“平替”即平价替代品，从1688平台上的品牌代工厂拿货，价格可能只有品牌价的几分之一甚至十分之一。
1688“平替”为什么突然火了？除了受消费者观念变化的大环境影响，平替爆火也跟国内电商卷价格的白热化竞争，以及跨境电商的蓬勃发展密不可分。
当然1688平台也做对了很多事情：例如，过去平台主要批发给B端商家，现在放开了C端消费者的单件或小批量购买；同时平台推出1688严选，在保证价廉的同时，还筛选出了品质商品；第三，1688的厂商积极在抖音、快手、小红书上推广大牌“平替”的商品和口号。
但“平替”火爆，是一种良性现象吗？
但对于被“平替”的品牌商家而言，就是一场威胁了。不仅可能影响品牌形象，也削减了销量，甚至需要压低价格牺牲质量来应对，那么行业更容易出现“劣币驱良币”的不良趋势，最终会不会破坏整个行业的生态？当初拼多多的砸店运动还记忆犹新，那就是对不良行业生态的集体对抗。
也许发展下去，1688的影响不亚于另一个拼多多，这当然是阿里乐于见到的。因为某种程度上，1688也是阿里对抗拼多多的一把利剑。
工厂货火了
但想要做出消费者满意的平替商品并不容易。
对于爱好同款平替的消费者来说，与品牌方签订合同的代工厂为了不违约，很难给到完全一样的商品。另一方面，在没有品牌进行严格质检的情况下，代工厂的产品质量能否达到品牌的水准也成为未知数。
当代年轻人希望挣脱品牌捆绑，购买性价比更高的产品。
网购爱好者小莫就直言，“有些品牌质量对不起价格，产品的做工和用料都很差，但随随便便一件衣服的定价仍然高达500、600百元。我现在已经不会再买这种衣服了，不想再继续当韭菜。”
小莫不是个例，很多年轻人都不愿再为品牌支付溢价。《2023年轻人搜索关键词报告》显示，平替与AIGC、在线学艺、上岸、MBTI测试、松弛感、Citywalk、精神进补、搭子一起，成为年度关键词。
代工厂被年轻消费者视为生产高品质平替的主力军，这些为知名品牌生产产品的代工厂资源庞大，数量众多。
根据优衣库母公司迅销集团官方公布的代工厂名单，截至2023年9月1日，优衣库在中国的代工厂至少有280家。蕉下甚至没有自己的工厂，所有生产全部外包给了合约制造商。
通过为各大品牌生产质量做工过关的产品，这些代工厂在消费者心中留下了品质稳定的印象。另外一个优势在于，代工厂自产自销的产品具有很高的性价比。
此前，有博主测评称，售价199元的蕉下产品，在1688上的代工厂货仅需52元。而小野和子、茉寻等品牌原价在200元上下，工厂货只需要56元。1688严选也曾给出数据称，在1688，山姆供应商所销售的平替商品的价格仅为山姆的十分之一。
于是，代工厂、源头工厂成为年轻人寻找平替货品的主要渠道，1688也因此成为年轻人的心头好。
数据显示，在1688严选的买家中，25至30岁的“Z世代”占比48.8%，30至35岁的用户占比44.9%。
1688官方数据显示，2023年12月中旬，1688的商家数量突破100万，其中，有60万家为源头工厂。平台拥有包括蕉下代工同款、欧莱雅代工同款美容仪、UGG代工同款雪地靴等大量大牌平替产品。
嗅到商机的代工厂和平台纷纷下场，试图分得平替的红利。
押注平替生意
凭借性价比、品质好的优势，平替商品被代工厂、电商平台、MCN机构看作是未来的潜力股。
被年轻人捧红的1688对平替更是寄予厚望。为了发展该业务，以往只做TOB（面向企业商家）交易的1688开始弥补个人用户运营的短板，争取更多TOC（面向个体消费者）用户。
过往，1688不卖单件产品，必须几十件起批。如今为了支持C端消费者购物，平台上线一件代发功能，满足这类用户只买一两件商品的需求，这些用户甚至可以通过不同产品混批的方式拿到批发价。
为了扩大声量，1688在获得“自来水”流量的小红书开通官方账号，不时发布一些教网友如何搜索大牌代工厂以及大牌平替的内容。
一些本就主打平价的品牌也没能逃脱“被平替”的命运。在1688，三福、名创优品等平价品牌在平台上都有平替商品。1688方面此前就表示，平台的最终目的是把市面上的网红产品性价比化。
这意味着，只要是有市场的商品，1688就要用低价把用户抢夺过来。
为了更好的挖掘这座“金矿”，1688上线了主打品牌平替的1688严选，并在1688严选内上线会员制超市“PLUS会员店”。
后者以1688严选较少涉及的食品、日用品为主，直接对标在中产群体中热度很高的山姆，部分商品会直接标注“山姆平替”字样，售价也比山姆便宜很多。
山姆售价690元的奥克斯家用大吸尘器在PLUS会员店仅需要69元，相当于一折购买；42.75元的24骨全自动雨伞售价仅8.55元。
看好平替生意的1688将“1688严选”放置在了首页的一级入口，点击“1688严选”则可以看到“PLUS会员店”的入口。在1688今年提出全场可赊、全场包邮、预计达、信用退四项升级服务时，1688严选也成为*尝鲜者。
“天花板”待突破
平替生意虽然*潜力，但想吃到这块“肥肉”并不容易。
在年轻人对平替品质要求越来越高的情况下，1688严选和PLUS会员店提高了供货工厂品质的审核标准，同时还要兼顾性价比。
据官方称，PLUS会员店背后的万家供货商均为平台百万代工厂中挑选出的品牌原厂、大牌代工厂、产业带知名厂牌，为年轻人排除“假厂牌”，选出“源头真低价”，且品质是品牌的同款、同工、同料、同生产线。
1688严选在筛选商品时也围绕“品/价/服务”制定了一个标准。据海豚投研报道，严选商品需要具备好的响应速度、好的服务能力、好的履约能力和好的价格力。
但代工厂生产的平替商品并不能完全符合消费者要求，小莫就直言自己买不到品质好的同款平替。