提醒大家一点，任何平台都会打造一些成功案例，比如抖音为啥要拿下罗永浩，并且给予重大的流量支持，道理很简单，不炒点案例出来，哪会带动更多的入局者。

所以客观看待这些网红主播的带货能力，谁谁谁一场直播卖了几个亿跟你一点关系都没有，我们需要考虑的是什么平台适合我们，该卖什么产品，怎么引流怎么卖的问题。

像罗永浩首场直播前炒作了很久，结果是很火爆，但却不如快手辛巴日常的一场直播卖货多，这里面流量是有了，其它能力不足，就会导致卖得不咋滴。

那么接下来只给大家介绍一些主流的直播平台的开通操作方式、以及选择建议，全民直播带货的大风口下，连知乎这种平台也有直播，不过不在推荐的重点。

一、淘宝直播

淘宝直播是2016年开通的，大概到了18年的时候才算是真正火起来了，直播慢慢成为强有力的展示方式，比什么纯图文的宝贝详情页、或者视频来得更直观。

薇娅、李佳琦目前在淘宝直播是做得风生水起了，但直播只能算是淘宝的一个功能，主要目的还是服务店铺卖家的，对于审核机制这块来说也相对严格。

比如商家的资质、商品的质量等等，审核周期也相对较长，对于小卖家而言其实不是很适合，特别是在这种竞争相对成熟的环境下，淘宝直播的头部效应很明显，相对来说是适合天猫店或者企业店。

不过淘宝直播对于线下商家的扶持力度是不一样的，线下商家的开播条件是零门槛，一键入驻，主要目的是为了帮助那些受新冠疫情影响开不了门，又有合适产品能在线上销售的实体商家。

选择建议：

中小卖家很难做，不建议投入太多，除非有这个实力和团队，对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道。

开通方式：

操作方式：

1.手机直播的话，打开手机里的淘宝直播app，点击手机直播就行了。

二、抖音直播

抖音直播带货可以跳转到天猫、淘宝，少数是自己的商品，起步比其它平台晚，但是管控力度却又相对较严，像什么黑产、网赚之类的那是经常性来一波封号。

内容做得太娱乐化又会导致转化率不高，忘记了自己带货的初心，所以权衡之下，抖音只会对内容方面持续严控，以此留住用户把流量倒给主播，再通过直播的形式深度地去做电商卖货。

在短视频内容创作输出这块有能力的，还是可以通过做好内容的形式去引流，如果内容确实做得很糟糕，那dou+推广烧再多钱也是白烧。

不过，万难险阻干不过你有钱，有钱随便上。

1.手机直播的话，开通了直播权限之后打开抖音app，点击底部中间的+按钮，选择开直播即可。

2.电脑直播需要去百度搜索“抖音直播伴侣”下载PC端软件，然后把视频推流到直播间即可。

三、快手直播

老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比，老马也曾经看过辛巴团队做地推的视频，人家那是跑到四五线城市的农贸市场摆摊，送点鸡蛋油盐啥的引流。

选择快手直播其实要考虑的问题与抖音类似，还是内容的输出问题，其次才是选品问题。

在快手APP首页点击左上角三条杠，点击设置进入后，选择开通直播就能申请。

接下来就是在首页点左上角三条杠，选择更多，里面有个小店订单，进入后提交资料缴纳保证金，开通快手小店之后就能解锁购物车功能。

申请开通直播的条件如图：

1.手机直播的话，打开快手APP，点击右下角摄像机按钮，选择开直播即可。

四、京东直播

京东的直播毫无疑问也是针对商家的了，对于有京东店铺的来说，做与不做其实没啥选择，你不做总有人在做。

而且京东对于直播的多方位站内导流也是到位的，在很多地方都给了入口，为你的店铺和商品导入流量，就拿商品详情页来说，提示该商品正在直播讲解中，有利于引导消费者进一步了解商品，提升转化率。

老马给大家找了一份京东直播的白皮书，有需要的小伙伴可以自行下载详细了解一下，网盘下载地址文末跟老罗的报告放一起。

适合有京东店铺的商家布局开拓。

1.手机直播的话，需要在应用商店下载一个京东视频APP，点击发布直播来进行开播。

腾讯直播需要你花钱申请开通，599半年的价格，说是有很多腾讯系产品帮你导入公域流量，实际上目前已经有人反馈，直播人气造假严重，花钱还能刷，公域入口却没多少的问题。

文末的福利不会忘了，请复制链接到电脑浏览器打开下载，手机浏览器也行哈。